個人成長工作計劃

Word-41-個人成長工作計劃

個人成長工作方案1

一、指導思想

以先進的教育思想教育理念為指導，繼承傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，堅持實踐與理論并重，教學與反思并重，樹立正確的教學觀和成才觀，努力打磨自己，成就同學，成就將來。仔細領悟《xx省名班主任工作室(xx縣班主任培訓基地)成立方案》《xx省名班主任工作室(xx縣班主任培訓基地)進展規(guī)劃》精神，結合名班主任工作室二年培訓要求，力爭通過兩年的努力，打造自己的教學風格，建樹個人的教學思想，成為一名思想素養(yǎng)高、敬業(yè)精神強、具有較高教學實踐水平和教科研工作力量的討論型老師。

二、個人狀況

xx，男，學校數(shù)學一級老師，數(shù)學本科畢業(yè)。至今從事學校數(shù)學教學工作。十多年來，堅持培育同學自主學習的好習慣，培育同學的創(chuàng)新精神和實踐力量。在教育教學中，能刻苦鉆研業(yè)務學問，樂觀撰寫教育教學論文及教學案例反思，并多次在縣的教育教學刊物上發(fā)表。并能樂觀主動的擔當縣、鎮(zhèn)的學校數(shù)學示范課、觀摩課。曾多次獲得鎮(zhèn)、縣進行的教學基本功競賽一等獎。并被評為縣普教系統(tǒng)“優(yōu)秀老師”“科研樂觀分子”等光榮稱號。且在xx年xx月，被聘任為xx縣學校數(shù)學理事會的成員。雖有如此榮譽，但本人自知還有許多不足之處。如何躋身教育教學的優(yōu)秀行列，如何以更優(yōu)質更高效的教學服務當下，惟有才智和汗水，惟有勇于挑戰(zhàn)自我，教育教學水平才能有所突破!

三、進展時間

xx年xx月—xx年xx月。

四、個人進展目標：

(一)整體性目標：

力求自己成為xx縣甚至xx市范圍內的一名享有盛譽的名班主任。

(二)分項目標：

1、教育和班級管理目標：在教育教學過程中仔細做好班級管理工作，加強班級建設。利用村委、家庭等教育資源，以團隊活動、家庭參加等多種手段拓寬同學的學習空間，讓同學在實踐中學習，在學習中體驗。向班主任導師學習，在學習中創(chuàng)新班級管理方式，能夠積累班主任的工作閱歷，做好記錄寫好德育論文和同學的成長典型案例。

2、教育科研的目標：確立自己的討論方向，并能圍繞這個討論專題綻開學習、在教學中實踐、反思，并能夠把自己的討論專題納入到學校的大課題討論中或者成立自己的討論小課題，樂觀投入教育科研，探究規(guī)律，提高自身的教育教學水平，并取得肯定的成果，爭取能夠形成相應有價值的方法與策略，提升自己的討論力量。并能夠勤于動筆，圍繞課題撰寫論文，爭取將自己的討論結果形成論文并發(fā)表出來。

五、詳細措施：

1、訂閱《班主任敘事》《班主任之友》等班主任相關的書刊雜志。仔細學習，并做好理論學習筆記。

2、準時更新自己的教育博客，準時記錄整理自己在教育科研、課堂教學、業(yè)務學習、個人感悟等方面的學習心得體會和反思，記錄整理個人成長的腳印?????。

3、珍惜外出學習的機會，充實自己，開闊自己的思路。

4、帶好學校確定的班主任學員，在二年中爭取讓學員每學期開出一堂較高質量的主題班會課，為其他班主任做好榜樣和表率作用。自己每學期在全校范圍內開出一堂主題班會的示范課。

5、建立同學成長記錄檔案，為每位同學的成進步行引領。

6、對平常開展的活動做好記錄，搜集好第一手資料，為科研論文的撰寫供應素材。

7、樂觀撰寫教育教學論文及班級文化管理的閱歷文章，并爭取能夠在縣級以上的教育教學刊物上發(fā)表。

8、開展好課題的討論，并順當結題。

個人成長工作方案2

本學期我擔當學前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關系到幼兒的健康成長，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班老師的共同努力下，保育工作取得了肯定的成果。為了本學期的保育工作更加完善特制定以下工作方案：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培育。

為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培育幼兒良好的行為習慣和合作、參加、探究意識，培育幼兒行為規(guī)范、自理生活力量、自我愛護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間熬煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

１．幼兒進餐時，老師要精力集中，細心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導和關心幼兒把握進餐的技能，培育文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜，并急躁對待特別幼兒進餐，賜予相應的關心，適當掌握肥胖兒童食量。依據(jù)幼兒的進餐狀況向伙食委員會提出合理的看法和建議。提示幼兒多喝開水，學會節(jié)省用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

２．指導幼兒用正確的方法漱口、擦嘴。飯前、便后要將小手洗潔凈，不吃不潔凈的東西。

３．鼓舞幼兒樂觀參與晨間熬煉活動，培育幼兒的自我愛護意識。

４．培育幼兒的自理力量：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。

５．在各種活動中協(xié)作老師開展活動，激發(fā)幼兒的活動愛好，加強幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結合

