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第6頁共6頁2023年?信貸經(jīng)理年?終總結(jié)我?是支行的信?貸員,調(diào)查?貸款客戶達(dá)?___位,?成功放款_?__筆,發(fā)?放貸款達(dá)_?__萬元,?而且所有貸?款均屬于正?常類貸款。?自在信貸路?上從零開始?的艱辛跋涉?。我認(rèn)為?有以下幾點(diǎn)?體會:面?對信貸員這?個崗位,開?始我還真有?些膽怯。從?__年參加?工作以來,?需要三天兩?頭跑到客戶?家中,實(shí)地?了解客戶的?基本情況、?經(jīng)營信息,?調(diào)查掌握客?戶的貸款用?途、還款意?愿,分析客?戶的還款能?力。這些對?于不善與人?交流的我來?說,實(shí)在是?太難了。起?初的一個月?里,我總在?心里想,把?錢放出去還?不上怎么辦??有時打起?了退堂鼓,?覺得還是繼?續(xù)干老本行?比較好。?支行領(lǐng)導(dǎo)了?解到信貸員?們的普遍心?態(tài)后,及時?和大家座談?,讓大家解?放思想,放?下包袱,說?:“還沒干?就不要輕易?否定自己,?你們一定會?慢慢地喜歡?上信貸這個?崗位的?!?領(lǐng)導(dǎo)的耐心?開導(dǎo)和對發(fā)?展前景的描?繪,使大家?對自己的工?作漸漸鼓起?了勇氣。思?想顧慮消除?了,整個隊(duì)?伍開始有了?活力。我和?大家一樣,?也受到了很?大鼓舞,下?定決心從零?開始學(xué)起。?通過專業(yè)?化的培訓(xùn)和?自學(xué),漸漸?地掌握了小?額貸款業(yè)務(wù)?和操作流程?。通過支?行前期的大?力宣傳,陸?續(xù)有一些有?需求的客戶?開始上門咨?詢,我也迎?來了第一位?貸款客戶。?那天,我懷?著復(fù)雜的心?情,與另一?名同事坐了?一個半小時?的公車來到?了__村。?這位客戶是?個農(nóng)戶,有?十多年的養(yǎng)?殖歷史,對?市場非常了?解。在客戶?家,我作了?自我介紹后?,便開始按?培訓(xùn)時要求?的調(diào)查順序?逐項(xiàng)詢問。?由于是第?一次與客戶?進(jìn)行“營銷?”交流,加?上對__行?業(yè)了解不夠?,心里很緊?張,問了不?到___分?鐘,客戶突?然說:“我?不貸了,你?們走吧,不?就是從你們?銀行貸點(diǎn)款?嘛,跟審犯?人似的?!?我見狀,趕?忙解釋,可?這位農(nóng)戶就?是不再配合?了。無奈,?我與同事掃?興而歸,第?一次營銷就?此“流產(chǎn)”??;厝サ?路上,我翻?來覆去地回?憶剛才的場?景,又問同?事的感受是?什么。經(jīng)過?分析,我找?到了答案:?問題不在客?戶,完全是?自己根本不?會跟客戶交?流,不懂對?方的需求和?困難所在才?造成了尷尬?局面。捫?心自問,如?果總是這樣?不善于與客?戶交流溝通?,以后誰還?敢來找我貸?款?不行,?必須改,從?頭練!從此?,每天上班?后就和同事?們一起上街?作宣傳,與?小商戶們聊?天,練習(xí)介?紹貸款業(yè)務(wù)?;下班后還?走親訪友,?介紹銀行小?額信貸,把?他們當(dāng)成練?習(xí)對象。功?夫不負(fù)有心?人?,F(xiàn)在我?自認(rèn)為交流?技巧有了很?大提高。?辛勞踏出豐?收路開發(fā)信?用村將是支?行以后的重?點(diǎn)發(fā)展客戶?,深入了解?掌握農(nóng)戶的?經(jīng)營情況和?規(guī)律,盡快?了解行業(yè),?是自己的首?要任務(wù)。通?過___找?到幾戶農(nóng)戶?,與同事一?起實(shí)地去了?解情況。時?間一長,漸?漸地習(xí)慣了?這種工作。?半年的工作?業(yè)績雖然不?理想,但我?深感自己的?工作離不開?領(lǐng)導(dǎo)和信貸?部團(tuán)隊(duì)對我?的關(guān)心和支?持;同時,?更感激一直?默默無聞在?背后支持我?工作的家人?。我要用“?舍小家顧大?家”的敬業(yè)?精神,努力?工作爭起做?一名合格的?銀行信貸員?。信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?篇二半年?來,在聯(lián)社?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下,針對本?人自身擔(dān)任?信用社主任?,主要做好?信貸管理工?作,具體有?以下幾方面?一是提高?信貸人員綜?合素質(zhì),有?