某咨詢啤酒戰(zhàn)略報告之經(jīng)營業(yè)績提升品牌定位

機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出2市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設(shè)計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷(POP）及廣告3廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%4啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)5但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門6啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲7啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上8夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計9但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調(diào)研藍帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利10百威在在深圳圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)經(jīng)建立立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌的的優(yōu)勢勢過去3個月月飲用用過的的品牌牌百分比比資料來來源:URC市場調(diào)調(diào)研過去3個月月經(jīng)常常飲用用的品品牌百分比比金威青島珠江生力喜力深圳舉舉例11但競爭爭對手手的積積極拓拓展進進一步步加劇劇競爭爭強度度，削削弱百百威的的原有有優(yōu)勢勢深圳圳舉舉例例深圳圳地地區(qū)區(qū)市市場場占占有有率率百分分比比金威威青島島19992000積極極拓拓展展渠渠道道青島島啤啤酒酒將將可可能能進進攻攻士士多多店店這這一一主主體體零零售售終終端端運用用多多種種方方式式提提高高渠渠道道占占有有率率在商商場場使使用用堆堆頭頭，，現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷等等形形式式積極極發(fā)發(fā)展展餐餐館館渠渠道道，，現(xiàn)現(xiàn)有有份份額額已已與與金金威威平平分分秋秋色色產(chǎn)品品推推廣廣集集中中化化重點點推推廣廣青青島島純純生生啤啤酒酒主要要競競爭爭對對手手的的行行動動舉舉措措12金威威青島島**燕京京由于于價價格格上上的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，使使百百威威的的邊邊際際利利潤潤在在全全國國處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位平均均價價格格元/箱箱**以以24件件/箱箱計計**青青島島全全國國市市場場銷銷售售平平均均價價格格資料料來來源源:粵粵海海報報告告；；上上市市公公司司年年報報；；麥麥肯肯錫錫分分析析銷售售成成本本邊際際利利潤潤13但百百威威在在價價格格制制定定上上缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)性性和和規(guī)規(guī)范范性性主要要問問題題具體體表表現(xiàn)現(xiàn)形成成原原因因定價價機機械械價格沖突突簡單的以以成本加加價法定定價在深圳以以外地區(qū)區(qū)的消費費者認為為“價格格有欠公公道”缺乏真正正的低價價位產(chǎn)品品類似產(chǎn)品品如普通通金威和和綠金威威定價接接近，形形成內(nèi)部部競爭缺乏科學(xué)學(xué)的定價價方法市場調(diào)查查匱乏，，無法掌掌握消費費者對價價格的敏敏感程度度缺乏對競競爭對手手的分析析缺乏從品品牌總體體角度考考慮的定定價系統(tǒng)統(tǒng)，各自自為政14* 以綠綠金威110，640ml，12紙箱為標標準(2000年7-12月月)**以以珠江啤啤酒市場場平均價價為標準準***以以綠金金威110，640ml，12紙箱為標標準(2000年1-12月月)資料來源源：金金威財務(wù)務(wù)報告；；麥肯錫錫分析金威必須須改進生生產(chǎn)工藝藝，降低低生產(chǎn)成成本以實實現(xiàn)低價價位大眾眾產(chǎn)品的的利潤獲獲取可能的將將本措施施銷售單價價(不含稅稅)直接材料料***直接人工工***其它直接接費***邊際貢獻獻調(diào)整麥芽芽、大米米調(diào)制比比例降低原材材料采購購成本改革包裝裝，降低低包裝成成本提高人員員工作效效率節(jié)省生產(chǎn)產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價價*低價產(chǎn)品品銷售單單價**15百威在廣廣州已經(jīng)經(jīng)建立起起強大的的本地名名牌認識識，并可可進一步步擴展到到周邊地地區(qū)品牌認知知度（第第一提及及+其它它提及））資料來源源:URC市場調(diào)研研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍帶金威江門青島16百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概論論廣東地區(qū)區(qū)的啤酒酒市場規(guī)規(guī)模較大大，并將將在未來來幾年中中保持相相對高速速的增長長。