某汽車營(yíng)銷推廣方案

一汽奔騰豫晉區(qū)域2010年第四季度營(yíng)銷推廣方案2010年10月?第六部分：總體費(fèi)用第四部分：媒體投放第三部分：推廣策略第二部分：現(xiàn)狀分析第一部分：市場(chǎng)回顧第五部分：公關(guān)活動(dòng)目錄?三季度回顧1第一部分：市場(chǎng)回顧?三季度河南區(qū)域奔騰推行了以夏季●清涼風(fēng)為主題的推廣活動(dòng)，總結(jié)如下：總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)適用于短期促銷，不適合長(zhǎng)期推廣；市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，部分產(chǎn)品讓利巨大，但銷售不佳，部分產(chǎn)品卻需要等待排隊(duì)甚至加價(jià)提車如：（一汽大眾寶來(lái)、日產(chǎn)騏達(dá)等）；對(duì)于直接降價(jià)和讓利的產(chǎn)品，消費(fèi)者永不滿足，促使消費(fèi)者購(gòu)車的真正原因還是產(chǎn)品的品質(zhì)；總結(jié)：奔騰的主要賣點(diǎn)在于性價(jià)比，缺乏整合推廣；市場(chǎng)特征體驗(yàn)營(yíng)銷媒體推廣目前營(yíng)銷活動(dòng)花樣百出，如：店頭-聯(lián)誼-游玩等但缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)的活動(dòng)，商家也未達(dá)到目的；值得注意的是目前競(jìng)品或消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)類的活動(dòng)均情有獨(dú)鐘，因?yàn)槿菀妆幌M(fèi)者所接納和參加；總結(jié)：體驗(yàn)營(yíng)銷更容易使消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)；縱觀三季度，奔騰市場(chǎng)競(jìng)品都做了大幅度降價(jià)、促銷活動(dòng)，其中，以馬6、榮威550降價(jià)優(yōu)惠幅度最大(幅度達(dá)到1萬(wàn)-1.5萬(wàn))這對(duì)奔騰造成了很大的影響，迫于競(jìng)品的不斷沖擊，奔騰配合三季度公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展也做了小規(guī)模的降價(jià)讓利活動(dòng)；營(yíng)銷戰(zhàn)市場(chǎng)回顧三季度媒體推廣一直采用線上宣傳和招募，線下接納和活動(dòng)的方式，效果極佳；但三季度價(jià)格戰(zhàn)味道過(guò)濃，媒體宣傳過(guò)于注重活動(dòng)，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)宣傳提升；總結(jié)：結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)，提煉產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)合推廣；?第二部分：現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析1競(jìng)品分析2主要課題3?現(xiàn)狀分析目前銷售進(jìn)入傳統(tǒng)旺季、市場(chǎng)容量快速提升，但是隨著大量新車的入市和老款車型的巨惠促銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并未減退，依然激烈；經(jīng)過(guò)產(chǎn)能的調(diào)整，對(duì)于銷售較好無(wú)現(xiàn)車的競(jìng)品的供應(yīng)將得到部分解決，對(duì)于銷售不佳的競(jìng)品勢(shì)必在最后一個(gè)季度進(jìn)行最后沖量，價(jià)格戰(zhàn)的力度將更為猛烈；總結(jié)：四季度，奔騰將面臨品質(zhì)和價(jià)格的雙重挑戰(zhàn)！由于三季度放價(jià)過(guò)于猛烈，四季度的突然回收，勢(shì)必會(huì)對(duì)奔騰的集客短期造成一定影響，需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的集客流失；三季度促銷的開(kāi)放，使得客戶轉(zhuǎn)化較快，奔騰河南區(qū)域目前的潛在客戶基盤量并不大，需要快速通過(guò)營(yíng)銷措施進(jìn)行集客，搶奪客戶；總結(jié)：增加集客成為目前的第一課題；市場(chǎng)環(huán)境奔騰現(xiàn)狀?競(jìng)品分析豐田卡羅拉一汽馬自達(dá)現(xiàn)代悅動(dòng)蒙迪歐廣汽豐田長(zhǎng)安馬自達(dá)競(jìng)品小結(jié)廣宣方式：促銷方式：公關(guān)方式：主要的宣傳方式還是集中在報(bào)紙和廣播上，其中別克網(wǎng)絡(luò)的宣傳增大，在論壇和各主要汽車網(wǎng)站主力傳播、豐田和馬自達(dá)和網(wǎng)絡(luò)傳播采用每周一個(gè)軟文的形式；價(jià)格戰(zhàn)以馬自達(dá)和悅動(dòng)為最；豐田采用贈(zèng)送保險(xiǎn)、日本游等加贈(zèng)方式、蒙迪歐、榮威等采用直接降價(jià)讓利的方式，部分產(chǎn)品還有贈(zèng)送筆記本、數(shù)碼禮包等方式；公關(guān)活動(dòng)馬自達(dá)較為有特色，采用體驗(yàn)營(yíng)和駕駛訓(xùn)練營(yíng)的方式，周周舉行，效果較佳，豐田卡羅拉采用抽獎(jiǎng)、旅游等，思域也采用了主題趣味試駕體驗(yàn)活動(dòng)；?