某營銷推廣方案營銷策略

[潤祥“日出康城”營銷推廣方案]營銷策略

二○○九年十二月?

目錄戰(zhàn)略營銷階段營銷策略項目形象推廣策略媒介策劃方案推廣方案公關(guān)推廣計劃系列促銷計劃定價策略?

[戰(zhàn)略營銷]?

戰(zhàn)略營銷營銷背景導(dǎo)入～社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場審慎樂觀；～焦點區(qū)域，大盤鼎力之勢：～宣傳高尚領(lǐng)域，同質(zhì)化……～都市運(yùn)動、健康生活；～現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格，品位優(yōu)雅與尊享貴胄；～和諧共生建筑理念；～區(qū)域、自然、運(yùn)動健康、休閑、養(yǎng)生?

戰(zhàn)略營銷營銷導(dǎo)向V勝利?

戰(zhàn)略營銷營銷導(dǎo)向(“4V”組合論)：差異化：功能彈性化：附加值化：共鳴建筑形象、特色宣傳、靈活的營銷手段建筑均好性，戶型的功能性技術(shù)附加、營銷或服務(wù)附加、企業(yè)文化與品牌附加生活文化附加（我們的重點）使消費(fèi)者更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際價值效用建筑宣傳另冊、一對一的銷售服務(wù)包裝、推廣與銷售的策略主線。?

戰(zhàn)略營銷營銷戰(zhàn)略生態(tài)運(yùn)動健康的生活：到處充滿新鮮的空間，每一個角落都是你生活的夢工場。泛都市圈的生活：每個人眼中透著閑適與自在，每一個動作卻滲透出激情與超越…….?

戰(zhàn)略營銷營銷戰(zhàn)略建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟巍Ｎ覀兊臓I銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)一種生活文化，一種健康、運(yùn)動、自在、優(yōu)雅的生活方式。心靈誘惑（文化形象）引誘（建筑生活）共鳴（體驗優(yōu)雅生活）認(rèn)同（實現(xiàn)對泛都市圈的生態(tài)健康生活）?

戰(zhàn)略營銷營銷戰(zhàn)略～文化形象先行，建筑產(chǎn)品隨后在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市?！珡V告宣傳與公關(guān)活動共放廣告宣傳與公關(guān)活動同等重要，讓客戶親身體驗尊貴的生活文化。?

戰(zhàn)略營銷營銷戰(zhàn)略～軟性廣告用足一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容易首次購房者及渴望購房者接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)?！珡?qiáng)銷期集密投放現(xiàn)時的地產(chǎn)推廣報紙版面從半版到全版直至跨版，級別的遞增使得消費(fèi)者“感覺欲無限增大”。?戰(zhàn)略營銷銷最佳銷售售時機(jī)最佳形象象展示切切入時機(jī)機(jī)媒體形象象及現(xiàn)場場形象在此之前前，媒體體形象已已經(jīng)對外外展示，，目標(biāo)客客戶已經(jīng)經(jīng)開始關(guān)注、、去理解解本項目目，為免免客戶熱熱情退減減，現(xiàn)場場展示宜宜盡快切入入?？紤]該片片區(qū)的競競爭情況況，項目目越早入入市，對對銷售越越有利，，追求與與其他項項的差導(dǎo)導(dǎo)化競爭爭，滿足足客戶的的期望值值，現(xiàn)場場形象展展示最佳佳切入時時機(jī)，即即待現(xiàn)場場包裝具具備對外外開放的的條件時時。?戰(zhàn)略營銷最佳銷售時機(jī)機(jī)最佳形象展示示切入時機(jī)現(xiàn)場形象廣告形象宣傳傳，僅僅是吸吸引客戶對本本項目的關(guān)注注，而現(xiàn)場展展示，將是客戶戶理解本項目目的文化、生生活形象的重重要舉措。結(jié)合本項目的的工程進(jìn)度，，項目現(xiàn)場具具備接待客戶戶的條件（現(xiàn)現(xiàn)場包裝），，而這，也僅僅僅是硬件展展示，待售樓樓處的文化包包裝、服務(wù)具具備之后，才才可向客戶隆隆重展示項目目形象。?戰(zhàn)略營銷最佳銷售時機(jī)機(jī)最佳公開銷售售時機(jī)公開收籌時機(jī)機(jī)目前客戶已經(jīng)經(jīng)開始關(guān)注，，為免客戶流流失，理應(yīng)開開始公開收籌籌，待現(xiàn)場包包裝完善，及及收籌細(xì)節(jié)確確定時，即可可公開收籌。?？紤]項目現(xiàn)場場包裝的重要要性，公開收收籌，必然吸吸引客戶前來來參觀，合縱縱認(rèn)為待項目目具有公開展展示條件時，，才進(jìn)行收籌籌。結(jié)合現(xiàn)場場開放日的活活動，預(yù)計收收籌時機(jī)定為為五月中旬。。?戰(zhàn)略營銷最佳銷售時機(jī)機(jī)最佳公開銷售售時機(jī)公開銷售時機(jī)機(jī)當(dāng)示范單位、、部分園林、、主入口及道道路等銷售硬硬件具備公開開展示時，即為最最佳銷售時機(jī)機(jī)，因為前期期已經(jīng)進(jìn)行廣廣告宣傳、現(xiàn)現(xiàn)場開放、收籌（登登記）等鋪墊墊。但公開發(fā)售時時間也應(yīng)考慮慮前期收籌的的情況而定，，為免收籌時時間太短，而收收籌數(shù)有限，，建議約兩至至三個多月的的收籌時間，，期間，也可將準(zhǔn)備工作作更細(xì)致、深深入。時間節(jié)點：2010.08?戰(zhàn)略營銷最佳銷售時機(jī)機(jī)如何應(yīng)對同區(qū)區(qū)樓盤～現(xiàn)代城及水水墨江南新鮮鮮感慢慢退卻卻，難與新鮮鮮熱爐的我們們過招，恐其其以優(yōu)惠措施施分流客戶，，我們適宜采采用低價入市市，切斷分流流，再以產(chǎn)品品品質(zhì)、品牌牌、高尚生活活等競爭點區(qū)區(qū)別客戶層。。～陽光新城、、現(xiàn)代城、水水墨江南區(qū)域域競爭項目他他們的售樓處處，正是我們們的區(qū)域形象象宣傳的展示示牌。?[階段營銷銷策略]?階段營銷策略略階段劃分方案案階段劃分的考考慮因素：～整體策略因因素：一期多多層洋房如何何與二期高層層住宅相呼應(yīng)應(yīng)，從目前工工作進(jìn)度而言言，高層住宅宅進(jìn)度偏慢，，有可能與一一期低密度部部分的銷售脫脫節(jié)。～物業(yè)戶型及及規(guī)模：一期期全部多層洋洋房，類型相相似，客戶層層次相似，推推廣目標(biāo)一致致，所以銷售售階段不宜太太長?！苓吀偁幰蛞蛩兀和瑓^(qū)物物業(yè)的同期、、同質(zhì)化因素素，會影響本本項目的銷售售進(jìn)度，宜采采用穩(wěn)妥的階階段劃分策略略。?階段營銷策略略階段劃分方案案階段劃分的問問題：～時間靈活安安排，只是策策略有所輕重重：周邊大盤盤正處熱銷，，先機(jī)宜早不不宜遲，但也也必須具有足足夠的形象支支持方可入市市；～如果強(qiáng)銷期期太短，對銷銷售不太有利利，提前具備備銷售條件，，否則，錯過過良機(jī)?！o待二期，，略顯消極，，宜應(yīng)利用一一期及周邊樓樓盤的余熱，，為二期拾柴柴撿石。?