招商引資交流發(fā)言(二)

招商引資交流發(fā)言(二)引子：?1.對標(biāo)?題的解釋?招商引資是?特殊工作，?也是一個(gè)新?型的工作?2.我招商?的經(jīng)歷和認(rèn)?識(shí)80年?代的出路—?—大學(xué)、入?伍90年?代的出路—?—出國熱、?做生意__?_世紀(jì)初的?出路——招?商通過招?商能創(chuàng)造奇?跡，能改變?人生每天?都是新鮮的?，每天都有?可能創(chuàng)造奇?跡（例如種?田，___?工作，工廠?工人等）?人生苦短只?有幾十年，?只干一個(gè)行?當(dāng)實(shí)在是太?可悲了，不?妨換個(gè)行當(dāng)?畢業(yè)老師?贈(zèng)言：太陽?之所以光明?，是因?yàn)橛?七色光彩，?但也只有通?過三棱鏡多?角度變換才?能折射出七?色光彩，人?生也是如此?，過程才是?最精彩的?3.出路—?—出去才有?路，出去就?有路第一?部分招商引?資的基本知?識(shí)一、什?么是招商引?資1.定?義。就是通?過項(xiàng)目載體?，將外來資?金和資本（?有形資本和?無形資本）?招引進(jìn)來，?并通過項(xiàng)目?的實(shí)施，達(dá)?到經(jīng)濟(jì)健康?發(fā)展的目的?。具體的就?是企業(yè)產(chǎn)生?利潤，政府?增加財(cái)政收?入，社會(huì)擴(kuò)?大就業(yè)等等?。例。。?2.招商?引資的流程?：搜索獲?取項(xiàng)目信息?——項(xiàng)目的?可行性分析?論證——項(xiàng)?目申報(bào)、立?項(xiàng)——資金?資本的到位?到賬——開?工建設(shè)——?投入生產(chǎn)運(yùn)?行——產(chǎn)生?效益3.?我們應(yīng)具備?的基本知識(shí)?和基本要領(lǐng)?﹒政策法?律法規(guī)——?當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)?劃及要求、?國家產(chǎn)業(yè)政?策、土地金?融等相關(guān)法?律法規(guī)﹒?經(jīng)濟(jì)規(guī)律—?—國際國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?動(dòng)態(tài)（范本?），金融、?貿(mào)易、生產(chǎn)?技術(shù)等等?﹒社交禮儀?——著裝要?求、語言的?藝術(shù)、國際?習(xí)慣及慣例?﹒溝通談判?藝術(shù)——例?。二、如?何招商引資?1.如何?獲取項(xiàng)目信?息同學(xué)、?朋友、__?_、媒體、?會(huì)議。2?.辨別項(xiàng)目?信息例a?.公司背景?，投資團(tuán)隊(duì)?，主要負(fù)責(zé)?人的情況?b.經(jīng)營范?圍及業(yè)績?c.在同行?業(yè)中所處地?位及其影響?3.項(xiàng)目?的對接如?：土地等配?套、上下游?產(chǎn)業(yè)配套、?勞動(dòng)力、原?料及市場廣?告語：承諾?我們能做的?，做好我們?承諾的客?商是總裁，?服務(wù)零缺陷?，部門無壁?壘，服務(wù)高?效率因您而?變一切為?了投資者，?為了投資者?的一切三?、如何提高?我們自己的?判斷力1?.如何判斷?客商是否有?實(shí)力和投資?意向?？?投資人的企?業(yè)形象、企?業(yè)文化、甚?至面相看?投資人的商?圈中的朋友?及其合作伙?伴的評價(jià)?看投資人的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)及?其管理理念?看投資人?的實(shí)力及核?心競爭力?第二部分十?年招商的一?些體會(huì)一?、兩個(gè)感悟?1.對“?大、中、小?”的理念的?理解：“?大”。大目?標(biāo)、大智慧?、大理想、?大胸襟、大?格局、大成?就、大家風(fēng)?范、大膽識(shí)?、大師氣度?等等?！?中”。核心?是中庸哲學(xué)?、___的?作用、中等?階級財(cái)富、?中和平常的?心（態(tài)）。?“小”從?小事做起、?小心從事、?慎小慎為、?由小積大、?從小時(shí)候就?要明白大道?理。對于?人生就是要?“大膽去規(guī)?劃設(shè)計(jì)自己?的人生目標(biāo)?，然后——?小心給予求?證”。2?.“大、中?、小”項(xiàng)目?兼容并蓄?二、招商精?神及其態(tài)度?四種精神?：1.大?雁的團(tuán)隊(duì)精?神。（1?）以大局為?重，以國家?__五規(guī)劃?、產(chǎn)業(yè)政策?為綱領(lǐng)，帶?團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不斷更?新理念，采?百家之長，?集眾人之智?，聚團(tuán)隊(duì)之?力。（2?）始終以如?皋為家，發(fā)?揮如皋商會(huì)?、如皋在外?能人、名人?的橋梁紐帶?作用，廣泛?搜集項(xiàng)目信?息，用鄉(xiāng)情?、親情去感?染他們，讓?他們吸聚更?多的人脈資?源回家鄉(xiāng)創(chuàng)?業(yè)投資發(fā)展?，回饋家鄉(xiāng)?，德報(bào)社會(huì)?。2.雄?鷹的拼搏精?神。對如皋?招商人來說?，“5+2?“”白加黑?”的工作作?風(fēng)與要求，?不是說出來?的，是干出?來的，是招?商人對自我?的一種主動(dòng)?要求，招商?沒有白天黑?夜，招商不?分工作日節(jié)?假日，有客?商在的地方?就是商機(jī)，?有人流的地?方就是人脈?。一旦發(fā)現(xiàn)?有效項(xiàng)目，?就像雄鷹撲?向長空般給?力，言則擲?地有聲，行?則雷厲風(fēng)行?。3.蜜?蜂的勤勞精?神。蜜蜂采?百花方能釀?成蜜，我們?不要因一個(gè)?項(xiàng)目談不成?而氣餒，而?始終堅(jiān)持必?勝的信念。?找到一個(gè)有?效的項(xiàng)目信?息需要眾里?尋芳，將有?效項(xiàng)目信息?轉(zhuǎn)化為成功?注冊落戶的?項(xiàng)目，更需?要付出百般?的努力，要?一鼓作氣，?一心想著客?商，一心服?務(wù)項(xiàng)目。?4.雷鋒的?釘子精神。?一旦有靠的?項(xiàng)目就窮追?不舍，不達(dá)?目的誓不罷?休，發(fā)揚(yáng)追?勁、鉆勁、?盯勁與粘勁?。有時(shí)，項(xiàng)?目真的追過?來、盯過來?、粘過來的?。只有用心?、用功、下?狠勁才能感?動(dòng)客商、贏?得朋友、留?住項(xiàng)目，取?得實(shí)實(shí)在在?的招商成效?。三種態(tài)?度1.干?事的態(tài)度。?招商人要胸?懷想干事的?境界，鍛煉?敢干事的作?風(fēng)，體現(xiàn)會(huì)?干事的水平?，實(shí)現(xiàn)干成?事的追求，?嚴(yán)格不惹事?的要求。?2.敢于探?索的態(tài)度：?充分吃透上?面的，善于?借鑒外面的?，全面考量?自己的，創(chuàng)?造性的開展?和