某汽車精品機(jī)油營銷方案

比亞迪精品機(jī)油營銷方案現(xiàn)有機(jī)油的類別和賣點1精品機(jī)油推廣策略3精品機(jī)油銷售技巧4精品機(jī)油營銷優(yōu)秀案例2機(jī)油的基礎(chǔ)知識51.機(jī)油的基礎(chǔ)知識機(jī)油的基礎(chǔ)知識潤滑油，是具有抗磨作用的一種物質(zhì)。潤滑油的作用是隔離兩個表面，使其更容易活動。潤滑油會在兩個表面間建立保護(hù)膜，使其分隔開。潤滑油作為保護(hù)膜緊貼兩個表面，并且在中間流動。機(jī)油=潤滑油機(jī)油的基礎(chǔ)知識

LubeOil=BaseOil+Additives

潤滑油=基礎(chǔ)油+添加劑添加劑粘度指數(shù)改進(jìn)劑清凈分散劑抗磨劑抗氧化劑降凝劑摩擦改進(jìn)劑防銹劑抗泡劑其他添加劑+潤滑油的成分=基礎(chǔ)油植物油礦物油合成油機(jī)油的基礎(chǔ)知識添加劑種類與作用粘度指數(shù)改進(jìn)劑清凈劑分散劑抗磨劑抗氧化劑防銹劑消泡劑摩擦改進(jìn)劑降凝劑分散清洗下的生成物，使之不凝聚清洗油泥積炭等生成物防止生銹控制泡沫保護(hù)基礎(chǔ)油減少發(fā)動機(jī)磨損減少燃油消耗提高低溫流動性減少高溫時油變稀機(jī)油的基礎(chǔ)知識成熟期--“建立聯(lián)盟合作”在引擎中，機(jī)油五大作用：潤滑清潔密封冷卻保護(hù)機(jī)油的基礎(chǔ)知識API(AmericanPetroleumInstitute)

-美國石油協(xié)會機(jī)油性能等級標(biāo)準(zhǔn)S代表汽油機(jī)機(jī)油最高級別APISMC代表柴油機(jī)機(jī)油最高等級APICJ-4全部基于一系列發(fā)動機(jī)測試及臺架試驗機(jī)油的性能等級–API

機(jī)油的基礎(chǔ)知識粘度–定義粘度–定義低高溫度粘度是一種對液體流動性的測量單位。粘度隨著溫度而改變。機(jī)油的基礎(chǔ)知識SAE粘度級別

10W-40低溫粘度等級，分為0W，5W，10W，15W，20W，25W。數(shù)字越小，低溫性能越好。100°C時的粘度等級，分為20，30，40，50，60，數(shù)字越大粘度越高。SAE（美國汽車工程師學(xué)會SocietyofAutomotiveEngineers）粘度級別：機(jī)油的基基礎(chǔ)知識識根據(jù)環(huán)境境溫度選選擇粘度度的參照照圖低溫性能能燃油經(jīng)濟(jì)濟(jì)性低溫啟動動性高溫性能能高溫下的的潤滑性性能高溫下的的密封性性能-30-20-10-35°°C203040°C1004020W/5015W/40,15W/5010W/405W/405W/300W/30,0W/40機(jī)油的粘粘度級別別機(jī)油的等等級分類類汽油機(jī)油油級別的的新發(fā)展展API(美國石油油協(xié)會））機(jī)油評定定標(biāo)準(zhǔn)SM19681972198019891994199720012004SB*SC*SD*SE*SF*SG**SHSJSL高表現(xiàn)水平低機(jī)油的性性能等級級–API＊這些些等級性性能水平平很低，，在國際際上已經(jīng)經(jīng)淘汰.＊＊在國國際上也也已淘汰汰，但在在亞洲等等地區(qū)仍仍廣泛使使用。2.現(xiàn)有機(jī)油油類別和和賣點現(xiàn)有機(jī)油油的類別別美孚1號和嘉實實多冬季季機(jī)油嘉實多SM級和SL級主要產(chǎn)品品利潤分分析美孚機(jī)油油、SL精品機(jī)油油和SM高檔精品品機(jī)油的的賣點及及營銷話話術(shù)重點營銷銷話術(shù)及及賣點：：優(yōu)異的燃燃油經(jīng)濟(jì)濟(jì)性，可可達(dá)2%-3%。卓越抗磨磨保護(hù)，，保持發(fā)發(fā)動機(jī)的的強(qiáng)勁動動力。