市場(chǎng)推廣策劃書

市場(chǎng)推廣籌劃書目錄三、現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣的實(shí)施打算及預(yù)想效果〔初步設(shè)想〕1、如何定位適宜的客戶群體〔推廣對(duì)象的分類〕2、如何找到適宜的客戶群體〔推廣渠道的分類〕五、如何維護(hù)客戶群體一、前言正源投資治理正處于起步階段，俗話說(shuō)：“萬(wàn)實(shí)施，我們都應(yīng)當(dāng)本著實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問(wèn)題，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)互助、合作共贏！市場(chǎng)推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，針對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)本企劃書會(huì)細(xì)致的分析其市場(chǎng)前景及優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)的推廣指引一個(gè)正確方向，同時(shí)也能讓推廣對(duì)象更細(xì)致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資工程相比較的優(yōu)勢(shì)再哪里，進(jìn)而為促成客戶，達(dá)成盈利。同時(shí)本企劃書也會(huì)依次介紹市場(chǎng)推廣的具體步驟和措施，特別是針對(duì)客戶群體方面會(huì)循循漸進(jìn)的介紹如何定位適宜的客戶群體，如何開(kāi)發(fā)查找適宜的客戶群體，如何促成交易，如何維護(hù)客戶群體等等。期望這些推廣籌劃措施都能在大家的監(jiān)視指導(dǎo)下順當(dāng)實(shí)施，在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，爭(zhēng)取越做越完善，同時(shí)也期望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠(chéng)在合肥的壯大興盛之路！成就大家的發(fā)財(cái)致富之路！筆者才疏學(xué)淺，在此籌劃書中深知還有諸多遺漏缺乏的地方，還請(qǐng)大家多多監(jiān)視指導(dǎo)，最終祝大家共同進(jìn)步！二、現(xiàn)貨市場(chǎng)的前景及優(yōu)勢(shì)1、什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來(lái)買賣交換且代表肯定價(jià)值的標(biāo)的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉(cāng)單貨是期貨的根底，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒(méi)有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順當(dāng)交易。2、現(xiàn)貨的前景；天津稀有金屬和大連稻米市場(chǎng)。現(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法格外相像，交易都是T+0，20%穎而出。3、現(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同一經(jīng)注冊(cè)，便成為倉(cāng)單。雙向交易：指的是投資者可以通過(guò)對(duì)倉(cāng)單的低價(jià)位買入，式更加敏捷，增加交易時(shí)機(jī)。作，到達(dá)解除履約責(zé)任的目的。當(dāng)日結(jié)算制度：每日對(duì)投資者賬戶進(jìn)展核算，避開(kāi)債務(wù)糾紛，到達(dá)掌握風(fēng)險(xiǎn)的目的?！参宸掷觅Y金?！擦砊＋0交易制度：就是當(dāng)天就可以對(duì)訂立的合約進(jìn)展轉(zhuǎn)讓輕長(zhǎng)期持倉(cāng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，操作機(jī)動(dòng)敏捷。、現(xiàn)貨市場(chǎng)推廣的實(shí)施打算及預(yù)想效果預(yù)想效果：1、前期一個(gè)季度〔3個(gè)月〕——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以到達(dá)銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務(wù)員可利用宣傳冊(cè)邀約客戶到高檔場(chǎng)所洽談的合作關(guān)系進(jìn)展宣傳邀約。小打算，每個(gè)月中每個(gè)星期業(yè)務(wù)員至少要能邀約5樣每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少要邀約20位準(zhǔn)客戶，進(jìn)而三個(gè)月即可到達(dá)至少60位準(zhǔn)客戶，然后再加上后期的跟進(jìn)訪問(wèn)邀約，維護(hù)30個(gè)客戶。300個(gè)100去除。