階段營銷策略略階段劃分方案案階段劃分方案案：～形象展示期期：媒體形象象展示期，媒媒體滲透；～形象形象期期：現(xiàn)場形象象展示及收籌籌期；～強(qiáng)銷期：開開盤盤日公開發(fā)售售及強(qiáng)勢推廣廣期；～持續(xù)銷售期期：持續(xù)熱銷銷期，公關(guān)活活動推廣。～過度期：接接入入高層推廣傳傳播。?高調(diào)亮相，建建項目健康、、運(yùn)動的定位位強(qiáng)勢蓄客，，鞏固形象演演繹項目核心心價值盛大開盤引銷期形象、強(qiáng)勢勢蓄水期期開盤強(qiáng)銷期利益觸動，達(dá)達(dá)成銷售明線：形象占占位暗線：價值傳傳遞戶外大牌、報報紙、電臺、、電視、雜志志、活動話題炒作解析產(chǎn)品利益益點發(fā)布節(jié)點信息息利益點深度解解析、短信、電梯梯框架、樓宇宇液晶、軟文文炒作、解析析會項目階段劃分分策略新聞炒作系列小活動平平均一個月更更換一次話題引發(fā)關(guān)注注售樓部公開1月3月5月8月12月?階段營銷策略略各階段必備條條件形象展示階段段～圍墻包裝、、會所（售樓樓處）包裝、、道路包裝完完成；～整體模型及及戶型單體模模型具備；～部分宣傳資資料完成，包包括：宣傳小小冊、戶型單單張、資料袋袋；～戶外廣告發(fā)發(fā)布，部分報報紙形象廣告告發(fā)布；～貴賓禮品、、活動禮品到到位；～銷售人員、、保安、服務(wù)務(wù)人員到位，，銷售物料準(zhǔn)準(zhǔn)備完成。））?階段營銷策略略各階段營銷手手法形象展示期～樓盤硬件不不具備可展示示性，因此，，形象展示初初期，策略傾傾向是樓盤整整體形象的對對外描繪，并并通過各種活活動、戶外廣廣告、地盤圍圍墻包裝、報報紙廣告等多多種宣傳渠道道組合。～形象展示期期后期，主要要是以軟性宣宣傳和主題公公關(guān)活動，結(jié)結(jié)合戶外廣告告宣傳，由樓樓盤整體形象象轉(zhuǎn)為區(qū)域與與樓盤的和諧諧形象，目的的是提升項目目在區(qū)域的舉舉足輕重的位位置；～期間，售樓樓處現(xiàn)場組織織客戶調(diào)查，，送贈精美禮禮品。（2010.03?階段營銷策略略各階段營銷手手法形象期～依然以形象象宣傳為主，，隨著銷售硬硬件逐樣落實實，項目現(xiàn)場場已慢慢具備備對客戶開放放的條件；～宣傳主題由由整體形象逐逐步向細(xì)節(jié)共共賞演繹，目目的是讓客戶戶對本項目有有更充分的認(rèn)認(rèn)識，在此期期間，廣告宣宣傳面適宜更更廣，除了報報紙、戶外廣廣告牌、現(xiàn)場場圍板之外，，適當(dāng)結(jié)合電電視、電臺、、海報等宣傳傳渠道，擴(kuò)大大宣傳面?！杖】蛻魬粽\意認(rèn)購購金（收籌籌，以下詳詳述）?！M織現(xiàn)場場開放日活活動，現(xiàn)場場舉辦文化化活動。（2010.032010.05）?階段營銷策策略各階段必備備條件公開發(fā)售階階段～示范區(qū)包包裝完成，，包括項目目主出入口口及道路，，道路兩側(cè)側(cè)的及入口口園林、示示范單位、、現(xiàn)場看房房車；～樓書、宣宣傳小冊等等宣傳物實實印制完成成，開盤期期報紙廣告告設(shè)計完成成，電視廣廣告、電臺臺廣告制作作完成，展展示板制作作及安裝；；～相關(guān)法律律文件，交交樓標(biāo)準(zhǔn)、、物業(yè)管理理、按揭銀銀行、認(rèn)購購書等物業(yè)業(yè)準(zhǔn)備完成成，并取得得銷售許可可證；價格格表、付款款方法確定定?！F(xiàn)場文化化活動準(zhǔn)備備工作完成成。（2010.052010.08）?階段營銷策策略各階段營銷銷手法強(qiáng)銷期～通過前面面的宣傳、、包裝、調(diào)調(diào)查、收籌籌等方面的的銷售鋪墊墊，并且現(xiàn)現(xiàn)場的施工工進(jìn)度達(dá)到到開盤的條條件，即可可公開發(fā)售售；～前期的廣廣告已經(jīng)比比較密集，，此期間，，報紙廣告告宣傳配合合不同的銷銷售主題，，以建筑產(chǎn)產(chǎn)品、生活活文化等細(xì)細(xì)節(jié)活動展展開。以兩兩至三周在在現(xiàn)場舉辦辦一次文化化活動，以以活動促銷銷為主。～除了常規(guī)規(guī)的宣傳手手法外，公公開發(fā)售之之后，采用用一對一的的宣傳策略略，大力挖挖掘新客戶戶。（2010.082010.09）?階段營銷策策略各階段營銷銷手法持續(xù)銷售期期～持續(xù)銷售售期應(yīng)該是是年后重啟啟的銷售時時期，伴隨隨著一次大大型的現(xiàn)場場嘉年華活活動（也可可以是慶祝祝部分單位位入伙活動動），而再再次令全城城關(guān)注；～在此期間間，建筑及及園林已經(jīng)經(jīng)逐步顯露露，會所休休閑設(shè)施可可以逐步開開放，甚至至部分單位位可以入伙伙等重要事事件，拉開開項目宣傳傳的熱點。?！鼡Q戶外外廣告牌，，以主題活活動為著重重宣傳點。。（2010.102010.12）?階段營銷策策略各階段營銷銷手法過度期～項目形象象最為豐滿滿的階段，，預(yù)計，項項目一期的的銷售已進(jìn)進(jìn)入尾聲，，以一次次次的隆重入入伙，吸引引客戶的購購買；～以活動及及事件營銷銷，關(guān)注浦浦上路的施施工進(jìn)度、、城南公園園周邊的規(guī)規(guī)劃施工信信息，日出出康城的細(xì)細(xì)節(jié)之美等等事件，讓讓客戶的焦焦點，仍然然集中在這這里?！兄x社會會各界的支支持，本項項目取得100%的的銷售成績績，期待項項目二期更更用心發(fā)展展。?階段營銷策策略階段推廣目目標(biāo)推廣原則：：根據(jù)銷售售條件、優(yōu)優(yōu)差結(jié)合推廣原則：：～根據(jù)工程程進(jìn)度：以以先推工程程進(jìn)度略快快的單位（（銷售許可可證）；～優(yōu)差結(jié)合合：配合每每階段的銷銷售策略，，條件更好好(景觀、、位置)的的單位配合合條件略差差的單位推推廣，總價價范圍推大大，讓客戶戶的選擇面面更廣～參考示范范單位：理理想的示范范單位，對對客戶的吸吸引力非常常大，客戶戶可能會優(yōu)優(yōu)先購買，，所以參考考所裝修的的示范單位位戶型，先先推。?階段營銷策策略階段推廣目目標(biāo)推廣目標(biāo)：：～第一批推推廣單位：：1——3號樓形象象期（開始始誠意認(rèn)購購）推出；；～第二批推推廣單位：：4——5號樓，強(qiáng)強(qiáng)銷期初期期（開盤期期，開盤后后第一個星星期）推出出?！谌仆茝V單位：：6號樓，，強(qiáng)銷期后后期，迎合合節(jié)日活動動推出。視乎每階段段的銷售情情況，以及及客戶對戶戶型單位的的選擇情況況而作適當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)整，，包括推廣廣單位和推推出時間。。?階段營銷策策略階段推廣目目標(biāo)推廣策略說說明：～第一批單單位當(dāng)中的的1——3號取得銷銷售許可證證，理當(dāng)先先推，1-3號樓景景觀優(yōu)秀，，以1-3號樓帶動動其他單位位的銷售。?！诙仆茝V單位：：4、5號號樓的成功功推出，有有利于提升升后面單位位的價值。。～第第三三批批推推廣廣單單位位：：把把6號號樓樓保保留留最最后后，，目目的的是是帶帶動動后后面面的的的的銷銷售售。?！