百威威啤酒有有機會利利用自身身在深圳圳地區(qū)的的品牌優(yōu)優(yōu)勢進一一步向外外擴張。。但是，，面對各各個差異異化市場場和日趨趨激烈的的市場競競爭，金金威必須須克服其其在產(chǎn)品品、定價價、渠道道以及廣廣告等方方面的挑挑戰(zhàn)，迅迅速建立立一套系系統(tǒng)的、、針對不不同細分分市場的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，樹樹立品牌牌競爭優(yōu)優(yōu)勢麥肯錫根根據(jù)對廣廣東市場場消費群群體的詳詳細調(diào)研研分析，，并充分分借鑒國國內(nèi)外的的先進經(jīng)經(jīng)驗后認認為：百百威應(yīng)建建立和開開發(fā)六種種核心產(chǎn)產(chǎn)品，分分別針對對高檔、、個性化化和大眾眾消費市市場。每每種核心心產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)根據(jù)其其所針對對的目標標市場和和消費群群建立相相應(yīng)的品品牌戰(zhàn)略略百威近期期的工作作重點應(yīng)應(yīng)是對現(xiàn)現(xiàn)有核心心產(chǎn)品的的鞏固及及開發(fā)低低價位新新產(chǎn)品。。對于非非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百百威應(yīng)進進一步分分析，明明確其應(yīng)應(yīng)予以保保留、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換還是是應(yīng)迅速速退出17百威應(yīng)建建立六種種核心產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價格健康特制金威威純生普通金威威綠“綠金金威”??分在性市市場同質(zhì)性市市場18我們對廣廣東地區(qū)區(qū)的啤酒酒消費市市場提出出了六種種不同的的核心產(chǎn)產(chǎn)品概念念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個性化的的高檔啤酒體現(xiàn)飲用者的的新潮，時尚尚，活力和與與眾不同的特特點價格最高，與與喜力相當(dāng)一種尊貴的啤啤酒體現(xiàn)飲用者的的成功人生和和高貴的社會會地位價格高，但略略低于國外品品牌天然，純凈，，營養(yǎng)，保健健比珠江純生價價格略高運用首創(chuàng)的獨獨特保鮮技術(shù)術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)產(chǎn)-銷售-消消費流程的各各個環(huán)節(jié)最大程度的保保持啤酒的鮮鮮爽口感比珠江純生價價格略高可靠的品牌，，熟悉的口味味，深圳人自自己的啤酒*適合主流消費費的高品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與優(yōu)質(zhì)青青島相當(dāng)廣東省名牌企企業(yè)針對大眾消費市場場推出的清爽爽型啤酒(10。)低價位，但略略高于珠江* 僅針對深深圳被訪者對應(yīng)的金威產(chǎn)產(chǎn)品夜場時尚型（（新產(chǎn)品）金威特制保健型（新產(chǎn)產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威””19資料來源：URC市場調(diào)研；麥麥肯錫分析各地市場消費費者對核心產(chǎn)產(chǎn)品的市場需需求各不相同同各類核心產(chǎn)品品占市場總量量的百分比萬噸，百分比比深圳廣州東莞(二級城市)江門(三級城市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號20核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者深圳213人人廣州105人人東莞214人人江門205人人六號首選二選三號（保健型型）受歡迎的的程度出乎意意料；五號（（老金威）在在深圳及二號號（特制）在在東莞比較突突出，與實際際經(jīng)驗吻合21核心產(chǎn)品概念念–顧客評價價(場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者夜店136人人飯店93人小吃店/士士多162人家庭220人六號首選二選22核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選23核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選24百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––夜場時尚尚型（一號號啤酒）價值定位目標消費群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：追求新奇時時尚的年輕輕一族29歲以下下，中高檔檔收入(月月薪在1500元以以上）的青青年男女；；思想開放，，追求時尚尚和流行，，如喜愛流流行音樂，，新奇運動動等；講求個性，，精力充沛沛常去夜場，，喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人人追求新奇奇的特點，，可適當(dāng)加加重苦味(需通過測測試后確定定)采用全新名名稱，可以以英文名作作為標識采用小瓶裝裝（330或355ml），瓶型設(shè)計力力求獨特區(qū