體育用品策劃書

貨物買賣合同范本校園運動人體育點策劃書前言相比于高中同學們的埋頭苦讀，大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經(jīng)營店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在廣州城建學院實訓樓開設一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。在經(jīng)過充分的市場調研和縝密的分析討論研判后，我們策劃了這個營銷方案，并為其起名為：運動人體育專營店。（一）簡介“運動人體育用品店”是一家即將成立的體育用品店，對學生實際需求而提供一系列物美價廉的體育用品的銷售。本店經(jīng)營理念是“質量保證，服務至上！”，憑借著“用心服務”這一核心競爭力堅定不移地實施“做精、做大、做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力朝“百年老店”這一宏偉目標前進（二）市場隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經(jīng)濟的新的增長點。當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數(shù)學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。頁腳內(nèi)容1貨物買賣合同范本目前廣州城建學院城有14000余人，大學體育用品消費將是一個巨大的市場。（三）產(chǎn)品與營銷1、產(chǎn)品價格定位：體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經(jīng)濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學生經(jīng)濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進行高端定位。2、產(chǎn)品及服務范圍a、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較常見的體育項目的裝備具體如下：①籃球項目：籃球（價格區(qū)間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現(xiàn)購）、護腕、頭套。②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃球項目。③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。頁腳內(nèi)容2貨物買賣合同范本b、根據(jù)在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）c、為同學們提供器材保養(yǎng)服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。營銷策略：我們將考慮學生經(jīng)濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經(jīng)營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。（四股資與財務本店投資需要資金1.2萬元。店內(nèi)裝修柜臺設備2000元，店鋪租250元每月，水電費網(wǎng)費電話通訊費500元，首期進貨成本5000,流動資金6250萬，我們采取電器大賣場的經(jīng)營模式，采取貨出售之后再付款。這樣我們在資金上就有很大的優(yōu)勢！（五）組織與人力資源本店成立初期時候采用直線制組織結構，4位投資人通過討論再結合個人的自身特點分別分管執(zhí)行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。頁腳內(nèi)容3貨物買賣合同范本二、項目背景隨著我國各項事業(yè)改革的不斷深入和發(fā)展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發(fā)展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經(jīng)濟的新的增長點。大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當?shù)捏w育活動不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當?shù)捏w育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態(tài)發(fā)展的目的。因而，伴隨著學習負擔和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑。經(jīng)過權威部門的調查，現(xiàn)在大學生無論男女，均對體育促進人的身體、心理、審美和社會性各方面功能的認識較全面，形成了一定的價值體系。“體育與健康”更為廣大大學生所推崇，“花錢買健康”已成為越來越多的大學生們新的消費理念。經(jīng)調查研究顯示（通過排序居前四位的）：有40.93%的學生認為強身健體是參與體育消費的首要目的，另有26.42%的大學生是因為精神娛樂，歡度余暇而參與體育消費的，認為可以改變體型、健美減肥而參與體育消費的學生有21.76%，女生更是占其中的61.90%。