糜媚夏蟼?cè)側(cè)單單位位帶帶動動北北側(cè)側(cè)單單位位，，利利用用東東側(cè)側(cè)單單位位帶帶動動中中間間單單位位，，將將景景觀觀資資源源優(yōu)優(yōu)化化配配置置，，確確保保每每期期推推廣廣，，均均可可體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的主主題題。。?階段段營營銷銷策策略略銷售售流流程程形象象、、認(rèn)認(rèn)籌籌期期（））事項成績策略銷售單位第一批收取客戶2000元誠意認(rèn)購金價格策略不告知明確本項目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤銷售情況認(rèn)購100個以上思路正確，形象推廣成功，價格樂觀認(rèn)購70個以上形象推廣有效果，需加強(qiáng)營銷組合，對賣點進(jìn)行滲透，還需制造亮點。認(rèn)購不足50個推廣思路不正確，相應(yīng)調(diào)整形象包裝策略，形象宣傳、認(rèn)購策略。?階段段營營銷銷策策略略銷售售流流程程強(qiáng)銷銷期期————前前期期（））事項成績策略銷售單位第一批和第二批參考示范單位，優(yōu)差結(jié)合價格策略先穩(wěn)后升穩(wěn)中有升，逐步上揚(yáng)。銷售情況推售單位的70%，總體65%加強(qiáng)推廣，乖勝追擊。更多舉辦現(xiàn)場營銷活動，吸引人氣。推售單位的55%，總體40%優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價格策略，尋找新的宣傳突破點。推售單位的35%，總體20%總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路。?階段段營營銷銷策策略略銷售售流流程程強(qiáng)銷銷期期————后后期期（））事項成績策略銷售單位剩余、第三批整體考慮，基本上全部投放價格策略穩(wěn)妥用優(yōu)質(zhì)單位托價，適當(dāng)增加促銷措施銷售情況總體銷售率75%繼續(xù)跟進(jìn)銷售，保持適量的廣告投放總體銷售率50%暫停銷售廣告，另謀思路?？傮w銷售率30%封盤，重新制訂新的營銷、包裝策略，待時機(jī)成熟再售。?階段段營營銷銷策策略略銷售售流流程程持續(xù)續(xù)銷銷售售期期(2010.10-2010.12)事項成績策略銷售單位全部剩余全部投放價格策略穩(wěn)妥用優(yōu)質(zhì)單位托價，適當(dāng)增加促銷措施銷售情況總體銷售率90%以事件、活動營銷為主?？傮w銷售率70%優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價格策略，尋找新的宣傳突破點?？傮w銷售率50%重新制訂新的營銷、包裝策略。第二期暫緩進(jìn)度。?階段段營營銷銷策策略略各階階段段營營銷銷策策略略形象象展展示示期期：～針針對對全全市市的的潛潛在在客客戶戶。?！糜脩魬敉馔鈴V廣告告牌牌、、報報紙紙、、雜雜志志等等媒媒體體，，充充分分利利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站站廣廣告告，，進(jìn)進(jìn)行行形形象象推推廣廣，，目目的的是是提提升升項項目目的的知知名名度度，，并并樹樹立立良良好好的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)物物業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象，，提提升升美美譽(yù)譽(yù)度度。?！诖似陂g，，由于不具備備現(xiàn)場開放的的條件，不必必舉辦現(xiàn)場活活動，但可在在展銷會、酒酒店展示廳、、參加項目各各種獎項的評評選活動。?階段營銷策略略各階段營銷策策略～推廣目的建立品牌形象象，提升知名名度和美譽(yù)度度，積累目標(biāo)標(biāo)客戶?！繕?biāo)對象前期形象宣傳傳所吸引的客客戶，戶外廣廣告牌、現(xiàn)場場包裝以及周周邊樓盤的分分流的客戶，，項目主題活活動吸引的客客戶?！N售渠道采用前期宣傳傳的常規(guī)媒體體，現(xiàn)場舉辦辦項目開放日日，吸引客戶戶。充分利用用網(wǎng)絡(luò)、展示示會等方式，，向客戶展示示。?階段營銷策略略各階段營銷策策略～造勢安排待現(xiàn)場具備對對客戶公示的的條件后，即即舉辦一次轟轟動的文化娛娛樂活動，目目的是令客戶戶對本項目的的產(chǎn)品和文化化關(guān)注、體驗驗及認(rèn)同，即即開放日活動動。（后面詳詳述）～銷售手段貴賓卡隆重發(fā)發(fā)售，即誠意意認(rèn)購，積累累客戶，并試試探市場對項項目的反應(yīng)。。?階段營銷策略略各階段營銷策策略卡的價值提升升：～所有卡客戶戶，在聯(lián)誼場場所消費(fèi)，均均享有優(yōu)先預(yù)預(yù)訂及使用的的權(quán)利，并提提供更好的服服務(wù)?！c其他消費(fèi)費(fèi)機(jī)構(gòu)會作：：出示卡即可可獲得9折優(yōu)優(yōu)惠；～建議合作的的機(jī)構(gòu)包括：：汽車美容、、中餐酒樓、、美容院、書書店等消費(fèi)機(jī)機(jī)構(gòu)，以提升升貴賓卡的價價值?！匈F賓卡卡，均可獲得得本項目2%的價格優(yōu)惠惠。?階段營銷策略略各階段營銷策策略誠意認(rèn)購策略略：～在形象推廣廣期間，如果果客戶希望購購買本項目，，必須收取2000元的的誠意認(rèn)購金金，按客戶認(rèn)認(rèn)購的時間先先后，排列選選購號，在公公開發(fā)售時，，客戶按照此此選購號的順順序，先后挑挑選單位?！姓J(rèn)購的的客戶，即可可成為卡會員員，如果成功功購買本項目目任何單位，，即可免費(fèi)享享受更優(yōu)質(zhì)（（購房、消費(fèi)費(fèi)打折）服務(wù)務(wù)?！绻摽蛻魬舫晒徺I本本項目的任何何單位，即該該2000元元誠意認(rèn)購金金自動轉(zhuǎn)為首首期的一部分分，如果未能能成功購買，，該2000元誠意金必必須在公開發(fā)發(fā)售時一個月月內(nèi)無息退給給客戶；?階段營銷策略略各階段營銷策策略強(qiáng)銷期（開盤盤期）：2010.08底～推廣目的利用開盤日營營銷活動聚集集人氣，形成成開盤火爆之之勢，產(chǎn)生新新的購買力量量；將前期誠誠意認(rèn)購的客客戶轉(zhuǎn)為實際際購買，回收收資金。～目標(biāo)對象所有卡客戶，，以及其親朋朋好友；前期期積累的誠意意客戶；口碑碑宣傳所吸引引的新客戶；；以及宣傳推推廣的客戶群群體?！N售渠道常規(guī)強(qiáng)勢媒體體，現(xiàn)場舉辦辦各種文化活活動，吸引客客戶。?階段營銷策略略各階段營銷策策略強(qiáng)銷期（開盤盤期）：2010.08底～造勢安排為了吸引客戶戶到達(dá)現(xiàn)場，，形成火爆之之勢，開盤日日所有到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場的客戶，，均可獲精美美禮品（紀(jì)念念品），并可可參加抽取大大獎，現(xiàn)場設(shè)設(shè)兩份大獎，，上午和下午午各抽取一份份，所有人均均可參加，吸吸引足夠的人人氣?！N售手段安排誠意認(rèn)購購的客戶按認(rèn)認(rèn)籌順序號選選房，所有認(rèn)認(rèn)購卡的客戶戶，均可獲得得2%的優(yōu)惠惠。