2、中期〔以一個(gè)月為基準(zhǔn)，三個(gè)月一個(gè)考核調(diào)整〕——穩(wěn)固調(diào)整時(shí)期〔由于這一時(shí)期時(shí)間需要可能很長(zhǎng)，但卻是市場(chǎng)得以推廣的最關(guān)鍵時(shí)期〕假設(shè)前期的工作能夠到達(dá)筆者的初步設(shè)想，那么信任在33個(gè)月好做一些，在前期開(kāi)的客戶根底上要做好維護(hù)客戶的工作，同時(shí)就可以利用客戶帶客戶這個(gè)渠道來(lái)查找下一批生疏而又生疏的客戶，固然這一時(shí)期利用宣傳冊(cè)邀約客戶還是必不行少的。在這一季度的實(shí)踐過(guò)程中，筆者認(rèn)為可以適當(dāng)?shù)念A(yù)備開(kāi)頭摸下根底！在探究之中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，在探究中前進(jìn)！3、后期——穩(wěn)固拓展時(shí)期大公司規(guī)模的同時(shí)，又能滿足客戶更多樣化的投資需求！以上就是筆者的初步設(shè)想，可能不夠成熟不夠細(xì)致，但是筆者堅(jiān)信只要在大家的不懈努力下，共同探究前進(jìn)，只要我們足夠努力我堅(jiān)信，假設(shè)干年后正源會(huì)成為家喻戶曉的品牌！1、定位適宜的客戶群體等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，所以筆者認(rèn)為此理財(cái)投資渠道比較適合以下幾種人群：股民：由于近年來(lái)受金融危機(jī)的影響，股市始終處于一種低靡的狀態(tài)，使得大量的股民對(duì)股市一再失去信念，并且股市的交易平臺(tái)與現(xiàn)貨相像，所以針對(duì)大量的失落股民，此種投資理財(cái)渠道無(wú)疑是他們值得信任的選擇！想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或自己做老板的個(gè)體：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，越來(lái)越多同時(shí)還有一局部野心勃勃的人想要自己做出一份事業(yè)，但是鑒于現(xiàn)實(shí)狀況或機(jī)遇不佳遲遲未能實(shí)現(xiàn)，所以筆者認(rèn)為現(xiàn)貨訂單交易能夠?yàn)檫@些群體找到一個(gè)出路，為他們制造一個(gè)走向成功的平臺(tái)！企事業(yè)單位工作人員和高級(jí)白領(lǐng)階層：不用我多解釋就可想而知我為什么把這樣一局部人納入其中，他們工作輕松，每天有大量的時(shí)間可以在網(wǎng)上進(jìn)展交易，并且這些人工作作息我們可以大量的開(kāi)發(fā)！房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及個(gè)體散戶炒房者：隨著近期房?jī)r(jià)有著降低者認(rèn)為這也是我們的客戶群體!其實(shí)筆者認(rèn)為我們的投資平臺(tái)門檻很低，適合群眾，以上幾理財(cái)渠道！2、如何找到適宜的客戶群體:訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)途徑銀行代銷點(diǎn)媒體廣告合作高檔場(chǎng)所合作企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位客戶帶客戶五、如何維護(hù)客戶群體筆者認(rèn)為21世紀(jì)客戶關(guān)系是企業(yè)賴以生存的重要資源，是公司何維護(hù)客戶：不犯難客戶談合作:他就不會(huì)遺忘補(bǔ)償你。替客戶著想:可和信任。敬重客戶:每個(gè)人都需要敬重，都需要獲得別人的認(rèn)同。對(duì)于客戶賜予的合作，我們肯定要心懷感謝，并對(duì)客戶表達(dá)出你的感謝。而對(duì)于客戶的失誤甚至過(guò)錯(cuò)，則要表示出你的寬容，而不是你的客戶會(huì)從心底里感謝你。信守原則:一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶的敬重和信任。你合作和交往。害公司、客戶甚至別人利益的要求絕不能同意。會(huì)擔(dān)憂他的利益也正在受到威逼。多做些銷售之外的事情:系了。這樣，一旦有什么時(shí)機(jī)時(shí)，他們肯定會(huì)先想到我。讓朋友推舉你:來(lái)。你就到達(dá)了生意的最高境地，讓客戶來(lái)主動(dòng)找你。不要無(wú)視讓每筆生意來(lái)個(gè)秀麗的收尾:你重開(kāi)發(fā)一個(gè)的客戶。理由如下：朋友關(guān)系的話，這個(gè)時(shí)候這樣做就能很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。假設(shè)前面的合作可能有些不如意的話，這更是個(gè)很好的補(bǔ)救方案。由于大局部的人都認(rèn)為既然合作完了，那么我們與客戶的關(guān)系也自然完畢了，所以對(duì)這種不求回報(bào)的最終感謝，次再有需求時(shí)確定跑不了就是你的。以讓步換取客戶認(rèn)同在與客戶進(jìn)展溝通的過(guò)程中，一些銷售人員以為自己在每次溝通中都扮演著“進(jìn)攻者”的角色：為了達(dá)成銷售目標(biāo)一承受產(chǎn)品或效勞的價(jià)格等等。這些銷售人員的銷售目標(biāo)是明確的，為了達(dá)成目標(biāo)而努力奮進(jìn)的士氣也是值得贊揚(yáng)的，但是他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)所承受的方法卻不見(jiàn)得超群，至少