因為社交需要而參加體育消費的有10.88%，體育運動是促進人際交往的最好形式。人們可以在參加體育運動的過程中，獲得信息、調節(jié)情緒、展現(xiàn)自我、增進同學和朋友間的友誼和親密感。這不僅使性格外向的人的社交需要得到了滿足，為將來充實生活，適應社會工作需要而鍛煉。所以體育消費將是一個巨大的潛在消費市場。頁腳內(nèi)容4貨物買賣合同范本青年消費數(shù)百億元，體育成為黃金產(chǎn)業(yè)。競技、健身、休閑、旅游，在社會發(fā)展水平不斷提高的今天，從歐美發(fā)達國家引入的“泛運動”概念已被越來越多的中國人所認可和接受。尤其是青年人和學生群體，已將運動視為一種時尚、健康的生活方式。作為體育用品的主力消費群體，他們的實力絕對不容小覷。據(jù)估算，在占據(jù)全國人口五分之一的年輕人群體中，意味著至少500億元的巨額市場。并且隨著高質量生活的延伸，體育相關產(chǎn)業(yè)的市場容量還將穩(wěn)步擴大。另據(jù)某國際知名咨詢公司對中國3000余家體育用品專賣店和連鎖店的市場調研與分析，這一業(yè)種的利潤位居中國服務行業(yè)的前列。平均消費者回頭率高達75%,個別連鎖店甚至創(chuàng)下了95%的佳績?？磥恚w育用品的經(jīng)營確實有望成為一個黃金產(chǎn)業(yè)。（一）開業(yè)條件本店需投入金額1.2萬元。開設一家體育系列用品店，，計劃的投資額完全能滿足預期目標。1、店面一一體育用品店的面積要視經(jīng)營的商品范圍以及發(fā)展目標而定。本店15平方米2、人員一一4名店員。當然，具體人員配置應當按照實際客流量進行調整。而對店員的資質要求，除了銷售人員必備的熱情服務態(tài)度、良好銷售技巧，還需要愛好體育，了解運動產(chǎn)品的性能以及把握最新的時尚趨勢。通常，由充滿動感活力的年輕人擔任體育用品專賣店店員，來得比較合適。3、管理是關鍵一一經(jīng)營店鋪，并不能簡單地看一個銷售金額。在開店之前，就要通過調查來明確主要的消費群體，并據(jù)此進行商品的組合。開始經(jīng)營后，除了靠店員和消費者之間的直接溝通來了解客戶需求外，還必須分析和監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（借助系統(tǒng)管理軟件做到及時庫存），以把握銷售熱點和發(fā)展趨勢，從而為準備下一季的進貨提供可靠的信息。5、要具備發(fā)展理念一一作為體育用品店的投資者，應該有志于從事體育用品的推廣。體育用品的市場潛力很大，競爭也會越來越激烈，只有再投入、再發(fā)展，達到一定的規(guī)模才能保證未來的收益，不能滿足于眼前一家門店的盈利。頁腳內(nèi)容5貨物買賣合同范本6、提高消費者認知度一一盡管一些頂級品牌在國內(nèi)的知名度并不小，不少年輕人對其新款產(chǎn)品也如數(shù)家珍。但在目前的消費水平下，更多的人并不會考究到打籃球穿籃球鞋，打網(wǎng)球穿網(wǎng)球鞋。一般選購商品時，考慮的主要因素還是品牌和外觀，而不是功能。因此，在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細化和深入的情況下，經(jīng)營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對產(chǎn)品的認知能力。三、市場優(yōu)勢2011年體育用品企業(yè)在追求自己品牌的“靈魂”以及企業(yè)文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據(jù)2010國內(nèi)體育消費市場的主流。而從終端表現(xiàn)的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運動城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場機會一一這樣的業(yè)態(tài)符合青少年運動人口不斷增加的趨勢。（一）體育用品休閑運動，使整個運動用品市場的蓬勃發(fā)展。研究我國體育用品行業(yè)咨詢報告中指出，我國體育市場的巨大潛力的體育用品正在吸引越來越多的世，運動服裝品牌進入中國市場，運動服裝在我國的國際市場上也具有很強的競爭力。因此，運動服裝企業(yè)有很多的商業(yè)機會。1、校內(nèi)銷售預計：以XX學院為例，其每年新招大一新生新生約4000人，被分為70個班，每班開學初班級團購體育用品估計是籃球1個，羽毛球拍2——3副，跳繩2——3條，有班級會有足球一個，乒乓球拍2——3副，排球1個。平均每個班級用于購買體育用品費用是400元，共計28000元整。（1）、大學新生4000人，被分為660個宿舍，男生宿舍占300個，減去班級籃球70個，還有230個宿舍暫時沒籃球，減去100個宿舍開學初不買籃球。還剩130個宿舍沒有購買籃球藍球。每個宿舍用頁腳內(nèi)容6貨物買賣合同范本于購買籃球的費用是120元，共計15600元整。（2）、女生宿舍占去總宿舍300個，減去班級購買的羽毛球拍3副，還剩100個宿舍沒有購買羽毛球拍，宿舍用于購買體育用品的費用為50元，共計5000元整。大二以上的學生，宿舍幾乎沒什么體育用品，購買力也不是很強。計算能有100個宿舍能用于購買健身用品。每個宿舍用于購買的費用為50元，共計5000元整。