主要課題品質(zhì)促銷過(guò)渡集客經(jīng)過(guò)分析總結(jié)、目前奔騰面臨的主要四個(gè)課題分別如下：價(jià)格優(yōu)勢(shì)宣傳猛烈，缺少了產(chǎn)品的鍍金；產(chǎn)品的品質(zhì)需要進(jìn)行提煉，并快速推廣、短時(shí)間提升產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度；消費(fèi)者對(duì)于降價(jià)永不滿意、喜歡討價(jià)論價(jià)；從放價(jià)到收價(jià)的過(guò)程，可能會(huì)流失部分客戶；三季度釋放客戶過(guò)快，目前潛在基盤客戶匱乏如何在過(guò)渡中成功轉(zhuǎn)移客戶注意力，不在單獨(dú)關(guān)注價(jià)格，從而保持集客；部分競(jìng)品的瘋狂的讓利，使得奔騰對(duì)價(jià)格戰(zhàn)必須進(jìn)行、但是要“蛻變”出場(chǎng)；客戶比較注重體驗(yàn)類的活動(dòng)，通過(guò)什么樣的類型去締造市場(chǎng)話題，引發(fā)關(guān)注增加集客，?第三部分：推廣策略策略思考1策略解析2推廣主題3?策略思考21提煉品質(zhì)打造一汽奔騰中級(jí)之王產(chǎn)品理念愛(ài)心營(yíng)銷穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利產(chǎn)品促銷43深度推廣多種渠道聯(lián)合傳播-快速轉(zhuǎn)換客戶注意力體驗(yàn)營(yíng)銷線上招募-線下公關(guān)-奔騰全民體驗(yàn)季公關(guān)廣宣從價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)-轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)從降價(jià)轉(zhuǎn)換為愛(ài)贈(zèng)從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)換為專注品質(zhì)從走馬觀花轉(zhuǎn)換為真實(shí)體驗(yàn)?21通過(guò)三季度推推廣總結(jié)和市市場(chǎng)現(xiàn)狀診斷斷已經(jīng)得知，，四季度的推推廣不再適合合單一價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)；但是部分競(jìng)品品瘋狂的低價(jià)價(jià)促銷可能會(huì)會(huì)搶占奔騰的的市場(chǎng)份額，，需要一種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的思路去去和競(jìng)品抗拒拒；提煉品質(zhì)打造一汽奔騰騰中級(jí)之王產(chǎn)產(chǎn)品理念愛(ài)心營(yíng)銷穩(wěn)定售價(jià)-采采用消費(fèi)者無(wú)無(wú)法還價(jià)讓利利奔騰B70---性性價(jià)比之王奔騰B50---家家轎人氣王價(jià)格的讓利永永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)點(diǎn)，消費(fèi)者始始終是不滿意意的，不如穩(wěn)穩(wěn)定售價(jià)，采采用愛(ài)心營(yíng)銷銷，一方面消消費(fèi)者無(wú)法還還價(jià)，另一方方面間接的提提升品質(zhì)；三季度由于過(guò)過(guò)于重視價(jià)格格戰(zhàn)，宣傳重重于活動(dòng)輕于于品質(zhì)，四季季度則需改變變策略；提煉奔騰B70性價(jià)比之之王,奔騰B50家教人人氣王的產(chǎn)品品稱譽(yù)，通過(guò)過(guò)媒體傳播，，著力打造這這一概念，提提升奔騰的品品質(zhì)影響力，，從品質(zhì)高度度狙擊競(jìng)品；；產(chǎn)品促銷針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)車心理學(xué)分分析，客戶在在購(gòu)車時(shí)會(huì)將將看的優(yōu)惠分分成兩類:一一類是廠家的的，一類是商商家的。對(duì)于于廠家統(tǒng)一的的優(yōu)惠，消費(fèi)費(fèi)者一般不怎怎么討價(jià)還價(jià)價(jià)，但是對(duì)于于商家的優(yōu)惠惠，則往往得得寸進(jìn)尺，盡盡可能壓低價(jià)價(jià)格，所以本本次優(yōu)惠的方方向?qū)⒉捎酶礁劫?zèng)的方式，，用愛(ài)心營(yíng)銷銷去表達(dá)，有有意識(shí)地對(duì)客客戶導(dǎo)向性宣宣傳，讓客戶戶產(chǎn)生是廠家家在此區(qū)域特特別優(yōu)惠的錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)，可有效效避免與單個(gè)個(gè)客戶陷入折折扣優(yōu)惠談判判泥沼。