某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理講述

計(jì)劃管理

主講周平計(jì)劃管理的分類一．企業(yè)大戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃管理二．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理三．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃管理四．項(xiàng)目操作計(jì)劃管理五．行事例計(jì)劃管理計(jì)劃管理課程大綱營(yíng)銷計(jì)劃概述營(yíng)銷工作計(jì)劃的分類市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃成功的重要因素市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施一營(yíng)銷計(jì)劃概述營(yíng)銷計(jì)劃概述

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，為了使企業(yè)的營(yíng)銷能夠更有效的為整體戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，需要制定更為具體的營(yíng)銷計(jì)劃，使企業(yè)的目標(biāo)、資源和它的各種環(huán)境機(jī)會(huì)之間能夠建立保持一種較佳的適應(yīng)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義與作用

1．

1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。例如，戰(zhàn)略計(jì)劃規(guī)定發(fā)展某種產(chǎn)品，認(rèn)為該產(chǎn)品有增長(zhǎng)潛力，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)理就需要為該產(chǎn)品制定一個(gè)具體的營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的增長(zhǎng)目標(biāo)。1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義與作用1．

2市場(chǎng)營(yíng)銷的作用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的作用主要表現(xiàn)在兩方面：A．營(yíng)銷計(jì)劃為營(yíng)銷實(shí)施提供指導(dǎo)。B.營(yíng)銷計(jì)劃為營(yíng)銷控制提供參照，沒有營(yíng)銷計(jì)劃則營(yíng)銷控制就失去了依據(jù)。

營(yíng)銷計(jì)劃工作的整體目的和主要焦點(diǎn)在于辨識(shí)和創(chuàng)立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它是面向既定營(yíng)銷目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，以及相關(guān)財(cái)務(wù)成果的一系列活動(dòng)。許多相互交織的、影響組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力的內(nèi)外部因素所帶來的復(fù)雜性使用權(quán)營(yíng)銷計(jì)劃工作十分必要。2營(yíng)銷計(jì)劃工作的整體目的3．

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃覆蓋三到五年期間。營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的位置的模型，包括市場(chǎng)需求定義、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略以及實(shí)現(xiàn)期望結(jié)果所需的資源。4．市市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)計(jì)劃是為實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃中中的短期目目標(biāo)所需要要采取行動(dòng)動(dòng)的詳細(xì)安安排和概算算。二．營(yíng)銷工工作計(jì)劃的的分類1

什么么是營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃工作1營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃工作是是通向既定定營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些目標(biāo)標(biāo)的計(jì)劃的的一系列活活動(dòng)。的一一個(gè)管理過過程。這個(gè)個(gè)過程非常常簡(jiǎn)單。作作為一個(gè)計(jì)計(jì)劃系統(tǒng)，，營(yíng)銷計(jì)劃劃工作在本本質(zhì)上只不不過是辨識(shí)識(shí)公司方案案的選擇范范圍、將它它們用書面面明確表述述、形成同同公司總體體目標(biāo)一致致的營(yíng)銷目目標(biāo)以及對(duì)對(duì)最可能實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的特定活動(dòng)動(dòng)的時(shí)間和和成本安排排的結(jié)構(gòu)化化方法。這這個(gè)過程的的系統(tǒng)化正正是營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃理論的的核心。戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃1

