2023藥店實習(xí)報告總結(jié)【三】

第5頁共5頁2023藥?店實習(xí)報告?總結(jié)【三】?__年_?_月__號?至__年_?_月__號?是我們實習(xí)?階段，這是?我第一次實?習(xí)那么久，?收獲也的一?次。__號?是一個難忘?的日子，我?與__早上?六點鐘就開?始趕到大學(xué)?城南區(qū)搭地?鐵，一路上?又興奮又有?點緊張，畢?竟是自己沒?有想到能到?__藥業(yè)股?份公司這樣?好的實習(xí)機?會。大概八?點鐘就到公?司，八點十?五分開始上?班，接下來?的___天?里，我們都?是這樣上班?的，雖然辛?苦，但也過?得挺開心挺?充實的。?我們被安排?在___市?城辦的銷售?部，公司大?概分為兩個?大部門——?食品部和藥?品部，各個?部門又分為?市場部和銷?售部，食品?部和藥品部?又有pk組?，他們主要?負責(zé)商超那?一塊。我們?負責(zé)海珠區(qū)?的藥店，這?樣離學(xué)校也?比較近一點?，比較方便?。我們幾乎?每天到公司?的第一件事?就是要先開?早會，會議?上主管傳達?了公司最近?的活動和活?動對各業(yè)務(wù)?員的要求，?然后各業(yè)務(wù)?員匯報昨天?的工作、遇?到的問題和?當天的工作?打算。開完?會之后，大?家直奔自己?負責(zé)的藥店?，我們也跟?著業(yè)務(wù)員去?各個藥店看?看情況。公?司不讓我們?___自己?跑業(yè)務(wù)，公?司的業(yè)務(wù)員?幾乎分布_?__的各個?區(qū)域和小巷?，每個業(yè)務(wù)?員負責(zé)的區(qū)?域和路線基?本都固定了?，并不缺我?們幫他跑業(yè)?務(wù)，何況我?們能自己去?跑業(yè)務(wù)的話?，公司要幫?我們辦一些?證件，也不?容易，所以?我們只能跟?著業(yè)務(wù)員去?跑，看他們?是怎么做的?，幫一下他?們。自己不?能去親自體?會，這一點?覺得挺遺憾?的。實習(xí)?那段時間，?我們很多時?候都是跟業(yè)?務(wù)員去跑業(yè)?務(wù)，所謂的?跑業(yè)務(wù)最主?要的是把公?司的促銷活?動傳達給各?個藥店和維?持一下市場?，幫藥店搞?搞促銷，主?要做到下面?幾點：第?一：查看藥?店的藥品數(shù)?量，看看該?藥店的藥品?足不足，不?夠貨的話就?要催一下他?們并說服她?們進貨了。?第二：查?看藥店藥品?的銷售價格?。督促藥店?不能以太低?的價格出售?藥品，否則?破壞市場價?格。公司對?藥品的價格?比較敏感，?公司努力維?護市場價格?，制定一個?，價格倒是?沒有那么嚴?格限制。?第三：查看?公司的藥品?在藥店里的?擺放位置。?盡量說服店?長把公司的?產(chǎn)品擺在明?顯的地方。?架位價格一?般是___?塊，不過有?的藥店要的?架位費很貴?，___塊?一個月。?第四：幫藥?店擺設(shè)公司?的藥品，并?換掉舊的廣?告，貼上新?的廣告。?第五：與店?長和店員打?好關(guān)系，這?個是最重要?和最關(guān)鍵的?。關(guān)系好了?什么都好商?量，成功率?就比較高。?要不他們的?態(tài)度會不是?很好，既影?響藥品的擺?設(shè)和銷量，?還影響自己?一天的心情?。我們這組?銷售隊伍只?有一位是跑?代理商的。?公司把代理?商分為一級?和二級，二?級只能與一?級拿貨，不?能混亂市場?直接與廠家?拿貨，公司?根據(jù)代理商?的銷售量和?信譽劃分一?級和二級經(jīng)?銷商。實習(xí)?階段，讓我?感受到了公?司不同業(yè)務(wù)?員的不同的?作風(fēng)帶來對?公司的影響?和不同藥業(yè)?公司的不同?作風(fēng)。記得?影響很深的?是有一位新?加入的業(yè)務(wù)?員，她在沒?多久就能與?很多客戶很?熟，并讓他?們不用收攤?位費的情況?下，讓她把?公司的產(chǎn)品?擺在顯眼的?位置，她只?需要給一些?小恩小惠給?客戶，就能?為公司省去?了不少的攤?位費。__?_山藥業(yè)的?作風(fēng)是給一?些好處給藥?店，不像_?_那樣經(jīng)常?搞藥品促銷?。中山的中?智藥業(yè)要業(yè)?務(wù)員自己配?送藥品給藥?店。還有一?