而當(dāng)天成成交的客戶，，均可獎得3000元優(yōu)優(yōu)惠。?階段營銷策略略各階段營銷策策略～推廣目的持續(xù)開盤期的的熱度進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)勢銷售?！繕?biāo)對象新客戶,口碑碑宣傳所吸引引的新客戶,以及宣傳推推廣的客戶群群體?！N售渠道常規(guī)強(qiáng)勢媒體體；現(xiàn)場舉辦辦各種文化活活動；參加展展銷會，參加加各種獎項評評選活動，吸吸引客戶。持續(xù)強(qiáng)銷期：?階段營銷策略略各階段營銷策策略～造勢安排國慶黃金周，，展示運(yùn)動文文化，讓客戶戶體驗項目的的文化及生活活方式，吸引引家庭參與，，營造旺盛的的人氣；～銷售手段成功介紹客戶戶，即可獲2000元現(xiàn)現(xiàn)金利是；所所有購買客戶戶，同樣獲得得鉆石貴賓卡卡，總樓價2%的優(yōu)惠。。持續(xù)強(qiáng)銷期：?階段營銷策略略各階段營銷策策略持續(xù)銷售期：～推廣目的持續(xù)銷售期，，經(jīng)十月黃金金銷售期后，，預(yù)計本項目目的銷售也進(jìn)進(jìn)入后期，客客戶對本項目目的新鮮感不不再強(qiáng)烈，通通過一次重大大的事件營銷銷，重新拾回回客戶的熱度度?！茝V事件慶祝本項目榮榮獎稱號；一一至6號樓全全面入伙；城城南**重新新開放等。?階段營銷策略略各階段營銷策策略持續(xù)銷售期：～銷售渠道一周內(nèi)的強(qiáng)勢勢宣傳組合，，更換戶外廣廣告牌，現(xiàn)場場包裝重新著著裝，報紙樓樓書等?！靹莅才旁诂F(xiàn)場舉辦或或贊助文化運(yùn)運(yùn)動比賽節(jié)目目、馬拉松；；乒乓球比賽賽、羽毛球比比賽?！N售手段“老帶新”成成功介紹客戶戶，即可獲2000元現(xiàn)現(xiàn)金；?階段營銷策略略各階段營銷策策略過度期：2010.10～推廣目標(biāo)一期80%銷銷售，二期馬馬上進(jìn)入………～目標(biāo)對象老客戶帶新客客戶；口碑宣宣傳吸引新客客戶，周邊樓樓盤分流客戶戶。～銷售手段成功介紹客戶戶，即可獲2000元現(xiàn)現(xiàn)金；所有購購買客戶，同同樣獲得鉆石石貴賓卡，享享總樓價2%的優(yōu)惠贈送家私、電電器……?[項目推廣廣定位]?項目推廣定位位目標(biāo)客戶定位位目的：通過對對客源的定位位分析，明確確本案針對的的目標(biāo)對象，，以投其所好好進(jìn)行產(chǎn)品塑塑造，并采取取行之有效的的行銷策略。。1、區(qū)域本地地客戶：居住于本地或或者周邊鎮(zhèn)的的本地居民，，該類客戶主主觀上急欲改改變現(xiàn)有的居居住環(huán)境，期期盼入住性價價比較高的居居住小區(qū)，以以滿足第一居居住需求為主主。2、依靠主要要交通線，工工作在市區(qū)的的上班族：該類客戶由于于工作在市區(qū)區(qū)，其首選置置業(yè)目的地應(yīng)應(yīng)為市中心區(qū)區(qū)域，但由于于近年市中心心價格的突飛飛猛漲，該類類客戶只能退退而求其次，，受制于價格格因素其不得得不選擇位于于外圍區(qū)域而而有軌道交通通支持的樓盤盤。3、有一定條條件的動拆遷遷居民由于市政原因因，不得不離離開原先居住住的市區(qū)，動動拆遷款加上上原先有一定定的積蓄，改改類客戶尋求求生活配套相相對較好，且且價格定位于于中等偏上檔檔次的樓盤。。4、邊遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)或縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的部分居民民城南區(qū)域的獨獨特地理位置置將吸引郊區(qū)區(qū)的部分有條條件的居民前前來置業(yè)5、愛好運(yùn)動動的主流客戶戶群5、愛好運(yùn)動動的主流客戶戶群?C、客戶年齡區(qū)間D、收入水平E、購買目的本項目客戶年齡跨度較大，即有年齡較輕的上班族，亦有年齡稍大的動遷戶。根據(jù)一般樓盤銷售經(jīng)驗，客戶年齡應(yīng)在25歲-35歲之間及50-60歲，主要考慮為后代置業(yè)。本項目客戶收入水平應(yīng)處中上水平，購買本項目最小房型（約80平方米左右）客戶自備款應(yīng)在5萬。已滿足自身居住需求為主要購買目的，約占90％左右看好閔行顓橋鎮(zhèn)的房地產(chǎn)外來發(fā)展前景，以投資為目的，約占5-10％。項目推廣定位位目標(biāo)客戶分析析?項目推廣定位位目標(biāo)客戶分析析目標(biāo)客戶共性性：我們的核心客客戶群體是社社會的中等家家庭，收入水水平有限，關(guān)關(guān)注較為社會會發(fā)展的潮流流，追求一種種閑適、安逸逸的生活?！挲g集中在在25-35歲之間，家家庭結(jié)構(gòu)處于于購房前期，，經(jīng)濟(jì)條件有有限，有孩子子和父母生活活狀態(tài)變動的的因素；～年齡集中在在45-60歲之間，家家庭結(jié)構(gòu)已基基本穩(wěn)定，子子女開始獨立立結(jié)婚或獨立立生活，作為為財富積蓄階階段的長輩，，他們開始為為后代的安家家置業(yè)貢獻(xiàn)自自己的力量。。～事業(yè)只是僅僅僅剛剛開始始，需一個穩(wěn)穩(wěn)定的生活居居所，喜歡歡對生活便利利性，對運(yùn)動動、健康的較較為關(guān)注；～對居居住物物業(yè)的的檔次次要求求不高高，即即滿足足現(xiàn)代代生活活居住住的要要求，，同時時能向向高檔檔住宅宅的靠靠近，，縮小小與現(xiàn)現(xiàn)代繁繁華都都市生生活間間的距距離，，渴望望健康康、舒舒適的的居住住環(huán)境境?！擃愵惪蛻魬魧︿N銷售價價格較較為敏敏感，，易接接受高高性價價比的的現(xiàn)代代住宅宅，對對具體體的地地段要要求相相對偏偏低，，能保保證正正常的的生活活出行行?！麄儗儆谟诂F(xiàn)代城市市的偽消費(fèi)費(fèi)層，即羨羨慕現(xiàn)代都都市的繁華華，即又能能坦然面對對現(xiàn)實。?項目推廣定定位目標(biāo)客戶分分析目標(biāo)客戶消消費(fèi)心態(tài)分分析：無論是核心心客戶群還還是次級客客戶層，均均要求物業(yè)業(yè)具有較為為現(xiàn)代都市市建筑形象象，關(guān)注小小區(qū)的景觀觀和配套設(shè)設(shè)施?！珜で笙鄬Φ乃矫芸湛臻g，自然然的過度空空間和完善善的配套設(shè)設(shè)施；～著重十分分安全可靠靠的居住安安全性，不不太需要個個性化服務(wù)務(wù)?！浅Ｗ⒅刂禺a(chǎn)品的共共性，即要要保留有周周邊區(qū)域小小區(qū)的配套套，又希望望能獲得比比其他小區(qū)區(qū)更多的附附加值，滿滿足對高性性價的追求求?！矚g和渴渴望現(xiàn)場都都市的生活活，但卻又又不愿離開開原來的熟熟悉的生活活環(huán)境?！菀捉邮苁芨魃郊蛹又捣?wù)的的誘惑，即即愛面子，，又舍不得得出錢的典典型。?項目推廣定定位目標(biāo)客戶分分析目標(biāo)客戶文文化層次分分析：由于日出康康城面面對的是一一群中低階階層的客戶戶群，為能能和他們做做高效的溝溝通，我們們的廣告表表現(xiàn)必須；；～較為淺顯顯卻又涵蘊(yùn)蘊(yùn)獨特見解解的文化訴訴求因為他們見見識可能是是缺少藝術(shù)術(shù)方面的熏熏陶，但他他們很懂得得附庸風(fēng)雅雅，喜歡一一些華麗而而又充滿文文化色彩的的東西，既既浪漫卻又又很現(xiàn)實。?！