2023年ERP沙盤模擬實訓總結(jié)

第3頁共3頁2023年?ERP沙盤?模擬實訓總?結(jié)實訓過?程:__?_準備工作?___準?備工作是E?RP沙盤模?擬的首要環(huán)?節(jié)。主要內(nèi)?容包括分組?和職能定位?。我所在A?組共八名成?員，分別擔?任CEO、?營銷總監(jiān)、?生產(chǎn)總監(jiān)、?采購與物流?總監(jiān)、現(xiàn)金?會計、財務(wù)?會計等主要?角色。我在?小組中主要?負責與生產(chǎn)?相關(guān)的工作?。我們將在?未來模擬經(jīng)?營的六年中?與其他七組?展開激烈競?爭。2.?了解企業(yè)基?本情況對?企業(yè)經(jīng)營者?來說，接手?一個企業(yè)時?，需要對企?業(yè)有一個基?本的了解，?包括股東期?望、企業(yè)目?前的財務(wù)狀?況、市場占?有率、產(chǎn)品?、生產(chǎn)設(shè)施?、盈利能力?等。在這個?環(huán)節(jié)，我們?最主要的任?務(wù)是學習使?用和填寫財?務(wù)報表(資?產(chǎn)負責表和?利潤表)。?3.學習?市場規(guī)則與?企業(yè)運營規(guī)?則企業(yè)在?一個開放的?市場環(huán)境中?生存，企業(yè)?之間的競爭?需要遵循一?定的規(guī)則。?綜合市場競?爭及企業(yè)運?營所涉及的?方面，需要?注意八個主?要問題，即?市場劃分與?市場準入;?銷售會議與?訂單爭取;?廠房購買、?出售與租賃?;生產(chǎn)線購?買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與?維修、出售?;產(chǎn)品生產(chǎn)?;原材料采?購;產(chǎn)品研?發(fā)與ISO?認證;融資?貸款與貼現(xiàn)?。實踐是檢?驗真理的唯?一標準，初?期我們對于?規(guī)則的運用?很不熟練，?隨著模擬的?推進逐漸上?手。在本?次模擬中，?我們因為不?熟悉規(guī)則出?過一些差錯?，最嚴重的?是在第五年?末，沒有按?照規(guī)則購買?小廠房，待?第六年初才?發(fā)現(xiàn)，只有?年末才能進?行廠房的租?賃與購買，?直接導(dǎo)致第?六年不能增?加新的生產(chǎn)?線，嚴重影?響生產(chǎn)和按?訂單交貨。?___起?始年經(jīng)營模?擬ERP?沙盤模擬不?是從創(chuàng)建企?業(yè)開始，而?是接手一個?已經(jīng)開始運?營的企業(yè)。?根據(jù)從基本?情況的描述?中獲得了企?業(yè)運營的基?本信息，把?報表中枯燥?的數(shù)字活生?生的再現(xiàn)到?沙盤上，讓?我們進一步?了解企業(yè)的?情況，適應(yīng)?規(guī)則，為后?續(xù)的模擬做?好鋪墊。在?初始年，我?們的從期初?手忙腳亂到?期末獨自應(yīng)?付，深刻地?感受到財務(wù)?數(shù)據(jù)與企業(yè)?業(yè)務(wù)的直接?相關(guān)性，理?解到財務(wù)數(shù)?據(jù)是對企業(yè)?運營情況的?總結(jié)和提煉?，為以后“?透過財務(wù)看?經(jīng)營”打好?基礎(chǔ)。5?.六年經(jīng)營?競爭模擬?企業(yè)經(jīng)營競?爭模擬是E?RP沙盤模?擬的主體，?經(jīng)營伊始，?老師發(fā)布了?市場預(yù)測資?料，對每個?市場每個產(chǎn)?品的總體需?求量、單價?、發(fā)展趨勢?做出預(yù)測。?在分析市場?預(yù)測的基礎(chǔ)?上討論企業(yè)?的戰(zhàn)略和業(yè)?務(wù)策略。?總體來看，?在分析預(yù)測?資料階段，?我們就沒有?很好把握市?場發(fā)展趨勢?，對公司發(fā)?展缺乏長遠?計劃，影響?新產(chǎn)品的開?發(fā)，使得公?司沒有系統(tǒng)?性的發(fā)展起?來。其次，?對于高端產(chǎn)?品的研發(fā)存?在嚴重的資?金問題，在?初期經(jīng)營中?沒有魄力大?膽向銀行貸?款，使得資?金成為公司?發(fā)展的主要?障礙。這兩?個問題成為?阻礙企業(yè)發(fā)?展的最主要?門檻。以?下按分工不?同分析六年?經(jīng)營過程?戰(zhàn)略管理-?-成功的企?業(yè)一定有著?明確的企業(yè)?戰(zhàn)略，包括?產(chǎn)品戰(zhàn)略、?市場戰(zhàn)略、?競爭戰(zhàn)略及?資金運用戰(zhàn)?略等。從最?初的戰(zhàn)略制?定到最后戰(zhàn)?略目標的達?成，都應(yīng)該?是用發(fā)展的?眼光看待企?業(yè)的業(yè)務(wù)及?經(jīng)營，保證?業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略?一致，在未?來的競爭中?獲得更多地?獲取戰(zhàn)略成?功而非機會?性成功。我?們小組之所?以在此次實?訓中成績欠?佳，最主要?的原因就是?缺乏對公司?發(fā)展戰(zhàn)略行?部署，總得?抱著走一步?算一步的想?法，貽誤了?公司發(fā)展的?最佳商機，?丟掉大部分?市場。營?銷管理--?市場營銷就?是企業(yè)用價?值不斷來滿?足客戶需求?的過程。企?業(yè)所有的行?為、所有的?資源，無非?是要滿足客?戶的需求。?模擬市場競?爭，營銷的?主要任務(wù)是?分析市場，?___競爭?對手，把握?消費者需求?，制定營銷?戰(zhàn)略，定位?目標市場，?制定并有效?實施營銷計?劃，從而達?成盈利目標?。我們的問?題在于沒能?充分考慮各?級范圍的市?場及其細分?市場在未來?幾年的需求?量以及資金?壓力，放棄?開發(fā)國內(nèi)、?