柯達(dá)數(shù)碼沖印市場調(diào)查和營業(yè)推廣策略二

2005年1月12

“柯達(dá)數(shù)碼沖印”市場調(diào)查和營業(yè)推廣策略一、柯達(dá)公司二、總體市場分析三、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印的比較

1、數(shù)碼沖印設(shè)備及相紙說明2、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印優(yōu)缺點(diǎn)四、數(shù)碼沖印市場三國鼎立--柯達(dá)富士的競爭尤為激烈

1．競爭情報研究2、競爭對手采取的措施4.渠道策略5.消費(fèi)者策略五、SWOT分析六、行政區(qū)劃七、各區(qū)域的推廣策略八、2005年推廣活動計劃九、進(jìn)度表、費(fèi)用預(yù)算目錄一、柯達(dá)公司

關(guān)于柯達(dá)：伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時光。

柯達(dá)公司由發(fā)明家喬治?伊士曼始創(chuàng)于1880年，總部位于美國紐約州羅切斯特市?？逻_(dá)是“信息影像”行業(yè)的主要參與者之一，這個行業(yè)的市場價值達(dá)3850億美元，包括設(shè)備（如數(shù)碼相機(jī)和掌上電腦）、基礎(chǔ)設(shè)施（如在線網(wǎng)絡(luò)和影像沖印系統(tǒng)）以及服務(wù)和媒介（如訪問、分析和打印影像的軟件、膠卷和相紙）。柯達(dá)利用先進(jìn)的技術(shù)、廣闊的市場覆蓋面和一系列的行業(yè)合作伙伴關(guān)系來為客戶提供不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們對影像中所蘊(yùn)含的豐富信息的需求。

公司有以下幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：攝影—為大眾消費(fèi)者、專業(yè)攝影師和電影攝影師提供數(shù)碼和傳統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)；醫(yī)療影像—為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)提供傳統(tǒng)和數(shù)字影像獲取、存儲和輸出產(chǎn)品及服務(wù)；商業(yè)影像—為企業(yè)和政府提供影像獲取、輸出和存儲產(chǎn)品及服務(wù)；元器件—為原始設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）提供光學(xué)元件和感光芯片；以及顯示器—設(shè)計和制造世界領(lǐng)先的有機(jī)發(fā)光二極體（OLED）顯示屏以及其它特殊材料。

公司2002年的全球營業(yè)額達(dá)128億美元，其中一半以上來自美國以外的市場?？逻_(dá)全球員工總數(shù)約為七萬人，其中三萬九千人在美國。公司在美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、澳大利亞和中國設(shè)有生產(chǎn)基地，向全世界幾乎每一個國家銷售種類眾多的影像產(chǎn)品。作為世界影像業(yè)界最著名的品牌，Kodak（柯達(dá)）的品牌形象早已深入人心。

早在一個世紀(jì)前，柯達(dá)的創(chuàng)始人、世界聞名的大眾攝影之父喬治·伊士曼就奠定了柯達(dá)這一品牌的堅實(shí)基礎(chǔ)。伊士曼創(chuàng)造了相機(jī)和膠卷，并設(shè)計了沖洗和打印負(fù)片的體系。最重要的是，他讓攝影變得簡單方便，從而走進(jìn)了尋常百姓家。這種理念體現(xiàn)在他創(chuàng)造的一句著名口號中，而這句一個世紀(jì)前創(chuàng)造的口號直到今天仍然在指導(dǎo)著我們對客戶的專注態(tài)度：“你只要按下按鈕，其余的都交給我們?！倍?總體市場分析

