2023年創(chuàng)業(yè)之星心得體會總結(jié)

第10頁共10頁2023年?創(chuàng)業(yè)之星心?得體會總結(jié)?1、對實?訓(xùn)的認(rèn)識。?通過“創(chuàng)?業(yè)之星”實?訓(xùn)，我了解?了在公司擔(dān)?任領(lǐng)導(dǎo)階層?所要面臨的?各種決策。?通過這個軟?件，提供給?我們一個虛?擬的平臺，?讓我們了解?了現(xiàn)實生活?中一個企業(yè)?，一個公司?是如何經(jīng)營?以及運(yùn)行的?。通過這次?實訓(xùn)讓我知?道團(tuán)隊的力?量，合作的?重要性。（?范本）一個?公司運(yùn)營的?好需要公司?所有人員各?司其職，通?力合作。這?次實訓(xùn)讓我?們把平常在?課堂上學(xué)習(xí)?到知識付諸?于實踐，充?分做到__?_。2、?實訓(xùn)內(nèi)容?我們分成_?__組進(jìn)行?對坑，模擬?經(jīng)營企業(yè)八?個季度，我?們一組由個?角色組成，?分別是總裁?、財務(wù)總監(jiān)?、技術(shù)總監(jiān)?、市場總監(jiān)?、銷售總監(jiān)?、生產(chǎn)總監(jiān)?。我在其中?擔(dān)任的是技?術(shù)總監(jiān)(C?TO)。技?術(shù)總監(jiān)的主?要工作是負(fù)?責(zé)企業(yè)的技?術(shù)管理體系?的建設(shè)和維?護(hù)，制定技?術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相?關(guān)流程。每?個季度開始?要與同事就?這一季度的?產(chǎn)品方案進(jìn)?行討論與技?術(shù)交流;負(fù)?責(zé)制定部門?管理規(guī)范報?批并執(zhí)行以?及業(yè)務(wù)流程?規(guī)范化管理?;進(jìn)行技術(shù)?分析和質(zhì)量?分析工作，?制定預(yù)防和?糾正措施。?進(jìn)入軟件?后，我們要?先租賃公司?的地址，公?司設(shè)址于創(chuàng)?業(yè)大廈，是?一家生產(chǎn)手?機(jī)的公司。?然后進(jìn)行登?記注冊，開?設(shè)賬戶，申?請公司名稱?，擬定創(chuàng)業(yè)?計劃書等成?立公司的各?種必要注冊?程序。首?先，我們要?熟悉整個軟?件的操作，?熟悉每個人?要進(jìn)行哪些?決策以及整?個生產(chǎn)流程?是怎么樣的?。還要根據(jù)?每個市場的?不同需求制?定相應(yīng)的產(chǎn)?品計劃。?第一季度開?始，我們針?對___市?場研究了第?一個產(chǎn)品，?但是與此同?時便遇見了?一個問題。?就是我們不?能投入生產(chǎn)?。再請教老?師后，我們?得到了解答?。因為新產(chǎn)?品都有一個?研究時間，?我們得第一?個產(chǎn)品研究?時間為一個?季度，所以?這個季度我?們不能投入?生產(chǎn)。于是?我們及時改?變開發(fā)戰(zhàn)略?，把第一個?產(chǎn)品指定為?研究時間為?零季度的。?這樣我們便?可以在第一?季度投入生?產(chǎn)了。到?了第二季度?我們開發(fā)了?___和_?__市場，?我指定了相?應(yīng)的產(chǎn)品計?劃。通過查?閱數(shù)據(jù)幫助?我了解到在?這兩個市場?，實用型和?商務(wù)型的手?機(jī)更熱銷。?如圖:實?用型實用?型的消費(fèi)群?體側(cè)重于價?格。他們精?打細(xì)算，希?望花最少的?錢，買到自?己心愛的商?品。要求電?池價格低廉?，使用安全?可靠。對揚(yáng)?聲器要求不?高。