市場推廣策劃書

市場推廣籌劃書目錄三、現貨市場推廣的實施打算及預想效果〔初步設想〕1、如何定位適宜的客戶群體〔推廣對象的分類〕2、如何找到適宜的客戶群體〔推廣渠道的分類〕五、如何維護客戶群體一、前言正源投資治理正處于起步階段，俗話說：“萬實施，我們都應當本著實事求是、嚴謹、務實的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資工程相比較的優(yōu)勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位適宜的客戶群體，如何開發(fā)查找適宜的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。期望這些推廣籌劃措施都能在大家的監(jiān)視指導下順當實施，在實踐中總結閱歷，爭取越做越完善，同時也期望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興盛之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學淺，在此籌劃書中深知還有諸多遺漏缺乏的地方，還請大家多多監(jiān)視指導，最終祝大家共同進步！二、現貨市場的前景及優(yōu)勢1、什么是現貨交易；現貨是指商品社會中已經現實存在的、可以用來買賣交換且代表肯定價值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單貨是期貨的根底，期貨是現貨的升華，沒有現貨為根本，談不上期貨的順當交易。2、現貨的前景；天津稀有金屬和大連稻米市場。現貨交易和期貨交易的操作方法格外相像，交易都是T+0，20%穎而出。3、現貨的優(yōu)勢特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，式更加敏捷，增加交易時機。作，到達解除履約責任的目的。當日結算制度：每日對投資者賬戶進展核算，避開債務糾紛，到達掌握風險的目的?！参宸掷觅Y金?！擦砊＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進展轉讓輕長期持倉帶來的風險，操作機動敏捷。、現貨市場推廣的實施打算及預想效果預想效果：1、前期一個季度〔3個月〕——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以到達銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務員可利用宣傳冊邀約客戶到高檔場所洽談的合作關系進展宣傳邀約。小打算，每個月中每個星期業(yè)務員至少要能邀約5樣每個業(yè)務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可到達至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進訪問邀約，維護30個客戶。300個100去除。2、中期〔以一個月為基準，三個月一個考核調整〕——穩(wěn)固調整時期〔由于這一時期時間需要可能很長，但卻是市場得以推廣的最關鍵時期〕假設前期的工作能夠到達筆者的初步設想，那么信任在33個月好做一些，在前期開的客戶根底上要做好維護客戶的工作，同時就可以利用客戶帶客戶這個渠道來查找下一批生疏而又生疏的客戶，固然這一時期利用宣傳冊邀約客戶還是必不行少的。在這一季度的實踐過程中，筆者認為可以適當的預備開頭摸下根底！在探究之中不斷總結閱歷教訓，在探究中前進！3、后期——穩(wěn)固拓展時期大公司規(guī)模的同時，又能滿足客戶更多樣化的投資需求！以上就是筆者的初步設想，可能不夠成熟不夠細致，但是筆者堅信只要在大家的不懈努力下，共同探究前進，只要我們足夠努力我堅信，假設干年后正源會成為家喻戶曉的品牌！1、定位適宜的客戶群體等優(yōu)勢特點，所以筆者認為此理財投資渠道比較適合以下幾種人群：股民：由于近年來受金融危機的影響，股市始終處于一種低靡的狀態(tài)，使得大量的股民對股市一再失去信念，并且股市的交易平臺與現貨相像，所以針對大量的失落股民，此種投資理財渠道無疑是他們值得信任的選擇！想要創(chuàng)業(yè)或自己做老板的個體：隨著經濟的進展，越來越多同時還有一局部野心勃勃的人想要自己做出一份事業(yè)，但是鑒于現實狀況或機遇不佳遲遲未能實現，所以筆者認為現貨訂單交易能夠為這些群體找到一個出路，為他們制造一個走向成功的平臺！企事業(yè)單位工作人員和高級白領階層：不用我多解釋就可想而知我為什么把這樣一局部人納入其中，他們工作輕松，每天有大量的時間可以在網上進展交易，并且這些人工作作息我們可以大量的開發(fā)！房地產開發(fā)商以及個體散戶炒房者：隨著近期房價有著降低者認為這也是我們的客戶群體!其實筆者認為我們的投資平臺門檻很低，適合群眾，以上幾理財渠道！2、如何找到適宜的客戶群體:訪問網絡途徑銀行代銷點媒體廣告合作高檔場所合作企業(yè)培訓機構政府機關企事業(yè)單位客戶帶客戶五、如何維護客戶群體筆者認為21世紀客戶關系是企業(yè)賴以生存的重要資源，是公司何維護客戶：不犯難客戶談合作:他就不會遺忘補償你。替客戶著想:可和信任。敬重客戶:每個人都需要敬重，都需要獲得別人的認同。對于客戶賜予的合作，我們肯定要心懷感謝，并對客戶表達出你的感謝。而對于客戶的失誤甚至過錯，則要表示出你的寬容，而不是你的客戶會從心底里感謝你。信守原則:一個信守原則的人最會贏得客戶的敬重和信任。你合作和交往。害公司、客戶甚至別人利益的要求絕不能同意。會擔憂他的利益也正在受到威逼。多做些銷售之外的事情:系了。這樣，一旦有什么時機時，他們肯定會先想到我。讓朋友推舉你:來。你就到達了生意的最高境地，讓客戶來主動找你。不要無視讓每筆生意來個秀麗的收尾:你重開發(fā)一個的客戶。理由如下：朋友關系的話，這個時候這樣做就能很好地實現這個目標。假設前面的合作可能有些不如意的話，這更是個很好的補救方案。由于大局部的人都認為既然合作完了，那么我們與客戶的關系也自然完畢了，所以對這種不求回報的最終感謝，次再有需求時確定跑不了就是你的。以讓步換取客戶認同在與客戶進展溝通的過程中，一些銷售人員以為自己在每次溝通中都扮演著“進攻者”的角色：為了達成銷售目標一承受產品或效勞的價格等等。這些銷售人員的銷售目標是明確的，為了達成目標而努力奮進的士氣也是值得贊揚的，但是他們?yōu)榱藢崿F目標所承受的方法卻不見得超群，至少