可以說，和去年相比，數(shù)碼沖印在全國得到了蓬勃的發(fā)展，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)數(shù)碼沖印的價格已經(jīng)越來越便宜，如果加上購買膠卷的費(fèi)用，僅1元多一張的沖印費(fèi)用已經(jīng)直逼傳統(tǒng)沖印方式。而且相比傳統(tǒng)沖印來說，數(shù)碼沖印更為靈活，高效并且可以對照片做一些簡單的處理。據(jù)權(quán)威預(yù)測機(jī)構(gòu)Infotrends最新調(diào)研結(jié)果表明，全球在線沖印市場前景可觀，隨著數(shù)碼相機(jī)、寬帶用戶的快速普及增長，在線沖印市場的年增長率將達(dá)到150%。國內(nèi)膠卷市場的老大柯達(dá)在中國的數(shù)碼沖印業(yè)績今年也非常好，據(jù)透露，“中國的數(shù)碼沖印店銷售額最高漲幅達(dá)80%”

概況：

柯達(dá)公司是全球影像及感光技術(shù)的先驅(qū)，世界最著名的消費(fèi)品牌之一，柯達(dá)公司投資12億美金在中國建立生產(chǎn)基地。柯達(dá)轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)業(yè)務(wù)作為全球第一大影像巨人已經(jīng)明確表示今后主要的發(fā)展方向是數(shù)碼業(yè)務(wù)。不僅僅是柯達(dá)，富士也一樣，面臨著迅速崛起的數(shù)碼影像技術(shù)的嚴(yán)重威脅。將大力把傳統(tǒng)沖印店升級為數(shù)碼沖印店。

借著數(shù)碼相機(jī)盒寬帶網(wǎng)絡(luò)普及的春風(fēng)，以及電子商務(wù)的漸入人心，網(wǎng)上數(shù)碼沖印在各大城市起步，短短20年就迅速在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開來，成為數(shù)碼世界中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。仔細(xì)想來，網(wǎng)上沖印很大一部分份額來自傳統(tǒng)沖印行業(yè)，只不過完成了此消彼長的轉(zhuǎn)變過程，這種“寬帶+服務(wù)+電子商務(wù)”的成功模式給新經(jīng)濟(jì)的擁護(hù)者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，對傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造，或許是實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速成長的催化劑，網(wǎng)上沖印前景喜人。中國數(shù)碼相機(jī)銷量在2003年增長了139%，而數(shù)碼沖印市場今后3年將保持100%的增長率，到2005年數(shù)碼照片沖印量將超過5億張。三、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印的比較

1、數(shù)碼沖印設(shè)備及相紙說明：數(shù)碼沖印原理揭秘

數(shù)碼沖印技術(shù)屬于感光業(yè)尖端的技術(shù)，數(shù)碼沖印就是用彩擴(kuò)的方法，將數(shù)碼圖像在彩色相紙上曝光，輸出彩色相片，這是一種高速度、低成本、高質(zhì)量制作數(shù)碼相片的方法。數(shù)碼沖印實(shí)際上就是數(shù)字輸入、圖像處理、圖像輸出的全部過程。數(shù)字輸入是傳統(tǒng)底片、反轉(zhuǎn)片、成品相片通過數(shù)碼沖印機(jī)的掃描系統(tǒng)，掃描成數(shù)字圖像輸入到?jīng)_印機(jī)連接的電腦中，而數(shù)碼相機(jī)使用的SM、CF卡等存儲介質(zhì)，以及軟盤、MD、光碟則可以直接讀入電腦中。由此可以看出，數(shù)碼沖印不只是沖印數(shù)碼相機(jī)拍攝的圖像，還可以沖印傳統(tǒng)膠片，以及其他各種存儲介質(zhì)中的數(shù)字圖像。數(shù)字化的圖像輸入電腦以后，就可以發(fā)揮電腦的圖像處理優(yōu)勢了，使用沖印機(jī)自帶的圖形處理軟件對圖像的曝光、清晰度、紅眼等瑕疵進(jìn)行調(diào)整，同時可以進(jìn)行裁剪、加文字、換背景、加特效等等后期處理，以達(dá)到最佳的效果。圖像處理完畢以后，沖印輸出的過程基本與傳統(tǒng)的彩擴(kuò)一樣，利用藥水和相紙發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而實(shí)現(xiàn)。2、數(shù)碼沖印和傳統(tǒng)膠卷沖印優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)碼沖印優(yōu)勢揭秘很多的用戶已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的彩擴(kuò)，很多人對數(shù)碼沖印根本不了解，另外，由于數(shù)碼沖印店一次性投入較高，比較了傳統(tǒng)沖印與數(shù)碼沖印，得出了數(shù)碼沖印的幾大優(yōu)勢：輸出質(zhì)量提高；輸出速度快：傳統(tǒng)照片(膠卷+沖印)相比，數(shù)碼沖立等可??；總體成本低。在沖印過程中，可以通過圖像軟件對數(shù)碼照片進(jìn)行精細(xì)的加工和編輯.成本：我們?yōu)槟峁┳畹?.65元/張的沖印價格，島城數(shù)碼沖印的市場參考價：富士激光沖印1.00元/張，柯達(dá)、柯尼卡數(shù)碼沖印0.90元/張。