策略解析?43奔騰的價(jià)格回回收，可能對(duì)對(duì)集客造成影影響，需增強(qiáng)強(qiáng)媒體對(duì)品質(zhì)質(zhì)宣傳力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換客戶注意意力，拉動(dòng)集集客；三季度度的過(guò)過(guò)度釋釋放，，目前前經(jīng)銷銷店潛潛在客客戶基基盤匱匱乏，，需要要地面面活動(dòng)動(dòng)配合合媒體體，締締造話話題，，增加加集客客；深度推推廣多種渠渠道聯(lián)聯(lián)合合傳播播-快快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換客客戶注注意力力體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷線上招招募-線下下公關(guān)關(guān)-奔奔騰全全民體體驗(yàn)季季公關(guān)廣宣整合合多多媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播，，從從紙紙、、音音、、視視多多媒媒體體種種角角度度聯(lián)聯(lián)合合進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一傳傳播播，，快快速速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移客客戶戶注注意意力力，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)；；紙媒媒選選用用當(dāng)當(dāng)體體主主力力報(bào)報(bào)紙紙；；電臺(tái)臺(tái)選選用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟唤煌ㄍ◤V廣播播或或人人民民廣廣播播；；視頻頻考考慮慮短短期期效效益益提提升升，，選選用用影影線線廣廣告告的的方方式式，，保保證證傳傳達(dá)達(dá)的的有有效效率率；；其他他：：電電梯梯看看板板，，以以及及追追加加加加油油站站立立柱柱看看板板，，跟跟汽汽車車息息息息相相關(guān)關(guān)的的地地反反，，增增加加宣宣傳傳；；備注注：：紙紙媒媒和和電電臺(tái)臺(tái)傳傳播播要要與與線線下下活活動(dòng)動(dòng)配配合合；；三季季度度總總結(jié)結(jié)體體驗(yàn)驗(yàn)類類的的活活動(dòng)動(dòng)備備受受客客戶戶的的關(guān)關(guān)注注，，客客戶戶并并不不是是專專家家，，那那么么對(duì)對(duì)真真正正由由購(gòu)購(gòu)車車需需求求的的客客戶戶來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，也也確確實(shí)實(shí)希希望望能能過(guò)過(guò)這這樣樣的的活活動(dòng)動(dòng)，，能能夠夠真真正正對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品深深度度了了解解，，增增加加自自己己購(gòu)購(gòu)車車的的判判斷斷力力；；奔騰騰目目前前集集客客匱匱乏乏，，靠靠?jī)r(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)集集客客的的思思路路已已經(jīng)經(jīng)屏屏蔽蔽，，媒媒體體的的宣宣傳傳雖雖然然可可以以提提升升品品質(zhì)質(zhì)影影響響力力，，但但不不足足以以快快速速的的提提升升集集客客，，舉舉行行以以體體驗(yàn)驗(yàn)為為形形式式的的多多主主題題公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，并并通通過(guò)過(guò)廣廣宣宣線線上上招招募募，，引引發(fā)發(fā)公公關(guān)關(guān)效效應(yīng)應(yīng)，，線線下下增增加加集集客客，，并并通通過(guò)過(guò)活活動(dòng)動(dòng)的的舉舉行行，，真真正正增增加加客客戶戶的的購(gòu)購(gòu)買買力力，，力力促促成成交交；；策略解析析?推廣主題題奔騰B70---性價(jià)比之王奔騰B50---家轎人氣王推廣主題題廣宣：進(jìn)進(jìn)取心王王者路路超超值奔騰騰夢(mèng)想想可及公關(guān)：中中級(jí)轎車車之王實(shí)實(shí)力奔騰騰全全民體體驗(yàn)季火火爆爆招募副標(biāo)題：：河南豫豫港華信信“玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)鄭州樂(lè)樂(lè)享豪豪禮”趣趣味試駕駕體驗(yàn)副標(biāo)題題：河河南裕裕華星星光““放心心奔騰騰關(guān)關(guān)愛(ài)隨隨行””家庭庭運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)文案文案以進(jìn)取取之心心、贏贏王者者之路路，一一汽奔奔騰讓讓夢(mèng)夢(mèng)想可可及奔騰B70-性性價(jià)比比之王王奔奔騰B50-家家轎人人氣王王、完完美生生活奔奔騰騰開(kāi)始始；中國(guó)一一汽品品質(zhì)科科技技創(chuàng)創(chuàng)新現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始，，加入入實(shí)力力奔騰騰全全民體體驗(yàn)季季吧??！奔騰B70-性性價(jià)比比之王王奔奔騰B50-家家轎人人氣王王、火火爆招招募；；玩轉(zhuǎn)鄭鄭州/吃遍遍中原原/趣趣味試試駕/親子子運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)/郊外外野生生游/更多多精彩彩，敬敬請(qǐng)咨咨詢；；?第四部部分：：媒體體投放放投放概述1媒體簡(jiǎn)介2投放計(jì)劃3費(fèi)用預(yù)算4?