與普通SL級別油相相比，減減少磨損損50%以上。-抗高溫和和抗氧化化性好，，持續(xù)清清潔性能能，減少少油泥沉沉積?；A(chǔ)油品品質(zhì)更純純，保護(hù)護(hù)三元催催化器不不失效。。添加劑含含量高達(dá)達(dá)22%，更強(qiáng)卓卓越保護(hù)護(hù)功能。。機(jī)油級別別越高，，象征著著權(quán)威性性及性價價比更高高。高級別機(jī)機(jī)油的出出現(xiàn)意味味著今后后將取代代低級別別機(jī)油。。3.精品機(jī)油油銷售技技巧從車主的的購買心心理開始始買不買買其他品品牌理性（腦腦）感性（心心）根據(jù)消費費者購買買行為，，高端客客戶可分分為兩類類超級熱衷衷者成績追求求者他們分別別在市場場上占有有一定的的比例超級熱衷衷者22%成績追求求者11%這些客戶戶都是美美孚1號號的現(xiàn)有有和潛在在的客戶戶，占整整個市場場的33%乘用車潤潤滑油消消費發(fā)展展趨勢比亞迪車車主購買買機(jī)油心心理趨向向農(nóng)村客戶戶群：月月收入低低--衷于普通通機(jī)油(SJ級)，占比2/5；城鎮(zhèn)客戶戶群：月月收入穩(wěn)穩(wěn)定--衷于精品品機(jī)油（（SM、SL級）,占比2/5；知名人士士客戶群群：月收收入高—衷于美孚孚1號、精品品機(jī)油（（SM、級）,占比1/5；客戶為什什么會買買？當(dāng)顧客信信服產(chǎn)品品的好處處大于投投入，就就會采取取行動。。我們?yōu)槭彩裁匆u賣？為幫助客客戶而采采取的一一系列了了解并滿滿足客戶戶需求的的行動。。該產(chǎn)品對對客戶的的愛車有有非常重重要的幫幫助！客戶正需需要這種種產(chǎn)品！！客戶可能能還不了了解這種種產(chǎn)品的的好處你需要花花時間，，并采用用恰當(dāng)方方式幫助助你的客客戶了解解你的客戶戶需要時時間去理理解和相相信你所所說的話話因此，你你的客戶戶一定會會懷疑/拒絕這是正常常的！如何加強(qiáng)強(qiáng)我們的的銷售策策略/技巧造勢，讓讓客戶看看到產(chǎn)品品推薦，讓讓客戶接接觸產(chǎn)品品詢問，讓讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣異議，讓讓客戶解解除擔(dān)心心促成，讓讓客戶下下定決心心1、如何造造勢在客戶可可見范圍圍內(nèi)多放放置宣傳傳物料易拉寶、、宣傳冊冊、甚至至疊放空空桶。2、如何推推薦數(shù)據(jù)法心理暗示示法反證法講故事法法利益+差異什么是利利益差異異法？特征優(yōu)點利益差異SL級別精品品機(jī)油，，比普通通SL抗磨性能能增加50%抗磨效果果好，可可以強(qiáng)力力保護(hù)發(fā)發(fā)動機(jī)不不被磨損損。針對比亞亞迪發(fā)動動機(jī)特別別設(shè)計，，專業(yè)業(yè)渠道，，并非零零售渠道的通通用產(chǎn)品品，品質(zhì)質(zhì)更高，，效果更更好。抗磨性增增加，等等于延長長發(fā)動機(jī)機(jī)使用壽壽命，更更減少大量維修修費用3、如何詢詢問關(guān)心客戶戶的車況況詢問客戶戶現(xiàn)在使使用的機(jī)機(jī)油品牌牌詢問客戶戶現(xiàn)在使使用的機(jī)機(jī)油感受受從客戶利利益出發(fā)發(fā)，選擇擇最合適適的一種種特點介介紹產(chǎn)品品4、種種價價格異議議的背后后……我付不起起那么多多錢我可以從從別處買買到更便便宜的.我不想從從你們這這里買.我看不出出這個產(chǎn)產(chǎn)品有什什么好.你還沒說說服我.問什么原原因？4、處理客戶戶各類異異議墊子:贊揚客戶戶的專業(yè)業(yè)性鉤子:表示客戶戶問題的的合理性性和普遍遍性沙子:以選擇的的方式確確認(rèn)客戶戶的真正正異議5、臨門一一腳，促促進(jìn)成交交67.5%沒有成交交是因為為缺乏最最后的““建議成成交”什么時候候可以確確認(rèn)成交交？