傳統(tǒng)膠卷沖印相比，數(shù)碼沖印除了沖印質(zhì)量，價格也有很大的優(yōu)勢，可仔細(xì)算一下：

1、膠卷：1個富士（柯達(dá)）卷約20元（如果沒有拍照失誤，可照36張）

2、沖卷費(fèi)：4.00元

3、沖印0.5元/張（沖印5寸照片）

共需支出：20元+4元+（0.5元*36）=42元，折合每張照片約1.17元/張。

對比可見：數(shù)碼沖印比傳統(tǒng)膠卷沖印有較大的價格優(yōu)勢2、在線沖印：所謂網(wǎng)上數(shù)碼沖印，是用戶在網(wǎng)上直接將數(shù)碼照片資料傳給專業(yè)的數(shù)碼影像沖印網(wǎng)站，并根據(jù)網(wǎng)上的報價選擇自已想要的服務(wù)，由他們沖印好以后再將照片寄給用戶。在這次服務(wù)中，用戶只需坐在家中，對著電腦操縱鼠標(biāo)鍵盤，即可完成全部過程，足不出戶就能輕松將數(shù)碼照片輸出成高質(zhì)量的相片。

優(yōu)點(diǎn)：a、傳片服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于不受地點(diǎn)、時間、氣候等因素的限制，通過我們開發(fā)的專業(yè)照片批量上傳組件，可接受來自世界各地，7x24小時全天候的數(shù)碼傳片沖印，。

b.個性化服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)相冊：我們?yōu)槟峁?0M-50M免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)相冊，存儲您的數(shù)碼照片。

私有相冊（存儲屬于您個人、不對外公開的照片），

共享相冊（分為：根據(jù)密碼訪問、指定人員訪問、完全公開3種共享相冊）

2、靈活配送：您可以利用網(wǎng)上配送通訊錄，將沖印的數(shù)碼照片配送給指定人員，甚至您遠(yuǎn)居國外時，也可將照片配送到國內(nèi)的親友手中。