投放概概述通過(guò)媒媒體宣宣傳，，締造造奔騰騰B70性性價(jià)比比之王王、B50家轎轎人氣氣王尊尊稱的的品質(zhì)質(zhì)理念念、提提升品品牌影影響力力；與線下下活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行配合合、線線上招招募、、宣傳傳促銷銷內(nèi)容容，進(jìn)進(jìn)行公公關(guān)集集客；；12媒體類類型運(yùn)作策策略主流報(bào)報(bào)紙-交通通廣播播或人人民廣廣播-影線線廣告告-電電梯看看板-加油油站廣廣告主要目的品質(zhì)締締造責(zé)任擔(dān)擔(dān)當(dāng)線上招募對(duì)產(chǎn)品介紹紹統(tǒng)一、所所有載體發(fā)發(fā)布必須依依照奔騰B70性價(jià)價(jià)比之王、、奔騰B50家轎人人氣王進(jìn)行行傳播、統(tǒng)統(tǒng)一話術(shù)，，打造奔騰騰全新品牌牌形象；報(bào)紙、廣播播承擔(dān)品質(zhì)質(zhì)廣告和階階段性促銷銷信息的發(fā)發(fā)布，影線廣告只只擔(dān)當(dāng)品質(zhì)質(zhì)廣告的發(fā)發(fā)布；加油站廣告告電梯看板板擔(dān)當(dāng)品質(zhì)質(zhì)廣告和體體驗(yàn)招募的的發(fā)布廣宣和公關(guān)關(guān)聯(lián)合推廣廣、體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷公關(guān)活活動(dòng)廣宣負(fù)負(fù)責(zé)招募選選手和活動(dòng)動(dòng)信息的宣宣傳，主要要載體為報(bào)報(bào)紙、廣播播和加油站站廣告、采采用品質(zhì)廣廣告+活動(dòng)動(dòng)信息傳播播形式；?加油站媒體體媒體位置示示意目標(biāo)受眾擔(dān)擔(dān)任企業(yè)中中高級(jí)管理理職位的比比例較高，，達(dá)到33.4%，，黨政機(jī)關(guān)關(guān)、企事業(yè)業(yè)單位干部部比例也達(dá)達(dá)到了13.3%，，目標(biāo)受眾眾中管理者者比例已接接近半數(shù)，，體現(xiàn)出該該媒體在中中高端人群群中能夠產(chǎn)產(chǎn)生較強(qiáng)的的影響力，，在該媒體體投放廣告告有助于目目標(biāo)受眾釋釋放其消費(fèi)費(fèi)能力。數(shù)據(jù)來(lái)源：：H3(2008)-中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究媒體受眾分分析媒體信息簡(jiǎn)簡(jiǎn)介無(wú)干擾：保保證了廣告告?zhèn)鞑ゲ皇苁苤車豢煽煽氐沫h(huán)境境和其他媒媒體的影響響。親和力；車車主加油平平均需要3—5分鐘鐘，增加了了與廣告接接觸的時(shí)間間和親和力力。網(wǎng)絡(luò)化：可可以迅速有有效的配合合廣告主進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)范范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化整合傳傳播。靈動(dòng)性以月月為最小簽簽約單位，，滿足各類類廣告主的的投放需要要。以最小小的成本贏贏取最高的的價(jià)值。?河南南廣廣宣宣計(jì)計(jì)劃劃?投放放費(fèi)費(fèi)用用河南南廣廣宣宣計(jì)計(jì)劃劃?山西西廣廣宣宣計(jì)計(jì)劃劃?投放放費(fèi)費(fèi)用用山西廣宣計(jì)劃劃?第五部分：公公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作策略1公關(guān)日程2活動(dòng)詳述3費(fèi)用預(yù)算4?運(yùn)作概述締造市場(chǎng)話題題、通過(guò)媒體體傳播、引發(fā)發(fā)公眾關(guān)注、、從而提升產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)注度度和增加展廳廳集客量；借助活動(dòng)使得得客戶對(duì)產(chǎn)品品有真實(shí)的自自我體驗(yàn)，增增加購(gòu)買判斷斷力，借助政政策，實(shí)現(xiàn)成成交；12活動(dòng)類型運(yùn)作策略趣味試駕體驗(yàn)驗(yàn)（玩轉(zhuǎn)鄭州州）+家庭親親子運(yùn)動(dòng)會(huì)（（親情大戰(zhàn)））+景區(qū)自駕駕游（郊外聯(lián)聯(lián)誼）主要目的媒體招募感觸體驗(yàn)政策成交通過(guò)廣宣，統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)布活動(dòng)動(dòng)選手招募，，并傳播活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容，吸引引客戶關(guān)注，，自發(fā)到店/來(lái)電咨詢，，提升經(jīng)銷商商店內(nèi)集客量量，活躍產(chǎn)品品市場(chǎng)氛圍；；邀請(qǐng)潛潛在用用戶參參加體體驗(yàn)活活動(dòng)；；通過(guò)活活動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)的的設(shè)置置和銷銷售顧顧問(wèn)的的講解解，使使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品能夠夠做出出自我我判斷斷；增加對(duì)產(chǎn)品品的了解；；利用活動(dòng)的的團(tuán)購(gòu)氣氛氛，設(shè)置相相應(yīng)的促銷銷方案；通過(guò)活動(dòng)了了解后，客客戶的好感感度增加，，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)無(wú)底價(jià)促促銷，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交交；產(chǎn)品成功上上量；?