（3）、大二以上女生，雖宿舍購買體育用品欲望也不強，但估算有30個宿舍愿購買健身用品，每個宿舍用于購買費用為50元，共計1500元整。由于XX新生也需購買體育用品，估算理工40個班，每個班購買體育用品費用為100元，共計4000元整。（4）城建社團組織如羽協(xié)30人，每人用于購買羽毛球單拍的費用平均為45元，乒乓球協(xié)會20人，每人用于購買乒乓球單拍的費用平均40元，共計2150元整。共計31200元整,這將是一筆相當客觀的體育消費指數(shù).如若我店能夠充分的抓住這一龐大的市場，這不僅將在很大程度上豐富我們的校園生活，也將獲利不小。2、經(jīng)營的關鍵：絕對要始終堅持我的經(jīng)驗理念“品質保證、服務至上”，在銷售方面必須要有自己的風格，而且還要有多渠道的貨源，保證我們的商品供應。（二）戶外運動裝備戶外運動已迅速成為一種時尚，參與人數(shù)的不斷增加，迅速擴大的戶外運動市場。我國有豐富的自然旅游資源，為戶外運動提供了廣闊的發(fā)展空間。1、投資分析：戶外裝備，包括帳篷，登山包，睡袋，墊子，戶外服裝，登山用品，工具，刀具鏟頁腳內(nèi)容7貨物買賣合同范本子，爐灶餐具戶外照明用品，戶外食品，書籍，地圖的各種測量儀器和其他特殊戶外運動，等超過00種產(chǎn)品。出租的購買商品，裝飾品等，開店的戶外健身器材，等。2、經(jīng)營關鍵：戶外運動相當專業(yè)，所以必須聘請專業(yè)的人員來經(jīng)營。此外，戶外運動用品，要有非常穩(wěn)定的貨源。此外，也可以與戶外運動俱樂部合作經(jīng)營，定期舉辦，以吸引會員參與四、店鋪戰(zhàn)略（一）店鋪概述：1、店鋪的性質：合伙制股份制。2、店鋪的名稱：運動人體育專營店3、店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費者提供高水準的售后服務?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的服務做強做好，彌補這個市場的空缺，突出重點在大學生市場?？扛哔|量的產(chǎn)品，優(yōu)質的產(chǎn)品服務贏取市場，開拓市場。以自己的一種：拼搏、創(chuàng)新、占領的企業(yè)文化在市場上立足，做體育產(chǎn)品銷售的模范，發(fā)展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅把運動人體育當成一個單純的店鋪來做，我們還要做出我們的創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。運動人體育專營店正以自信的心態(tài)去打開市場，把握歷史賦予的機遇，迎接市場的挑戰(zhàn)，實踐年輕人的熱血使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。頁腳內(nèi)容8貨物買賣合同范本2、本店宗旨：為消費者提供高質量的產(chǎn)品和高水準的售后服務！為社會的體育事業(yè)貢獻一份力量，為人人的健康奉獻一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為人員提供發(fā)展的平臺與空間。做到：你的選擇，是對我的肯定！你的健康，讓我來承擔。（三）發(fā)展規(guī)劃初期階段（第一年第一學期）:組建體育用品店，辦公和銷售營業(yè)處,;建立市場營銷體系,初步打開并占領市場;實現(xiàn)市場占有率達到10%.起飛階段（第一年第二學期）:樹立產(chǎn)品形象,理順市場銷售渠道;實現(xiàn)市場占有率達到15%,為進一步占領市場奠定基礎,并收回全部初期投資現(xiàn)金.發(fā)展階段（第二年第一學期）:廣泛開拓市場,提升品牌形象，積累無形資產(chǎn);爭取占領市場50%的份額.挖掘其他市場.成熟階段（第二年第二學期）:保持該市場的占有率.五?市場分析.市場概述當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數(shù)學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院1.4萬人數(shù)中運動者高達80%,市場巨大2銷售渠道分析產(chǎn)品直接售給購買者..競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手頁腳內(nèi)容9貨物買賣合同范本校園超市有體育用品銷售，但種類不齊全，貨源少，很難給運動者消費選擇的需要競爭優(yōu)勢1全院師生人數(shù)15000余人，據(jù)調查時常運動的學生高達80%，市場需求量大2.學校周邊沒有同類店鋪.體育專營店位于本學院2區(qū)創(chuàng)業(yè)實訓樓①地理位置好（飯?zhí)脗让妫谌肆髁看螅▽W校的中心地帶）③品種齊全（籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑、健身等）.產(chǎn)品質量好，價格適中，優(yōu)質而全面的服務4.成功關鍵因素提倡團隊精神，積極進取設計出有效可行的市場營銷方案,建立順暢的營銷體系保證產(chǎn)品的質量,增強產(chǎn)品的競爭實力六、市場營銷（一）銷售策略1、店鋪策略：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產(chǎn)品。2、宣傳策略頁腳內(nèi)容10貨物買賣合同范本對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。