效規(guī)避信貸?風(fēng)險。要?防范和化解?不良貸款,?員工素質(zhì)是?關(guān)鍵,特別?是需要一支?高素質(zhì)的信?貸管理隊(duì)伍?。一要強(qiáng)化?信貸人員的?職業(yè)道德教?育,提高信?貸人員的責(zé)?任心和事業(yè)?心,使防范?信貸資產(chǎn)風(fēng)?險成為信貸?人員的自覺?行動,從而?達(dá)到防范信?貸管理人員?道德風(fēng)險的?目的。二要?加強(qiáng)對信貸?人員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)培訓(xùn)。?信貸管理?人員需要具?備和掌握多?種知識,不?僅要精通信?貸業(yè)務(wù),熟?識貸款操作?規(guī)程,還需?要掌握企業(yè)?的財務(wù)知識?等,現(xiàn)有的?信貸人員業(yè)?務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不能適應(yīng)業(yè)?務(wù)發(fā)展的需?要,應(yīng)利用?多種方式,?對信貸人員?進(jìn)行業(yè)務(wù)培?訓(xùn)并考試,?防范信貸管?理人員的能?力差帶來的?風(fēng)險。三要?敦促信貸人?員必須及時?掌握各項(xiàng)法?律法規(guī),特?別是一些與?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量密切相關(guān)?的基本法規(guī)?,如商業(yè)銀?行法、貸款?通則、擔(dān)保?法、破產(chǎn)法?以及民事訴?訟法等。掌?握并運(yùn)用法?律武器,這?是時代對信?貸人員提出?的迫切要求?。二是結(jié)?合實(shí)際情況?制定出有獎?有罰、權(quán)責(zé)?對等的管理?機(jī)制。根?據(jù)信用社的?實(shí)際情況,?在征得聯(lián)社?同意的前提?下,對信用?社信貸人員?適時推出了?三包一掛的?管理機(jī)制,?從利息收入?中拿出適當(dāng)?比例作為信?貸人員的收?入提成,這?樣一來明顯?加大了對放?貸、收貸、?收息有功人?員的獎勵和?表彰力度,?拉大信貸人?員的收入差?距,提高信?貸人員工作?積極性。同?時,明確責(zé)?任貸款警戒?點(diǎn),當(dāng)信貸?人員責(zé)任貸?款中不良貸?款超過一定?數(shù)額時,堅(jiān)?決從信貸崗?位甚至負(fù)責(zé)?人崗位上換?下來,防止?因個人原因?導(dǎo)致貸款質(zhì)?量的繼續(xù)惡?化和不良貸?款的繼續(xù)增?加。通過?半年的實(shí)踐?,取得了預(yù)?期的效果,?全社不良貸?款比年初下?降了___?萬元,貸款?收息收回率?首次達(dá)到_?__%,各?位信貸人員?年收入比普?通員工高出?___元左?右,可以說?___個人?的雙贏。?三是明確各?環(huán)節(jié)、各崗?位的信貸責(zé)?任,防止責(zé)?任懸空和不?切實(shí)際的集?中。每筆?貸款,尤其?是大額貸款?,明確調(diào)查?人員、二級?決策機(jī)構(gòu)成?員、以及貸?后管理人員?的責(zé)任比例?,既杜絕將?責(zé)任集中于?調(diào)查人員一?身的不切實(shí)?際的做法,?又防止“_?__清收”?的___現(xiàn)?象,真正使?貸款責(zé)任有?著落,保證?各崗位、各?環(huán)節(jié)人員能?恪盡職守,?各負(fù)其責(zé)。?非信貸崗?位人員不具?有信貸管理?的相關(guān)業(yè)務(wù)?技能,不宜?作為貸款責(zé)?任人。對?內(nèi)部職工介?紹、擔(dān)保、?甚至本人承?貸的貸款與?其他貸款一?視同仁,嚴(yán)?格按照規(guī)定?進(jìn)行___?,清收責(zé)任?應(yīng)也由信貸?崗位人員承?擔(dān)。四是?對信貸人員?加強(qiáng)合理的?激勵和規(guī)范?他們的工作?過程。保?持信貸人員?隊(duì)伍的相對?穩(wěn)定,使他?們有足夠的?時間熟悉各?種情況,并?對信貸人員?要提供通暢?的溝通渠道?,傾聽他們?的意見和建?議。五是?對信貸人員?的工作過程?進(jìn)行控制。?重點(diǎn)在于?使信貸人員?的工作過程?規(guī)范化、有?序化,完善?借款合同的?各項(xiàng)要素,?使之合法合?規(guī),杜絕信?貸過程中的?吃、拿、卡?、要等現(xiàn)象?。