某汽車經(jīng)銷商市場部日常工作指南

市場部日常工作指南2012年6月新版

為了更好地開展市場部日常工作，真實、準確、及時地反映各經(jīng)銷商的運營情況，發(fā)揮市場部的作用，做好本職工作、明確工作職責，以促進產(chǎn)品銷量、樹立品牌影響力。重要性：SGM了解各經(jīng)銷商日常工作、銷售能力及市場環(huán)境的重要紐帶。依據(jù)報送的數(shù)據(jù)及情況，分析經(jīng)銷商日常運營情況及了解當?shù)厥袌霏h(huán)境，判斷各經(jīng)銷商是否按品牌要求做流程化、系統(tǒng)化、標準化地運營。作用：針對不同階段的市場環(huán)境，做產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳，促進產(chǎn)品銷售，擴大品牌影響力，并報送數(shù)據(jù)，反饋活動效果。效果：SGM根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績水平、活躍度、配合度等判斷是否達標，未達標經(jīng)銷商將扣除產(chǎn)品宣傳扶持基金；可視項目規(guī)模、影響力等，符合要求的可獲得不同類型的贊助基金。引言第一部分全年日常工作指導月度計劃每月30日15：00PM提交下月計劃月度總結(jié)每月5日15：00PM提交上月總結(jié)聯(lián)合廣告每月15日15：00PM提交下月申請前期反饋活動前2日15：00PM提交本周反饋活動總結(jié)活動后2日15：00PM提交上周總結(jié)五項工作全年每月循環(huán)月度計劃使用模板格式要求命名要求：經(jīng)銷商代碼+經(jīng)銷商名稱+內(nèi)容簡述.

例如：SJ13XX-XXXX-X月計劃大小限制，控制郵件大小在5M以內(nèi)。多個文件傳送時，請壓縮后打包發(fā)送，避免漏發(fā)、漏讀情況的發(fā)生。郵件要求反饋類郵件主送美施-AD；美施-AM；抄送SGM-RPC；SGM-RPC?；顒由暾?、總結(jié)類：主送SGM-RPC，抄送SGM-MAC，美施-AM或其他要求對象費用、單據(jù)類：主送SGM-RPC，抄送SGM-MAC，美施-AM或其他要求對象收集報表、費用類：主送指定信息、費用對象，抄送SGM-RPC或美施-AM備注計劃版本會根據(jù)需要更新，請隨時關注郵件通知，目前附件內(nèi)是2012最終版。每月30日15：00PM提交下月計劃月度總結(jié)使用模板格式要求命名要求：經(jīng)銷商代碼+經(jīng)銷商名稱+內(nèi)容簡述.