訂正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培育幼兒互幫互助的良好品質。學習用正面引導的方法指導幼兒。并和本班老師一起熬煉幼兒文明禮貌用語的使用，讓幼兒學會友好、禮貌待人。

三、幼兒的戶外活動是增加幼兒身體素養(yǎng)

提高身體抗病力量的重要活動。確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增加幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中準時幫幼兒擦汗，依據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強幼兒平安意識的培育

杜絕平安責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些平安標志，知道遇到困難時一些簡潔的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培育幼兒自我愛護的意識和高度的應變力量。在戶外活動和樓道監(jiān)護中合理站位確保幼兒平安。

五、仔細學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。

做到人到、心到、眼到、口到，隨時留意觀看幼兒的神態(tài)、心情，發(fā)覺特別準時詢問。仔細做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平常做到一日一小掃，一周一大掃，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面干凈、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)省水電，勤儉持園。管理好班級財產(chǎn)，定期清理，做好登記。樂觀參加保育員評賽活動。

六、強化平安防范意識，確保幼兒平安。

仔細做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作具體記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)覺擔心全因素準時處理。有病的幼兒準時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，并留意特別兒童的護理以及監(jiān)護工作。

七、班級財產(chǎn)管理。

仔細做好班級財產(chǎn)清理工作，并在平常使用時，對班級的財產(chǎn)做到心中有數(shù)，隨時清點，不讓玩具、用具丟失。

個人成長工作方案3

20xx年春季學期個人成長方案由于有幻想，所以我們追趕奔跑，有了幻想，我們就有了信念。隨著時間越走越快，現(xiàn)實的生活讓我們明白了許很多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了很多不同的人或事，為了更好的完善自己的幻想，為了更好貫徹落實學校的工作方案，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際狀況，特制定以下工作方案：

一、個人思想素養(yǎng)道德觀培育：

1、加強政治理論學習，提高自身素養(yǎng)

仔細學習教育局、園領導等各項政策，保持正確的思想政治方向。喜愛自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個幼兒當作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教育以幼兒為主體，從實際動身，讓幼兒健健康康成長，快歡樂樂學習。

2、通過學習提高自身師德修養(yǎng)。

作為一名老師，師德修養(yǎng)是一大挑戰(zhàn)，本學期，將通過網(wǎng)絡、書籍等各種方法，向名師學習、向社會上哪些無私奉獻的人學習，仔細學習體會他人的優(yōu)秀，學習體會他人的奉獻精神。用自己的愛去更好的呵護祖國將來的花朵，讓每一朵花朵在“陽光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學習，有不懂的地方準時虛心的請假學習，時刻留意自己的學術修養(yǎng)，嚴格要求自己，做到言傳身教，為人師表。

二、教育教學，常規(guī)方面。

1、自主學習，提高自身力量。

樂觀參與學校組織的各項培訓、教育教研活動，并做好學習記錄。樂觀響應園活動——書鄉(xiāng)校內。利用課余時間閱讀各種有關教育教學刊物，并做好讀書筆記，摘錄些對自身工作、學習等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常規(guī)業(yè)務規(guī)劃

完成各項領導布置任務，做到按時，有效率。

堅守自身崗位。仔細備課，不上無預備之課，仔細上好每一堂活動，活動結束后準時仔細反思教學中的得與失，在今后的教學中揚長避短。

三、充分發(fā)揮家長作用，與家長做伴侶。

家長不在只是家長，更是教育教學的一大助力，多與家長溝通，與家長建立良好的關系，仔細聽取家長的看法或建議，滿意家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離，充分調動家長的樂觀性，讓家長參加到教育教學中，做我們頑強的后盾。四、詳細實施方案

1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。

2、參與每周一、周四的園會議，教研會議，做好各項記錄比較，準時完成園領導布置任務，準時學習反思。

3、樂觀參與班級每周會議，準時發(fā)覺幼兒狀況，進行分析調整。

4、自主學習，通過網(wǎng)絡、名師等書籍，向他人學習。

5、開展每日溝通方案，堅持每日與3—4名家進步行準時溝通。進行親子活動，讓家長真正融入到幼兒的學習生活中。

個人成長工作方案4

一、自我熟悉

工作20年來，我的教學閱歷增長了不少，但在教學討論上缺少系統(tǒng)的理論學問，教育學、心理學、勝利學的一些專業(yè)學問方面缺失。平常思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平亟待提高，由于很少能抓住教學靈感等寫出高質量的教育隨筆。

二、成長目標

樹立終身學習的觀念，抓住平常的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增加理論底蘊，做個學習型老師。專心思索，凡事多思多想，反思出事物進展的內在規(guī)律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型老師。用心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型老師。全心教育，關注同學的課堂生命，在創(chuàng)新中構建良好的教學策略，在進展中形成獨特的教學風格，做個專家型老師。

