2023年卷煙銷售市場分析報(bào)告總結(jié)

第7頁共7頁2023年?卷煙銷售市?場分析報(bào)告?總結(jié)從_?_月份開始?，卷煙銷售?勢頭有所回?升，銷量降?幅逐月縮窄?。__月份?，行業(yè)乘“?雙節(jié)”東風(fēng)?，適時加大?營銷力度，?當(dāng)月銷量同?比增長__?_%。__?月份再次發(fā)?力，銷量同?比增長__?_%，至_?_月份，卷?煙銷量任務(wù)?勝利完成。?銷量增長空?間收窄，個?別區(qū)域增長?乏力。__?年，在全國?___個省?級單位中，?___、_?__、__?_、___?、___、?___個省?級單位卷煙?銷量同比增?長，其中，?___增加?___萬箱?，___增?加___萬?箱，___?增加___?萬箱，位列?銷售增量前?___位。?共___?個省級單位?銷量同比下?降，比__?年同期多出?___個。?從區(qū)域分布?上看，銷量?同比增長的?省級單位集?中在中南地?區(qū)及西南地?區(qū)，其他地?區(qū)的各省級?單位銷量均?有不同程度?的下降。其?中，華東地?區(qū)___個?省級單位合?計(jì)減量__?_萬箱，有?___個省?級單位銷量?同比下降的?月份超過_?__個月;?華北片區(qū)_?__個省級?單位合計(jì)減?量___萬?箱，有__?_個省級單?位銷量同比?下降的月份?超過___?個月;東北?地區(qū)___?個省級單位?合計(jì)減量_?__萬箱，?有___個?省級單位銷?量同比下降?的月份超過?___個月?。單箱結(jié)?構(gòu)較快提升?銷售收入穩(wěn)?步增長單箱?結(jié)構(gòu)較快提?升，絕大多?數(shù)省份同比?增長。__?年，全國卷?煙單箱結(jié)構(gòu)?達(dá)___萬?元/箱，同?比增加__?_萬元/箱?。從近五年?的走勢看，?單箱結(jié)構(gòu)增?長勢頭有所?下降，從_?_年起降幅?有所趨緩，?至__年略?有回升，比?__年高出?___個百?分點(diǎn)。_?_年~__?年全國卷煙?單箱結(jié)構(gòu)及?增長率走勢?在全國__?_個省級單?位中，除一?個省的單箱?結(jié)構(gòu)略有下?降外，其余?均有不同程?度的增長。?其中，__?_、___?、___、?江西、__?_、___?、安徽__?_個省級單?位同比增長?達(dá)___%?以上;__?_、___?、___、?___、_?__、安徽?、___、?___、_?__個省級?單位單箱結(jié)?構(gòu)均超過_?__萬元/?箱;___?單箱結(jié)構(gòu)突?破___萬?元/箱。銷?售收入穩(wěn)步?增長，但增?速進(jìn)一步趨?緩。__年?，全國累計(jì)?實(shí)現(xiàn)銷售收?入___億?元，同比增?加___億?元，增長_?__%。共?有___個?省級單位的?銷售收入同?比增長，其?中，___?、___、?___銷售?收入增幅超?過___%?;___、?___、_?__、__?_、___?、___、?安徽、__?_、___?、___個?省級單位銷?售收入超過?___億元?;___、?___銷售?收入突破_?__億元。?圖3:__?年~__年?全國卷煙銷?售收入及增?長率走勢從?近五年的走?勢看，銷售?收入增速從?__年起便?有所下降，?經(jīng)__年略?微回升后，?__年回落?至___%?，與__年?相比下降了?___個百?分點(diǎn)。分?月看，__?年__月份?以后，全國?卷煙銷售收?入走勢基本?平穩(wěn)，但受?銷量同比下?降影響，6?、7、8、?