例如：SJ13XX-XXXX-X月總結(jié)大小限制，控制郵件大小在5M以內(nèi)。多個文件傳送時，請壓縮后打包發(fā)送，避免漏發(fā)、漏讀情況的發(fā)生。郵件要求反饋類郵件主送美施-AD；美施-AM；抄送SGM-RPC；SGM-RPC?；顒由暾?、總結(jié)類：主送SGM-RPC，抄送SGM-MAC，美施-AM或其他要求對象費用、單據(jù)類：主送SGM-RPC，抄送SGM-MAC，美施-AM或其他要求對象收集報表、費用類：主送指定信息、費用對象，抄送SGM-RPC或美施-AMM備注為了便于了解江蘇省各個城市的競品趨勢，增加了競品分析一欄。江蘇省經(jīng)銷商請以此版本為準。每月5日15：00PM提交上月總結(jié)聯(lián)合廣告每月5日15：00PM提交下月申請流程及遞交對象流程及遞交對象流程及遞交對象申請1.區(qū)域聯(lián)廣負責人，根據(jù)要求遞交申請，報自己區(qū)域MAC2.MAC統(tǒng)計匯總后報RPC；3.相關業(yè)務單位校對，AM協(xié)助審核4.最終由RPC發(fā)給線上公司1.線上公司出稿或經(jīng)銷商自供稿，AM與聯(lián)廣負責人確認內(nèi)容、排期；2.確認后AM協(xié)助RPC報相關業(yè)務單位，RPC確認無異議后正常投放；3.有異議時AM協(xié)助RPC完成協(xié)調(diào)工作1.相關業(yè)務單位出對帳單時，AM協(xié)助RPC與經(jīng)銷商確認信息；2.RPC確認后報相關業(yè)務單位AM協(xié)助RPC確認；3.AM配合RPC，與經(jīng)銷商完成開票數(shù)據(jù)的信息確認工作，報相關業(yè)務單位審稽投放聯(lián)合廣告分類說明注意事項1.必須同城所有經(jīng)銷商都同意投放，方能夠申請；如同城只有一家經(jīng)銷商，只需填寫自家申請即可。2.傳統(tǒng)和網(wǎng)絡媒體，需提前1個月申請。3.戶外媒體需提前2個月申請。聯(lián)合廣告申請傳統(tǒng)申請線上公司：實力媒體報紙/雜志電臺/電視臺戶外廣告/燈箱網(wǎng)絡申請線上公司：華揚聯(lián)眾各大汽車網(wǎng)站聯(lián)合廣告?zhèn)鹘y(tǒng)&戶外媒體投放模板圖解-1/2聯(lián)合廣告模板填寫注意事項1.主要車型（只能填寫一個主推車型，必須填寫）2.寫廣告模板，每月會給到當月的模板，經(jīng)銷商請根據(jù)自家需要填寫投放的媒體。填寫注意事項1.如有需要促銷信息，請寫在促銷信息一覽內(nèi)。注意事項1.寫清楚具體時間。2.投放媒體報紙，電臺請?zhí)顚懬宄斗劈c位和頻次。注意事項1.聯(lián)合廣告經(jīng)銷商承擔40%的費用(2012年新制定的分攤比例)2.同城各經(jīng)銷商分攤比例必須寫清楚明細。聯(lián)合廣告?zhèn)鹘y(tǒng)&戶外媒體投放模板圖解-2/2注意事項1.寫清楚具體體時間，區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)統(tǒng)&戶外媒體投投放申請表表，文件為為world格式。2.需要提供媒媒體資質(zhì)證證明。注意事項1.寫清楚時間間，點位和和凈價等。。聯(lián)合廣告網(wǎng)網(wǎng)絡媒體投放模板圖圖解聯(lián)合廣告賬戶打款(1/2)傳統(tǒng)打款賬戶開戶名稱：盛世長城國際廣告有限公司上海分公司人民幣開戶賬號：088-317904-011開戶行：匯豐銀行(中國)有限公司上海分行網(wǎng)絡打款賬戶公司名稱：華揚聯(lián)眾數(shù)字技術股份有限公司上海分公司開戶銀行：工商銀行上海天目東路支行賬號：1001-2155-0930-0181-531經(jīng)銷商賬戶戶余額每月5日，實力會會給到打款款建議；赤字經(jīng)銷商商請在20日前打款，否則無法法投放該期期聯(lián)廣。（（具體打款款數(shù)額請根根據(jù)RPC的區(qū)域規(guī)劃劃要求）網(wǎng)絡聯(lián)廣提提交申請后后，華揚的的una會告知賬戶戶余額是否否足夠。若若賬戶余額額不足，需需盡快打款款，否則無無法投放該該聯(lián)廣。PS:各家經(jīng)銷商商的聯(lián)合廣廣告賬戶打打款時候自自動生成，，無需要另另外申請打打款賬戶?。。?！請保證賬戶戶余額能支支持下一次次投放聯(lián)合廣告賬戶打款(2/2)聯(lián)合廣告常見問題問題一：聯(lián)聯(lián)合廣告可可以申請那那些媒體資資源？答：聯(lián)合廣廣告申請范范圍：1）傳統(tǒng)媒體體：電視、、電臺、報報紙、LED牌、室內(nèi)框框架、分眾眾傳媒等。。傳統(tǒng)媒體體指定實力力媒體為廣廣告支持商商；2）網(wǎng)絡媒體體：網(wǎng)絡媒媒體指定華華揚聯(lián)眾廣廣告為廣告告支持商。。問題二：為為什么我提提交了申請請，確被告告知因為赤赤字未能安安排投放？？答：申請前前需向上述述公司支付付下季度廣廣告費預付付款（提前前三天到賬賬），你你公司的預預付款如余余額不足，，會停止安安排聯(lián)廣投投放事宜。。建議在廣廣告商那儲儲備足額的的預付款。。問題三：為為什么媒體體投放一個個月了，媒媒體還未收收到廣告費費用？答：廣告支支持商支付付媒體廣告告費用（賬賬期為刊登登后三到六六個月），，請經(jīng)銷商商預先告知知投放媒體體。問題四：怎怎么知道今今年我司至至今的聯(lián)廣廣花費明細細？答：1、每月相關關業(yè)務單位位出對帳單單，美施AM協(xié)助RPC與經(jīng)銷商確確認信息；；2、每半年，，美施AM配合RPC依據(jù)對賬單單，與經(jīng)銷銷商完成開開票數(shù)據(jù)的的信息確認認工作，報報相關業(yè)務務單位。聯(lián)合廣告其他實力/華揚付款給媒體付款周期：廣告投放后3-6月必要條件：