凶约旱牡挠^點因為他們的的認(rèn)同許多多文化觀念念，卻總是是容易堅持持自己的觀觀點，對生生活即充滿滿足幻想，，卻又夾雜雜著許多不不滿足，既既矛盾又理理性，廣告告應(yīng)該在這這方面試圖圖與他們共共鳴。?項目推廣定定位目標(biāo)客戶分分析目標(biāo)客戶文文化層次分分析：～為受眾全全方位的去去感覺他們是剛剛剛步入現(xiàn)代代生活的一一群，需要要不斷地告告訴他們這這里怎么好好，那里怎怎么好，同同時需要為為其營造一一種氛圍，，讓他們通通過視覺、、體驗去不不斷的感覺覺。～現(xiàn)代時尚尚的建筑風(fēng)風(fēng)格，高雅雅格調(diào)他們就是為為了享受更更上層的泛泛都市圈的的美好生活活方式才來來到日出康康城，我們們的廣告就就要充分體體現(xiàn)這一點點。?案名：潤祥祥“日出康康城”主題內(nèi)涵：：：：生命命里處處充充分陽光A：：呼吸吸新鮮空氣氣案名釋解：：日：即日日月星辰,太陽也，，日出代表表萬物復(fù)蘇蘇的開始，，也比喻人人生的積極極、向上、、一種運(yùn)動動中的變化化?？党牵簞t易易給人一種種秀麗風(fēng)景景、美如如畫卷的生生活意境，，以人文、、生態(tài)而給給居者一種種健康的向向往。城：表現(xiàn)項項目規(guī)模，，以城來概概括，突出出項目的內(nèi)內(nèi)部生活配配套完善,：運(yùn)運(yùn)動生活，，健康人生生?核心價值剖剖析：學(xué)校：職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)校校交通，宜陽陽南路與外外環(huán)路交叉叉口生態(tài)坡地10萬平主主生活區(qū)項目產(chǎn)品戶戶型………基于物理層層面的產(chǎn)品品解讀！似乎有點貧貧乏？？?仔細(xì)挖掘，，似乎我們們的價值點點比較少，，缺少地段段及配套價價值點那么如何塑塑造我們最最有價值的的呢？縱觀宜春各各大樓盤，，各項目借借助項目的的水景、地地段、建筑筑特色小區(qū)區(qū)的綜合規(guī)規(guī)劃關(guān)于項目優(yōu)優(yōu)勢的稀缺缺性、唯一一性、不可可復(fù)制性等等特點，將將無法成就就我們最大大的競爭優(yōu)優(yōu)勢！基于物理層層面的產(chǎn)品品解讀！那我們宣傳傳什么呢？？?那么如何打打造我們最最有價值的的呢？無法從項目目的稀缺性性、唯一性性、獨占性性、不可復(fù)復(fù)制性入手手。。。。。另辟奚徑？？？？挖掘產(chǎn)品獨獨特差異化化的形象氣氣質(zhì)與精神神價值！地段、周邊邊配套（交交通、行政政、學(xué)校、、購物、銀銀行、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、繁華程程度、大型型商業(yè)中心心、娛樂中中心、等））公園、名校校、水系、、森林、湖湖泊或其他他資源賣點點城中心、經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心、、文化中心心、行政中中心、生活活居住區(qū)?哪些是我們們可以塑造造的？？像一把鑰匙匙尋找一把把鎖,只有有尋找到密密碼正確的的形象支撐撐點,產(chǎn)品品才能得到到吸引市場場，撬動項項目在市場場的支點，，吸引目標(biāo)標(biāo)客戶的眼眼光和認(rèn)同同!引入一種全全新的居住住文化與生生活方式海派生活小鎮(zhèn)生活新都市生活活江南水鄉(xiāng)生生活？？？頂級高層豪豪宅?目標(biāo)客戶群群關(guān)注的什什么呢？經(jīng)濟(jì)工作收入房子結(jié)婚文化健康醫(yī)療教育小孩本項目的目目標(biāo)客戶非非享受型的的客戶，大大多屬于首首次購房或或是在經(jīng)濟(jì)濟(jì)有限的條條件進(jìn)行改改善生活的的群體，在在馬斯洛需需要原理中中，他們大大多處在物物質(zhì)需要和和安全需要要的最初階階段。?奧運(yùn)會結(jié)束束后，運(yùn)動動成為現(xiàn)代代人們追求求和談?wù)摰牡臒岢?，城城市中在追追求和保持持奧運(yùn)帶動動對運(yùn)動的的沖動和向向往，運(yùn)動動的神經(jīng)在在身體里蠢蠢蠢欲動，，中國城市市的運(yùn)動方方式、健康康追求都在在不斷更新新、發(fā)展。?？党且獮闉楝F(xiàn)代都市市人提供科科學(xué)、健康康的生活方方式和生活活環(huán)境，就就必須有與與時俱進(jìn)甚甚至前瞻性性的眼光。。不論是年年青人還還是小孩孩子，運(yùn)運(yùn)動熱潮潮在大城城市早已已普及，，而宜春春處于三三級城市市場，城城市的運(yùn)運(yùn)動配套套資源有有限，對對運(yùn)動及及各色運(yùn)運(yùn)動特長長的培養(yǎng)養(yǎng)只是當(dāng)當(dāng)作一種種特別的的興趣，，在居民民的生活活難以形形成一種種健康的的生活方方式，對對各色當(dāng)當(dāng)下流行行的運(yùn)動動方式的的渴望和和躍躍欲欲試的信信心長期期被壓郁郁著?，F(xiàn)代都市市，對于于家庭孩孩子的培培養(yǎng)教育育越來越越注動，，希望把把小孩子子培養(yǎng)成成德志體體全面的的優(yōu)秀人人才，希希望孩子子有一專專長而具具有一定定的自信信，往往往因為設(shè)設(shè)施或是是器材料料有限而而只能羨羨慕別人人的孩子子。其次，對對于中老老年，健健康成為為他們對對自身最最為關(guān)注注，對于于普通家家庭而，，對于健健康的危危機(jī)意識識較濃，，卻沒想想過如何何改變。。?倡導(dǎo)健康康和諧的的都市社社區(qū)文化化倡導(dǎo)大眾眾文化，，平民文文化，借借助運(yùn)動動為社區(qū)區(qū)居住創(chuàng)創(chuàng)造互通通的交流流平臺，，突出康康城極具具活力和和健康的的和諧社社區(qū)文化化。都市運(yùn)動動，健康康生活倡導(dǎo)健康康運(yùn)動的的生活方方式全國大多多奧園都都是緊緊緊圍繞““都市運(yùn)運(yùn)動，健健康生活活”的理理念而展展開，如如運(yùn)動就就在家門門口；新新生活的的領(lǐng)跑者者；生活活就象高高爾夫；；運(yùn)動健健康家；；在運(yùn)動動中享受受健康生生活；新新生活一一步到位位等等，，總概而而言就是是“運(yùn)動動、健康康”的生生活方式式。以全新的的服務(wù)理理念，滿滿足有效效需求、、激發(fā)潛潛在需求求；以超超常規(guī)的的策劃思思維拉動動新的消消費(fèi)熱點點。創(chuàng)造造一種““都市運(yùn)運(yùn)動、健健康生活活”，讓讓人以向向往的全全新生活活模式。。塑造為為整個宜宜春地區(qū)區(qū)具有異異質(zhì)性、、標(biāo)志性性的體育育生態(tài)社社區(qū)，凸凸顯項目目的特色色性、適適度超前前性。產(chǎn)品定位位指導(dǎo)思思想?項目市場場定位【闡述】】高尚形象象：項目目作為10平方方米以上上的中型型樓盤，，具有豐豐富的配配套，強(qiáng)強(qiáng)勢的品品牌和優(yōu)優(yōu)良的產(chǎn)產(chǎn)品，雖雖然不是是標(biāo)榜豪豪宅，但但是具有有高尚的的形象，，可以充充分福州州人的面面子觀念念。