c、支付方式：為您提供：沖印卡支付、銀行在線支付、銀行轉(zhuǎn)帳、郵局匯款、件到付款等多種支付方式，安全，快速且方便。

d、配送服務(wù)：您可選擇郵寄、送貨上門可以足不出戶就能拿到?jīng)_印好的照片、同時也可以到取片點(diǎn)自取等多種配送方式。

e、價格優(yōu)惠，一系列會員優(yōu)惠活動，贈送禮物等四、數(shù)碼沖印市場三國鼎立

--柯達(dá)富士的競爭尤為激烈1．競爭情報研究

誰是市場上的主要競爭者

什么是最有成效的經(jīng)銷渠道

如何更好地滿足客戶需求2、競爭對手采取的措施數(shù)碼沖印市場三國鼎立

在中國傳統(tǒng)光學(xué)影像市場上，柯達(dá)是一騎絕塵，市場占有率高達(dá)百分之六十多，比其它所有對手的總和還要多。但由于近兩年數(shù)碼影像技術(shù)的成熟和價格的下降，柯達(dá)一直所倚重的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)不可避免地處于下滑趨勢。在傳統(tǒng)的沖印領(lǐng)域不敵柯達(dá)的富士早就宣布基本上退出競爭，集中精力于數(shù)碼影像市場。雖然在光學(xué)影像領(lǐng)域和沖印網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)不及龍頭柯達(dá)，但富士擁有日本企業(yè)的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，這也是柯達(dá)的軟肋。在數(shù)碼影像市場上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢，而柯達(dá)在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風(fēng)。正當(dāng)柯達(dá)與富士在數(shù)碼領(lǐng)域殺的難解難分時，柯尼卡卻躡手躡腳、無聲無息地“潛”了進(jìn)來。在市場網(wǎng)絡(luò)方面，不知不覺柯尼卡在全國的連鎖店已達(dá)到2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的3000家，以此揭開其大舉進(jìn)攻中國數(shù)碼沖印服務(wù)領(lǐng)域的序幕。經(jīng)過數(shù)個回合的較量，現(xiàn)如今在中國數(shù)碼影像沖印市場已形成柯達(dá)、富士和柯尼卡三足鼎立的爭霸局面。目前，柯達(dá)快速彩色店已經(jīng)遍布800個城市，多達(dá)近七千家，這其中，柯達(dá)快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國郵政的最大的零售網(wǎng)絡(luò)?？逻_(dá)快速彩色店的廣大覆蓋面，已全面接通數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)，只要一聲令下，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達(dá)在中國數(shù)碼沖印市場最大的優(yōu)勢。柯達(dá)的品牌是第一，在品牌、廣告、投入的力量及宣傳上都是，但它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)方面力度肯定不夠理想，因此它沒有自己的產(chǎn)品，柯達(dá)數(shù)碼沖印店使用的是日本“諾日士”的沖擴(kuò)機(jī)，柯達(dá)本身并不生產(chǎn)數(shù)碼沖印設(shè)備。這也遭到媒體的質(zhì)疑，在數(shù)碼領(lǐng)域柯達(dá)還是落后于富士的。富士相對于柯達(dá)在技術(shù)的優(yōu)勢極為明顯，掌握了核心競爭力就是掌握著市場的未來，從這個角來說富士做的要好于柯達(dá)，但富士逐年斥資一億元建立的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及柯達(dá)那么強(qiáng)大，富士的沖印店才有三千家。但自從日本富士攝影器材有限公司策反上海新亞(集團(tuán))有限公司公司以來，13家新亞集團(tuán)旗下的照片沖印服務(wù)店轉(zhuǎn)用了富士的數(shù)碼激光沖印設(shè)備，和新亞集團(tuán)的攜手合作，使富士如虎添翼，年斥資一億元興建的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端正在茁壯成長。柯尼卡早在1996年就生產(chǎn)出了自己的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備，但是幾年的停滯不前，富士已在數(shù)碼領(lǐng)域占了先機(jī)?，F(xiàn)在柯尼卡在大陸首要推的是R1系列，R代表“革命—Revolutionary”，叫“革命1號”，是總結(jié)了柯尼卡以前的數(shù)碼沖印系統(tǒng)和富士繼柯尼卡之后推出的“魔術(shù)手”等各數(shù)碼系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，把所有的優(yōu)點(diǎn)集中起來開發(fā)的新系統(tǒng)，是換代產(chǎn)品。