產(chǎn)品價?格是指公司?銷售產(chǎn)品時?所報價格，?與競爭對手?相比，價格?越低越能獲?得消費(fèi)者的?認(rèn)可。于是?我們采用盡?可能好的原?料制作成本?更低的產(chǎn)品?。商務(wù)型?商務(wù)型的?消費(fèi)群體側(cè)?重于功能和?價格。他們?使用主流的?外觀包裝材?料，大方實?用。要求電?池能長時間?使用，無需?回收。商務(wù)?人士對音頻?功能要求高?，確保響應(yīng)?速度快，失?真小。對手?機(jī)的閱讀功?能要求高。?對觸摸屏功?能非?？粗?。手寫輸入?提高使用效?率，節(jié)省時?間。錄音功?能隨時方便?商務(wù)人士使?用。通過?以上仔細(xì)的?分析，制定?計劃，最終?在第二個季?度，我們公?司取得了非?常好的成績?，排名第一?。于是在我?們得繼續(xù)努?力中把好成?績一直保持?到最后一個?季度。3?、實訓(xùn)心得?這次實訓(xùn)?的最大感悟?就是要有戰(zhàn)?略性的眼觀?，不能只顧?眼前要從長?遠(yuǎn)利益考慮?。一個公司?的經(jīng)營是否?比同類行業(yè)?的其他產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)外還取?決與該公司?決策的能力?，領(lǐng)導(dǎo)的能?力，執(zhí)行能?力。我深刻?的認(rèn)識到作?為一名技術(shù)?總監(jiān)所肩負(fù)?的義務(wù)。在?商品市場日?趨競爭激烈?的今天要想?自己的公司?長盛不衰就?要在自己的?產(chǎn)品與市場?上多下功夫?。此次實訓(xùn)?告訴我要時?刻保持冷靜?，沉著應(yīng)對?。創(chuàng)業(yè)之?星心得體會?總結(jié)篇2?公司開展了?“創(chuàng)業(yè)之星?”軟件應(yīng)用?的小組比賽?活動。在?比賽開始前?，我們先熟?悉了很多規(guī)?則，先了解?了什么是創(chuàng)?業(yè)?怎樣創(chuàng)?業(yè)?這里有?許多我還不?知道的東西?，創(chuàng)業(yè)，說?起來看似很?簡單，但實?際操作起來?并非易事，?創(chuàng)業(yè)有很多?前期準(zhǔn)備的?事情，比如?成立一家企?業(yè)，不光是?僅僅有一間?廠房，一些?工人生產(chǎn)而?已，而是要?先注冊，當(dāng)?然，起流程?就涉及了很?多部門，然?后，拿到所?有部門的證?件后，就是?建立公司了?，一個企業(yè)?，要有廠房?，設(shè)備，生?產(chǎn)線，產(chǎn)品?等，還有有?管理人員，?工人等，這?些都需要從?人力資源那?招聘，簽訂?協(xié)議。所以?真正的創(chuàng)業(yè)?可不簡單。?當(dāng)我們熟?悉了大概的?流程后，就?開始實際操?作公司經(jīng)營?了，我們需?要模擬__?_個季度的?生產(chǎn)經(jīng)營，?每個季度都?會涉及到公?司各個部門?，就如身臨?其境一般。?在開始的?第1季度，?老師帶領(lǐng)我?們體會了一?下實際操作?，當(dāng)然，這?對我們新手?來說還是具?有一定的困?難，很多東?西都不知道?，只有從中?慢慢探索，?在老師的帶?領(lǐng)下，體會?到了公司運(yùn)?營的基本規(guī)?則，然后，?我們就開始?試著經(jīng)營了?。我們公?司有___?個人，分別?擔(dān)任CEO?，財務(wù)，銷?售，采購，?營銷。我在?這組擔(dān)任財?務(wù)總監(jiān)，一?開始，我們?就計劃我們?這組公司該?如何發(fā)展，?對我們公司?未來發(fā)展進(jìn)?行了規(guī)劃，?首先，在前?期發(fā)展中，?