公關(guān)日程河南區(qū)域四四季度公關(guān)關(guān)活動(dòng)日程程排期表?公關(guān)日程山西區(qū)域四四季度公關(guān)關(guān)活動(dòng)日程程排期表?趣味試駕策略思考目前各品牌牌經(jīng)銷商試試乘試駕形形式大同小小異，沒(méi)有有新意。單一的試駕駕使客戶精精力集中在在車輛上，，非常乏味味，尤其是是新手更容容易緊張而而發(fā)生事故故，有趣的的試駕可以以分散客戶戶的注意力力，增加客客戶對(duì)產(chǎn)品品的了解度度?？蛻舫３ＵJ(rèn)認(rèn)為普通試試駕的路段段不具代表表性，需要要更多樣的的試駕路況況來(lái)決策購(gòu)購(gòu)車。形式簡(jiǎn)述首先精心選選擇合適的的試駕路線線，并在路路線中穿插插設(shè)計(jì)一些些需要參與與人員開(kāi)動(dòng)動(dòng)腦筋完成成的趣味性性任務(wù)（也也可不設(shè)置置路線，只只規(guī)定任務(wù)務(wù)）?；顒?dòng)要求每每臺(tái)試駕車車由3名意意向客戶輪輪流駕駛，，并配有一一名銷售顧顧問(wèn)陪同，，每完成1個(gè)任務(wù)換換一個(gè)意向向客戶為司司機(jī)，完成成所有任務(wù)務(wù)用時(shí)最少少的試駕車車組為優(yōu)勝勝。同時(shí)開(kāi)展團(tuán)團(tuán)頭無(wú)底價(jià)價(jià)的促銷活活動(dòng)、促使使上量；定車客戶還還將開(kāi)展““數(shù)碼專場(chǎng)場(chǎng)”的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：：2010年10月月-11月月（鄭州區(qū)區(qū)域）執(zhí)行地點(diǎn)：：各經(jīng)銷商商店頭活動(dòng)主題：：實(shí)力奔騰騰全民體體驗(yàn)之“玩玩轉(zhuǎn)鄭州樂(lè)樂(lè)享豪禮禮”大型試試駕游戲邀約人群：：潛在用戶戶150名名+媒體15名（（經(jīng)銷店報(bào)報(bào)名領(lǐng)取資資料活活動(dòng)日舉行行競(jìng)爭(zhēng)）?趣味試駕舉例活動(dòng)的的任務(wù)設(shè)置置如下：1.到“人人民公園東東門”奔騰騰廣告版上上簽名留念念（以簽字字照片為證證明）地址址:新通橋橋路南200米路西西；2.到火車車站南出站站口合影留留念（以實(shí)實(shí)地照片為為證明）地地址：鄭州州市火車站站南出戰(zhàn)口口；3.二七塔塔合影留念念（照片為為證）地址址：二七路路二七紀(jì)念念塔前；4.品嘗正正宗鄭州蕭蕭記燴面（（以當(dāng)日發(fā)發(fā)票為證））地址：經(jīng)經(jīng)三路紅紅專路交叉叉口路北200米；；5.到“世世紀(jì)聯(lián)華購(gòu)購(gòu)買純凈水水一瓶”（（以發(fā)票為為證明）地地址：經(jīng)經(jīng)三路東東風(fēng)路交叉叉口；6.到“森森林公園大大門口”回回答工作人人員問(wèn)題（（工作人員員統(tǒng)一服裝裝，回答完完問(wèn)題回給給參賽人員員蓋章）地地址：中中州大道森森林公園大大門口；備注：完成成任務(wù)不分分先后，參參賽人員可可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)自行選擇擇行車線路路；每臺(tái)參參賽車配置置奔騰元活活動(dòng)基金，，活動(dòng)基金金將用于物物品購(gòu)買、、停車、餐餐飲等花費(fèi)費(fèi)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置南出口合影影東門簽名六六年品嘗蕭記燴燴面購(gòu)買純凈水水回答問(wèn)題蓋蓋章筆記本電腦腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車禮包名品茶具?趣味試駕活動(dòng)亮點(diǎn)趣味試駕很很好地解決決了普通試試駕中存在在的問(wèn)題，，以有趣的的任務(wù)設(shè)置置、適度的的對(duì)抗性有有效吸引客客戶參與，，使得試駕駕過(guò)程趣味味橫生，又又緊張刺激激；同時(shí)還考驗(yàn)驗(yàn)了客戶之之間的團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作能力力，渲染了了活動(dòng)氣氛氛、促使客客戶對(duì)產(chǎn)品品增加了解解；還無(wú)形形中提升了了品牌形象象。執(zhí)行流程?趣味試駕活動(dòng)費(fèi)用規(guī)規(guī)劃?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)策略思考目前河南區(qū)區(qū)域奔騰的的主要庫(kù)存存為奔騰B50，B50的購(gòu)購(gòu)買者多為為家庭；看車的不一一定是家庭庭購(gòu)車的決決定者，一一般購(gòu)車需需要家庭人人員共同決決定，但是是很難達(dá)成成統(tǒng)一意見(jiàn)見(jiàn)；客戶通常不不會(huì)一個(gè)人人參加活動(dòng)動(dòng)，借助家家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)可以對(duì)整整個(gè)家庭進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一傳傳播體驗(yàn)、、從而達(dá)成成共識(shí)；形式簡(jiǎn)述針對(duì)家庭開(kāi)開(kāi)展單組活活動(dòng)，體驗(yàn)驗(yàn)奔騰與車車和人的幸幸福生活；；趣味競(jìng)賽，，以家庭為為單位完成成兩人三足足、奔騰灌灌籃、家庭庭成員默契契問(wèn)答等競(jìng)競(jìng)技活動(dòng)。。