___、_?_月___?個月份的銷?售收入僅在?___%以?下低位增長?，增幅均低?于__年水?平，增長勢?頭明顯趨緩?。一類卷煙?貢獻(xiàn)降低部?分地區(qū)增長?乏力一類煙?增長空間收?窄，對結(jié)構(gòu)?提升的貢獻(xiàn)?度降低。?受宏觀經(jīng)濟(jì)?下行、控?zé)?壓力加大等?因素影響，?一類煙發(fā)展?面臨較大挑?戰(zhàn)。從近_?__年走勢?看，一類煙?增長勢頭明?顯趨緩。_?_年，一類?煙銷量約為?___萬箱?，同比增加?約___萬?箱，雖總體?保持增長，?但增幅僅為?___%，?比__年下?降了___?個百分點(diǎn)。?卷煙銷售?市場分析報(bào)?告篇二_?_月份__?縣共銷售卷?煙1527?.7箱，同?比增加23?6.36箱?，增長__?_%;條均?價(jià)___元?，同比增加?___元，?增長___?%;狼系列?777.1?6箱，同比?增加152?.49箱，?增長___?%;省外煙?512.1?箱，占總量?___%，?同比增加1?14.53?箱，增長_?__%;低?檔煙143?.94箱，?同比下降5?.23箱，?降幅___?%。__?月__日-?__月__?日，__縣?共銷售卷煙?1460.?18箱，同?比增加43?.1箱，增?長___%?;條均價(jià)_?__元，同?比增加__?_元，增長?___%;?狼系列66?2.5箱，?同比增加2?9箱，增長?___%;?省外煙45?8箱，占總?量___%?，同比增加?53.6箱?，增長__?_%;低檔?煙208.?02箱，同?比下降32?.64箱，?降幅___?%。從以上?數(shù)據(jù)可以看?出，除了低?檔煙銷售下?降以外，其?它經(jīng)營指標(biāo)?均比去年有?所增長，但?是__月份?以后銷售增?長低于__?縣今年制定?的___%?增長目標(biāo)，?分析原因主?要有以下幾?方面:1?、受經(jīng)濟(jì)因?素影響，客?戶卷煙周轉(zhuǎn)?較慢。根了?解，__縣?興泰開發(fā)區(qū)?有___%?以上的工廠?業(yè)務(wù)量減少?，___%?的工廠處于?半停業(yè)狀態(tài)?，一些外來?打工者回鄉(xiāng)?，或者處于?半失業(yè)狀態(tài)?，消費(fèi)能力?和水平有所?下降，零售?戶卷煙銷售?出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩?慢，庫存量?增大的現(xiàn)象?。據(jù)調(diào)查，?當(dāng)前有__?_%的客戶?社會庫存量?超過周轉(zhuǎn)數(shù)?___倍以?上?？梢姡?消費(fèi)者的購?買力下降，?造成零售客?戶卷煙庫存?量不斷加大?，從而影響?到卷煙銷售?總量的提升?。2、部?分貨源不能?滿足。一是?省產(chǎn)三、四?類卷煙無法?滿足市場需?求;二是五?類煙吉慶獅?被整合，前?門只投放農(nóng)?村市場，富?健獅限量供?應(yīng)，最高只?能訂到__?_條，造成?該檔次的主?銷品牌無法?滿足消費(fèi)者?需求。該價(jià)?位所騰出的?市場空間，?其它同檔次?品牌受口味?因素的影響?一時無法完?全替代，從?而給假、亂?渠道卷煙帶?來市場機(jī)會?，最終影響?到卷煙銷量?。3、客?戶訂貨率有?待進(jìn)一步提?高。__月?__日至_?_月__日?，__縣應(yīng)?訂客戶__?_戶次，實(shí)?訂客戶__?_戶次，因?庫存與資金?因素，訂貨?成功率__?_%。雖然?完成省、市?公司下達(dá)_?__%的目?標(biāo)，但如果?