觀察成交交信號。。推動成交交的幾種種話術(shù)。。6、提高客客戶滿意意度客戶滿意意度對我我們行業(yè)業(yè)的意義義。如何創(chuàng)造造最高客客戶滿意意度！控制客戶戶期望，，增加實實際表現(xiàn)現(xiàn)！客戶管理理高手銷售大師師喬吉拉拉德4.精品機(jī)油油推廣策策略宣傳推銷方法法激勵機(jī)制制推銷效果果1234一、宣傳傳宣傳海報報一、宣傳傳迪車講堂堂：專門門開展汽汽車保養(yǎng)養(yǎng)專題，，講解機(jī)機(jī)油等級級及粘度度對車輛輛使用的的益處和和延長發(fā)發(fā)動機(jī)使使用壽命命的重要要作用，，并對保保有客戶戶按車輛輛行駛里里程數(shù)，，發(fā)放一一定數(shù)量量的精品品機(jī)油代代金券。。講課過程程中，著著重對比比亞迪嘉嘉實多精精品機(jī)油油的營銷銷賣點及及對精品品機(jī)油的的優(yōu)勢進(jìn)進(jìn)行講解解，使客客戶通過過對產(chǎn)品品的了解解達(dá)到對對產(chǎn)品發(fā)發(fā)生興趣趣最終達(dá)達(dá)成購買買的目的的。產(chǎn)品展示示熱情推薦薦使用過的的精品機(jī)機(jī)油空桶桶一、宣傳傳使用8000公里后的的普通機(jī)機(jī)油一、宣傳傳二、激勵勵制度制定專門門的精品品機(jī)油提提成激勵勵制度及及考核制制度1.機(jī)油單獨獨銷售：：在車輛首首保以后后每次常常規(guī)保養(yǎng)養(yǎng)向客戶戶推薦比比亞迪精精品機(jī)油油。通過過對產(chǎn)品品每一單單位和普普通機(jī)油油每一單單位的性性價比的的比較，，達(dá)成購購買。2.通過對保保有客戶戶的籠絡(luò)絡(luò)，帶動動更多的的新客戶戶來切換換精品機(jī)機(jī)油。對登記在在冊的老老客戶，，通過發(fā)發(fā)放一定定數(shù)額的的機(jī)油代代金券，，來切換換精品機(jī)機(jī)油，或或者每帶帶一個新新客戶來來換精品品機(jī)油就就給予100元的工時時延時消消費。3.通過活動動促銷活動一：：春節(jié)前前后，維維修保養(yǎng)養(yǎng)統(tǒng)一以以高出備備件機(jī)油油25元的價格格對所有有前來維維修的客客戶換機(jī)機(jī)油。另另承諾精精品機(jī)油油加滿10桶送一桶桶?；顒佣海号c其他他產(chǎn)品結(jié)結(jié)合，進(jìn)進(jìn)行捆綁綁銷售。。4.利用自駕駕游或迪迪車講堂堂的機(jī)會會向用戶戶貫穿精精品機(jī)油油的優(yōu)越越性能；；三、推銷銷方法1、購精品品機(jī)油+發(fā)動機(jī)清清洗劑送送機(jī)油濾清清器+送三、推銷銷方法2、購精品品機(jī)油+燃油（或或進(jìn)排氣氣）清洗洗劑送燃油濾濾清器+送三、推銷銷方法三、推銷銷前工作作專業(yè)服務(wù)務(wù)經(jīng)理、、技術(shù)經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)籌籌安排服務(wù)經(jīng)理理兼技術(shù)術(shù)經(jīng)理吳吳少東，，制定銷銷售方案案。制定定客戶能能接受的的換油周周期、保保養(yǎng)方案案和各階階段換油油客戶比比例目標(biāo)標(biāo)。從員工的的利益和和產(chǎn)品知知識兩個個方面進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)維修站的的員工的的直接目目的就是是為了拿拿錢，從從員工自自身利益益出發(fā)，，將銷售售機(jī)油的的簡便性性和提成成高的意意識對員員工進(jìn)行行灌輸，，同時對對員工進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品知識培培訓(xùn)，將將精品機(jī)機(jī)油賣點點和競品品的弱點點對員工工進(jìn)行灌灌輸，使使員工手手握銷售售利劍。。