（二）宣傳.宣傳思路以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。.宣傳主題愛運動，愛生活一運動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。3過程第一階段：在男女生宿舍區(qū)用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發(fā)放宣傳單。同時期間利用人人網(wǎng)，微博，博客和QQ發(fā)布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購買。展示標題為：愛運動，愛生活一運動人第二階段：基于“2011大學生自主創(chuàng)業(yè)商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。宣傳具體地點：城建學院2區(qū)廣場（飯?zhí)谜龑γ妫┑谌A段：廣告營銷策略頁腳內(nèi)容11貨物買賣合同范本①校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站，并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關產(chǎn)品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。②贊助學校體育賽事，并以公司名稱命名賽事，擴大影響力。③潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”并留下聯(lián)系地址。讓這些文字時常出現(xiàn)在學生腦海中，成為其潛意識。④將我們的產(chǎn)品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。⑤公司制作宣傳片，與學校達成協(xié)議。在學校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。⑵關系營銷策略①借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。（三）營銷目標短期擬定的銷售目標：年限第一個月第二個月第三個月第四個月頁腳內(nèi)容12貨物買賣合同范本銷售目標（千元2000250030003000（四）價格在服務各方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。價格是市場上的關鍵要素，但絕不是決定性因素，更不是價格定位越便宜越好，總之，價格定位要取決于產(chǎn)品的品牌定位和目標消費者人群的購買力。1、滲透價格策略此類間隔策略的特征是以低價格迅速打開產(chǎn)品銷路，占領市場，同時防止競爭者進入。目前，校園體育市場的開拓還屬于較空白，而市場對此方面的需求由上升的趨勢，若有針對性的抓住這個巨大的顧客群，通過低價格的策略，占據(jù)一定市場份額是較易的。2、差別價格策略針對不同層次的消費群體定制不同價格，可以根據(jù)產(chǎn)品質量可分為高、中、低檔次三種；按目標人群分成三類，對于社會人士采取成本x2.5進行定價，在校學生按成本x2定價，校園代理按成本x（1--1.5）定價。對于學校中體育社團采購采用推薦制。即根據(jù)當?shù)厣鐖F習慣，分店向其推薦價格適合，品質適中的專用產(chǎn)品，價格可以按照校園代理價格定制。（五）分銷策略采用一級分銷渠道，即生產(chǎn)者一一銷售商一一消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。1、傳統(tǒng)渠道頁腳內(nèi)容13貨物買賣合同范本目前，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。2、自有銷售隊伍為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關系。⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內(nèi)營銷六、運營管理（一）團隊介紹卓偉楓：主要負責商店的運營與操作。謝錦標：主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃及銷售。張炯偉：主要負責財務管理。張嘉達：主要負責產(chǎn)品采購及公司的全面協(xié)調工作。（二）商品管理商品管理是店面運營在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。主要涉及:頁腳內(nèi)容14貨物買賣合同范本1、商品分類：即通過商品銷售情況劃分暢銷商品、滯銷商品、平銷商品，目的在于提高店面的資金周轉率、保持庫存結構合理化，同時銷售情況的好壞和貢獻利潤的高低還是門店商品最佳組合以及商品陳列的重要參考標準。2、商品陳列：其目的在于形成視覺美感，提升店面形象，刺激購買，提高銷量。商品陳列中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購買；其次是所有商品都應該陳列有序，目所能及；再次，商品陳列必須豐滿，一則增加門店商品的儲存量，二則增加商品陳列的美觀度；最后，商品陳列應該保證先進先出。3、商品存儲：商品存儲管理的目的在于讓門店在保持最低存貨量的情況下盡可能滿足銷售，從而避免降低門店資金周轉率。