我們打算借?用實惠型產(chǎn)?品擴(kuò)大自己?的生產(chǎn)規(guī)模?，利用低價?滲透的方式?，樹立公司?形象及口碑?，當(dāng)產(chǎn)量上?升到一定規(guī)?模后，我們?打算充分占?有各個市場?，尤其是經(jīng)?濟(jì)型的市場?，它是我們?的主打市場?，而至于品?質(zhì)型和實惠?型，我們還?是要占領(lǐng)一?定的份額。?通過產(chǎn)品?的價格預(yù)測?和各地市場?的需求，我?們打算開發(fā)?___，_?__，__?_等市場，?雖然品質(zhì)型?產(chǎn)品價格高?，但其成本?也高，不僅?要好的產(chǎn)品?質(zhì)量，而其?他投入，比?如廣告等也?需要一定的?投入，所以?，在經(jīng)過激?烈地討論后?，我們主打?經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品?。這就是我?們這組的經(jīng)?營規(guī)劃了。?在比賽的第?1季度，我?們購買了_?__條生產(chǎn)?線，準(zhǔn)備一?開始就提高?市場占有率?，或許是我?們的目標(biāo)太?大，求勝心?切，在第1?季度我們用?了大部分的?資金，當(dāng)然?，在第1季?度結(jié)束后，?我組表現(xiàn)也?趨于前列，?但是這也為?后面資金短?缺帶來了麻?煩，進(jìn)入第?2季度后，?我們的產(chǎn)品?都銷售完了?，接下來就?是進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，在市場開?發(fā)方面，我?們的___?市場也已經(jīng)?可以投入使?用了，那么?接下的就是?提高生產(chǎn)了?，在這個環(huán)?節(jié)，我們犯?了一個失誤?，因為在第?1季度用了?大量資金，?導(dǎo)致第2季?度資金短缺?，我們公司?陷入了進(jìn)退?兩難的地步?:繼續(xù)生產(chǎn)?，資金不夠?;放棄生產(chǎn)?，會導(dǎo)致生?產(chǎn)線空置，?浪費(fèi)資源。?或許我們沒?有足夠的經(jīng)?營經(jīng)驗，其?實我們可以?向銀行借貸?，這樣就會?度過難關(guān)，?但是由于經(jīng)?驗不足，認(rèn)?為貸款是公?司破產(chǎn)的前?奏，其實不?然，一個公?司運(yùn)營都會?有一定的短?期借貸，這?能保證公司?資金運(yùn)轉(zhuǎn)流?暢，我們沒?有認(rèn)識到這?一觀點，所?以，我們放?棄了借貸，?但依然陷入?困境，于是?，我們放手?一搏，將資?金全部投入?生產(chǎn)，當(dāng)然?，這樣的代?價就是系統(tǒng)?會扣分，但?是也只有這?樣我們才能?發(fā)展下去。?終于結(jié)束?的難過的第?2季度，在?付出代價后?，我組綜合?排到了第1?，或許我們?也能感到一?點欣慰，在?第2季度的?失誤后，第?3季度意識?到的這個錯?誤，我們申?請了貸款，?繼續(xù)了生產(chǎn)?，但是，畢?竟前期損耗?了我們太多?資金，貸款?到期后，如?果我們沒有?獲得高的利?潤，根本還?不起，又將?面臨破產(chǎn)的?危機(jī)，經(jīng)過?前面的種種?失誤，我感?到我們組已?經(jīng)失去了信?心，雖然還?在吃力地堅?持，但已經(jīng)?沒有之前的?斗志了，或?許是我們的?方法不適合?，或許是我?們對失敗感?到恐懼，我?能明顯的感?覺到力不從?心了。進(jìn)?入了第3、?第4季度，?我們的競爭?優(yōu)勢已經(jīng)逐?漸失去了，?組內(nèi)的斗志?也逐漸喪失?了，但是比?賽還沒有結(jié)?束，雖說我?們已經(jīng)落后?