訂貨成功率?___%算?，每戶次按?一次___?條訂貨計(jì)算?，___戶?次就可以多?訂___件?，這樣銷售?總量就可以?達(dá)到___?件，同比銷?售目標(biāo)可以?增長___?%;可見，?訂貨成功率?在一定程度?上影響到_?_縣的銷售?提升。4?、禮品煙、?亂渠道卷煙?增多，侵占?市場空間。?春節(jié)過后，?一些禮品煙?如中華、軟?灰狼開始回?流市場，從?而占領(lǐng)了部?分高檔卷煙?市場。另外?，亂渠道卷?煙如阿詩瑪?、小熊貓也?在一定程度?上沖擊著_?_縣卷煙市?場。分析?__縣今年?銷售總量不?足的同時，?我們從銷售?數(shù)據(jù)中也發(fā)?現(xiàn)其他經(jīng)營?指標(biāo)的差距?，如條均價(jià)?增長___?%，與全市?的___%?有一定差距?;省內(nèi)一類?煙同比下降?___%，?省外二類煙?下降___?%，在一定?程度上影響?著__縣卷?煙銷售結(jié)構(gòu)?的提升。?下階段卷煙?銷售思路?統(tǒng)一思想，?明確目標(biāo)于?__月__?日下午3點(diǎn)?，召開“三?員”信息交?流會，傳達(dá)?上星期四、?星期五漳州?市公司召開?的《營銷、?物流工作例?會》精神，?分析當(dāng)前卷?煙市場情況?，明確今后?一階段__?分公司卷煙?銷售目標(biāo)“?一個確保，?二個增長”?即確保卷煙?銷售總量穩(wěn)?中有升，提?高省內(nèi)一類?煙、二類煙?銷量，以統(tǒng)?一“三員”?的思想，做?到力往一處?使。卷煙?銷售市場分?析報(bào)告篇三?科學(xué)合理?設(shè)定考核指?標(biāo)，提高客?戶經(jīng)理工作?熱情為確?保所設(shè)定的?考核指標(biāo)科?學(xué)合理，客?戶服務(wù)中心?在制定指標(biāo)?時，根據(jù)歷?史銷售數(shù)據(jù)?和銷售趨勢?預(yù)測等，確?定總體目標(biāo)?(總量、狼?系列一類煙?、狼系列二?類煙)，再?根據(jù)各片區(qū)?的實(shí)際情況?(所占比重?)，合理劃?分各片區(qū)每?月的銷售指?標(biāo)，并于每?月最后一天?下午召開部?門會議，向?各客戶經(jīng)理?通報(bào)下個月?所核定的指?標(biāo)值及該值?是如何計(jì)算?(客戶經(jīng)理?可以提出意?見)，經(jīng)客?戶經(jīng)理確認(rèn)?后，與客戶?經(jīng)理簽訂銷?售責(zé)任狀，?通過此項(xiàng)措?施，增強(qiáng)考?核指標(biāo)的透?明度，提高?客戶經(jīng)理工?作熱情，確??？蛻艚?jīng)理?全身心的投?入到工作中?去，完成銷?售指標(biāo)。在?確定銷售指?標(biāo)后，客戶?經(jīng)理應(yīng)將任?務(wù)指標(biāo)合理?劃分到每個?訂貨日，并?做好銷售跟?蹤，同時建?立逐層銷售?情況反饋機(jī)?制，每個訂?貨日由客戶?經(jīng)理反饋給?服務(wù)部負(fù)責(zé)?人，服務(wù)部?負(fù)責(zé)人反饋?給客戶服務(wù)?中心，以便?客戶服務(wù)中?心及時掌握?市場動態(tài)（?范本）。?加強(qiáng)專銷結(jié)?合，實(shí)現(xiàn)信?息共享一?是強(qiáng)化專銷?聯(lián)席會議例?會制度。為?進(jìn)一步加強(qiáng)?專銷結(jié)合，?更好服務(wù)零?售戶和消費(fèi)?者，及時反?饋、解決轄?區(qū)市場存在?的異常情況?和問題，凈?化卷煙市場?，維護(hù)卷煙?