三、詳細要求：

（1）教學方面

仔細學習和實踐新課標理念，觀摩名家光盤，吸取名家教學特長，形成自己的教學風格，并得到縣級教育領導認同。細而言之，仔細備好每一課，備好每一個同學，上好每一節(jié)課，擅長請教，準時總結；樂觀開設校級以上公開課，樂觀參與優(yōu)課評比或基本功競賽，爭取獲獎。

（2）教育科研方面

樂觀參加課題討論，完成國家“十一五”規(guī)劃課題新教育試驗子課題《抱負課堂建設》的結題任務。開展教學討論，樂觀撰寫有質量的教學論文。堅持寫教學反思、隨筆，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。

（3）學習方面

定期閱讀《人民教育》、《中國教育報》、《山東教育》、《現(xiàn)代教育導報》等刊物，做好讀書筆記，寫好學習心得。

（4）師德方面

學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注意自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會專心愛惜同學，用民主和才智贏得同學的愛戴、家長的信任和領導的確定。

四、實施措施

1、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必需完成肯定的閱讀量；擴大讀的范圍，可以讀先秦諸子、古代文學、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學合理的讀書方法，在追求量的同時發(fā)生質的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊和教育理論水平。

2、立足課堂實踐，形成有特色的教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有閱歷的老師處請教，從名家光盤里學習，從市區(qū)名師中吸取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。

3、學會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，樂觀客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在詳細的大事中，并形成書面筆記。

4、筆耕不止，形成自己的教育思想。準時記錄教育教學中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，力爭多多發(fā)表。

5、加強教科研，形成肯定的學術力量。努力探求教育教學的規(guī)律，用討論的成果指導教學。在討論中提升，在提升中討論，走一條討論的學術道路。

6、提高師德修養(yǎng)，專心靈去塑造同學的心靈，用自己的言行去影響同學，讓人格的種子在同學的心靈深處發(fā)芽，開出漂亮的花朵。

個人成長工作方案5

新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理支配時間的好老師！由于你幸福了，同學才幸福！新的一年要做一個“敢于創(chuàng)新、擅長創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業(yè)進展規(guī)劃，使我在專業(yè)化進展的道路上越走越好。

一、指導思想

教育是民族之魂。振興民族的盼望在教育，振興教育的盼望在老師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素養(yǎng)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、討論型、專家型老師。

二、自我要求

1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最漂亮的語言。微笑面對課堂，同學的心開啟了。再難的事情，都變得簡潔歡樂了！

2、掌握好心情。任何時候，一個人都不應當做心情的奴隸，不應當使一切行動都受制于自己的心情，而應當反過來掌握心情。

3、學會談心的藝術。對老師而言，要想充分了解每一個同學的精神世界，就必需把握這門藝術。

4、成為寵愛反思的那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。

5、筆耕不輟。筆耕不輟是老師提高自身素養(yǎng)的有效途徑，是造就老師杰出教育成就的熔爐，是壯美老師輝煌教育人生的搖籃。

6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術，會不會“品”書，對老師的成長至關重要。老師只有通過“品”書才能達到為知、為己、為人的讀書境界。

7、在組里做好帶頭作用，從大局動身，將組里的工作放在首位。

三、對應措施

1、永葆真情。我將永久懷著一顆愛生之心，真真正正公正對待每個同學，給每個人一個富裕的成長空間，既關注同學的學習，更關注同學個體的身心進展。

2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特殊是教育教學理論學問方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。擅長學習的優(yōu)秀老師，我也要樂觀向同伴學習，多走進同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向同學科老師學習，不恥下問，并樂觀參與教研活動，準時做好教學感悟反思，把握組內開展的討論課，溝通課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質量。

4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使同學能在開心的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質量。并樂觀參與學校的各類教科研活動，準時總結思索，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。

老師專業(yè)成長不是簡潔的一句話，要學會規(guī)劃自身的老師生涯，然后根據(jù)方案一步一步扎扎實實的努力。我深愛著老師這個職業(yè)。不負自己、不負同學、不負春光、不負時代！做一名幸福、歡樂、健康的老師！

個人成長工作方案6

為了不斷提高自己的教育教學力量和專業(yè)水平，結合自身的實際與進展特制定本學期方案如下：

確立正確的老師職業(yè)抱負。要把老師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個人志趣與職業(yè)需求結合在一起。勇于實踐、勤于積累，有信念有恒心有急躁有決心，樂觀面對工作中遇到的各種困難與問題。

樹立老師職業(yè)責任。在日常教學工作的點滴中真正做到愛同學，對同學全面負責。堅持把喜愛同學和對同學負責看作老師的責任，堅持教育對同學負責、對家長負責和對社會負責、對事業(yè)負責的全都性原則。敬重同學的人格，了解同學的共性，信任同學，關懷同學，既統(tǒng)一嚴格要求，又留意同學的個體差異。關愛每一個同學，將對同學的愛滲透到話語中去，學習用話語力氣撥動同學的心弦，催其上進，引發(fā)共鳴。擅長發(fā)覺同學身上的閃光點，在課堂中多一些合理的表揚，使同學看到自身優(yōu)點并激發(fā)同學的自信。