中低價格格：即項項目的銷銷售價格格對于市市場而言言，是物物有所值值，甚至至物超所所值，綜綜合性價價比最理理想，最最具有購購買競爭爭力；對對開發(fā)商商而言，，是能夠夠把單價價和總利利潤平衡衡得最好好的，確確保在合合理價格格基礎(chǔ)上上，能夠夠在銷售售量上實實現(xiàn)更好好的目標(biāo)標(biāo)。最適合目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體長長期居住?。杭错楉椖康木C綜合居住住價值最最高，能能夠滿足足主流消消費(fèi)群體體中等偏偏高的生生活、運(yùn)運(yùn)動、休休閑、購購物等多多種需求求，并且且在未來來相當(dāng)長長時間內(nèi)內(nèi)不需要要換房。。高尚形象象/中檔檔社區(qū)/中低價價格最最佳生活活價值目目標(biāo)消消費(fèi)群體體的終極極生活理理想?項目產(chǎn)品品定位多層、小高層配套運(yùn)動設(shè)施綜合型社區(qū)原生態(tài)坡地景觀文化之城學(xué)校宜春首席生態(tài)健康運(yùn)動城運(yùn)動之城生態(tài)之城推廣調(diào)性性：運(yùn)動動、健康康、生態(tài)態(tài)、休閑閑、大眾眾【闡述】】：首席席主要針針對宜春春目前競競爭市場場未出現(xiàn)現(xiàn)以“運(yùn)運(yùn)動”為為項目主主定位宣宣傳的樓樓盤，以以“第一一”的形形象立足足于宜春春，代表表一種宜宜春市的的全新居居住文化化，具有有一定的的高度和和領(lǐng)導(dǎo)性性，作為為一個發(fā)發(fā)展中的的城市，，更須要要一個充充滿活力力的居住住區(qū)，以以健康、、運(yùn)動為為主題進(jìn)進(jìn)行造城城，與一一個時代代進(jìn)行接接軌。?項目形形象定定位位10萬M2都都市運(yùn)動動生活主主場從“居家家生活””到“多多彩的生生活運(yùn)動動主場””，完成成了項目目產(chǎn)品的的創(chuàng)新大規(guī)模，大配套清晰傳遞市場項目的規(guī)模優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)是都市的，活力代表“現(xiàn)代，都會圈的繁華”，也代表一種生活心情和態(tài)度，更代表一種“健康、鮮活、激情”的生活方式。在這樣的生活方式下，是項目所具有的環(huán)境、運(yùn)動休閑配套、社區(qū)文化建設(shè)、地段配套等優(yōu)勢活出新鮮滋味！強(qiáng)化“場所”的體驗價值提煉一種“主場”精神，強(qiáng)化在為消費(fèi)層”攀比、注重面子”的心理我們在意意的是：：康城將將給予消消費(fèi)者一一種什么么樣的生生活方式式！一套房子子，70年生活活運(yùn)動場場所！重重要的是是：一種種獨特生生活體驗驗！?生活運(yùn)動動主場，，你可以享受受：清新便捷關(guān)愛安靜健康人文品質(zhì)服務(wù)交流節(jié)能智能生態(tài)時尚休閑運(yùn)動定位內(nèi)涵人生就是是一場比比賽，比比賽的終終極目標(biāo)標(biāo)在于超超越每個人都都應(yīng)有自自己的生生活主場場！?推廣形象象主題推廣手段段線上保持持品牌調(diào)調(diào)性，維維持形象象高度，，使日出出康城不不僅僅屬屬于快速速廣告之之列；同同時利用用線下以以活動、、短信促促進(jìn)來人人，積累累客戶；；生活在超越生命在超越生活在此超越生活正在超越生活在于超越?生活正在在超越生活的意意義在于于超越，，超越過過去，超超越自我我；人正正是在不不斷完善善自我的的過程，，獲得肯肯定和尊尊重，從從而得到到快樂和和幸福，，而這正正是一種種不斷超超越的價價值精神神。超越越是項目目的精神神，傳承承奧林匹匹克精神神，傳承承這個時時代的精精神！生活之道道，貴在在超越生活需要要享受，，享受方方式多種種多樣，，但是真真正的享享受在于于超越，，因為只只有超越越才能體體會到新新的樂趣趣。康城在超超越開發(fā)一個個綜合品品質(zhì)的宜宜春本地地樓盤，，更為消消費(fèi)者提提供一個個超越生生活品質(zhì)質(zhì)的平臺臺。?項目推廣廣定位廣告主題題口號日出康城城的主題題：10萬M2都都市市運(yùn)動生生活主主場場——所以以，日出出康城不不追追求奢華華，一種種平民，，一種大大眾，不不僅是在在于諧的的建筑，，更是文文化生活活的，一一種獨特特的生活活。?項目推廣定位位廣告主題口號號建筑產(chǎn)品類型型：宣揚(yáng)和諧共生生的建筑理念念，突顯本項項目尊榮與共共的建筑特色：——把最美的的風(fēng)景留給自自己——建筑藝術(shù)術(shù)生活?項目推廣定位位廣告主題口號號區(qū)域、環(huán)境類類型：發(fā)揮坐擁交通通優(yōu)勢，崇尚尚自然生態(tài)坡坡地；品位高高尚的人文文文化區(qū)域環(huán)境境，每一處，，均透露著舉舉止優(yōu)雅：——完美的養(yǎng)養(yǎng)生坡地，完完美的日出康康城——都市、健健康、運(yùn)動，，新時代領(lǐng)域域?項目推廣定位位廣告訴求點整整合形象推廣階段段：～生活方式都市運(yùn)動，你你的生活主場場?！珔^(qū)域人文一杯咖啡，就就是一個下午午；每個人眼眼中透著閑適適與自在，每每一個動作都都滲透出激情情與超越……….～區(qū)域環(huán)境原生態(tài)森林坡坡地，處處充充滿足陽光，，呼吸新鮮空空氣。～建筑文化把最美的風(fēng)景景留給自己，，我們不僅僅僅是居住建筑筑，更是一種種生活藝術(shù)。。?項目推廣定位位廣告訴求點整整合銷售階段：～健康生活擁有有自自然然，，親親近近自自然然，，與與清清新新的的空空氣氣更更貼貼近近；；在在這這里里，，可可以以享享受受人人生生；；在在這這里里，，可可以以揮揮酒酒人人生生。?！ńㄖ秃椭C諧生生活活私家家花花園園、、和和諧諧鄰鄰居居。?！鹱饦s榮服服務(wù)務(wù)把最最自自在在的的生生活活，，提提前前開開始始享享受受。。?可以以宣宣傳傳了了沒沒？？！?我的的運(yùn)運(yùn)動動主主場場在在哪哪？？籃球球羽毛毛球球、、乒乒乓乓球球、、臺臺球球各類類運(yùn)運(yùn)動動設(shè)設(shè)施施、、奧奧運(yùn)運(yùn)主主題題廣廣場場、、運(yùn)運(yùn)動動主主題題景景觀觀·······················這正正是是我我們們需需去去做做的的?運(yùn)動動中中心心?關(guān)鍵鍵詞詞：：景景觀觀、、感感知知、、趣趣味味、、運(yùn)運(yùn)動動、、互互動動?五環(huán)廣場奧林林匹匹克克廣廣場場運(yùn)動動廣廣場場?運(yùn)動動園園林林體體系系?歲月月軌軌跡跡：：人人、、動動物物等等大大小小不不同同的的腳腳印印代代表表不不同同人人生生軌軌跡跡和和經(jīng)經(jīng)歷歷、、運(yùn)運(yùn)動動的的各各類類姿姿態(tài)態(tài)??項目目推推廣廣定定位位廣告告營營銷銷主主線線銷售期推廣階段宣傳渠道主要訴求點形象展示期形象導(dǎo)入階段戶外廣告、報紙和雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告都市運(yùn)動，生活主場的生活方式形象引銷期形象推廣形象階段戶外廣告、報紙（軟性、硬性）廣告、現(xiàn)場展示區(qū)域自然環(huán)境和諧共生建筑理念品位生活的超越強(qiáng)銷售（初期）公開發(fā)售強(qiáng)勢銷售報紙廣告、電視、電臺廣告開盤活動演繹建筑細(xì)節(jié)之美運(yùn)動生活體驗?