廣西桂林市區(qū)某項目開盤執(zhí)行方案

【天下山水看桂林桂林別墅看**城】山水**城·**美墅開盤執(zhí)行方案一、背景1、距前次（東區(qū)）開盤已有近三個月，需重新引起市場關(guān)注。2、從品牌形象的塑造和品牌戰(zhàn)略考慮，需造成新一輪宣傳攻勢。3、新推產(chǎn)品營銷的需要。二、總思路【新區(qū)上市以外引內(nèi)服務(wù)升級人海營銷】【新區(qū)上市】：全新命名演繹新推貨量，賦予其全新形象?！疽酝庖齼?nèi)】：吸引桂林以外的客戶，擴大市場份額?！痉?wù)升級】：強調(diào)發(fā)展商服務(wù)客戶的意識，導入國際知名物管公司，配合交通、教育等硬件設(shè)施的改善?！救撕I銷】：聘請大學生，制造新聞熱點，引起桂林市場注意，造成轟動效應(yīng)。三、推廣訴求主題：【天下山水看桂林桂林別墅看**城】四、執(zhí)行方案1、時間：2005年1月28日2、地點：山水**城營銷中心3、策略執(zhí)行：3.1【新區(qū)上市】：山水**城·**美墅3.2【以外引內(nèi)】：通過在廣西境內(nèi)重點城市及地區(qū)如柳州、玉林等地，進行促銷宣傳，運用【人海營銷】戰(zhàn)術(shù)派發(fā)DM單張，吸引當?shù)乜蛻魜砉鹆稚剿?*城投資置業(yè)。意向客戶可通過電話預約留位看樓，山水**城巴士專程免費接送。3.3【服務(wù)升級】：與知名物管顧問公司如戴德梁行、第一太平戴維斯等，在開盤當日舉行合作簽約儀式。。落實市區(qū)接待中心點，開設(shè)桂林市區(qū)內(nèi)穿梭巴士路線。車輛：30座豪華大巴一輛、9座金杯車一輛。（車上左右側(cè)可貼宣傳噴繪）地點：中心廣場附近路線：中心廣場－民航大廈－香江飯店－營銷中心時間：8：00－17：00逢整點開出尋求與知名教育單位的合作，如與北京師范大學附屬中學對口合作，為業(yè)主子女提供良好的教育。3.4【人海營銷】：聘請廣西工學院大學生200位，租賃5輛46座大巴。1月22日－23日奔赴柳州、玉林、南寧等，及桂林本地，派發(fā)山水**城精美宣傳單張。在每位大學生派發(fā)的單張上留下其地址、電話、姓名等字樣的印章，如有客戶持此單張來現(xiàn)場，并成功下定，給予派單人一定金額的現(xiàn)金獎勵。此舉旨在鼓勵派單的大學生積極參與，認真負責的完成本項工作。4、銷售建議4.1推出貨量：30套（東區(qū)11套＋西區(qū)19套，有預售證部分）；其他新戶型以內(nèi)部認購形式推出。4.2產(chǎn)品建議：因新推產(chǎn)品主要為B、C戶型，市場缺乏新鮮感，產(chǎn)品差異性不夠明顯，故建議此次增加新戶型，盡量爭取拿到預售證，如條件不允許，也可先進行認購登記，并收取誠意金。4.3策略建議：【清水樣板房升級生活情景營銷】增加新戶型的清水樣板房對現(xiàn)有的清水樣板房進行簡單的裝修和生活場景的布置。開盤期間在現(xiàn)場營銷中心和樣板房內(nèi)演繹部分生活情景。5、活動安排【形成熱點，高潮不斷】第一波：“雞年大吉”龍獅賀歲由于時間靠近春節(jié)，為吸引人氣，搞活現(xiàn)場氣氛，建議開盤當日舉辦此活動。第二波：攜手國際知名物管公司合作簽約儀式第三波：“雞年賀歲財神到”為配合開盤當日現(xiàn)場氣氛的營造，在營銷中心安排賀歲財神向到場客戶派送精美小禮品。第四波：老爺車展提高項目品牌形象，配合營銷中心現(xiàn)場氣氛營造，舉辦名牌老爺車展。第五波：煙花璀璨賀新春晚上19：00－19：30，酌情舉辦“煙花璀璨賀新春”活動。五、費用預算：包括：媒介、禮品、現(xiàn)場公關(guān)活動費、聘請人員勞務(wù)費、車輛租賃費、現(xiàn)場及工地戶外包裝布置費、戶外引導系統(tǒng)制作發(fā)布費等，具體金額視方案執(zhí)行情況而定，此處略。簽收單今收到廣州****顧問交來為我司所代做的“桂林山水**城●**美墅開盤執(zhí)行方案”，我司共收一式三份，此方案報告以我司簽蓋騎縫印蓋為準，以上策劃推廣方案報告簽收后由廣州****顧問留存壹份。特立此據(jù)。公司名：