通過(guò)PK、、分組賽選選出單組的的最佳奔騰騰體驗(yàn)家庭庭；并頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品；同時(shí)開(kāi)展團(tuán)團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)價(jià)的促銷活活動(dòng)，促使使上量；定車客戶當(dāng)當(dāng)天還將開(kāi)開(kāi)展“數(shù)碼碼專場(chǎng)”的的抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：：2010年11月月-12月月（豫晉區(qū)區(qū)域）執(zhí)行地點(diǎn)：：**城市市郊區(qū)游玩玩景區(qū)（其其它）活動(dòng)主題：：實(shí)力奔騰騰全民體體驗(yàn)之“放放心奔騰關(guān)關(guān)愛(ài)隨行行”家庭運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)邀約人群：：潛在用戶120組+媒體15名（鄭州州）潛在用用戶60組組+媒體3名（其它它）?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目抽獎(jiǎng)設(shè)置***滑雪雪場(chǎng)家庭套套票***游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)歡樂(lè)游家家庭套票**影樓全全家親情套套票***園區(qū)區(qū)家庭套票票比賽獎(jiǎng)品筆記本電腦腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車禮包名品茶具親子類體驗(yàn)類幸福奔跑跑齊心奔騰騰快樂(lè)泡泡泡最佳家庭庭奔騰NBA汽車運(yùn)水水魔幻拼圖圖倒車入庫(kù)庫(kù)備注：其其他城市市為當(dāng)?shù)氐刂熬皡^(qū)和游游覽區(qū)套套票備注：地地市獎(jiǎng)品品將根據(jù)據(jù)費(fèi)用修修改?家庭運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)以家庭為為單位參參加，可可以同時(shí)時(shí)對(duì)購(gòu)買買車輛決決裁具有有發(fā)言權(quán)權(quán)的家庭庭客戶集集體宣傳傳傳播，，更容易易打動(dòng)客客戶；家庭為單單組的PK競(jìng)技技活動(dòng)，，讓家庭庭所有成成員共同同對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行體體驗(yàn)，增增加了活活動(dòng)的趣趣味性和和參與積積極性，，使客戶戶感受了了家庭的的溫暖和和奔騰的的關(guān)懷，，相比其其他形式式活動(dòng)更更容易招招募客戶戶；執(zhí)行流程活動(dòng)亮點(diǎn)?家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃劃?景區(qū)自駕游活動(dòng)時(shí)間：具具體見(jiàn)排期（（鄭州區(qū)域））活動(dòng)地點(diǎn)：洛洛陽(yáng)龍峪灣風(fēng)風(fēng)景區(qū)（暫定定）活動(dòng)主題：實(shí)實(shí)力奔騰全全民體驗(yàn)之之龍峪灣自自駕游參與人群：上上海大眾已購(gòu)購(gòu)車客戶、若若干工作人員員車輛規(guī)劃：工工作車3輛（（經(jīng)銷商2輛輛、廣告公司司1輛）、客客戶車25輛輛、共計(jì)23輛人員規(guī)劃：客客戶：75人人（每車限3人）/工作作人員：經(jīng)銷銷商6人、執(zhí)執(zhí)行公司4人人共計(jì)85人出發(fā)地點(diǎn)：經(jīng)經(jīng)銷商展廳行走路線：鄭鄭州—鄭石高高速——堯山山鎮(zhèn)——木札札嶺（311國(guó)道）———車村鎮(zhèn)———龍峪灣景區(qū)區(qū)活動(dòng)信息:活動(dòng)目的:通過(guò)廣宣進(jìn)行行老客戶招募募，并由此締締造話題引引發(fā)關(guān)注，進(jìn)進(jìn)一步提奔騰騰品牌在市場(chǎng)場(chǎng)的知名度、、美譽(yù)度與忠忠誠(chéng)度；借助自駕游游活動(dòng)的招招募，順勢(shì)勢(shì)展開(kāi)新一一輪的營(yíng)銷銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)，吸引潛潛在消費(fèi)群群的關(guān)注；；通過(guò)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)一步加深深老客戶和和溝通，塑塑造口碑效效應(yīng)，并注注重對(duì)老客客戶的二次次銷售開(kāi)發(fā)發(fā)；借助服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷策略，，深化經(jīng)銷銷商與老客客戶之間的的感情；?