)別于現(xiàn)有有金威產(chǎn)品品的包裝設(shè)設(shè)計格式，，追求醒目目，獨特，，出眾主要針對各各夜場或高高檔酒館等等消費場所所，覆蓋可可超出廣東東省，渠道道建設(shè)可考考慮采用直直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場場消費的進進口品牌為為價格參照照，適當(dāng)提提升30%左右突出刺激、、時尚，有有個性的廣廣告，可考考慮引入一一定性感成成分，如““XX啤酒，最酷酷是我”，，“XX啤酒，仲夏夏夜之夢””等,廣告告投放以電電視、時尚尚雜志為主主以現(xiàn)場促銷銷為主，但但形式上可可不拘泥于于促銷小姐姐的方式，，可以通過過舉辦贊助助夜場活動動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活活動刺激消消費，可利利用價格空空間讓利于于終端搞活活經(jīng)濟促銷銷25百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––百威特制制（二號啤啤酒）價值定位目標消費群群：人群主要特特征：麥汁濃度：：口味：工藝：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：體現(xiàn)尊貴高高雅的成功功人士通過自身拼拼搏已取得得一定社會會地位的成成功人士，，如企業(yè)總總經(jīng)理，教教授，醫(yī)生生等，收入入水平至少少在2000元以上上40歲左右已婚婚男性注重儀表，，講求體面面社交圈較為為廣泛，平平時社交活活動比較頻頻繁13。醇厚，柔和和，體現(xiàn)該該類型消費費者成熟、、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌牌是金威系系列中的高高檔品牌，，突出尊貴貴身份，如如“極品金金威”，““金威王””等以標準瓶或或小瓶為主主，瓶身透透明，體現(xiàn)現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明明相一致，，表現(xiàn)典雅雅，受人尊尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)設(shè)計包裝，，保持既有有喜慶、社社交場合的的亮麗，又又不過分俗俗氣主要針對目目標消費群群在宴會、、喜慶、社社交及商務(wù)務(wù)等場合的的飲用，渠渠道覆蓋主主要面對廣廣東地區(qū)的的高檔飯店店、酒樓、、夜場等，，也可適當(dāng)當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、、寫字樓周周邊的超市市等以略高于國國內(nèi)高檔啤啤酒的價格格銷售，可可保持現(xiàn)有有白金威的的價格水平平表達達成成功功人人士士飲飲用用此此酒酒更更加加成成功功的的雙雙重重含含義義；；廣廣告告設(shè)設(shè)計計上上可可以以某某成成功功人人士士在在各各類類場場合合飲飲用用金金威威啤啤酒酒為為主主線線串串聯(lián)聯(lián)；；廣廣告告投投放放重重點點為為電電視視和和報報紙紙，，大大型型燈燈箱箱等等以現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷為為主主產(chǎn)品品描描述述：：26百威威啤啤酒酒核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案––健健康康型型（（三三號號啤啤酒酒））價值值定定位位目標標消消費費群群：：人群群主主要要特特征征：：產(chǎn)品品描描述述：：麥汁汁濃濃度度：：口味味：：工藝藝/成成分分標識識：：瓶裝裝：：包裝裝：：營銷銷策策略略：：消費費場場合合/渠渠道道：：產(chǎn)品品定定價價：：廣告告立立意意：：促銷銷開開展展：：追求求健健康康生生活活的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層有穩(wěn)穩(wěn)定定的的職職業(yè)業(yè)，，收收入入較較高高（（月月收收入入至至少少在在1500元元以以上上））年齡齡在在35歲歲以以上上的的已已婚婚男男子子，，并并育育有有子子女女工作作強強度度較較大大，，應(yīng)應(yīng)酬酬較較多多做事事穩(wěn)穩(wěn)健健、、謹謹慎慎，，注注重重自自我我保保健健，，有有使使用用保保健健品品的的習(xí)習(xí)慣慣低度度（（10。左右右））以天天然然、、純純凈凈的的口口味味為為主主；；保保留留啤啤酒酒的的口口味味，，但但相相對對清清淡淡選用用特特殊殊工工藝藝，，在在啤啤酒酒中中添添加加營營養(yǎng)養(yǎng)成成分分，，或或降降低低現(xiàn)現(xiàn)有有某某些些成成分分的的含含量量（（如如糖糖份份））可使使用用金金威威標標識識，，但但在在標標識識上上突突出出顯顯示示““健健康康型型””字字樣樣采用標準瓶裝裝（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對廣廣東地區(qū)的各各級餐館、小小吃店/士多多等，通過對對經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營養(yǎng)、、健康的特性性，表達此種種酒既有一定定的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈佳佳品。