宣傳方方式的的合理理化在客戶戶休息息室和和接待待前臺臺放置置精品品機(jī)油油相關(guān)關(guān)宣傳傳物料料，信信息保養(yǎng)里里程、、精品品機(jī)油油價格格、精精品機(jī)機(jī)油賣賣點等等。強(qiáng)勢的的銷售售方式式對客戶戶進(jìn)行行積極極引導(dǎo)導(dǎo)，比比較精精品機(jī)機(jī)油與與市場場上精精品機(jī)機(jī)油的的優(yōu)勢，對對車輛輛的益益處，，最主主要是是針對對比亞亞迪消消費群群體的的特點點，指指出使使用精品品機(jī)油油可延延緩發(fā)發(fā)動機(jī)機(jī)老化化，達(dá)達(dá)到延延長車車輛使使用壽壽命的的目的的。三、推推銷前前工作作推銷效效果：：按每月月保養(yǎng)養(yǎng)800臺次計計算，，月均均消耗耗720桶，精精品機(jī)機(jī)油使使用率率達(dá)90%。每月銷銷售額額達(dá)142,560，毛利利為86,400元（沒沒有除除去銷銷售人人員及及工人人提成成）。。四、推推銷效效果5.精品機(jī)機(jī)油優(yōu)優(yōu)秀營營銷案案例河南南南光10月份精精品機(jī)機(jī)油促促銷活活動——河南省省南光光實業(yè)業(yè)有限限公司司2010年11月3日河南南南光10月份精精品機(jī)機(jī)油促促銷活活動活動目目的提提高高售后后進(jìn)場場車輛輛的產(chǎn)產(chǎn)值，，加大大精品品機(jī)油油的促促銷力力度。。抓住住消費費者占占小便便宜的的心里里，讓讓來我我店首首保的的客戶戶補齊齊精品品機(jī)油油與普普通機(jī)機(jī)油的的差價價而用用精品品機(jī)油油進(jìn)行行首保保（首首保用用3L嘉實多多精品品機(jī)油油就夠夠了，，而我我們的的精品品機(jī)油油是4L裝的，，這樣樣客戶戶在做做完首首保后后會剩剩1L機(jī)油額額，而而后我我店提提供免免費為為顧客客預(yù)存存剩余余機(jī)油油，已已備下下次保保養(yǎng)使使用，，這樣樣3次以后客戶戶就可以省省出1次機(jī)油保養(yǎng)養(yǎng)的費用））。從而擴(kuò)擴(kuò)大來我店店售后保有有的客戶量量，提高精精品機(jī)油的的銷量?；顒又黝}讓讓利客戶戶補補差價用精精品機(jī)油免免費費預(yù)存剩余余機(jī)油活動時間2010年10月1號—2011年6月31號活動地點河河南南光光銷售服務(wù)務(wù)店活動對象2010年5月1日起，凡在在我店購買買精品、維維修保養(yǎng)的的顧客均可可事故車除除外）。6.活動內(nèi)容為感謝廣大大比亞迪用用戶對河南南南光的支支持與厚愛愛，從10月1日起我店進(jìn)進(jìn)行首保的的客戶可以以補差價用用我們的精精品機(jī)油進(jìn)進(jìn)行首保。。這在很大大程度上能能刺激客戶戶使用精品品機(jī)油的積積極性。大大大提高精精品機(jī)油的的銷售量。。并將為以以后的精品品機(jī)油銷售售埋下很好好的伏筆。。本次活動最最終解釋權(quán)權(quán)歸河南南南光實業(yè)有有限公司所所有?；顒涌偨Y(jié)：：活動沒開開始前，很很多顧客在在我店消費費完之后就就一了了之之了，但是是自從本活活動開始后后，很多顧顧客在消費費完后除了了愿意去選選購滿足不不同消費標(biāo)標(biāo)注里的精精品，而且且在很大程程度上也促促進(jìn)了精品品機(jī)油的消消費。提高高了精品的的銷量。庫存數(shù)據(jù)分分析及計劃劃針對比亞迪迪精品機(jī)油油銷售速度度慢的情況況，結(jié)合售售后10月開始的機(jī)機(jī)油活動，，目標(biāo)達(dá)到到100瓶精品機(jī)油油一個月。。