SGM已進款

SGM已給到簽字排期出單

媒體已回傳訂單

媒體已開出發(fā)票（實力媒體開發(fā)票的格式——見附件）

經(jīng)銷商賬戶余額不赤字每季度第一個月會清理未付款給媒體的明細，并貼在論壇上，各位可查閱。實力/華揚給經(jīng)銷商開發(fā)票實力媒體的開票流程：

周期：一季度一次

必要條件：經(jīng)銷商賬戶余額無赤字，且SGM已給到簽字排期出單

實力會發(fā)郵件核對發(fā)票抬頭、開票金額、公司地址等信息，核對無誤后開票華揚聯(lián)眾的開票流程：

周期：每次聯(lián)廣投放完后

必要條件：經(jīng)銷商賬戶余額無赤字，且SGM已給到簽字排期出單

經(jīng)銷商主動聯(lián)系華揚的una核對開票信息

收到發(fā)票后需回傳“發(fā)票項目明細”前期反饋活動前2日15：00PM提交本周反反饋格式要求命名要求：經(jīng)銷商代碼+經(jīng)銷商名稱+內(nèi)容簡述.

例如：SJXXXX-XXXX-前期反饋表大小限制，控制郵件大小在5M以內(nèi)。多個文件傳送時，請壓縮后打包發(fā)送，避免漏發(fā)、漏讀情況的發(fā)生。郵件要求郵件主送美施-AD；美施-AM；抄送SGM-RPC；SGM-RPC。備注場地合同和批文必須在活動前三周完成。作為附件放入場地信息一覽。KPI指標必須和MAC協(xié)商好填寫在附件中。前期反饋模模板移動展廳前期反饋注意事項1.表格第一頁完成打鉤，寫清楚負責人-如圖12.場地合同批文必須填寫完整-如圖3.KPI指標于MAC商定填寫完整-如圖123汽車公園前期反饋1注意事項1.表格第一頁完成打鉤，寫清楚負責人-如圖12.場地合同批文必須填寫完整-如圖3.KPI指標于MAC商定填寫完整-如圖23活動總結(jié)格式要求命名要求：經(jīng)銷商代碼+經(jīng)銷商名稱+內(nèi)容簡述.