了，但是也?不能放棄，?我們只能減?小規(guī)模，放?棄生產(chǎn)，只?有將剩余的?資金計劃著?用，但是，?這樣只能解?決目前的問?題，而在第?6季度，我?們的貸款期?限到了，沒?有足夠的資?金償還，就?算減小規(guī)模?節(jié)約成本來?湊齊資金，?償還后根本?不可能在繼?續(xù)生產(chǎn)了，?換句話說，?只有靠這_?__個季度?趕緊生產(chǎn)，?賺的超額的?利潤才能保?證償還得了?貸款和保證?后期企業(yè)的?運(yùn)營，又改?放手一搏，?或者是死馬?當(dāng)活馬醫(yī)吧?，我們又一?次將資金投?入的生產(chǎn)，?為了保證后?期能繼續(xù)生?產(chǎn)，我們提?前買了后期?所需要的材?料，接下來?就是慢慢的?生產(chǎn)了。?慢慢的，進(jìn)?入第5、第?6季度，資?金倒是積累?了起來，但?是，償還完?貸款就所剩?無幾了，再?看看我們的?綜合排名，?已經(jīng)落后了?很多了，雖?然也有幾個?組也面臨破?產(chǎn)，但是也?有幾組經(jīng)營?得很好，差?距越來越大?了，當(dāng)然希?望就越來越?渺小了。?終于艱難地?走到了后期?了，公司已?經(jīng)殘破不堪?，我們已經(jīng)?失敗了，雖?說很不甘心?，但也盡力?了，最后離?我們預(yù)期的?目標(biāo)差的很?遠(yuǎn)，或許創(chuàng)?業(yè)不是我們?想象的那么?簡單，看看?我們的發(fā)展?計劃，不難?看出，我們?計劃得很簡?單，沒有仔?細(xì)地計算公?司未來發(fā)展?的情況，對?實際經(jīng)營管?理還理解不?夠深透，就?拿簡單的材?料采購來說?，我們沒有?足夠的計劃?我們公司產(chǎn)?品生產(chǎn)的分?配，都是生?產(chǎn)多少產(chǎn)品?就買多少材?料，缺乏一?定的計劃性?，對公司資?金的預(yù)期也?沒有合理的?分配，都是?按照自己主?觀的安排進(jìn)?行操作，完?全就沒有一?個合理，科?學(xué)的安排。?這也許是一?個教訓(xùn)吧，?的確，這周?讓我學(xué)到了?很多，了解?到了很多創(chuàng)?業(yè)流程，方?法之類的事?，真的讓我?受益匪淺，?真的還想再?來一次，當(dāng)?然，這次絕?對不會那么?馬虎，相信?一定會做的?更好，但這?終究是一次?模擬，通過?這次模擬，?的確讓我收?獲不少!?創(chuàng)業(yè)之星心?得體會總結(jié)?篇3工商?管理實驗《?創(chuàng)業(yè)之星》?軟件應(yīng)用心?得體會在?本學(xué)期的工?商管理實驗?課上，我們?小組經(jīng)過五?周對《創(chuàng)業(yè)?之星》這款?軟件的應(yīng)用?，對創(chuàng)業(yè)和?企業(yè)的經(jīng)營?都有了更深?刻的了解。?在本次實驗?中，__作?為CEO，?全面統(tǒng)籌小?組各項工作?，并進(jìn)行互?相之間的溝?通和協(xié)調(diào)，?使各項決策?形成互相關(guān)?聯(lián)的決策體?系;__作?為CHO和?CTO，主?要負(fù)責(zé)與C?MO合作，?根據(jù)市場需?求進(jìn)行產(chǎn)品?設(shè)計以及對?員工的培訓(xùn)?、解雇等;?__作為C?MO和CS?O主要負(fù)責(zé)?對市場需求?進(jìn)行深入分?析，協(xié)助C?TO進(jìn)行產(chǎn)?品設(shè)計和研?發(fā)，同時對?銷售人員進(jìn)?行招聘和管?理，產(chǎn)品廣?告的投放以?及協(xié)助CE?O進(jìn)行產(chǎn)品?定價等;_?_作為CP?O和CFO?，主要負(fù)責(zé)?