廣告方方案設(shè)計可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因為該酒而進進一步受寵，，而無礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報紙為主主現(xiàn)場促銷活動動初期可主要要以免費贈飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷27啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨28百威啤酒口味味較柔和，適適合南方人品品味珠江清爽型強力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島29百威主要產(chǎn)品品的定位年輕輕化價格承受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費群定定位圖30百威啤酒應(yīng)明明確六種核心心產(chǎn)品建設(shè)的的重點順序產(chǎn)品線舉措的的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順序序主要舉措六號啤酒（綠綠金威）四號啤酒（純純生啤酒）五號啤酒（老老金威）二號啤酒（金金威特制）一號啤酒（夜夜場啤酒）三號啤酒（健健康型）重新設(shè)計產(chǎn)品品標識和包裝裝實施工藝調(diào)整整降低成本提高深圳以外外地區(qū)的鋪貨貨率設(shè)計明確定位位的廣告宣傳傳，加大營銷銷力度產(chǎn)品標識刷新新設(shè)計、推出新新定位廣告宣宣傳產(chǎn)品標識定位位制定廣告宣傳傳方案產(chǎn)品開發(fā)測試試產(chǎn)品營銷方案案細化產(chǎn)品開發(fā)、測測試產(chǎn)品營銷方案案細化31百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標消費費群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進度產(chǎn)品品初初步步開開發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計計（（包包裝裝，，形形象象，，標標識識等等））產(chǎn)品品口口味味設(shè)設(shè)計計及及測測試試產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計調(diào)調(diào)整整和和規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案設(shè)設(shè)計計細化化產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位制定定產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格聘請請專專業(yè)業(yè)公公司司設(shè)設(shè)計計廣廣告告方方案案制定定渠渠道道方方案案三月月四月月五月月六月月七月月八月月負責(zé)責(zé)人人市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部；；生生產(chǎn)產(chǎn)副副總總市場場部部市場場部部市場場部部銷售售部部九月月32百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施工工作作計計劃劃––夜夜場場時時尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））主要要活活動動產(chǎn)品品推推廣廣測測試試選擇擇試試點點場場合合實行行試試點點推推廣廣總結(jié)結(jié)試試點點經(jīng)經(jīng)驗驗全面面推推廣廣三月月四月月五月月六月月七月月八月月九月月負責(zé)責(zé)人人銷售售部部銷售售部部銷售售部部營銷銷公公司司負負責(zé)責(zé)人人33百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施工工作作計計劃劃––（（二二號號啤啤酒酒））主要要活活動動產(chǎn)品品標標識識定定位位設(shè)計計標標識識改改進進方方案案小規(guī)規(guī)模模消消費費者者測測試試選定定產(chǎn)產(chǎn)品品標標識識加大大廣廣告告宣宣傳傳三月月四月月五月月六月月七月月八月月負責(zé)責(zé)人人設(shè)計計廣廣告告方方案案選擇擇成成功功人人士士做做產(chǎn)產(chǎn)品品代代言言人人推出出產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部34百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施工工作作計計劃劃––（（五五號號啤啤酒酒））主要要活活動動產(chǎn)品品重重新新設(shè)設(shè)計計細化化老老金金威威應(yīng)應(yīng)傳傳遞遞的的信信息息設(shè)計計產(chǎn)產(chǎn)品品標標識識進行行消消費費者者測測試試，，收收集集對對包包裝裝的的意意見見刷新新普普通通金金威威標標識識產(chǎn)品品定定價價收集集深深圳圳地地區(qū)區(qū)市市場場信信息息預(yù)算算不不同同價價格格水水平平下下的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益制定定新新價價格格二月月三月四月五月六月七月負責(zé)人八月市場部市場部市場部營銷公司司負責(zé)人人市場部市場部營銷公司司負責(zé)人人35百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施工作計計劃–（（五號啤啤酒）主要活動動廣告宣傳傳推廣設(shè)計廣告告方案設(shè)計促銷銷方案在