例如：SJXXXX-XXXX-XX總結(jié)報告大小限制，控制郵件大小在5M以內(nèi)。多個文件傳送時，請壓縮后打包發(fā)送，避免漏發(fā)、漏讀情況的發(fā)生。郵件要求郵件主送美施-AD；美施-AM；抄送SGM-RPC；SGM-RPC。注意事項活動結(jié)束后2日，務必反饋。活動總結(jié)模模板活動后2日15：00PM提交上周總總結(jié)提交交活動可行性性方案一、活動可可行性方案案要素1.構思活動方方案：對方方案進行可可行性、合合理性分析析，通過公公司內(nèi)容初初審、核算算費用2.明確活動目目的：設立立活動效果果/目標，根據(jù)據(jù)SGM要求，制作作活動計劃劃書3.明細活動費費用：對費費用的支出出進行合理理分配并真真實、準確確反應費用用4.活動流程周周密：活動動具有可執(zhí)執(zhí)行性、時時效性，符符合合理、、合法原則則二、提交、、審核1.經(jīng)銷商提交交計劃報MAC、RPC，抄送美施施AD2.MAC、RPC根據(jù)計劃進進行可行性性分析；視視活動規(guī)模模進入SGM高層復審環(huán)環(huán)節(jié)三、結(jié)果A.通過：活動動執(zhí)行B.駁回：取消消或自行承承擔費用審核核結(jié)果果活動總結(jié)活動費用申申請流程◆

合同◆

發(fā)票◆墊付證明合同復印件快遞至RPC發(fā)票原件、轉(zhuǎn)賬憑證復印件快遞至RPC墊付證明原件快遞至RPC

甲乙雙方負責人簽名加蓋公司公章合同方公司章與發(fā)票的財務章名稱相符

開據(jù)正式機打發(fā)票發(fā)票財務章與合同章的名稱相符發(fā)票抬頭：上海通用汽車有限公司開票前與RPC確認開票內(nèi)容付款憑證提供轉(zhuǎn)帳憑證復印件；并加蓋公章

參照模板填寫加蓋公司公章提供準確的賬戶信息填寫內(nèi)容真實、準確

費用報銷時，須具備以下資料：特別說明：所有資料請認真審核，如報銷資料有誤，有一次退檔重新提交的機會。再次出錯時，一切后果由自己承擔，請謹慎對待！活動總結(jié)費用報銷其他[展廳資料]1、配發(fā)和增增訂：季度度前一個半半月，RPC/美施經(jīng)理會會統(tǒng)計各各家需要增增訂的數(shù)量量。2、付款：經(jīng)經(jīng)銷商承擔擔的金額=配發(fā)量70%印刷費+增訂量100%印刷費+增訂量100%運輸費，所所有款項打打給上海雅雅昌彩色印印刷有限公公司（雅昌昌賬號信息息——見附件）。。3、發(fā)運：季季度前半個個月，大田田運輸服務務有限公司司開始發(fā)運運，陸續(xù)運運達展廳。。4、對帳和開開發(fā)票：每每半年，雅雅昌與各家家經(jīng)銷商對對帳并核對對開發(fā)票信信息。查單：大田田物流-肖玉萍（客客服）大田物流-潘云云（業(yè)業(yè)務主管））對帳：雅昌昌印刷-陳元元/cyy@135//雅昌印刷-楊旭展廳資料訂訂購說明開戶名稱:上海雅昌彩色印刷有限公司帳號:31001661315050002667開戶行:建行高科路支行美施主導活動+物料費用常規(guī)聯(lián)廣申請網(wǎng)絡聯(lián)廣申請印刷品訂購開戶名稱：上海達意美施市場營銷策劃有限公司賬號：0202014210003745開戶行：中國民生銀行上海浦東支行開戶名稱：盛世長城國際廣告有限公司上海分公司人民幣開戶賬號：088-317904-011開戶行：匯豐銀行(中國)有限公司上海分行公司名稱：華揚聯(lián)眾數(shù)字技術股份有限公司上海分公司開戶銀行：工商銀行上海天目東路支行賬號：1001-2155-0930-0181-531賬戶明細第二部分廠家SMG活動執(zhí)行指指南廠家指導的的活動，請請大家仔細細閱讀廠家家下發(fā)的活活動方案認認真執(zhí)行。?；顒臃桨竷?nèi)內(nèi)容應該包包含以下幾幾項內(nèi)容：：活動目的（市場現(xiàn)狀狀/開展這次活活動的目的的是：1.處理庫存2.提升銷量3.打擊競爭對對手4.新品上市5.提升品牌認認知度及美美譽度或其其他）活動規(guī)劃(媒體宣傳/活動執(zhí)行)活動預熱(媒體預熱/展廳布置/客戶邀約/場地選擇/物料準備)活動執(zhí)行(活動安排/活動流程/活動職責/接待流程/試駕區(qū)說明明/競賽事項/著裝規(guī)范/突發(fā)事件處處理)活動后續(xù)(數(shù)據(jù)反饋/后續(xù)宣傳/客戶跟進)POSM(活動主視覺覺/招募立牌/海報)活動概況活動前期準準備