什么么是營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃工作2市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃1戰(zhàn)略營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃一一般跨越三三年或三年年以上期間間。它是一一種書面文文件，色畫畫出管理者者對(duì)與其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)關(guān)的市場(chǎng)中中自己位置置的認(rèn)識(shí)（（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是精確定定義），希希望實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)，打打算如何實(shí)實(shí)現(xiàn)這些目目標(biāo)（戰(zhàn)略略），需要要哪些資源源，以有帶帶來佬結(jié)果果（預(yù)算））。2市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃2戰(zhàn)略營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的最常見的的計(jì)劃期間間是三年。。五年是最最長(zhǎng)的期間間，由于技技術(shù)和環(huán)境境變化的速速度加快，，五年計(jì)劃劃期間越來來越不普遍遍。1市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)/操作計(jì)劃劃戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃是為實(shí)實(shí)現(xiàn)第一年年戰(zhàn)略營(yíng)銷銷計(jì)劃采取取特定行動(dòng)動(dòng)的詳細(xì)的的時(shí)間和成成本安排。。戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃劃通常為一一年期。3市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)術(shù)/操操作計(jì)劃三市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的內(nèi)容（一）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的內(nèi)容大大致1任任務(wù)（（使命）2．財(cái)財(cái)務(wù)總結(jié)3．市市場(chǎng)概覽A．市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)B．市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)C．市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分D.空空間分分析4．機(jī)機(jī)遇/威脅脅A．按產(chǎn)產(chǎn)品B．按細(xì)細(xì)分C．按整整體5．優(yōu)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)勢(shì)A．按產(chǎn)產(chǎn)品B．按細(xì)細(xì)分C．按整整體（一）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的內(nèi)容大致致6待待處理的的問題A.按按產(chǎn)品B.按按細(xì)分C.按按整整體務(wù)經(jīng)營(yíng)組合合總結(jié)8假假設(shè)9．營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)A戰(zhàn)略略焦點(diǎn)B產(chǎn)品品組合C產(chǎn)品品開發(fā)D