深圳全全面推廣廣新金威威廣告渠道調(diào)整整負責(zé)人加大在深深圳地區(qū)區(qū)的鋪貨貨率及壓壓貨力度度制定老金金威在深深圳以外外地區(qū)收收縮方案案調(diào)整深圳圳以外經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司司負責(zé)人人銷售部市場部；；銷售部部銷售部36百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施工作計計劃–（（六號啤啤酒）主要活動動確定調(diào)整整方案確定地域域（如關(guān)關(guān)內(nèi)、關(guān)關(guān)外）確定銜接接方案推出新““綠金威威”產(chǎn)品重新新定價和和工藝調(diào)調(diào)整負責(zé)人制定產(chǎn)產(chǎn)品目目標定定價和和利潤潤預(yù)期期分析尋尋找降降本潛潛力調(diào)整生生產(chǎn)工工藝，，制造造大眾眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標標識重重新設(shè)設(shè)計計設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品標標識和和包裝裝消費者者測試試確定產(chǎn)產(chǎn)品外外觀設(shè)設(shè)計二月三月四月五月六月七月市場部部市場部部；產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營銷公公司負負責(zé)人人營銷公公司負負責(zé)人人生產(chǎn)副副總生產(chǎn)副副總產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理市場部部37百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實實施工工作計計劃––（六六號啤啤酒））主要活活動產(chǎn)品宣宣傳推推廣設(shè)計廣廣告促促銷方方案推出廣廣告宣宣傳渠道擴擴張負責(zé)人人加大對對廣州州及江江門等等地區(qū)區(qū)的渠渠道建建設(shè)修改東東莞現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商商政策策管控綠綠金威威流入入深圳圳的途途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部部市場部部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及及相關(guān)關(guān)區(qū)經(jīng)經(jīng)理38對于非非核心心產(chǎn)品品，百百威應(yīng)應(yīng)通過過逐步步整合合的方方式降降低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本迅速收收縮供討論論逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換形成核核心主要舉舉措近期3-6個月月6-12個個月根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有銷銷售數(shù)數(shù)量進進行產(chǎn)產(chǎn)品篩篩選，，迅速速停止止部分分銷量量小的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)各各項非非核心心產(chǎn)品品自身身的市市場前前景以以及與與核心心產(chǎn)品品的重重復(fù)性性/沖沖突性性進行行篩選選，明明確應(yīng)應(yīng)退出出的產(chǎn)產(chǎn)品線線設(shè)計過過渡方方案，，確保保產(chǎn)品品的平平衡退退出和和整體體銷售售的穩(wěn)穩(wěn)定積極拓拓展核核心的的產(chǎn)品品銷售售形成金金威核核心產(chǎn)產(chǎn)品系系列，，完成成產(chǎn)品品線整整合調(diào)整口口種金香貴族系系列百威330等特制6408度超超爽等等新春等等調(diào)整后后產(chǎn)品品線廣廣度18~15~39END409、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:33:1201:33:1201:331/6/20231:33:12AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:33:1201:33Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:33:1201:33:1201:33Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:33:1201:33:12January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:33:12上上午01:33:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:33上上午1月-2301:33January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:33:1201:33:1206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:33:12上上午1:33上上午午01:33:121月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310