常規(guī)保養(yǎng)產(chǎn)產(chǎn)品，目前前用量比較較少，針對對這一現(xiàn)象象，從10份月開始，，首先針對對我們的養(yǎng)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，，在售后定定時做課件件培訓(xùn)，緊緊接著在維維修區(qū)、顧顧客休息區(qū)區(qū)、接待前前臺大力宣宣傳我們的的保養(yǎng)產(chǎn)品品，從而達(dá)達(dá)到內(nèi)外兼兼?zhèn)涞男Ч?；其他類型的的精品，針針對銷量慢慢、利潤大大這類型的的精品，定定時做出促促銷活動，，保證其銷銷售量。安陽裕華精精品機(jī)油營營銷案例一、深層保保養(yǎng)1、購精品機(jī)機(jī)油+發(fā)動機(jī)清洗洗劑送機(jī)油油濾芯+送2、購精品機(jī)機(jī)油+燃油（或進(jìn)進(jìn)排氣）清清洗劑送機(jī)機(jī)油濾芯+送一、深層保保養(yǎng)3、深層保養(yǎng)養(yǎng)（清洗劑劑、保護(hù)劑劑）滿10瓶送深層保保養(yǎng)任一瓶瓶4、精品機(jī)油油滿10桶送一桶5、個人當(dāng)月月銷售深層層保養(yǎng)加精精品機(jī)油滿滿50瓶者除提成成外另獎勵勵100元，滿70瓶獎勵150元，銷售越越多，獎勵勵越多。一、深層保保養(yǎng)案例（二））：“換機(jī)機(jī)油、送機(jī)機(jī)濾”為了更好的的維護(hù)超保?？蛻?，提提高進(jìn)廠臺臺次，現(xiàn)提提出以下活活動方案：：本次活動主主要針對行行駛里程在在10000KM以上客戶、、購車日期期在2008年10月份以前的的車主，在在4月10日-4月25日進(jìn)店做保保養(yǎng)的客戶戶均可享受受以下優(yōu)惠惠：1、換機(jī)油送送機(jī)濾；2、清洗進(jìn)氣氣系統(tǒng)、燃燃油系統(tǒng)送送清洗節(jié)氣氣門；備注：凡是是參加活動動的客戶，，工時費一一律不打折折，機(jī)油濾濾芯不可帶帶走，僅在在規(guī)定時間間內(nèi)保養(yǎng)有有效。效果：車主高興而而來，滿意意而歸?；顒雍蠹凹靶麄骺ㄆ邶埥赀_(dá)達(dá)旭龍精品品機(jī)油營銷銷案例一元工時費費換機(jī)油，，贏三重好好禮一重禮：普通機(jī)油95元+99元+1元=嘉實實多精品機(jī)機(jī)油198+30元元工時費立省30元元二重禮額外做440元清洗洗油路、節(jié)節(jié)氣門體和和進(jìn)氣道的的全系清洗洗養(yǎng)護(hù)項目目送78元元臭氧加負(fù)負(fù)離子消毒毒一次和價價值228元的無骨骨雨刷片。。三重禮只要您在我我們店消費費，就可以以免費辦理理一張會員員卡，我們們將為您提提供各種貼貼心周到的的小服務(wù)，，同時您還還可以辦理理金卡和鉆鉆石卡，享享受超值貴貴賓服務(wù)。。1活動內(nèi)容活動地點黑龍江宏達(dá)達(dá)旭龍汽車車銷售服務(wù)務(wù)店內(nèi)活動時間自2010年9月10日起活動對象所有回廠比比亞迪客戶戶活動主題一元工時費費換機(jī)油，，贏三重好好禮活動概要本次活動展展示方式1、通過售售后前臺面面板展示的的形式發(fā)布布，圖片如如右2、同時在在客戶回訪訪的時候通通知客戶。22具體活動實實施一重禮：突突出立省30元工時時費，這個個活動具體體實施細(xì)則則：普通備件機(jī)機(jī)油售價95元，在在客戶做首首保的時候候給客戶推推薦精品機(jī)機(jī)油，介紹紹精品機(jī)油油的優(yōu)勢，，參加活動動換精品機(jī)機(jī)油只需補補100元元差價即可可享受價值值198的的嘉實多SL級精品品機(jī)油，還還可節(jié)省30元工時時費。先讓讓客戶自己己選擇用哪哪種機(jī)油，，但是通過過對比給顧顧客以暗示示。出庫采用精精品機(jī)油價價格出庫，，實收價為為補的差價價，首保費費用仍從公公司返回，，而做二保保的時候換換精品機(jī)油油可以節(jié)省省30元工工時費，只只需花費194+1元工時費費。