多途徑提高教學水平。加強教育理論學習，多看教育教學專著，仔細做好筆記，努力提高個人的專業(yè)素養(yǎng)。擴展自己學問視野，不斷豐富教育教學理論，努力提升教學教研水平。

仔細研讀教材備課，多思索，多總結，做好課前預備工作。結合所帶班級同學特點預備課，在實踐中總結出同學最合適、最易被接受的方法預備課程。做到上課條理清晰、突出重難點，尤其是三班級孩子動手力量有所提高，理解力量增加更要支配好課堂時間，多留一些時間讓他們表現(xiàn)畫面。依據(jù)課程特點設計課程，努力做到充分調動同學學習愛好，使同學感受到美術學習的樂趣。

針對教學中消失的問題勤反思。多向老老師學習閱歷、方法。有不明白的地方準時請教。對每次課堂實踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進實踐的積累。

多聽示范課，跨學科聽課。樂觀支配時間參與聽課、學習教學理論，在溝通中促進專業(yè)進展、提高課堂教學水平。樂觀參與課題討論，提高理論討論力量和教學實踐力量。在學習中探究教學新的特色。

樂觀組織參與組內研修活動。與組內學段研修小組隨時開展教研活動，將隨時教研進一步落在實處。

擴充專業(yè)學問，提升專業(yè)實踐力量。在活動中多做總結，不斷學習，努力提高自己各方面的專業(yè)力量。

在社團授課中多關注同學的需求，針對不同學段的同學設置難易不同的課程。帶領同學實踐的同時多觀賞，多啟發(fā)，引導孩子用所學的美術形式表達情感。對待同學有急躁、有愛心、多鼓舞，以激發(fā)同學愛好為目的。讓同學在一個輕松、開心的學習環(huán)境中感受美、制造美。

廣泛閱讀。讀書可以增長學問、促使人思索、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中吸取養(yǎng)分、開闊視野、豐富學問，不斷提高自己的文化修養(yǎng)?！皢柷牡们迦缭S，唯有源頭活水來”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與同學一起成長、學習。

老師的示范作用是巨大的，老師必需在平常不斷加強自我修養(yǎng)的提升，對自身要嚴格要求。平常多讀書、多思索。利用網(wǎng)絡不斷補充自己的學問。提高業(yè)務水平，努力探究方法。喜愛同學在日常的教學中才能對同學起到言傳身教、春風化雨的影響和作用。

在今后的教學中多看、多聽、多思。努力做好自己的各項工作，樂觀面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長，不斷超越自己。

個人成長工作方案7

業(yè)務員成長方案之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的緣由有許多，有些是喜愛挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者伴侶介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清晰的知道，銷售是人世間最奇妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而驕傲。這也是培育我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年方案，五年方案，哪怕是十年方案，時期可以隨便制定，但是目標肯定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的雄偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必需有著對規(guī)章和門道的覺悟，參不透規(guī)章和門道，只會到處樹敵、到處碰壁。選擇做銷售的人，都盼望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高超，有人顯得笨拙，何謂高超，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什么人，采納什么樣的方法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務員成長方案之二：初窺門庭

剛開頭工作，信任大家在這個時候都是信念滿滿，精神百倍，對生活布滿了盼望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，閱歷不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些伴侶，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要漸漸累積起來的。拿老業(yè)務來說，他們業(yè)績好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的狀況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務可以不需要吃苦，但是萬萬不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有樂觀的思索，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作支配表了，剛開頭做的時候，工作支配最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，確定能支配的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你確定是被你潛意識里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作方案，有哪些沒有完成，由于什么沒有完成，在沒有完成的狀況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的關心。

公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的支配了，我們要自己支配自己并且把自己的工作支配上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求看法，一方面是對他們的敬重，滿意他們的.心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事力量。這個時候同事關系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的看法。

每個銷售人都是從被拒絕開頭自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐驚感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的特長之外，還可以練習自己的士氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情意的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有方法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來溝通，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的愛好。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中肯定要時留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的教導，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠遠高于提問式的。假如這么簡潔的事情都做不到的話，你肯定不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務員成長方案之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明白自己不適合銷售，也沒有在這上面鋪張了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別傲慢。這個時候，我們應當已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特殊是第一次，盼望越高絕望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有方法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們仍是需要學習的時候，以增長見識和閱歷為基礎，我們可以要求部門領導協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要立刻在溝通群里溝通，爭取今日的問題和疑問今日解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特別強健的。其實在每個對手頑強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，把握對手的方式并挫敗他的內心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份勝利的盼望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的溝通中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，信任不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在溝通群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。

需要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，預備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。勝利的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關系，并漸漸加深這種關系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你勝利的時候。