項目目推推廣廣定定位位廣告告營營銷銷主主線線銷售期推廣階段宣傳渠道主要訴求點強(qiáng)勢銷售強(qiáng)勢銷售階段戶外廣告、報紙軟性宣傳、電視軟性廣告建筑細(xì)節(jié)生活文化內(nèi)涵持續(xù)銷售期持續(xù)銷售階段戶外廣告、適量的報紙廣告關(guān)注項目進(jìn)度事件項目開放部分單位入伙過度期過度至二期戶外廣告良好的銷售成績?[媒媒介介策策劃劃方方案案]?媒介介策策劃劃方方案案我們們針針對對的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶所所在在地地推廣廣的的第第一一階階段段主主要要針針對對宜宜春春本本地地市市場場后期期階階段段將將視視銷銷售售情情況況———將將范范圍圍擴(kuò)擴(kuò)大大至至宜宜春春各各縣縣（（地地級級市市））———所所以以，，基基本本上上主主要要考考慮慮宜宜春春當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡闹髦饕矫襟w體，，當(dāng)當(dāng)然然，，宜宜春春當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡拿矫襟w體，，其其覆覆蓋蓋面面可可達(dá)達(dá)全全市市。。?媒介介策策劃劃方方案案利用用““一一對對一一””媒媒體體、、尋尋找找有有效效的的信信息息接接觸觸點點尋找找本本項項目目主主動動的的年年青青一一族族、、工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)職職員員及及附附近近居居民民等等目目標(biāo)標(biāo)群群體體。。建立立詳詳盡盡完完善善的的客客戶戶資資料料并并進(jìn)進(jìn)行行跟跟蹤蹤管管理理。。尋找找目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶的的途途徑徑：：———篩篩選選企企業(yè)業(yè)人人員員名名錄錄并并直直郵郵帶帶回回執(zhí)執(zhí)的的商商函函———各各類類戶戶外外宣宣傳傳口口，，如如城城南南片片區(qū)區(qū)各各大大中中型型消消費(fèi)費(fèi)場場所所的的橫橫幅幅、、戶戶外外、、燈燈箱箱、、各各主主要要干干道道宣宣傳傳牌牌?媒介介策策劃劃方方案案傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的選選擇擇原原則則：：在廣廣泛泛傳傳播播信信息息達(dá)達(dá)到到炒炒作作及及造造勢勢目目的的的的同同時時，，選選取取目目標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群偏偏好好媒媒體體，，進(jìn)進(jìn)行行突突破破性性與與爆爆炸炸性性相相結(jié)結(jié)合合的的發(fā)發(fā)布布方方式，，在在廣廣泛泛傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體，，采采用用突突破破性性投投放放。。?媒介介策策劃劃方方案案媒體體投投放放計計劃劃媒體體發(fā)發(fā)布布進(jìn)進(jìn)程程（（詳詳見見媒媒體體排排期期表表））電視視報紙紙雜志志網(wǎng)站站戶外外1月月··························3月月··························5月月························8月月······················10月月······················12月月?[推推廣廣方方案案]?項目目推推廣廣方方案案～我我們們的的現(xiàn)現(xiàn)階階段段推推廣廣工工作作———日日出出康康城城??情情景景洋洋房房～我我們們的的推推廣廣進(jìn)進(jìn)程程安安排排第一一階階段段：：形形象象期期第二二階階段段：：強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期第三三階階段段：：持持續(xù)續(xù)銷銷售售期期?項目目推推廣廣方方案案～在在推推廣廣中中的的問問題題真正正的的日日出出康康城城正正在在進(jìn)進(jìn)行行道道路路及及環(huán)環(huán)境境施施工工，，無無法法體體現(xiàn)現(xiàn)真真正正的的““日日出出康康城城””，，無無正正式式大大門門進(jìn)進(jìn)入入小小區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行了了解解，，客客戶戶感感到到迷迷惑惑。。～如如何何解解決決施工工期期間間，，建建議議在在現(xiàn)現(xiàn)有有道道路路的的東東側(cè)側(cè)，，即即臨臨近近西西面面的的一一側(cè)側(cè)，，再再設(shè)設(shè)圍圍板板，，并并把把未未來來優(yōu)優(yōu)美美的的日日出出康康城城景景觀觀呈呈現(xiàn)現(xiàn)在在圍圍板板之之上上，，讓讓客客戶戶想想象象————想想象象，，總總是是最最美美好好的的。。重點點包包裝裝會會所所大大門門前前的的景景觀觀平平臺臺，，讓讓客客戶戶在在此此駐駐留留，，體體驗驗身身在在其其中中的的感感受受，，盡盡可可能能的的把把人人文文的的氣氣質(zhì)質(zhì)從從細(xì)細(xì)處處表表現(xiàn)現(xiàn)出出來來，，使使來來看看樓樓的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者不不斷斷體體會會我我們們的的主主題題推推廣廣概概念念。。?推廣廣方方案案階段段性性推推廣廣工工作作一一（（形形象象期期））第一一步步：：戶戶外外廣廣告告利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的戶戶外外廣廣告告牌牌和和建建議議新新增增的的戶戶外外廣廣告告牌牌發(fā)發(fā)布布廣廣告告，，內(nèi)內(nèi)容包包括括兩兩方方面面，，一一方方面面是是我我們們的的策策略略核核心心““日日出出康康城城””，，區(qū)區(qū)域的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的傳傳播，，另一一方面面是我我們的的形象象廣告告。發(fā)布時時間：：2010.03?推廣方方案階段性性推廣廣工作作一（（形象象期））第二步步：特特殊場場所傳傳播將日出出康城城的的相相關(guān)傳傳單、、折頁頁及廣廣告禮禮品，，提供供給與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群活動動相關(guān)關(guān)的場場所，，如各各主要要超市市、商商業(yè)消消費(fèi)區(qū)區(qū)、體體育場場等場場所，，提前前為全全面的的概念念炒作作期做做好針針對性性強(qiáng)的鋪墊墊。發(fā)布時時間：?