根據(jù)市場需?求和公司戰(zhàn)?略進(jìn)行產(chǎn)品?的生產(chǎn)與原?材料的采購?、庫存管理?，以及對公?司財務(wù)狀況?的分析和管?理等。在?本次實驗中?，我們雖然?最后結(jié)果不?盡如人意，?但是在實驗?過程中，我?們經(jīng)過自己?的不斷思考?總結(jié)，還是?收獲了不少?心得體會。?我們想按照?時間順序進(jìn)?行總結(jié)。?首先，我們?小組在進(jìn)行?實驗之前做?了較為全面?的準(zhǔn)備。經(jīng)?過第一次課?老師的講解?之后，我們?對《創(chuàng)業(yè)之?星》這款軟?件產(chǎn)生了極?大的興趣，?因此我們下?課后迅速進(jìn)?行了分工并?各自查找相?關(guān)資料。通?過對相關(guān)資?料的查閱，?我們對整個?系統(tǒng)的運(yùn)作?有了更深入?的了解和認(rèn)?識，對后面?的決策有很?大的幫助。?在進(jìn)行第一?次實驗之前?，我們小組?經(jīng)過討論分?析初步確定?了我們的決?策順序:需?求分析——?產(chǎn)品設(shè)計與?研發(fā)——制?訂生產(chǎn)計劃?——原材料?采購——產(chǎn)?品生產(chǎn)——?廣告投放—?—制訂銷售?計劃——產(chǎn)?品定價——?交付訂單—?—應(yīng)收賬款?管理。經(jīng)?過比較全面?的準(zhǔn)備之后?，我們進(jìn)行?了第一期的?決策。開始?階段，我們?按順序依次?完成了租賃?辦公場所等?基本工作，?然后迅速進(jìn)?入第一期的?運(yùn)營決策中?去。在第一?期的決策中?，我們首先?制訂了公司?五期的基本?戰(zhàn)略規(guī)劃:?我們主打低?端產(chǎn)品市場?，后期如果?高端市場發(fā)?展的好的話?，我們將從?第三期向高?端市場轉(zhuǎn)型?，如果高端?市場不太樂?觀，我們則?繼續(xù)維持低?端市場的市?場份額，同?時爭取一點?高端市場的?生存空間。?市場規(guī)劃方?面，我們計?劃第一期依?靠廣告和低?價搶占__?_市場，同?時開始開發(fā)?___和_?__市場，?第二期在維?持___市?場的同時強(qiáng)?勢進(jìn)軍__?_市場，希?望在前兩期?占得先機(jī)，?同時繼續(xù)開?發(fā)___市?場，三、四?、五期則在?維持前兩個?市場的基礎(chǔ)?上嘗試進(jìn)攻?___市場?。由于資源?有限，我們?計劃重點開?發(fā)___、?___兩個?市場，兼顧?___市場?，力求在三?個市場上取?得均衡。?在制定了總?的基本戰(zhàn)略?之后，我們?開始對不同?用戶群體的?需求進(jìn)行分?析，并針對?不同用戶群?體的需求差?異進(jìn)行產(chǎn)品?的設(shè)計。我?們發(fā)現(xiàn)使用?比較高級材?料設(shè)計的產(chǎn)?品都需要研?發(fā)，不能在?第一期進(jìn)行?生產(chǎn)，因此?我們決定設(shè)?計兩款針對?經(jīng)濟(jì)型客戶?(中端客戶?)的產(chǎn)品，?一款需要研?發(fā)，一款則?在第一期即?可生產(chǎn)，希?望能搶在別?的公司之前?搶占___?的經(jīng)濟(jì)型客?戶市場。而?針對實惠型?和品質(zhì)型客?戶，我們各?設(shè)計了一款?較為符合該?用戶群體需?求的產(chǎn)品，?同時對需要?研發(fā)的產(chǎn)品?馬上投入研?發(fā)。在進(jìn)?行了產(chǎn)品的?設(shè)計和研發(fā)?之后，我們?開始針對需?求制定相應(yīng)?的生產(chǎn)計劃?。首先，我?們對各個市?場各期的總?