項目

檢查內(nèi)容

時間節(jié)點責任人

標準要求

活動前期準備工作目錄場地信息活動前三周市場經(jīng)理1.按要求提前提供場地信息2.有文字描述3.照片提供。注意事項：1、場地的檔期（包含搭建、執(zhí)行、撤場時間）2、尺寸（注意長寬和高度）、配套設施（供電、供水、排水等參考實際的活動要求）3、地理位置（現(xiàn)有人流、交通等要素）4、活動前中期關注場地動態(tài)（活動7天和3天前都必須復核場地）5、備用場地媒體邀約活動前三周市場經(jīng)理1.按時提交2.符合公關要求3.主流媒體。注意事項：活動前期預熱、期間報道、活動后期跟蹤報道媒體投放計劃活動前兩周市場經(jīng)理1.按時提交2.符合公關要求3.主流媒體車輛提供活動前一周售后/銷售1.按時提交。注意事項：1、展示類-普通檢測，試駕類-全車檢查。2、活動車輛當天進場前必須完成洗車工作。3、活動車輛每車配備專業(yè)車輛保潔用品，并安排專人負責好保潔工作。4、做好備用車輛準備銷售顧問排班、培訓活動前三天銷售經(jīng)理1.按時提交2.符合要求3.話術培訓客戶邀約活動前一天銷售經(jīng)理按要求提前提供，無虛報情況。銷售顧問配備考核指標，邀請總數(shù)人數(shù)達到要求數(shù)量人員職責分工活動前兩天總經(jīng)理要將各部門人員相互之間的職責劃分的明確清晰。多家經(jīng)銷商聯(lián)合活動，建議活動期間各家經(jīng)銷商市場經(jīng)理輪流負責制物料準備活動前三天市場經(jīng)理按要求提前提供，禮品數(shù)量做好備份工作。展廳展廳布置活動前一周市場經(jīng)理按要求布置完成，物料質(zhì)量上乘，能結(jié)合當?shù)匚幕蚬?jié)日，靈活應變。前期培訓工作會議活動前三天市場/銷售準時參加，會前有預習工作，會議上能積極參與，有好的建議分享?；顒优嘤?、彩排活動當天市場/銷售配合執(zhí)行公司，按時參與培訓，態(tài)度認真，主動參與，人員到達率100％。延伸類（附加分）