景區(qū)區(qū)自自駕駕游游活動(dòng)動(dòng)流流程程規(guī)規(guī)劃劃龍峪峪灣灣全全長(zhǎng)長(zhǎng)12公公里里,自自然然落落差差近近千千米米,兩兩岸岸巖巖體體雄雄奇奇壯壯觀觀,群群瀑瀑疊疊落落,飛飛渾渾直直下下,潭潭深深水水幽幽,奇奇石石遍遍布布,整整個(gè)個(gè)山山體體如如雙雙龍龍盤盤踞踞,并并有有數(shù)數(shù)條條小小龍龍飛飛舞舞,青青龍龍?zhí)短?白白龍龍?zhí)短?雙雙龍龍?zhí)短?等等一一級(jí)級(jí)景景點(diǎn)點(diǎn)分分布布均均勻勻,千千資資百百態(tài)態(tài),目目不不暇暇接接,被被譽(yù)譽(yù)為為中中原原一一絕絕,人人間間仙仙景景龍龍峪峪灣灣四四周周古古樹(shù)樹(shù)參參天天,三三季季有有花花,四四季季長(zhǎng)長(zhǎng)青青,南南北北動(dòng)動(dòng)植植物物交交匯匯物物種種繁繁多多,堪堪稱稱純純自自然然美美的的處處女女地地,生生物物資資源源豐豐富富多多樣樣的的基基因因庫(kù)庫(kù)是是休休閑閑,消消暑暑,尋尋幽幽,探探險(xiǎn)險(xiǎn),科科教教,科科普普的的理理想想場(chǎng)場(chǎng)所所,是是人人真真正正感感受受到到返返樸樸歸歸真真回回歸歸自自然然；；?景區(qū)自自駕游游活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用規(guī)規(guī)劃?第六部部分：：總體體預(yù)算算河南費(fèi)用1山西費(fèi)用2總體費(fèi)用3?河南費(fèi)費(fèi)用?河南費(fèi)費(fèi)用?河南費(fèi)費(fèi)用?山西費(fèi)費(fèi)用?費(fèi)用總總結(jié)河南費(fèi)費(fèi)用總總計(jì)：：2472908元山西費(fèi)費(fèi)用總總計(jì)：：591100元豫晉費(fèi)費(fèi)用合合計(jì)：：3064008元元123?完畢??！?企業(yè)未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。。好的習(xí)慣是是一筆財(cái)富富，一旦你你擁有它，，你就會(huì)受受益終生。。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你你的人生將將變得更有有意義。1月-231月-23兵隨將轉(zhuǎn)，，無(wú)不可用用之才。作作為一個(gè)管管理者，你你可以不知知道下屬的的短處，卻卻不能不知知道下屬的的長(zhǎng)處。人生就像一一條河，你你趟過(guò)去就就沒(méi)有了。。人生不是一一種享樂(lè)，，而是一樁樁十分沉重重的工作。。三流的點(diǎn)子子加一流的的執(zhí)行力，，永遠(yuǎn)比一一流的點(diǎn)子子加三流的的執(zhí)行力更更好。人之所以能能，是相信信能。22:59:2922:59:2922:59大成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，小成成功靠個(gè)人人。成功開(kāi)始于于想法，但但是，只有有這樣的想想法，卻沒(méi)沒(méi)有付出行行動(dòng)，還是是不可能成成功的。惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，也許就就是比你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得更更快的能力力。很多人喜歡歡拖延，他他們對(duì)手頭頭的事情不不是做不好好，而是不不去做，這這是最大的的惡習(xí)。管理就是把把復(fù)雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單化化，混亂的的事情規(guī)劃劃化。人生生偉偉業(yè)業(yè)的的建建立立，，不不在在能能知知，，乃乃在在能能行行。。1月月-2322:59:2922:59人類類學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)走走路路，，也也得得學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)摔摔跤跤，，而而且且只只有有經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)摔摔跤跤他他才才能能學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)走走路路。。管理理階階層層的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能能力力是是刺刺激激員員工工努努力力工工作作的的原原動(dòng)動(dòng)力力。。管理理首首先先是是人人為為達(dá)達(dá)到到自自己己目目的的而而進(jìn)進(jìn)行行的的自自覺(jué)覺(jué)活活動(dòng)動(dòng)。。管理理職職能能包包括括明明確確地地說(shuō)說(shuō)明明目目標(biāo)標(biāo)及及獲獲得得實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)所所定定目目標(biāo)標(biāo)必必需需的的資資源源和和努努力力。。經(jīng)理理不不是是只只告告訴訴別別人人怎怎么么干干的的家家伙伙，，而而是是要要激激發(fā)發(fā)隊(duì)隊(duì)伍伍產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定報(bào)報(bào)負(fù)負(fù)，，并并朝朝目目標(biāo)標(biāo)勇勇往往直直前前。。22:59:2922:59:2922:59獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)什什么么，，就就會(huì)會(huì)得得到到什什么么。。