相對于柯達(dá)以營銷為王的良好的品牌形象和強(qiáng)大而有力的營銷網(wǎng)絡(luò)，柯尼卡在全國的連鎖店已達(dá)到2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的3000家。在數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端方面，無論與柯達(dá)還是富士相比，柯尼卡都是小弟弟，還有很長的路要走；在數(shù)碼沖印系統(tǒng)的技術(shù)方面，由于富于早已在中國市場搶占先機(jī)，可謂是劍花耍的滴水不漏，柯尼卡要想分得一杯湯，還要看“革命—Revolutionary”到底是否可與富士的“魔術(shù)手”爭鋒中原?？逻_(dá)、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一樣的。相對于擁有世網(wǎng)的柯達(dá)和技術(shù)上的先行者富士來說，二者合起來已占有百分之七十的市場，如果想從二者走過的軌跡趕上去，需要更久的進(jìn)間。柯尼卡從質(zhì)量入手，不僅抓硬件，同時抓軟件，不僅是賣設(shè)備，還要賣柯尼卡的理念，一種管理的模式。所以柯尼卡強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，柯尼卡不去強(qiáng)調(diào)外表，而是強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)格調(diào)與文化建設(shè)。3.渠道策略4.消費(fèi)者策策略：方便消費(fèi)者，，優(yōu)惠消費(fèi)者者，多種促銷銷方式并進(jìn)，，樹立自己公公司的形象、、服務(wù)、理理念五、SWOT分析SWOT分析析：Strengths:優(yōu)優(yōu)勢：柯達(dá)快速彩色色店已經(jīng)遍布布800個城城市，多達(dá)近近九千家，這這其中，柯達(dá)達(dá)快速彩色數(shù)數(shù)碼店有近兩兩千家，成為為僅次于中國國郵政的最大大的零售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，全面改制制成數(shù)碼終端端，這是柯達(dá)達(dá)在中國數(shù)碼碼沖印市場最最大的優(yōu)勢。?？逻_(dá)數(shù)碼沖沖印店采用和和傳統(tǒng)沖印店店不同的裝修修風(fēng)格，“柯柯達(dá)數(shù)碼影像像”幾個字格格外醒目走進(jìn)進(jìn)沖印店，一一股數(shù)碼時代代的強(qiáng)烈氣息息迎面撲來，，各種制作精精美的海報令令人立即產(chǎn)生生沖印照片的的沖動，這也也是體現(xiàn)Kodak實(shí)力力的地方。Weaknesses:劣勢：在數(shù)碼影像市市場上富士憑憑借其制造與與工藝能力占占據(jù)了優(yōu)勢，，而柯達(dá)在數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品的研研發(fā)與工藝上上卻落于下風(fēng)風(fēng),在數(shù)碼沖沖印的技術(shù)上上沒有自己的的尖端設(shè)備Opportunities:機(jī)會會：中國數(shù)碼相相機(jī)銷量在2003年增增長了139%，而數(shù)碼碼沖印市場今今后3年將保保持100%的增長率，，到2005年數(shù)碼照片片沖印量將超超過5億張。。Threats:威脅：富士、柯尼尼卡和柯達(dá)在在數(shù)碼沖印上上的激烈競爭爭，以及富士士所在數(shù)碼沖沖印技術(shù)上具具備的領(lǐng)先技技術(shù)都構(gòu)成了了柯達(dá)今后發(fā)發(fā)展的威脅六、市場細(xì)分分杭州市轄上城城區(qū)，下城區(qū)區(qū)，江干區(qū)，，拱墅區(qū)，西西湖區(qū)，濱江江區(qū)，蕭山區(qū)區(qū)，余杭區(qū)8區(qū)和建德市市，富陽市，，臨安市3市市和桐廬縣。。上城區(qū)，下城城區(qū)，江干區(qū)區(qū)，拱墅區(qū)，，西湖區(qū)。該該些地區(qū)為較較發(fā)達(dá)區(qū)，把把柯達(dá)數(shù)碼沖沖印店定在與與競爭者相似似的位置上，，同競爭者爭爭奪同一細(xì)分分市場。濱江區(qū)，蕭山山區(qū)，余杭區(qū)區(qū)，建德市，，富陽市，臨臨安市3市和和桐廬縣。該該些地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較落后后，應(yīng)采取““填空補(bǔ)缺式式”市場定位位，柯達(dá)應(yīng)尋尋找新的尚未未被占領(lǐng)，但但為許多消費(fèi)費(fèi)者所重視的的位置。還有，目前學(xué)學(xué)校附近，大大型超市里面面這一塊也是是重點(diǎn)要鋪設(shè)設(shè)數(shù)碼沖印店店的重要渠道道。七：各區(qū)域的的推廣策略（一）、對于于上城區(qū)，下下城區(qū)，江干干區(qū)，拱墅區(qū)區(qū)，西湖區(qū)可可采用以下策策略：1、折扣優(yōu)優(yōu)惠。即讓消消費(fèi)者在沖印印過程中直接接得到價格優(yōu)優(yōu)惠。具體又又可分為、會會員折扣、批批量折扣、優(yōu)優(yōu)惠券折扣。。