配套活動活動前后一月市場經(jīng)理現(xiàn)場活躍氣氛方案、促進成交方案。增加活動前期、期中、后期配套活動

深度報道活動前后一月市場經(jīng)理媒體合作、論壇注水、媒體產(chǎn)品評測等

項目檢查內(nèi)容時間節(jié)點責任人標準要求

活動執(zhí)行日工作人員準時到崗活動當天市場/銷售不遲到不早退。不中途私自離開崗位。行為規(guī)范活動當天市場/銷售積極主動，禮貌待客，維護價格，不爭搶客戶?；顒訁⑴c工作人員與計劃排班表上名單保證一致性。場地效果環(huán)境衛(wèi)生活動當天市場經(jīng)理干凈整潔，物品堆放整齊美觀。能提供便利客戶的用品、設施?；顒有Ч管囃庥^活動當天市場經(jīng)理活動期間展車清洗干凈，能配備專職保潔人員?？蛻舻竭_率活動當天銷售經(jīng)理客戶到達率80%以上。對于未到達客戶能主動跟蹤詢問，爭取后期參與活動。現(xiàn)場氣氛活動當天市場經(jīng)理活動形式能夠調(diào)動來賓熱情，現(xiàn)場主持要求能調(diào)動現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場負責人控制好現(xiàn)場秩序?；顒恿鞒炭刂苹顒赢斕焓袌鼋?jīng)理活動流程制定完善，總控把握好時間節(jié)點和崗位站位的準確執(zhí)行，控制好現(xiàn)場來賓的秩序?？蛻舴答伝顒赢斕熹N售經(jīng)理收集全部客戶的信息反饋表和客戶滿意度調(diào)查，且客戶對此次活動表示滿意?？偨Y(jié)會議活動當天市場/銷售能召集總結(jié)工作會議，回顧當天需要改進的地方，并在第二天活動中有所變化。訂單數(shù)活動當天銷售經(jīng)理銷售顧問分配訂單考核指標，當天反饋訂單數(shù)，H、A級數(shù)量活動執(zhí)行安安排活動后期信信息反饋項目檢查內(nèi)容時間節(jié)點責任單位

標準要求總結(jié)報告總結(jié)報告按活動要求的時間進行反饋市場經(jīng)理如有活動指定模板請參照指定模板反饋；如無指定模板，按日?；顒涌偨Y(jié)模板反饋。媒體落地媒體落地活動后兩周市場經(jīng)理媒體落地反饋按時完成，渲染效果好。開展深度報道擴大影響力客戶跟蹤客戶跟蹤活動后一個月銷售經(jīng)理能從客戶信息留存表里跟蹤挖掘潛在客戶，轉(zhuǎn)化成購車用戶。開展相應活動,轉(zhuǎn)換潛在客戶購車率

活動后續(xù)反饋自主活動計計劃模板自主活動總總結(jié)模板第三部分新開業(yè)經(jīng)銷銷商指南新開業(yè)經(jīng)銷銷商常見問問題1、信息登記記：填寫新新開業(yè)經(jīng)銷銷商表格，，發(fā)給高雯雯琦，抄送送RPC、王佳旻、、美施AD、AM。2、登陸市場場經(jīng)理論壇壇：SGM收到表格后后，會給經(jīng)經(jīng)銷商開啟啟別克市場場經(jīng)理論壇壇帳號，請請務必登陸陸“信息公公告”區(qū)-置頂貼《工作聯(lián)系人人列表》，閱讀其中中內(nèi)容并保保存相關信信息。如有有帳號問題題可聯(lián)系王王佳旻。3、經(jīng)銷商信信息：3-5天時間更新新到別克官官網(wǎng)和平面面廣告中。。4、展廳資料料：新開業(yè)業(yè)經(jīng)銷商統(tǒng)統(tǒng)一打款3000元到上海雅雅昌的帳戶戶中。5、展廳吊旗旗：聯(lián)系SGM宋旸，統(tǒng)一一發(fā)放吊旗旗。市場部負責責人變更流流程Phase1Phase2Phase3市場部主管級以上崗位變更時，公司就出具《變更證明》并加蓋公章內(nèi)容包括：變更后的聯(lián)系人職位、姓名。以郵件形式通知：RPC、MAC、美施AD、AM內(nèi)容包括：

《變更證明》、聯(lián)系人電話、QQ、郵箱等通訊資料。交接內(nèi)部日常工作、各類報表、活動等內(nèi)容包括：賬務類、報表類、活動類、反饋類9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:59:1022:59:1022:591/5/202310:59:10PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:59:1022:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:59:1022:59:1022:59Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:59:1022:59:10January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:59:10下下午22:59:101月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:59:1022:59:1005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:59:10下下午午10:59下下午22:59:101月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:59:1022:59:1022:591/5/202310:59:10PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:59:1022:59Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:59:1022:59:1022:59Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:59:1022:59:10January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:59:10下下午22:59:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/5