2019年手機促銷有效方法活動總結(jié)

手機促銷有效方法活動總結(jié)手機國慶促銷活動方案促銷活動目的:旺季搶量,同時增強"步步高音樂手機,完滿音質(zhì)"的形象定位,經(jīng)過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:"完滿音質(zhì),隨身暢響"贈品介紹:該贈品為便攜式旅游小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,能夠在郊游,聚會等時刻,隨時隨處播放手機中儲存的音樂.促銷活動的展開方式:此次促銷活動,全國一致展開,贈品所有由工廠采買,企業(yè)依據(jù)各地音樂手機達成率核銷各地禮物貨款.禮物采納先沖帳后核銷的辦法.禮物花費核銷方法:依據(jù)各地促銷活動此間的音樂手機銷售任務(wù)的達成率核銷禮物金額達成數(shù)目/任務(wù)數(shù)目(最高為100%)×單臺禮物價錢各地的贈品需求數(shù)目由各地確立,原則上是針抵花費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,企業(yè)將特地制作陳設(shè),形象展現(xiàn),現(xiàn)場活動用pop物料.除不行抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象部署的宣傳物料,須在9月10日以前抵達各一級庫房.終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品一定由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)目一定和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;不然,不用在此類售點展開促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:因為促銷禮物主若是關(guān)于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議依據(jù)促銷開始以前的零售商音樂手機庫存的實質(zhì)狀況,依據(jù)1/3或許1/4(比率可自定)的數(shù)目補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);并且,這類補庫存的狀況,一定來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;其余,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.所以,我們的促銷活動要點在此類售點展開.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑期開始招募培育臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,輔助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機裝備.k098,k028,k128一定配真機.各地征訂的音樂手機演示音箱一定集中陳設(shè)于促銷活動售點.特別是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完滿音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完滿音質(zhì)"的看法.所以,促銷品的備貨和補貨特別要點.搶占銷售賣場的要點陳設(shè)地點.陳設(shè)地點越好,越多,越大,銷量就會成倍提高.所以,各地在9月15日前,要想法拿下要點陳諸位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其余品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)目(300名臨促),預(yù)計十一各品牌的投入力度會更大.所以,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,一定抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一要點環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團隊銷售比賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每日短信通知省內(nèi)各地銷售.預(yù)防問題:贈品的流失問題,一定有嚴格的流程控制,促銷員一定填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都一定在表上做相應(yīng)填寫.活動成效連續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),展開分組比賽;促銷活動過程中增強業(yè)務(wù)員戶外推行以及站柜銷售等推動促銷成效;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶連續(xù)關(guān)注和主推.終端贈品發(fā)放登記表售點名稱:填表人:編