不行能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的溝通，跟進。我們必需要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務員成長方案之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，由于這個時候，正是傳奇中的瓶頸期，聰慧的人，會處處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思考。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，由于業(yè)務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。勝利者之所以會勝利，是由于他與別人共處逆境時，別人失去了信念，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務了，這個時候，我們就需要去想，去思索。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做預備，思索是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所把握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰慧，而是市場還有許多沒被人發(fā)覺的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)覺而已。創(chuàng)新來自于樂觀的、充分的思索。勝利人士強調：最努力工作的人最終肯定不會富有。這句話很簡單理解：假如你成天埋首于他們所設計的才程序，永久只是拾別人的才智，又哪里有可能勝利呢。

制造力人人都有，人和人的差異在于有的人注意制造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思索習慣，這對你的以后有莫大的關心。

另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。由于一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素養(yǎng)。

一個單子成交以后，并不意味著結束，我堅信這是新的一單的開頭，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，特別重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝愿必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不抱負。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝愿，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

心態(tài)把握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會勝利的人，最終才會獲得勝利。業(yè)務員成長方案之終結：功成名就

對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很孤獨?????的，由于為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有伴侶，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是當心翼翼，到處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們去仿照狼，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱蔽了怎樣的一顆心?。榱苏覍の覀兊谋拘院驮?jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的進展，其實找尋丟失的也好，個人進展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個勝利的銷售，他懂得在什么時候應當放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們去走自己曾經(jīng)走過的路。

個人成長工作方案8

新的學期開頭了，這是我成為一名幼兒老師的第一年，對于我的職業(yè)進展有個非常重要的作用。作為一名新老師，我有許多的不足，盼望在工作中能盡快適應工作環(huán)境、讓自己可以盡快成長。

一、自我熟悉

作為一名新老師，我有自己獨特的優(yōu)勢。那就是一顆愛孩子的心，初入幼兒園，每一個孩子在我的眼中都仿佛一個個成長中的小天使，能夠伴隨他們成長，讓我感到非常的幸福。

同樣的，我也存在著許多不足。首先，在學校的學習內容都是教學活動的內容，來到幼兒園才發(fā)覺，組織幼兒才是工作的第一步和基礎，只有這個第一步和基礎打好了，我才能在之后的教學活動中很好的綻開。其次，在學校的學習和幼兒園真正的教學活動是有很大的區(qū)分的，幼兒不會像同學們一樣協(xié)作我的講課，為了吸引孩子的留意，我需要樂觀學習各種教學組織方法，讓自己的教學可以綻開。第三，由于缺少實踐熬煉，自己在專業(yè)技能上有欠缺，需要自己在日常工作中不斷練習補充。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)對自己的熟悉和工作的需要，做出以下規(guī)劃：

1、多學習、多實踐幼兒組織。幼兒的組織不是通過理論或者多看就能夠做好的，這需要自己不斷的組織、實踐才能完成。在之前的兩個周里，我的班長劉老師給了我許多機會，讓我自己實踐去組織幼兒，她會不斷地教我，然后在讓我學習。之后的時間里，我仍舊會連續(xù)向劉老師學習。在這個過程中，不單要學習劉老師的組織方法，也要觀看每一個幼兒，他們年齡小，心情比較外顯，通過觀看幼兒的語言、動作，了解幼兒的心思，在組織幼兒時就能夠更簡單

2、課程細致預備、開展，多反思。作為老師，教學是我們必需的工作。在這個工作中，我會從備課開頭，一步步的做好自己的預備，在教學中一步步的學習，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在每節(jié)教學活動結束后，都要進行反思，哪里做的好，應當連續(xù)保持，哪里做的不好，應當連續(xù)改進，應當怎樣改進。每一節(jié)活動，從教案到課件預備再到活動材料的預備和發(fā)放都要做到全面細致，在反思時，也要多方面反思。反思不僅僅是反思自己的教學，更是反思其他老師的教學，哪里用的好，我們可以借鑒，在各個方面進行學習。

3、注意幼兒的平安和健康。幼兒園的小伴侶年齡比較小，許多時候他們不知道什么是危急的，要做好幼兒保育工作，在幼兒園中要做到眼不離幼兒，關注每個幼兒，保證他們的平安健康。另外，也要留意幼兒的衛(wèi)生平安狀況。作為大班幼兒，更要做好幼小連接的部分，落實好幼兒園的各項對幼小連接有進展作用的措施。

4、仔細的閱讀相關新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念。做到邊學習、邊實踐、邊溝通、邊反思，準時總結每階段工作的成果、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

5、多多練習幼兒園必需的技能。在幼兒園中，我們需要的是全面進展的老師，自己在技能方面有欠缺，就要在這些平常多加練習，讓自己的技能可以更好。

6、家園共育。我們的工作對象是幼兒，我們要多與家進步行溝通、溝通，讓家長準時了解幼兒在園狀況，同樣的，讓我們可以了解幼兒在家的表現(xiàn)，仔細聽從家長的建議和看法，滿意家長的合理要求，縮短家長與幼兒園的距離，與家長做好協(xié)作，共同促進幼兒成長。