門店商品儲存主要包括貨架商品和庫存商品兩個部分：貨架商品儲存必須保證商品陳列科學和銷量最大化；庫存商品存儲管理則必須訂立明確的商品庫存管理制度，并嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，以保證庫存結構合理化。4、商品保值：商品的保值管理主要即商品有效期的跟進與檢查，并根據(jù)商品有效期長短采取不同的銷售策略，對有效期將至商品依據(jù)相關規(guī)定進行相應處理。5、商品破損：由于商品在流轉過程中可能發(fā)生破損、短缺質次、超保值期而不能正常銷售的情況。門店運營需要對這樣一部分破損商品進行管理，使得門店因為遭受商品破壞而導致的損失降至最低。（三）價格管理1、產(chǎn)品型號錯位經(jīng)營。若產(chǎn)品線不足，則完全可以在產(chǎn)品型號上做文章，再輔以用料、包裝、宣傳等方面的配合，就可以做到區(qū)別經(jīng)銷價格體。2、新品、新款產(chǎn)品上市采用合理的銷售配送其他相關用品。頁腳內(nèi)容15貨物買賣合同范本（四）物流配送高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，必須滿足兩個基本的目的：其一，找好供貨商，建立良好合作關系；其二，與物流公司協(xié)調好，保證按時、保資配送。初期，保證貨源的充足，保證種類的齊全。保證按時補充貨源。中后期，按照銷售量與供應商建立完整的貨物配送網(wǎng)絡系統(tǒng)。（五）導購管理導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是直接面對顧客的形象代表。一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用；二是做到導購技巧的不斷更新和完善。除此之外，做到對于導購人員工薪、獎金、福利等物質條件的平衡和有吸引力，其中員工工資按照：底薪+提成+福利。期中底薪、提成根據(jù)等級不等增加。每天制定期望任務，到達期望值給予獎勵，依據(jù)業(yè)績給予不同的等級。七、投資分析1股本結構與規(guī)模在運動人店中是一個典型的自然人控股的企業(yè)總投資為1.2萬,股本結構與規(guī)模如下卓偉楓：3千 謝錦標：3千黎威：3千 張嘉達：3千頁腳內(nèi)容16貨物買賣合同范本合計1.2萬（二）資金來源與運用公司成立初期共籌集資金1.2萬元。由合伙人直接投資。資金主要用于付租店面（250元/月）；以及前期的店面裝修費用（2000元）其中包括一部分固定資產(chǎn)的購買。明細如下：科目費用（元）流動資金6250店面裝修2000店面租金250水電費網(wǎng)費通訊費用200進貨成本5000合計：12000九、機遇與風險（一）機遇人們的生活水平的不斷提高，對運動的渴望和意識也愈加強烈。運動逐漸成為時尚，億萬發(fā)燒友為之癲狂，體育引爆空前財富機遇.目前，高校也對體育運動也愈加重視，大部分高校在每個學期都開頁腳內(nèi)容17貨物買賣合同范本設體育選修，高校體育市場逐步龐大起來，成為發(fā)展高校體育的一個巨大的機遇。（二）外部風險目前在國內(nèi)的體育用品市場，總的來說，主要有以下幾種零售業(yè)態(tài)，對公司的發(fā)展構成了一定的威脅。1、單一品牌連鎖店：一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經(jīng)營和擴張模式。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。對公司未來橫向發(fā)展，走多元化道路產(chǎn)生了一定的威脅。2、專業(yè)連鎖店：店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。自營是主要的經(jīng)營方式。此類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)服務的零售店有更高的偏好。3、店中店:嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎上引進國內(nèi)外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。4、精品店：精品店中，體育用品是其附帶的商品，主要經(jīng)營的是中低下的體育裝備。其特點是附帶銷售，超低利潤銷售。頁腳內(nèi)容18貨物買賣合同范本（三）內(nèi)部風險公司日后的發(fā)展，存在著一些公司內(nèi)部的風險。主要由以下幾點構成：1、店鋪財務吃緊，資金周轉困難。2、店鋪內(nèi)部結構仍需進一步進行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經(jīng)驗還不夠。3、店鋪缺乏專業(yè)化人才的加入，內(nèi)部成員專業(yè)性還不夠。4、產(chǎn)品銷售方面缺乏大膽的創(chuàng)新。（四）對策.在工作實踐中不斷積累經(jīng)驗；2.加大廣告宣傳力度，爭取贏得消費者的信任；3,強化技術和服務優(yōu)勢；4,熟悉該行業(yè)相關的法律法規(guī),及時了解相關政策；.創(chuàng)造良好的激勵機制,改善福利待遇，強化團隊合作；.控制生產(chǎn)成本，穩(wěn)定價格，以消除價格波動對本店產(chǎn)品的影響；.制定一套完善的信息反饋體系，以及客戶資源管理庫，以備