打造智慧城市綠色供應(yīng)鏈生鮮蔬菜電子商務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)方案策劃案【版可編輯】

綠色供給鏈智慧城市生鮮蔬菜電子商務(wù)商業(yè)籌劃工程背景商業(yè)模型工程運(yùn)作財(cái)務(wù)概算目錄中國(guó)電子商務(wù)各領(lǐng)域的公司及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

3消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)嵨锷唐飞暇€趨勢(shì)圖19992003200420072021202120212021……餐飲電影票卡拉OK酒店日用品/酒/糧/干貨/調(diào)味等生鮮/水產(chǎn)公司實(shí)物商品從上圖可以看出，在消費(fèi)品領(lǐng)域隨著消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)改變，幾乎所有的實(shí)物商品都已經(jīng)開始了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。從2021年以來不斷有公司開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行生鮮和水產(chǎn)的銷售，可以斷定在幾年內(nèi)網(wǎng)上買菜將改變傳統(tǒng)以超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主的消費(fèi)方式。圖書/酒店/機(jī)票服裝/鞋帽數(shù)碼/家電/嬰幼兒農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈各利益相關(guān)方說明5各方利益訴求1/29/20236農(nóng)/漁/牧供給鏈菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)業(yè)公司農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商超市菜場(chǎng)消費(fèi)者傳統(tǒng)綠色供給鏈現(xiàn)狀：供給鏈終端為超市或者菜場(chǎng)，消費(fèi)者需要自行到超市或者菜場(chǎng)購(gòu)置。電子商務(wù)平臺(tái)可以局部替代的角色，并且可以直接將供給鏈推送到消費(fèi)者家門口。1/29/20237工程背景商業(yè)模型工程運(yùn)作財(cái)務(wù)概算目錄8新型綠色供給鏈整體模型農(nóng)民牧民漁民屠宰場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)合作社/農(nóng)業(yè)公司天下廚房配貨中心肉類經(jīng)銷公司新型供給鏈將局部取代超市或者菜場(chǎng)的銷售功能，并且其供給鏈的終端將更往前推進(jìn)一步，直接到消費(fèi)者所在社區(qū)。信息資金物流商流天下廚房網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)9市場(chǎng)定位10業(yè)務(wù)模式&盈利模式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品規(guī)劃物流配送–“供給直達(dá)小區(qū)/家門口〞菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)業(yè)公司農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)天下廚房網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)者新型綠色供給鏈：供給鏈終端為消費(fèi)者所在小區(qū)或者直達(dá)家門口。省時(shí)、省力、省錢、省心。13市場(chǎng)滲透以及客戶拓展方式–“本地化運(yùn)作〞天下廚房網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)上海站南京站杭州站區(qū)域門戶/網(wǎng)點(diǎn)布局采購(gòu)區(qū)域門戶/網(wǎng)點(diǎn)布局物流市場(chǎng)采購(gòu)物流市場(chǎng)北京站深圳站……工程背景商業(yè)模型工程運(yùn)作財(cái)務(wù)概算目錄大規(guī)劃：這是一個(gè)開放的農(nóng)業(yè)商品交易平臺(tái)，是一個(gè)借助市場(chǎng)、技術(shù)、資本、政府的資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的整體大規(guī)劃垂直B2C平臺(tái)+自建冷鏈物流單純的垂直B2C平臺(tái)

垂直B2C平臺(tái)+自建冷鏈物流+政府公信力金融資本支持業(yè)務(wù)面過窄，難以解決生鮮配送時(shí)效性和信任問題。已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)試驗(yàn)過該方式并以實(shí)報(bào)而告終。業(yè)務(wù)相對(duì)復(fù)雜，能夠解決生鮮配送的時(shí)效性，但是短期內(nèi)難以消除平臺(tái)公信力的問題。對(duì)資金有非常大的壓力依托于政府的公信力，消除市場(chǎng)的擔(dān)憂。通過市場(chǎng)、技術(shù)、資本、政府各項(xiàng)資源的聯(lián)動(dòng)，打造一個(gè)市場(chǎng)放心、供給高效、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。16企業(yè)參股投資參股政府參股天下廚房網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)資本投資方管理團(tuán)隊(duì)〔控股〕大地農(nóng)業(yè)〔集團(tuán)〕股份同時(shí)，從長(zhǎng)期開展角度來設(shè)計(jì)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，初步設(shè)想如下：上海公司北京公司南京公司杭州公司深圳公司蘇州公司其他公司上海站北京站南京站杭州站深圳站蘇州站其他站由于工程涉及面比較廣，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)并且不同階段將跨越不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以將工程分階段來推進(jìn)和執(zhí)行。業(yè)務(wù)開展時(shí)間安排資源獲取方式業(yè)務(wù)模式開展預(yù)期建立核心團(tuán)隊(duì)，逐個(gè)談判建立資源通過品牌影響力、政府公關(guān)，建立地方站和加盟商整合資源市場(chǎng)運(yùn)作、資本運(yùn)作相結(jié)合，政府公關(guān)綜合獲取資源單區(qū)域垂直B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)+自建冷鏈物流

多區(qū)域〔加盟〕垂直B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)+自建冷鏈物流垂直B2C網(wǎng)購(gòu)+自建冷鏈配送+產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)完成模式驗(yàn)證和試點(diǎn)工作，形成造血功能。占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應(yīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈整合者，影響全產(chǎn)業(yè)鏈。單一區(qū)域網(wǎng)購(gòu)貿(mào)易商多區(qū)域網(wǎng)購(gòu)貿(mào)易商多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)階段Ⅰ1~2年階段Ⅱ2~3年階段Ⅲ長(zhǎng)期耕耘CEO秘書運(yùn)營(yíng)中心董事會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部考慮到第一階段主要任務(wù)是模式搭建，市場(chǎng)檢驗(yàn)和核心能力打造，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)以執(zhí)行力為目標(biāo)來設(shè)定，初步規(guī)劃如下：客戶服務(wù)部市場(chǎng)公關(guān)部產(chǎn)品中心生鮮糧油酒水物流中心倉(cāng)庫(kù)加工運(yùn)輸配送車輛管理研發(fā)中心開發(fā)交付質(zhì)量管理中心行政人事財(cái)務(wù)IT信息化電子菜箱調(diào)料干貨茶葉其他工程執(zhí)行過程鐘應(yīng)該對(duì)如下成功關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)給予特別關(guān)注：工程背景商業(yè)模型工程運(yùn)作財(cái)務(wù)概算目錄2122財(cái)務(wù)補(bǔ)充說明從上面的財(cái)務(wù)測(cè)算模型可以分析出如下一些問題：在訂單量沒有起來前〔前2~3年〕必定虧本，在平均日成交量到達(dá)4000單才到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)金流要求較高。營(yíng)收單一，只有產(chǎn)品銷售產(chǎn)生價(jià)差唯一盈利點(diǎn)，可以考慮增加增值效勞等贏利點(diǎn)。本錢主要花在冷鏈物流的打造上，從財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上看與其說是一個(gè)電子商務(wù)公司，不如說是一個(gè)冷鏈物流公司?！差愃凭〇|商城，借助于供