7、協(xié)作好班長老師的工作。作為新老師，要學習的方面許多，而劉老師的工作比較多，任務也比較重，還要負責對我的教育，壓力也很大。所以我要盡快的成長起來，協(xié)作好劉老師的工作，在能夠獨當一面之前也要盡快學習，盡量減輕劉老師的壓力和負擔。

三、進展規(guī)劃

為了實現(xiàn)以上的進展方向，我盼望自己盡量做到：每周最少一篇教育案例，每周最少一篇的讀書筆記，多聽其他有閱歷的老師的課，做好聽課記錄，做不到每個老師的課都聽，但是肯定要多向劉老師學習，對于劉老師上的每一節(jié)課都要記錄好，多學習、多反思、多努力、多進步。

通過自己的不斷努力不斷學習，盼望自己可以盡快成為一名合格的幼兒老師。

個人成長工作方案9

新課程的實施，取決于老師的素養(yǎng)；名校的建設，離不開名師工程的建設；真正意義上的素養(yǎng)教育的開展，最為重要的要素依舊是廣闊的一線老師的個人素養(yǎng)。學校的進展，首先是老師的進展，即老師專業(yè)的成長。基于以上的熟悉，為進一步加強我校老師隊伍建設，促進老師職業(yè)道德、專業(yè)學問和專業(yè)力量的綜合進展，培育一支與現(xiàn)代化教育進展需要相適應的老師隊伍，結合我校實際狀況，制訂了“圣水峪初級中學老師專業(yè)成長方案”。

一、指導思想

以科學進展觀為統(tǒng)籌，立足教育改革、教育進展實際需要，堅持以人為本、結構優(yōu)化、個人提升的進展思路，充分發(fā)揮老師主體作用和主觀能動性，通過自主學習、研培指導、專業(yè)引領等方式，促進老師專業(yè)成長，提升老師隊伍水平，提高教育教學質量。

二、我校老師狀況分析

現(xiàn)有教職工63人。其中54名專任老師中高級老師4人，一級老師16人，縣級學科帶頭人1人，縣級骨干老師、教學能手、教壇新秀共計21人。

青年老師相對于老老師來說，他們有著較新的教育教學觀念和較為扎實的理論基礎，但他們駕馭教學的力量相對薄弱，尤其缺乏教學實踐閱歷，經(jīng)常消失走彎路、事倍功半的狀況。老老師呢？經(jīng)過多年的教學探究，這支隊伍有著豐富的實踐閱歷和游刃有余教學力量，但在實踐中表現(xiàn)出觀念滯后或更新不夠、方法陳舊等弊端。

針對于以上狀況，學校將依據(jù)老師個體的業(yè)務水平、力量傾向、共性特點和進展基礎個體的差異性，有針對性地予以引導培育，為他們自主進展創(chuàng)設必要條件。對他們合理定位，放手使用，細心呵護，揚其所長，為老師個體的成長與進展，搭建舞臺、創(chuàng)設環(huán)境、供應關心，引導他們結合自身工作實踐，合理規(guī)劃其個人進展方向，通過種種方法和途徑，實行切合實際的措施，實現(xiàn)自身專業(yè)化的快速成長，這項工作，學校將作為保障整體進展的戰(zhàn)略性工作來抓。

三、工作目標

以教育教學力量提升為核心，通過多種培育培訓方式，使老師在師德修養(yǎng)、教學專業(yè)學問、力量和水平上得到較大提升，打造一支思想過硬、素養(yǎng)高、力量強的老師隊伍。一是培育骨干型老師，使其具備學科的專業(yè)學問和力量，有肯定的教學閱歷，教育教學技能嫻熟，能勝任教育教學工作；二是培育討論型老師，使其在骨干型老師的基礎上，具備較高的教育教學力量，成為學科骨干；三是培育專家型老師，使其在討論型老師的基礎上，具備超群的教育教學力量，有獨立的教育見解和教學風格，成為學科核心，并具有較高的專業(yè)引領水平。

四、實施方式

（一）加強職業(yè)道德建設，激發(fā)老師的專業(yè)精神追求

老師的專業(yè)成長，首要的是有自我專業(yè)追求，體現(xiàn)在行動上就是擁有專業(yè)探究的精神。因此，要促進老師的專業(yè)成長，必需加強老師職業(yè)道德建設，培育老師的敬業(yè)、樂業(yè)精神，激發(fā)老師的專業(yè)追求。

把思想政治教育與師德教育作為老師專業(yè)成長的首要內容，加強對老師進行政治理論教育、政策法規(guī)教育、敬業(yè)愛生與為人師表教育，同時，加強對老師進行心理健康教育。激勵老師樹立高尚師德形象，樹典型，講正氣，努力營造團結友愛、樂觀向上的新型人際關系。

（二）加強教科研制度建設，形成學科教研、班級教研、學校集體教研等多種形式參加的動態(tài)教研制度，創(chuàng)建有利于老師專業(yè)成長的環(huán)境。

學科教研組：加強老師的學科學問素養(yǎng)，提升學科教學力量。由組長負責組織，圍繞課堂教學改革，貼近本學科教學開展校本教研：每周三第七節(jié)課為固定教研活動時間。聽、說、評、上課：每人每學期至少一次公開教學。集體備課：每周至少一次。