產(chǎn)品品舍棄E產(chǎn)品品擴(kuò)展F目標(biāo)客客戶群（一）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的內(nèi)容大大致10營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（（4P）A產(chǎn)產(chǎn)品B定定價(jià)C宣宣傳D渠渠道11資資源需求預(yù)預(yù)算（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容根據(jù)以上零零散內(nèi)容作作出排列整整合后作出出以下八個(gè)個(gè)部分，稱稱為市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的八個(gè)組成成部分內(nèi)容提要營(yíng)銷活動(dòng)程程序目標(biāo)和課題題營(yíng)銷策略營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷控制當(dāng)前營(yíng)銷狀狀況風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)會(huì)（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容1內(nèi)內(nèi)容提提要市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃首先要要有一個(gè)內(nèi)內(nèi)容提要，，即對(duì)主要要營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)和措施的的簡(jiǎn)要概括括和說明。。（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容2當(dāng)當(dāng)前營(yíng)銷銷狀況在內(nèi)容提要要之后，營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃還還應(yīng)提供對(duì)對(duì)該產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)前營(yíng)銷狀狀況的簡(jiǎn)要要分析。A．市場(chǎng)場(chǎng)情況首先應(yīng)分析析市場(chǎng)范圍圍有多大，，包括哪些些細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)及及各細(xì)分市市場(chǎng)近幾年年的銷售額額，顧客需需求狀況及及影響顧客客行為的各各種環(huán)境因因素等。B．產(chǎn)品品情況其次應(yīng)分析析產(chǎn)品組合合中每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品種的的價(jià)格、銷銷售額和利利潤(rùn)等。（二）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)內(nèi)容2當(dāng)當(dāng)前營(yíng)銷銷狀況C．競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況再次應(yīng)分析析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者是誰，，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品品質(zhì)量、定定價(jià)、分銷銷等方面都都采取了哪哪些策略，，他們的市市場(chǎng)分額有有多大以及及變化趨勢(shì)勢(shì)等。D．分銷渠渠道情況最后還要分分析各主要要分銷渠道道的近期銷銷售額及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)等等。（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容3風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)機(jī)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃的的第三個(gè)主主要內(nèi)容，，是對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中面面臨的主要要風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)機(jī)會(huì)的分析析?！帮L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)”或“威威脅”是指指營(yíng)銷環(huán)境境中存在的的對(duì)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的不利利因素；““機(jī)會(huì)”是是指營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中對(duì)企企業(yè)有利的的因素，即即企業(yè)可取取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和差別別利益的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容4目目標(biāo)和課課題在分析市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)預(yù)測(cè)未來的的機(jī)會(huì)與威威脅的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，營(yíng)銷銷計(jì)劃還要要確定本期期的營(yíng)銷目目標(biāo)和所要要解決的問問題，這是是其核心內(nèi)內(nèi)容。營(yíng)銷銷目標(biāo)包括括市場(chǎng)占有有率、銷售售額、利潤(rùn)潤(rùn)率、投資資收益率等等。如本計(jì)計(jì)劃期要使使市場(chǎng)占有有率提高到到20%，，銷售利潤(rùn)潤(rùn)增加15%等。假假設(shè)目前市市場(chǎng)占有率率只有10%，那么么管理者就就應(yīng)考慮采采取哪些措措施，如何何使之達(dá)到到計(jì)劃所要要求的目標(biāo)標(biāo)，這些就就是本期所所要解決的的課題。（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容5營(yíng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是是指達(dá)到上上述營(yíng)銷目目標(biāo)的途徑徑和手段，，包括目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的選選擇和市場(chǎng)場(chǎng)定位策略略、營(yíng)銷組組合策略、、營(yíng)銷費(fèi)用用策略等。。（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容6營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)程序營(yíng)銷策略還還要轉(zhuǎn)化為為具體的活活動(dòng)程序，，其內(nèi)容包包括：要做做些什么？？何時(shí)開始始？何時(shí)完完成？由誰誰負(fù)責(zé)？要要求多少成成本？應(yīng)按按上述問題題為每項(xiàng)活活動(dòng)編制出出詳細(xì)的程程序，以便便執(zhí)行和檢檢查。（二）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)容7營(yíng)營(yíng)銷預(yù)算算營(yíng)銷預(yù)算基基本上是一一個(gè)關(guān)于預(yù)預(yù)算盈利或或虧損的報(bào)報(bào)告，在預(yù)預(yù)算的支出出方要說明明生產(chǎn)成本本、實(shí)體分分配成本及及營(yíng)銷費(fèi)用用等；在其其收入方要要說明預(yù)計(jì)計(jì)銷售量及及取得的平平均價(jià)，收收入與支出出的差額即即預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)或虧損。。企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)單位編編制出營(yíng)銷銷預(yù)算后，，應(yīng)報(bào)送高高層管理者者審批；預(yù)預(yù)算經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)后，就成成為購(gòu)買原原材料、安安排生產(chǎn)和和勞動(dòng)人事事、開展各各項(xiàng)營(yíng)銷活活動(dòng)的依據(jù)據(jù)。（二）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容容8營(yíng)營(yíng)銷控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的最后一部部分，是對(duì)計(jì)計(jì)劃執(zhí)行過程程的控制。其其典型做法是是將計(jì)劃規(guī)定定的目標(biāo)和預(yù)預(yù)算按月分解解，以便于企企業(yè)高層管理理者進(jìn)行有效效的監(jiān)督和檢檢查，督促未未完成計(jì)劃任任務(wù)的部門改改進(jìn)工作，確確保市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃的完成成。（二）市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容容市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃內(nèi)就是由以以上八個(gè)部份份構(gòu)成的，企企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)制制定并批準(zhǔn)后后，就成為企企業(yè)營(yíng)銷部門門一定時(shí)間內(nèi)內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)領(lǐng)和各項(xiàng)營(yíng)銷銷活動(dòng)的主要要依據(jù)。營(yíng)銷計(jì)劃成功功的重要因素四營(yíng)銷計(jì)劃成成功的重要因因素所有組織都是是在復(fù)雜環(huán)境境中經(jīng)營(yíng)，其其中數(shù)以百計(jì)計(jì)的內(nèi)外部因因素相互作用用進(jìn)而影響組組織實(shí)現(xiàn)其目目標(biāo)的能力。。管理者必須須對(duì)所有這些些因素如何相相互作用有所所了解，并且且必須使其決決策盡可能達(dá)達(dá)到理性化而而不管直覺、、感覺和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在這一理性性過程中作為為建設(shè)性因素素有多么重要要。四營(yíng)銷計(jì)劃成成功的重要因因素大多數(shù)管理者者認(rèn)為有些組組織營(yíng)銷計(jì)劃劃的規(guī)范化步步驟有助于加加強(qiáng)這種理性性化，進(jìn)而可可減少商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性性并且為組組織的未來期期望增加現(xiàn)實(shí)實(shí)維度。這源源于對(duì)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃效能的研研究，這些研研究表明組織織內(nèi)的主要影影響是：1出現(xiàn)機(jī)遇遇與威脅的系系統(tǒng)化辨識(shí)所有出現(xiàn)機(jī)遇遇與威脅并存存、明白機(jī)遇遇與威脅共同同存在的道理理，搞清楚什什么是機(jī)遇；；什么是威脅脅；要注意該該抓住的和要要把握的、處處理的。2迎迎接變化的的充分準(zhǔn)備一切事物、企企業(yè)、個(gè)人都都會(huì)被一些社社會(huì)關(guān)系所影影響和改變，，企業(yè)的計(jì)劃劃偶爾會(huì)碰到到企業(yè)上家、、政府政策、、當(dāng)?shù)孛袼椎鹊炔还潭ㄒ蛩厮厮绊?，完完善的?jì)劃中中應(yīng)包含這些些不穩(wěn)定因素素的處理辦法法來確保計(jì)劃劃的順利進(jìn)行行。3可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)范范說明企業(yè)計(jì)劃中所所計(jì)劃的標(biāo)的的往往以自己己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為基礎(chǔ)，這這樣在計(jì)劃中中要搞清楚自自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在什么地地方，什么是是自己參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，，什么是自己己參與競(jìng)爭(zhēng)的的劣勢(shì)，而哪哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是可以持續(xù)續(xù)的，哪些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是會(huì)會(huì)被人趕上的的，如何用自自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手制造麻煩煩，如何克服服自己的劣勢(shì)勢(shì)。4

