2023年銷售實(shí)習(xí)生一周工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售實(shí)習(xí)生?一周工作小?結(jié)通過一?周的實(shí)習(xí)，?感覺自己成?長了很多，?主要在以下?四個(gè)方面有?不少的進(jìn)步?：職業(yè)素養(yǎng)?、___、?陌生拜訪、?時(shí)間調(diào)度，?以下做詳_?__結(jié)：?o;的心理?，形成一種?心理暗示。?2、服務(wù)?的心態(tài)每?天上班收拾?桌面、擦擦?桌椅，下班?時(shí)拖地，既?能不斷在我?心里強(qiáng)化“?服務(wù)”的概?念，又讓我?不斷的將自?己“歸零”?，從細(xì)處著?手。在此事?中，也暴露?出了我做事?粗線條的毛?病。3、?學(xué)習(xí)的能力?這些天，?一直在看《?一分鐘銷售?》，將書中?所講與自己?的實(shí)際經(jīng)歷?相結(jié)合，感?覺獲益很多?，銷售的目?的、溝通的?方式、銷售?前中后所應(yīng)?注意的問題?，都讓我受?益匪淺。?二、___?1、__?_的最終目?的是約見。?2、感覺?___的最?大難度還是?在于如何在?短時(shí)間內(nèi)吸?引別人注意?、引起興趣?。3、話?術(shù)，也是我?要解決的一?個(gè)問題。?4、如何提?問，把別人?引入到我的?銷售目的上?去，尤其是?在別人不太?愿意接受這?種推銷電話?時(shí)?？偨Y(jié)?我這段時(shí)間?___中出?現(xiàn)的問題，?主要集中在?：1、電?話一開始就?喜歡暴露我?打電話的目?的，一上來?就是直接介?紹公司和個(gè)?人，結(jié)果屢?遭拒絕。?2、沒有在?開始時(shí)爭取?別人給予時(shí)?間的意識，?結(jié)果在中途?導(dǎo)致別人不?愿意繼續(xù)聽?下去。3?、興奮點(diǎn)的?調(diào)節(jié)。前期?總是沒有找?到打電話的?興奮感，直?到最后一天?才稍微有些?感覺，如何?把自己調(diào)節(jié)?到最佳狀態(tài)?也是我下一?個(gè)要提高的?地方。三?、陌生拜訪?周五是我?人生的第一?次陌生拜訪?，感覺自己?這次最大的?問題就是：?前期準(zhǔn)備工?作不足以及?經(jīng)驗(yàn)的缺乏?。1、準(zhǔn)?備工作不足?，表現(xiàn)在對?我們海點(diǎn)自?身的認(rèn)識上?沒有到達(dá)一?個(gè)高度，導(dǎo)?致客戶提問?時(shí)不能很快?根據(jù)情形及?時(shí)準(zhǔn)確作答?，同時(shí)，還?表現(xiàn)在對客?戶反映的一?種估計(jì)不足?，出發(fā)前沒?有作出詳盡?的預(yù)計(jì)。還?有，就是對?路線的考慮?不周，導(dǎo)致?中間出現(xiàn)了?很多的差錯(cuò)?，結(jié)果延誤?了與客戶見?面的時(shí)間。?2、經(jīng)驗(yàn)?的缺乏，主?要表現(xiàn)在一?些禮儀的考?慮不周上，?如忘記同別?人交換名片?，敲門的高?度上等。?四、時(shí)間的?調(diào)度主要?是對我在工?作與生活以?及學(xué)習(xí)上的?一種時(shí)間安?排，如何平?衡，如何讓?自己在工作?時(shí)達(dá)到一種?最佳狀態(tài)，?同時(shí)又能保?持生活的愉?快以及學(xué)習(xí)?的動(dòng)力。這?個(gè)目前還在?不斷的學(xué)習(xí)?與思考中。?“今日事?，今日畢”?，是我這一?周工作在時(shí)?間方面最大?的體會。?總結(jié)一下，?感覺最重要?的還是一種?“工作的態(tài)?度”。要不?斷的自己“?歸零”，調(diào)?整心態(tài)，愿?意從細(xì)微之?事不斷成長?，以及保持?一種學(xué)習(xí)的?心態(tài)，不斷?總結(jié)、歸納?、成長!?最后