建立立目目標(biāo)標(biāo)是是一一種種平平衡衡：：在在企企業(yè)業(yè)成成果果與與遵遵循循人人們們所所相相信信的的原原則則之之間間的的平平衡衡，，在在企企業(yè)業(yè)當(dāng)當(dāng)前前需需要要與與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)需需要要之之間間的的平平衡衡，，在在期期望望的的結(jié)結(jié)果果與與可可用用的的資資源源之之間間的的平平衡衡。。懶惰惰象象生生銹銹一一樣樣，，比比操操勞勞更更能能消消耗耗身身體體;經(jīng)常常用用的的鑰鑰匙匙，，總總是是亮亮閃閃閃閃的的。。今天天應(yīng)應(yīng)做做的的事事沒(méi)沒(méi)有有做做，，明明天天再再早早也也是是耽耽誤誤了了。。言行一一致是是成功功的開(kāi)開(kāi)始。。1月-231月-2322:59:2922:59:29用他，，就要要信任任他；；不信信任他他，就就不要要用他他。賺錢之之道很很多，，但是是找不不到賺賺錢的的種子子，便便成不不了事事業(yè)家家。戀愛(ài)，也就就是說(shuō)，我我們不得不不接觸生活活中最甜蜜蜜的事情，，不過(guò)我們們必須不屈屈服于這些些事物。2023年年1月5日日10:59下午人的一生，，或多或少少，總是難難免有浮沉沉。不會(huì)永永遠(yuǎn)如旭日日東升，也也不會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)痛苦潦倒倒。辦企業(yè)有如如修塔，如如果只想往往上砌磚，，而忘記打打牢基礎(chǔ)，，總有一天天塔會(huì)倒塌塌。05一月月202310:59:29下下午涓滴之水水終可磨磨損大石石，不是是由于它它力量大大，而是是由于晝晝夜不舍舍的滴墜墜。只有有勤奮不不懈的努努力才能能夠獲得得那些技技巧，因因此，我我們可以以確切地地說(shuō):說(shuō):不積跬步步，無(wú)以以致千里里。一月2310:59下下午不要把災(zāi)災(zāi)難當(dāng)作作公關(guān)，，不然你你的員工工會(huì)制造造更多的的災(zāi)難。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手就像磨磨刀石一一樣，它它把我們們磨得非非常的鋒鋒利，然然后我們們就手起起刀落，，把競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手給給砍掉了了。2023/1/522:59:29年輕人欠欠缺經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但請(qǐng)請(qǐng)不要忘忘記:年輕是你你最大的的本錢。。不要怕怕犯錯(cuò)，，也不要要畏懼挑挑戰(zhàn)，你你應(yīng)該堅(jiān)堅(jiān)持到底底，在出出人頭地地的過(guò)程程中努力力再努力力。如果你不不能戰(zhàn)勝勝對(duì)手，，就加入入到他們們中間。。為顧客節(jié)省每每一分錢。10:59:29下午午10:59下下午當(dāng)大家都變得得聰明起來(lái)的的時(shí)候，我就就甘心做個(gè)笨笨人;當(dāng)大家都盡力力包裝自己的的時(shí)候，我就就什么都不穿穿。這是我的的策略，質(zhì)樸樸示人，真實(shí)實(shí)有力。輕率率和和疏疏忽忽所所造造成成的的禍禍患患不不相相上上下下。。有有許許多多青青年年人人之之所所以以失失敗敗，，就就是是敗敗在在做做事事輕輕率率這這一一點(diǎn)點(diǎn)上上。。1月月-231月月-2322:5922:59:2922:59:29一個(gè)個(gè)有有真真正正大大才才能能的的人人卻卻在在工工作作過(guò)過(guò)程程中中感感到到最最高高度度的的快快樂(lè)樂(lè)。。獲得得成成功功有有兩兩個(gè)個(gè)重重要要的的前前題題:一是是堅(jiān)堅(jiān)決決，，二二是是忍忍耐耐。。在勞勞力力上上勞勞心心，，是是一一切切發(fā)發(fā)明明之之母母。。事事事事在在勞勞力力上上勞勞心心，，變變可可得得事事物物之之真真理理。。2023/1/522:59:29多數(shù)人總總想著為為了賺錢錢做點(diǎn)什什么，所所以賺不不到。賺賺錢是做做了什么么才賺來(lái)來(lái)了錢。。1月-232023/1/522:59:291月-23謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:59:2922:59:2922:591/5/202310:59:29PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:59:2922:59Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:59:2922:59:2922:59Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:59:2922:59:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202310:59:29下午午22:59:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:59:2922:59:2905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:59:29下下午午10:59下下午22:59:291月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，