個(gè)人和和部門間沖突突的減少所有計(jì)劃都需需要?jiǎng)e人、別別部的支持和和協(xié)助。不需需要?jiǎng)e人、別別部協(xié)助的計(jì)計(jì)劃屬于不完完善計(jì)劃，而而計(jì)劃考慮到到會(huì)有別人、、別部的支持持就會(huì)事先做做好溝通和協(xié)協(xié)調(diào)，相互有有心理準(zhǔn)備，，減少突然襲襲擊所產(chǎn)生的的麻煩和沖突突。5各級(jí)管理對(duì)對(duì)這一過程的的參與計(jì)劃的標(biāo)的往往往以上級(jí)的的任務(wù)量為計(jì)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，在在計(jì)劃中向上上級(jí)了解、咨咨詢、尋求支支持和對(duì)計(jì)劃劃的審核，起起到了上下級(jí)級(jí)之間的溝通通和對(duì)計(jì)劃監(jiān)監(jiān)督把關(guān)的效效果。6

稀缺資資源的合理的的分配計(jì)劃實(shí)施中需需要的人力、、物力、財(cái)力力和信息的支支援，而有些些稀缺資源上上級(jí)往往會(huì)準(zhǔn)準(zhǔn)備的不太充充分，計(jì)劃中中對(duì)稀缺資源源的強(qiáng)烈爭(zhēng)取取，取得后的的合理保管和和計(jì)劃實(shí)施中中的合理安排排、分配。7

組織范范圍內(nèi)方法的的一致性計(jì)劃過程和實(shí)實(shí)施過程中，，組織范圍內(nèi)內(nèi)使用的方法法的一致性非非常重要，可可以保證規(guī)格格標(biāo)準(zhǔn)，操作作程序也能相相應(yīng)減少，人人力、物力、、財(cái)力、時(shí)間間也會(huì)相應(yīng)降降低。五市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)實(shí)施五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的實(shí)施是指指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而致力于將將營(yíng)銷戰(zhàn)略和和計(jì)劃變?yōu)榫呔唧w營(yíng)銷方案案的過程。要要有效地調(diào)動(dòng)動(dòng)企業(yè)的全部部資源（人力力、物力、財(cái)財(cái)力）投入到到日常業(yè)務(wù)活活動(dòng)中去。如如果說分析市市場(chǎng)環(huán)境、制制定市場(chǎng)戰(zhàn)略略和市場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃是解決決企業(yè)“應(yīng)該該做什么”和和“為什么要要這樣做”的的問題，那么么市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的實(shí)施則則是解決“由由誰去做”、、“在什么地地方做”、““在什么時(shí)候候做”、“怎怎樣做”的問問題。1制定行動(dòng)動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃劃的實(shí)施包括括五項(xiàng)內(nèi)容：：為了有效地實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃劃，必須制定定詳細(xì)的行動(dòng)動(dòng)方案。此方方案應(yīng)該明確確營(yíng)銷戰(zhàn)略、、計(jì)劃實(shí)施的的關(guān)鍵性決策策和任務(wù)，并并將執(zhí)行這些些決策和任務(wù)務(wù)的責(zé)任落實(shí)實(shí)到個(gè)人或小小組。另外，，它還應(yīng)包含含具體的時(shí)間間表，確定行行動(dòng)的確切時(shí)時(shí)間。2