（三）加強校本研訓，促進老師專業(yè)成長

努力提高老師對連續(xù)教育的熟悉，樹立終身學習的理念。充分利用校本資源，樂觀開展校本研訓，促進老師的專業(yè)成長。

以自我反思、同伴互助、骨干帶動、專業(yè)引領為主要活動形式，敏捷運用案例分析、問題解決、調查討論、實踐探究等多種教研活動方式，努力提高教科研的針對性和實效性。

專業(yè)引領：一方面提倡老師從專業(yè)期刊及互聯(lián)網(wǎng)上學習和引進名家教研思想，樂觀參與省市級教研活動，另一方面將專家請進學?；蛲馀衫蠋熯M修學習，引進專家們新的理念和教學思想，促進我校老師的專業(yè)進展。

骨干帶動：重點抓好學科組長、課題主持人、教學能手、優(yōu)秀老師等隊伍建設，充分發(fā)揮他們在教研工作中的示范帶頭作用。

充分發(fā)動和鼓舞老師樂觀參加教科研活動，以課題討論為載體，使老師把教育理論與教學實踐緊密結合起來，引導老師向專家型老師轉變。同時，準時推廣課題討論成果，推動教學改革向縱深進展。

實施學?！扒嗨{工程”。名師帶教：老師集體的同伴互助是校本教研的標志和靈魂。加強老師之間的專業(yè)切磋、協(xié)調和合作，共同共享閱歷，相互學習，彼此支持，加速成長?？赏ㄟ^集體備課、課堂教學觀摩、共同研討教學問題、示范教學、共同參加教育討論等方式來達成這一目的。

依據(jù)老師實際的教學狀況，每一位老師都與一位有專長的老師結對子，學校每學年都要督促檢查，要求指導老師做指導記錄，徒弟做學習記錄。

自我反思：自我反思是老師的自我對話，是對自己的教學行為的思索、端詳和分析。提倡老師進行課堂教學反思。通過教學前自我說課反思、教學后記反思、觀摩教學的反思等方式，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。

（四）詳細活動支配

1、新課程標準學習、“教學案”集體備課、校際教研（3月份）

2、名師導引課，“學案導學”教學觀摩課（4月份）

3、中青年老師基本功競賽（我的教學故事演講競賽、書法競賽）、校級教學能手評比（5月份）

4、教學案例、論文評比；青年老師課堂教學達標活動（6月份）

5、教研組、個人成長活動總結與反思（7月份）

個人成長工作方案10

又一個學年即將開頭，在圓滿完成上個學年的任務后，我必需仔細為新學年做準，促使自己進一步成長。為此，我從教學和管理兩方面制定了個人成長方案。

教學方面:

一、連續(xù)堅持集體備課。做到每一節(jié)課都是經(jīng)過學科組的仔細研討溝通，融合大家的看法，突出個人特色，相互補充，保證整個班級教學步調的全都和共同進步。

二、聽評課。在不同的教學階段，針對不同老師，不同課型，樂觀主動上公開課。以公開課為材料，聽取其他老師的看法和建議，虛心接受，不斷改進個人的教學方法。同時要樂觀的聽其他老師的課，發(fā)覺優(yōu)點，還要留意從其他老師的不足比照自己，樂觀改正。

三、班級教學。仔細履行任課老師的職責，保持自己在教學中的熱忱。在培優(yōu)工作中，注意對優(yōu)等生力量的培育，幫他們樹立正確的學習態(tài)度，和追求進步的精神；在補差工作中，正視差生，找準問題所在，激發(fā)同學的學習愛好，要急躁輔導，做好長期的預備。兩個班的教學要全都，同時針對個別不憐憫況對同一問題區(qū)分對待，保證兩個班級成果的均衡。

管理方面：

一、作為班主任，在開學初要制定班級管理細則，建立力量強，思想端正的班委。在校規(guī)校紀范圍內，結合本班狀況，發(fā)揚民主，制定班級內部規(guī)章和獎懲制度。在開學初要嚴格執(zhí)行各項制度，以在同學心中建立規(guī)范意識，利于以后班級工作的順當進行。

二、和副班相互協(xié)作，進行班級日常管理。建立值班制度，保證每天都有管理小組成員進班值日，發(fā)覺為題準時解決，促進班級學習和思想狀態(tài)的穩(wěn)定。

三、建立和諧的師生關系。首先要敬重同學，確立同學也是班級管理者的地位；樂觀發(fā)揮同學參加班級管理的熱忱，傾聽他們的看法，不斷改進完善班級管理制度和工作。其次要深化同學；通過改反思，和同學談天等方式，了解同學內心想法，有針對性的解決同學由此導致的學習上的問題；了解同學思想動態(tài)，進行準時的安撫和引導。作為老師還要學會向同學袒露心聲；老師要時常和同學坦誠談論自己對班級和同學的一些看法，本著為同學好的動身點，向同學提出建議，讓同學更好的了解老師，建立雙發(fā)的信任的伴侶關系，這樣師生才能和諧真誠的相處。