哈爾濱冬季季到來目前前主推冬季季精品機(jī)油油，售價228元的的冬季精品品機(jī)油首保保還是采用用補133元差價的的形式，二二次保養(yǎng)換換冬季精品品機(jī)油也是是228元元，同時能能夠節(jié)省30元工時時費。3具體活動實實施二重禮：養(yǎng)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品推推廣，做440元的的養(yǎng)護(hù)送價價值316元的臭氧氧消毒（成成本價為設(shè)設(shè)備的損耗耗）加無骨骨雨刷（成成本價30元），在在于抓住客客戶占便宜宜的心理，，使一次保保養(yǎng)獲得更更多的回報報。三重禮：第第三重禮在在于培養(yǎng)客客戶的回廠廠忠誠度，，目前金卡卡及鉆石卡卡仍在制作作中，沒有有正式實施施?；顒有Ч摯未黉N活活動的第一一重禮既精精品機(jī)油促促銷活動，，取得了巨巨大的成功功，宏達(dá)旭旭龍自8月月27日至至今，共計計訂購嘉實實多SL級級精品機(jī)油油96瓶，，冬季精品品機(jī)油60瓶，另外外從宏達(dá)嘉嘉龍借用60瓶，目目前庫存僅僅余15瓶瓶，另有90瓶冬季季精品機(jī)油油在預(yù)定中中。從取得的效效果來看，，主要成功功點在于以以下幾點：：1、服務(wù)顧顧問技術(shù)的的熟練及服服務(wù)態(tài)度的的不斷改進(jìn)進(jìn)，都是取取得客戶信信任的關(guān)鍵鍵。2、該次促促銷活動為為售后人員員推介精品品機(jī)油提供供了方案，，使得推廣廣具有吸引引力和說服服力。3、服務(wù)店店回廠量大大也是活動動成功的客客觀原因。。4活動效果評評估9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:58:5622:58:5622:581/5/202310:58:56PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:58:5622:58Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:58:5622:58:5622:58Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:58:5622:58:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:58:56下下午22:58:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:58下午1月-2322:58January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:58:5622:58:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:58:56下下午午10:58下下午午22:58:561月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:58:5622:58:5622:581/5/202310:58:56PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:58:5622:58Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:58:5622:58:5622:58Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:58:5622:58:56January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世