建立組組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的正式組組織在營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)實(shí)施過程中有有決定性的作作用，它將戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施施的任務(wù)分配配給具體部門門和人員，規(guī)規(guī)定明確的職職權(quán)界限和信信息溝通渠道道，協(xié)調(diào)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)項(xiàng)決策和行動(dòng)動(dòng)。3

設(shè)計(jì)決決策和報(bào)酬制制度這些制度直接接關(guān)系到計(jì)劃劃實(shí)施的成敗敗。以企業(yè)對(duì)對(duì)管理人員工工作的評(píng)估和和報(bào)酬制度為為例，如果它它們是以短期期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)的，，其行為必定定趨于短期化化，從而不會(huì)會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而努力的積積極性。4開發(fā)人力力資源營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃最終要由企企業(yè)內(nèi)部的工工作人員來實(shí)實(shí)施，所以人人力資源的開開發(fā)是非常重重要的。這涉涉及到人員的的考核、選拔拔、安置、培培訓(xùn)和激勵(lì)等等問題。5建立企業(yè)業(yè)文化和創(chuàng)造造管理風(fēng)格企業(yè)文化是指指一個(gè)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部全體人員員共同擁有和和遵循的價(jià)值值標(biāo)準(zhǔn)、基本本信念和行為為準(zhǔn)則。企業(yè)業(yè)文化對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、、對(duì)職工的工工作態(tài)度和作作風(fēng)均起著決決定性的作用用。這些基本本信念和價(jià)值值標(biāo)準(zhǔn)是在一一定的環(huán)境中中？漸形成的的，是通過模模范人物塑造造和體現(xiàn)，通通過正式和非非正式組織加加以樹立、深深化和傳播的的。五市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的實(shí)施企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷銷戰(zhàn)略、計(jì)劃劃時(shí)應(yīng)該回答答的問題。營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)戰(zhàn)略能否圓滿滿實(shí)施，取決決于企業(yè)能在在多大程度上上協(xié)調(diào)和開展展以止五個(gè)方方面的活動(dòng)。。營(yíng)銷計(jì)劃要素營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施所要回答的問題制定活動(dòng)方案戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的任務(wù)有哪些？哪些是關(guān)鍵性的如何完成任務(wù)？采用什么樣的措施本企業(yè)擁有什么樣的實(shí)力建立組織結(jié)構(gòu)本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是怎樣的各部門職權(quán)如何劃分？信息如何溝通臨時(shí)性工作組的作用是什么（如專題工作組）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度重要制度有哪些主要控制因素是什么產(chǎn)品和信息是如何溝通的開發(fā)人力資源本企業(yè)人員的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)各是什么他們的期望是什么他們對(duì)企業(yè)和工作的態(tài)度如何建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格他們是否具有共同的價(jià)值觀其共同價(jià)值觀是什么？這一價(jià)值觀是如何傳播的企業(yè)經(jīng)理的管理風(fēng)格是什么如何解決矛盾各要素的配合各要素是否與營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃相一致各要素之間是否配合協(xié)調(diào)6市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃實(shí)施的問問題通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1021:10:17人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。21:10:1721:101月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是是決策。。21:1021:10:171月-23經(jīng)營(yíng)管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/521:10:17世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/521:1021:10:17預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問題題不要帶帶著問題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:10:1721:10員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2321:101月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:101月月-2321:10:18自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:101月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:1021:10:181月-2321:10你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:10:1821:1021:10:18想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/521:10:181月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:10:1821:10:1821:101/5/20239:10:18PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:10:1921:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:10:1921:10:1921:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:10:1921:10:19January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20239:10:19下午午21:10:191月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:10下下午午1月月-2321:10January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:10:1921:10:1905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:10:19下下午午9:10下下午午21:10:191月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:10:1921:10:1921:101/5/20239:10:19PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:10:1921:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:10:1921:10:1921:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:10:1921:10:1