2、、獎勵折扣。。通常可分為為：沖印越多多可免費(fèi)加印印幾張或送優(yōu)優(yōu)惠券或送印印有柯達(dá)字樣樣的紀(jì)念品，，如：相冊，，掛歷，年歷歷，水背等。。

3、、降價銷售。。柯達(dá)所做的的不僅僅是降降價而是強(qiáng)化化這一商品所所具有的價值值。4、服務(wù)促促銷是是柯達(dá)不斷向向消費(fèi)者提供供更多的適應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者購買買要求的勞務(wù)務(wù)為手段，來來擴(kuò)大和促進(jìn)進(jìn)商品銷售的的活動。除此之外，營營業(yè)推廣還可可運(yùn)用信用銷銷售、會員制制、優(yōu)惠卡等等方式。（（二）、對于于濱江區(qū)，蕭蕭山區(qū)，余杭杭區(qū)，建德市市，富陽市，，臨安市3市市和桐廬縣可可采用以下策策略：1、加強(qiáng)數(shù)碼碼沖印理念，，展示數(shù)碼沖沖印的魅力，，時尚，2、在柯達(dá)數(shù)數(shù)碼沖印店實(shí)實(shí)行折扣優(yōu)惠惠、獎勵折扣扣、會員制等等營業(yè)推廣手手段，使其對對消費(fèi)者更據(jù)據(jù)吸引力。八、2005年推廣活動動計劃1.活動：活動1：背景：迎接新新年，保存回回憶時間：2004年11、、1—2005年1.30和2005.11.30.2006.2（2005年末活動））內(nèi)容：鼓動消消費(fèi)者把2005年的沒沒沖印的數(shù)碼碼照片沖印出出來，留做2005年最最美好的回憶憶，沖印到一一定數(shù)量的照照片，送新年年年歷，相冊冊地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲都都市快報報錢江江晚報宣宣傳單活動2：內(nèi)容：新年全全家福數(shù)碼照照片免費(fèi)沖印印，其余照片片沖印一律8折，一定數(shù)數(shù)量沖印者將將送新年掛歷歷。時間：2005年2月10~2005年3月30地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報報、宣傳單活動3：凡購買多美滋滋1-3歲階階段奶粉任一一袋/聽的消消費(fèi)者，均可可參加“領(lǐng)智智封面明星全全國選拔賽””。前2萬名名參賽者將可可獲得柯達(dá)達(dá)數(shù)碼攝影券券一張，多美美滋將邀請您您帶著您的寶寶寶前往全國國指定城市的的柯達(dá)門店與與卡通明星““嘟嘟熊”和和“毛毛球””一起攝影留留念，留下快快樂的回憶。。地點(diǎn)：在杭州州各大超市同同步舉行時間：2005年4月初初~2005年5月初媒體：杭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報宣宣傳單單同時報報道活動舉辦辦情況，活動4：內(nèi)容：在各小小學(xué)舉行六一一兒童數(shù)碼攝攝影比賽，時間：2005年6月1日地點(diǎn)：杭州各各小學(xué)媒體：杭州西西湖之聲宣宣傳單活活動5：內(nèi)容：舉行攝攝影知識講座座，當(dāng)場有知知識競賽，回回答正確者可可獲得數(shù)碼沖沖印券時間：2005年9月上上旬~2005年11月月上旬地點(diǎn)：杭州各各高校媒體：杭州西西湖之聲杭杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報宣宣傳傳單活動5：內(nèi)容：舉行攝攝影知識講座座，當(dāng)場有知知識競賽，回回答正確者可可獲得數(shù)碼沖沖印券時間：2005年9月上上旬~2005年11月月上旬地點(diǎn)：杭州各各高校媒體：杭州西西湖之聲杭杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報宣宣傳傳單活動6：內(nèi)容：各黃金金旅游周，節(jié)節(jié)日，舉辦折折扣，送禮品品等活動時間：2005年5月1日、10月月1號、情情人節(jié)各一一周。