推廣方方案階段性性推廣廣工作作一（（形象象期））第三步步：報報紙硬硬性形形象廣廣告以本項項目的的整體體形象象為主主訴求求點，，所提提但的的優(yōu)雅雅生活活方式式概念念，以以硬性性報紙紙廣告告方式式，在在宜春春主流流媒體體發(fā)布布，目的是是提升升本項項目的的知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度，，讓客客戶對對本項項目有有大概的印印象和和認(rèn)識識。發(fā)布時時間：?推廣方方案軟性文文章的的主題題1——日日出康康城，，全面面提升升城南南片區(qū)區(qū)層次次——都都市運(yùn)運(yùn)動，，健康康生活活方式式～城南南片區(qū)區(qū)未來來的規(guī)規(guī)劃藍(lán)藍(lán)圖（（未來來高尚尚生活活區(qū)、、文化化區(qū)））和現(xiàn)現(xiàn)在的的建筑筑現(xiàn)狀狀～因為為日出出康城城，全全面提提升城城南片片區(qū)生生活層層次～我們們希望望所主主張的的生活活（展展示全全新的的生活活方式式）發(fā)布時時間：?推廣方方案軟性文文章的的主題題2——關(guān)關(guān)于日日出康康城和和諧社社區(qū)——宜宜春首首個融融合體體育文文化的的景觀觀社區(qū)區(qū)～日出出康城城的來來歷，，所承承載的的歷史史文化化；～自然然之所所、建建筑和和諧共共生的的優(yōu)雅雅生活活～人、、住房房、自自然和和諧及及完美美的組組合意意味著著什么么？～和諧諧共生生的建建筑文文化，，引領(lǐng)領(lǐng)什么么樣的的生活活方式式和生生活文文化。?！飿I(yè)業(yè)管理理服務(wù)務(wù)發(fā)布時時間：?推廣方方案軟性文文章的的主題題3——關(guān)關(guān)于潤潤祥地地產(chǎn)我們不不僅僅僅是在在建房房子，，而是是建造造優(yōu)質(zhì)質(zhì)的生生活（闡述述潤祥祥地產(chǎn)產(chǎn)的開開發(fā)理理念和和精神神，我我們知知道日日出康康城與與潤祥祥的關(guān)關(guān)系，，客戶戶也會會知道道，我我們宣宣傳潤潤祥地地產(chǎn)的的力作作———項目目開發(fā)發(fā)理念念，一一舉兩兩得））發(fā)布時時間：：2010.08——上上述所所有主主題炒炒做宜宜一段段時間間集中中于一一個話話題展展開，，以求求效果最最大化化。?推廣方方案階段性性推廣廣工作作二（（強(qiáng)銷銷期））第一步步：公公關(guān)活活動炒炒做通過前前期不不停斷斷的炒炒做，，日出出康城城在在目目標(biāo)受受眾中中已有有了一一定的的認(rèn)識識和了了解，，并且且對都都市運(yùn)運(yùn)動的的生活活文化化有了了一個個從認(rèn)認(rèn)識到到認(rèn)可可的過過程。。這時時是將將項目目切入入的最最好時時機(jī)，，在形形象期期接近近尾聲聲既項項目即即將進(jìn)進(jìn)入開開盤銷銷售前前十天天在現(xiàn)現(xiàn)場舉舉辦開開放日日活動動。社社區(qū)現(xiàn)現(xiàn)場觀觀摩活活動、、售樓樓樓社社區(qū)文文化問問答活活動。。時間：?推廣方方案階段性性推廣廣工作作二（（強(qiáng)銷銷期））第二步步：報報刊廣廣告強(qiáng)勢發(fā)發(fā)布日日出康康城整整版形形象廣廣告，，推出出日出出康城城的的生生活主張張，承承接前前期炒炒做，，乘機(jī)機(jī)將品品牌形形象脫脫出，，目的的并非非只是讓目目標(biāo)消消費(fèi)群群知道道，而而是在在短時時間內(nèi)內(nèi)形成成一個個社會會熱點點，成為一一種人人們談?wù)務(wù)摰牡脑掝}題，讓讓這種種生活活方式式成為為一種種主流流。并為強(qiáng)強(qiáng)勢營營銷做做好鋪鋪墊。。投放時時間：?推廣方方案階段性性推廣廣工作作二（（強(qiáng)銷銷期））第三步步：電電視廣廣告投投放在認(rèn)購購期開開始時時，較較密集集的投投放日日出康康城的的形象象電視視廣告告，已已經(jīng)讓目目標(biāo)客客戶在在心靈靈里認(rèn)認(rèn)識了了優(yōu)雅雅的生生活方方式，，用感感性的的訴求求感染他們們———居住住在日日出康康城就就是居居住在在浪漫漫而溫溫馨的的公園園里。。時間：?推廣方方案階段性性推廣廣工作作二（（強(qiáng)銷銷期））第四步步：公公關(guān)活活動炒炒做由于時時間較較短，，所以以活動動要緊緊湊并并且有有聲勢勢，因因此可可舉行行同類型但但不同同內(nèi)容容的系系列公公關(guān)活活動，，使之之形式式簡潔潔但卻卻內(nèi)容容豐富。吸吸引目目標(biāo)受受眾來來看樓樓的同同時便便可參參加活活動，，讓他他們駐駐留在這里里，更更親切切的感感受到到這種種氛圍圍。例例如：：全市市社區(qū)區(qū)乒乓乓球/羽毛毛球大大賽，，宜春春首屆屆馬拉拉松比比賽時間：?推廣方方案階段性性推廣廣工作作二（（強(qiáng)銷銷期））第五步步：戶戶外廣廣告即將進(jìn)進(jìn)入開開盤期期及實實行強(qiáng)強(qiáng)勢營營銷，，全部部更換換戶外外廣告告牌形形象，以全全新的姿姿態(tài)，承承接前期期的內(nèi)容容，吸引引目標(biāo)受受眾看樓，形成成一條自自然的看看樓指引引通道。。其次在將將戶外廣廣告設(shè)于于主要競競爭項目目售樓部部旁，如如燈箱、、路旗或或大型戶戶外廣告告投放時間?推廣方案案階段性推推廣工作作三（開開盤強(qiáng)銷銷期）第一步（（開盤））：公關(guān)關(guān)活動炒炒做，電電視、報報刊、多多方位配配合在開盤前前期開播播電視廣廣告形象象片鋪墊墊，并且且一直延延續(xù)下去去。開盤當(dāng)日日舉行文文化公關(guān)關(guān)活動，，開盤后后，報刊刊與系列列報紙廣廣告發(fā)布布配合活動營營造聲勢勢，活動動承接前前期軟文文炒做主主題。開盤時間間：?推廣方案案階段性推推廣工作作三（開開盤強(qiáng)銷銷期）第二步：：報刊、、電視、、電臺多多方位整整合傳播播延續(xù)開盤盤活動熱熱點，利利用報紙紙廣告強(qiáng)強(qiáng)勢主推推日出康康城，電電視廣告配配合，隨隨之利用用電臺廣廣告穿梭梭城市空空中之中中，強(qiáng)化化日出康城城在在區(qū)域的的領(lǐng)導(dǎo)者者的整體體形象。。投放時間間：?推廣方案案階段性推推廣工作作三（開開盤強(qiáng)銷銷期）第三步：：強(qiáng)銷期期促銷活活動配合合銷售開盤后趁趁熱打鐵鐵，在開開盤活動動余熱未未減之時時配合銷銷售舉行行系列現(xiàn)場參參觀、促促銷活動動強(qiáng)銷““日出康康城”。?；顒訒r間間：?[公關(guān)關(guān)推廣計計劃]?公關(guān)推廣廣計劃公關(guān)活動動一（形形象期））——““現(xiàn)場開開放日””～目的：：項目首首次對外外展示，，以良好好的形象象包裝及及完美的的活動組組織，讓讓客戶深深深體會會項目的的細(xì)節(jié)之之美有文文化內(nèi)涵涵。加深深客戶的的認(rèn)同感感，并迅迅速對外外口碑傳傳播?！珪r間：：～思路：：具備展展示條件件后，隆隆重向社社會昭示示面紗開開啟，吸吸引眾多多關(guān)心本本項目的的客戶前前來。舉舉辦各種種氣氛熱熱烈的娛娛樂節(jié)目目。?公關(guān)推廣計劃劃公關(guān)活動一（（形象期）———“現(xiàn)場開開放日”～活動內(nèi)容：：音樂會（樂樂隊+鋼琴+小提琴）現(xiàn)現(xiàn)場演奏出演演。～活動組織：：邀請客戶，，向已經(jīng)來過過的客戶寄發(fā)