個人成長工作方案11

工作八年了，雖然有過方案，有過準備，卻從沒有靜下心來，仔細地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方一直前進和進展。因此仔細的規(guī)劃了一下自己的將來。

一、加強學習，提高自身師德修養(yǎng)

一名好的老師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀老師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平。

二、加強學習，提高自身業(yè)務水平

師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，老師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定方案，要努力提升自己。

1、多讀書，用學問武裝自己

抓緊業(yè)余時間仔細學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是由于這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)進展產(chǎn)生潛移默化的作用。

2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己

（1）加強課堂教學討論。利用好網(wǎng)絡資源，結合實際，融入課堂；多向老老師、有閱歷的老師請教，仔細備好每一堂課；專心靈去教育同學，用情感去感動同學。教育同學不能只用規(guī)范和懲處，我主見的是情感教育。常常給他們講道理，分析問題的緣由，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學習上還是品德上，同學與同學之間是有差距的，擅長發(fā)覺同學的特點，并能運用適合的方式指導，提高他們的信念，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學反思，準時總結閱歷；堅持聽課，借鑒別人的特長，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向40分鐘要質量。

（2）把握現(xiàn)代教學手段?，F(xiàn)代教育不是簡潔的傳授學問，重要的是培育同學的力量。當今的科技快速進展，要求老師有高深的專業(yè)學問。為此，把握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進老師轉型的重大策略。在最短的時間內學習制作簡單的課件，關心課堂教學，提高教學質量。

（3）建立新型的師生關系。學習和把握先進的教學方法，不斷探討和討論如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理同學的方式，和同學建立良好的和諧的師生關系。

3、努力提高科研力量

樂觀參與校級、縣級以上的教研活動；由于每一次教研活動都會給我的學習供應學習的平臺。

面對競爭激烈的社會和老師工作，我布滿了信念，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。

個人成長工作方案12

年底將至，一年又在匆忙忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學習和培訓，已慢慢融入了必高奔馳這個大家庭。在此首先要感謝公司領導以及同事們給我的關心和寬容；感謝公司為我供應的學習機會。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)學問和銷售技巧，讓自己成為一個更有素養(yǎng)和力量的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)覺自己自身還有許多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調整和學習。所以，我做了如下方案：

工作方案：

每天提前做好其次天的工作支配，可以晚上沒事兒的時候想想當天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務，爭取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司始終強調重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問，更是要做好這客戶的維護。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對客戶進行定期的關懷，維系好客戶資源，通過真誠的關懷換來客戶的忠誠。

自己職業(yè)規(guī)劃：

梅塞德斯—奔馳始終是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝始終深深的吸引著我?，F(xiàn)在來到比高之星算是實現(xiàn)了我的這個幻想，所以我很珍惜，也必需很努力，我覺得既然有了這么好的一個平臺，自己就應當好好的干下去，跟我們這個團隊一起學習、一起成長。盼望通過一年多的工作和學習培訓，以及明年連續(xù)的預備，最終能如愿的通過奔馳的C—sales認證。最終不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來領導和同事的關懷與關心，今后就行踏踏實實做好每一天的工作。盼望每天都能有哪怕是一點點的轉變與進步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。

個人成長工作方案13

一、自我剖析

我自我感覺是一個平平凡凡，比較文雅，安于現(xiàn)狀的人。但我在工作中還是能認仔細真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當然人無完人，雖自我感覺良好，但目前還是存在很多不足：由于閱歷有限，參加科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺，再則時間和精力的有限，雖然說時間像海綿，可以擠，但是由于自己的惰性，有時放一放，松一松就懶過了。所以，雖然經(jīng)過課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學習，特殊是業(yè)務方面的學問、理論;其次是個人基本功的扎實與提高。

二、個人進展方案

1、理論學習方面，仔細學習領悟新課程，把握自己所任學科的專業(yè)特點，擅長思索，樂觀改進教學方法，形成自己的教學風格。

2、仔細做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質量，連續(xù)培育同學各方面良好習慣的。

3、勤于反思，在總結閱歷中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法。并樂觀使用現(xiàn)代信息技術，運用信息技術服務于自己的教學。

三、詳細措施

1、專業(yè)水平的提高。

(1)學習教育理論，在理性熟悉中豐富自我。

仔細閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，討論教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務力量。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中學校教育》《新教育之夢》等，了解更多教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)。

(2)、專業(yè)素養(yǎng)的提高，在汲納中充實自我。

勤聽課，勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探究中達到共同進步，從中得到真實的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)學問的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學常規(guī)的扎實與提升。

細心備課;細心批改每一本作業(yè)，多關注后進生，采納“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面力量的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學會思索教育問題，樂觀把先進的教育理念轉化為老師的行為等，從反思中提升教學討論水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)覺的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。努力在本學期多寫出有質量的教學隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

“鋼筆字、粉筆字、一般話”是老師的基本功。寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