些不知名品?牌的藥企，?他們的產(chǎn)品?批給藥店比?較便宜，藥?店的很多利?潤都是來自?于這些藥品?，而名企藥?業(yè)的利潤都?很薄。除?了在外跑業(yè)?務(wù)之外，我?們就留在公?司幫忙整理?一些資料，?大概也了解?到一些公司?的業(yè)務(wù)情況?。公司的藥?品促銷是連?續(xù)不斷的，?有的時候會?同時搞幾種?藥品的促銷?。最多的是?涼茶的促銷?，連續(xù)不斷?，送完紙杯?之后就又送?紙巾。__?茶送完潤喉?糖之后就送?迪士尼文具?盒。每搞活?動，公司都?要擬一份兩?式的合同，?藥店一份，?公司一份留?底，都是促?銷活動攤位?費的合同，?然后公司編?排合同錄入?電腦，再統(tǒng)?一給予報銷?。___分?為___市?區(qū)辦和__?_新城辦，?每個辦事處?都有一個文?員負責(zé)，文?員是中間橋?梁，傳達領(lǐng)?導(dǎo)和業(yè)務(wù)員?的意見，知?道和參與公?司的每個活?動。我們藥?品銷售部與?廣告部在同?一間大的辦?公室，我看?到他們看多?也只是弄一?下表格，填?一下表之類?的，廣告內(nèi)?容大多都是?之前的廣告?，只是需要?決定廣告的?播放時間和?廣告的播放?媒體。除了?電視媒體外?，還在戶外?的公交車、?網(wǎng)絡(luò)上宣傳?，用什么廣?告語和海報?的設(shè)計。有?時候大家都?挺空閑的，?上上q，聊?聊天之類的?，有的時候?就很忙，中?午一吃完飯?就坐下來工?作了。公司?的倉庫在另?一個地方，?覺得這樣挺?不方便的。?特別是對業(yè)?務(wù)員，在公?司總部開完?會，有什么?物料需要的?話就要坐公?車到上下九?路那邊拿，?不僅浪費了?車費，還浪?費了時間，?坐車大概要?一個鐘的車?程。有時候?業(yè)務(wù)員都很?辛苦，促銷?多的話，單?單拿物料就?不容易拿了?，一個人又?負責(zé)一百多?家藥店，哪?有那么容易?啊，拿著物?料搭車，又?多不方面就?有多不方面?，總之一句?話就是辛苦?了。相比較?之下，才知?道大學(xué)生活?還是很輕松?的了，起碼?都有一點自?己的時間做?自己喜歡的?事，真是活?在福中不知?福了。實?習(xí)階段讓我?印象很深的?是呆在藥店?那三天，那?家藥店那時?候還在試業(yè)?中，__公?司為了更好?的搞好與客?戶的關(guān)系，?就派我這個?___過去?藥店幫忙。?在藥店的那?三天，讓我?足足體會到?了老板的圓?滑和員工的?不滿。老板?與他的堂弟?合伙辦本草?藥業(yè)，他們?之前都是醫(yī)?生，老板對?誰都挺熱情?的，他與我?大概介紹了?他對員工的?待遇，有空?調(diào)又包飯吃?，聽起來確?實挺不錯的?了。與他的?員工相處熟?之后，才知?道有點不相?同。員工的?宿舍空氣不?流通，空調(diào)?爛了，吃飯?又是自己去?菜市場買飯?和菜回來煮?吃，一天中?除了煮飯之?外，就沒有?剩下多少時?間休息了，?確實很辛苦?。平時老板?又愛喜歡說?教人家，真?的不容易。?那家藥店存?在著很多的?不合格。?第一，試業(yè)?十來天了，?還沒有掛上?營業(yè)許可證?，更不用說?是gsp認?證拉，可能?是總部那邊?還沒有授權(quán)?下來，也可?能是冒牌店?，老板又老?是說附近那?家是冒牌店?。第二，?藥店不能醫(yī)?治病人，雖?然他們是醫(yī)?生，而那家?藥店經(jīng)常給?病人吊針、?打針，甚至?還給人家接?生，不過不?是在藥店接?。因為是新?店，員工又?都是剛畢業(yè)?的，所以很?多藥的功效?還不大清楚?，老板就教?他們最近要?先知道藥的?擺放位置，?然后客戶來?的時候，問?清楚病人的?癥狀，就要?那類藥的地?方，隨便拿?出一種藥介?紹給他。我?也問了老板?，比如感冒?藥不用分風(fēng)?寒和風(fēng)熱嗎?？他說那些?藥的功效都?差不多，只?是名字不同?而已，一般?的感冒配給?病人的就是?一種抗感冒?的藥加上消?炎藥就行了?，聽他那么?一說，好像?又對，既然?藥店是營利?性的，而同?類藥的藥效?又差不多的?話，他們介?紹給病人哪?種藥就沒有?關(guān)系了，介?紹貴藥或者?便宜藥那就?是不用多說?的拉。這真?的會功效相?同嗎？我就?不知道了。