需求進(jìn)行分?析，根據(jù)市?場___個?公司總數(shù)，?我們使用_?__%的水?平預(yù)測本公?司實惠型客?戶的市場占?有率，以保?證絕對滿足?市場需求，?迅速搶占市?場份額。而?對于經(jīng)濟(jì)型?客戶，我們?預(yù)計第一期?進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型?產(chǎn)品生產(chǎn)的?公司應(yīng)該不?多，因此我?們采用了_?__%的水?平預(yù)測市場?占有率。通?過上述數(shù)據(jù)?的分析和計?算，我們制?訂了第一期?的生產(chǎn)計劃?，根據(jù)第一?期的生產(chǎn)計?劃，我們租?賃了能容納?四條生產(chǎn)線?的中型廠房?，同時購置?了一條第二?期才能到廠?的柔性線以?及兩條第一?期即可進(jìn)行?生產(chǎn)的手工?線，根據(jù)生?產(chǎn)計劃招聘?了兩名生產(chǎn)?工人，分別?在一條手工?線上生產(chǎn)一?種產(chǎn)品。?創(chuàng)業(yè)之星心?得體會總結(jié)?篇4__?月__日，?我們使用金?蝶的創(chuàng)業(yè)之?星來做沙盤?模擬對抗，?我們分成_?__組進(jìn)行?對抗，模擬?經(jīng)營企業(yè)八?個季度，最?終我們獲得?了第一名。?這是我們這?個團(tuán)隊共同?努力的結(jié)果?是對我們團(tuán)?隊合作精神?的肯定。我?們一組由四?個角色組成?，分別是C?EO，銷售?總監(jiān)，財務(wù)?總監(jiān)，市場?總監(jiān)。我在?其中擔(dān)任的?是銷售總監(jiān)?一角。在實?訓(xùn)過程中，?我們小組配?合都很默契?，在虧損時?從來沒有氣?餒也沒有一?點慌亂，我?們通過全面?細(xì)致地考慮?重新制定戰(zhàn)?略規(guī)劃，將?我們的公司?逐步扭虧為?盈。銷售?總監(jiān)的主要?工作內(nèi)容是?根據(jù)市場預(yù)?測情況來分?配每款產(chǎn)品?的銷售渠道?，進(jìn)行報價?。只有這些?因素都把握?好的時候才?能獲取更多?的定單，為?公司盈利。?考慮企業(yè)的?生產(chǎn)能力可?以使我在拿?訂單時確定?銷售量，最?好達(dá)到企業(yè)?零庫存的目?標(biāo)，這樣可?以防止資金?運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活?以及資金回?籠不快的弊?病?？紤]企?業(yè)的利潤，?因為盈利是?企業(yè)存活的?根本。最后?考慮企業(yè)的?資金情況是?因為銷售產(chǎn)?品得到的是?應(yīng)收賬款，?如果賬期過?長，會使企?業(yè)的貨款因?無法變現(xiàn)影?響企業(yè)的運(yùn)?轉(zhuǎn)。這三個?因素是我再?拿訂單過程?中始終綜合?考慮的。以?下就我負(fù)責(zé)?的銷售業(yè)務(wù)?進(jìn)行介紹。?一、市場?分析(一?)品牌設(shè)計?要使產(chǎn)品?受消費(fèi)者的?歡迎，首先?要根據(jù)消費(fèi)?者的需求偏?好來設(shè)計一?個能令消費(fèi)?者滿意的產(chǎn)?品品牌。公?司可以針對?一類消費(fèi)者?群體來設(shè)計?一個或多個?品牌，實施?單品牌或多?品牌戰(zhàn)略，?以最大限度?的提升消費(fèi)?者的購買量?，提升市場?占有率。一?款產(chǎn)品的品?牌是靠廣告?來打的，廣?告投入越多?品牌效益越?高。(二?)市場營銷?市場營銷?部分包括:?圍繞企業(yè)戰(zhàn)?略制訂各階?段市場營銷?