經(jīng)營秩序，?經(jīng)研究決定?，制定專銷?聯(lián)席會議例?會制度，將?每月第四周?星期三下午?15:30?定為會議時?間，會上與?會人員必須?根據(jù)各自崗?位情況匯報(bào)?一個月來的?工作情況、?收集的信息?及存在問題?進(jìn)行交流與?探討，從而?為卷煙經(jīng)營?和專賣管理?提供有力的?信息支撐和?解決平臺。?二是建立?專銷人員定?期市場反饋?機(jī)制。為便?于專銷人員?間的信息交?流與溝通，?經(jīng)研究決定?，建立專銷?人員定期市?場反饋機(jī)制?，將每星期?五下午定為?專銷人員交?流溝通日。?會上專銷人?員必須就一?周以來市場?走訪情況、?卷煙銷售情?況及收集到?的各類信息?、存在問題?等進(jìn)行交流?，以實(shí)現(xiàn)信?息資源共享?，從而為專?銷人員更好?地做好下周?工作提供保?證。三是?聯(lián)合走訪，?提高解決問?題效率。為?更快更好地?解決專銷人?員工作中碰?到的問題，?客戶經(jīng)理與?市管員每周?至少聯(lián)合拜?訪客戶一次?，收集市場?信息，對存?在的問題能?當(dāng)場解決的?當(dāng)場解決，?以切實(shí)提高?工作效率。?加強(qiáng)市場?清理力度，?為卷煙銷售?保駕護(hù)航?當(dāng)前制約一?、二類狼的?主要因素之?一是倒流煙?的影響，從?有關(guān)信息表?明，目前除?古田狼外，?其它狼系列?都有不同程?度的倒掛價(jià)?，幅度在_?__元不等?，因此在今?后一階段時?間內(nèi)將加強(qiáng)?市場清理力?度，為卷煙?銷售保駕護(hù)?航。一是?下大力氣狠?抓市場管理?，最大限度?治理假冒卷?煙和市外亂?渠道卷煙對?市場的沖擊?。根據(jù)計(jì)劃?安排，__?月-__月?采取的主要?措施有:要?求專銷人員?每月根據(jù)片?區(qū)銷售情況?撰寫市場分?析報(bào)告，及?時掌握市場?動態(tài)（范本?）;開始百?日集中整治?行動，以_?__件以上?零售戶、違?規(guī)轉(zhuǎn)化戶、?特殊場所、?食雜批發(fā)戶?為重點(diǎn)開展?一次綜合治?理活動，嚴(yán)?厲打擊無證?經(jīng)營和非法?經(jīng)營行為，?以防再次違?法經(jīng)營，為?__年上半?年特別是梅?雨銷售淡季?的銷售創(chuàng)造?較大的市場?增長空間;?適時開展專?項(xiàng)整治活動?，于“__?_”、“五?一”等期間?分階段、分?步驟開展專?項(xiàng)整治行動?，將采取日?常突擊檢查?、夜間巡查?、清晨巡查?、布控巡查?、聯(lián)合公安?工商檢查等?方式，工作?重點(diǎn)有三:?車站、轄區(qū)?毗鄰地帶的?非法渠道卷?煙、農(nóng)村市?場的假冒卷?煙以及個別?云霄、龍海?人流動兜售?假冒卷煙的?整治。截止?__月__?日共查獲案?件___起?，涉案卷煙?___條，?廳裝雙喜5?6廳，其中?一般案件_?__起，無?證經(jīng)營案件?___起，?涉案卷煙_?__條(當(dāng)?場移交工商?部門)，平?和人到__?縣兜售假冒?卷煙___?起，涉案卷?煙___條?，已移交公?安部門調(diào)查?處理(拘留?___天罰?款___元?)。二是?嚴(yán)防死守，?讓制假售假?無處藏身。?首先是加大?對原有制假?窩點(diǎn)的回查?力度，堅(jiān)決?杜絕原有窩?點(diǎn)死灰復(fù)燃?;其次是對?新增窩點(diǎn)，?采取抬頭就?打的高壓態(tài)?勢，從“精?、細(xì)、實(shí)、?準(zhǔn)”四