地點(diǎn)：杭州各各數(shù)碼沖印店店媒體：杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報報、宣傳單等等活動7：內(nèi)容：不定期期的在網(wǎng)上舉舉行一些宣傳傳促銷活動時間：數(shù)碼沖沖印經(jīng)營的淡淡期目的：刺激消消費(fèi)和需求網(wǎng)址：柯達(dá)在在線沖印媒體：網(wǎng)絡(luò)，，在各知名網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上打出廣廣告2.具體宣傳傳措施：1、所選電臺臺分不同黃金金時段播出這這些活動內(nèi)容容，來吸引不不同的聽眾，，在所選的報報紙同時刊登登活動內(nèi)容，，促銷方式；；在各個繁華華的廣場，超超市，小區(qū)，，學(xué)校等一系系列熱鬧的地地方貼海報，，發(fā)傳單；2.電臺宣傳傳占30%；；報紙宣傳傳占10%；；海報傳單宣宣傳占30%；其余宣傳傳占10%3．在各個知知名數(shù)碼網(wǎng)站站或其他瀏覽覽率高的網(wǎng)站站上打出自己己的廣告，舉舉行促銷活動動，來吸引網(wǎng)網(wǎng)上沖印的那那些消費(fèi)者4.每個活動動的宣傳都在在活動進(jìn)行前前一個星期宣宣傳，宣傳要要有密度，有有一定的覆蓋蓋度，每個活活動的宣傳為為期一周5.活動后要要對整個活動動的效益進(jìn)行行統(tǒng)計，總結(jié)結(jié)活動的過程程和取得的效效果九、進(jìn)度表、、費(fèi)用預(yù)算1月份23456789101112活動一：：迎接新年，，保存回憶活活動2內(nèi)容容：新年全家家福數(shù)碼照片片免費(fèi)沖印，，其余照片沖沖印一律8折折活動2內(nèi)容容：新年全家家福數(shù)碼照片片免費(fèi)沖印，，其余照片沖沖印一律8折折活動3凡凡購買多多美滋1-3歲階段奶粉粉任一袋/聽聽的消費(fèi)者，，均可參加““領(lǐng)智封面明明星全國選拔拔賽”。活動動3凡凡購買多美滋滋1-3歲階階段奶粉任一一袋/聽的消消費(fèi)者，均可可參加“領(lǐng)智智封面明星全全國選拔賽””活動4：內(nèi)內(nèi)容：在各小小學(xué)舉行六一一兒童數(shù)碼攝攝影比賽舉行行攝影知識講講座，當(dāng)場有有知識競賽，，回答正確者者可獲得數(shù)碼碼沖舉行攝影影知識講座，，當(dāng)場有知識識競賽，回答答正確者可獲獲得數(shù)碼沖活活動一：迎接接新年，保存存回憶活動動一：迎接新新年，保存回回憶杭州西西湖之聲都都市快報報錢江江晚報宣宣傳單杭州西西湖之聲、杭杭州經(jīng)濟(jì)之聲聲、都市快報報、宣傳單杭杭州西湖之聲聲、杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲、都市市快報、宣傳傳單杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲都都市快報宣宣傳單同同時報道道活動舉辦情情況，杭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報宣宣傳單單同時報報道活動舉辦辦情況，杭州州經(jīng)濟(jì)之聲都都市快報報宣傳傳單同時時報道活動舉舉辦情況，杭杭州西湖之聲聲、杭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之聲、都市市快報、宣傳傳單杭州西湖湖之聲都都市快報錢錢江晚晚報宣宣傳傳單杭州西湖湖之聲都都市快報錢錢江晚晚報宣宣傳傳單謝謝大家觀賞賞再見9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202311:15:09下下午午23:15:091月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:15下下午午1月月-2323:15January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/523:15:0923:15:0905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:15:09下下午午11:15下下午23:15:091月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:15:09下午午23:15:091月-2315