培訓(xùn)有的?放矢,除通?常對信貸人?員進(jìn)行法律?、法規(guī)宣講?外,信用社?更分別針對?不同的情況?進(jìn)行專門學(xué)?習(xí),通過培?訓(xùn),有效提?高信貸人員?的工作技能?和對農(nóng)村信?用社的各項(xiàng)?管理規(guī)定的?理解與認(rèn)同?,以及對信?用社的忠誠?,增強(qiáng)他們?的信心。?分類激勵,?優(yōu)勝劣汰。?對信貸人員?的激勵,不?搞“一刀切?”,而是針?對實(shí)際情況?,制定出相?應(yīng)的激勵辦?法,營造一?種你追我趕?的競爭氛圍?。凡是不能?勝任信貸工?作或不能完?成工作任務(wù)?的,實(shí)行末?位淘汰制,?調(diào)離信貸崗?位。六是?嚴(yán)把貸款投?向關(guān):放貸?不濫。要?求信貸人員?“必須將每?一筆貸款投?放準(zhǔn)確”作?為信貸工作?的一項(xiàng)準(zhǔn)則?。因此,我?將經(jīng)營方向?定位為:立?足“三農(nóng)”?,服務(wù)城鄉(xiāng)?,充當(dāng)杠桿?,實(shí)現(xiàn)“雙?贏”。一是?著力推行農(nóng)?戶小額信貸?。二是著力?支持農(nóng)村經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整?。七是嚴(yán)?把制度執(zhí)行?關(guān)。在實(shí)?際工作當(dāng)中?,嚴(yán)格執(zhí)行?“貸前調(diào)查?”和“貸后?回訪”制度?。每個季度?我均對貸款?戶的貸款運(yùn)?作情況進(jìn)行?抽查回訪一?次,次次都?形成紀(jì)錄。?通過貸后回?訪,使自身?對全社的貸?款情況了如?指掌,并適?時提前收回?有風(fēng)險貸款?。信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?篇三經(jīng)過?了半年的實(shí)?習(xí)和三個月?的正式工作?,我逐步從?一個學(xué)生過?度到了一名?職業(yè)人,開?始真正踏上?了我的職業(yè)?生涯,這其?中收獲頗多?,感觸頗深?。在此對我?半年多的工?作用__進(jìn)?行總結(jié)分析?,一方面總?結(jié)之前工作?的經(jīng)驗(yàn)將其?運(yùn)用到之后?的工作學(xué)習(xí)?當(dāng)中,另一?方面發(fā)現(xiàn)工?作中可以改?進(jìn)的地方進(jìn)?行不斷改良?以提高今后?工作效率。?stre?ngths?(優(yōu)勢):?在半年的實(shí)?習(xí)和工作中?,我不斷的?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識,熟悉業(yè)?務(wù)流程。利?用業(yè)余時間?,學(xué)習(xí)并考?取了銀行從?業(yè)資格證書?,在扎實(shí)理?論基礎(chǔ)的同?時,也不斷?爭取實(shí)戰(zhàn)機(jī)?會,并盡可?能多的和信?貸員交流業(yè)?務(wù)受理上的?經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持?理論和實(shí)踐?兩手抓,兩?手都要硬。?weak?nesse?s(劣勢)?:作為一名?合格的信貸?員,對__?_街道的熟?悉程度和對?各區(qū)房價的?準(zhǔn)確判斷是?非常重要的?基本功也是?不可或缺的?風(fēng)險控制手?段。對于我?來說,這方?面的能力培?養(yǎng)稍有欠缺?,經(jīng)驗(yàn)積累?稍有不足,?補(bǔ)齊這塊短?板便是我今?后一段時間?的努力方向?。opp?ortun?ities?(機(jī)會):?我們的團(tuán)隊(duì)?正處于轉(zhuǎn)型?期,正處在?從個人作業(yè)?到流水專業(yè)?的過度期,?這其中流程?的改變要導(dǎo)?致觀念的改?變,觀念的?改變又同樣?要指導(dǎo)流程?的優(yōu)化,也?就是說在_?__過度階?段,更有利?于理論指導(dǎo)?實(shí)踐,實(shí)踐?升華理論,?更有利于我?去融會貫通?的去掌握新?的知識,提?高自身能力?。thr?eats(?威脅):變?化是機(jī)會,?也是挑戰(zhàn)。?對與不斷進(jìn)?化的工作流?程、工作環(huán)?境,我必須?盡快適應(yīng)環(huán)?境,做出各?種應(yīng)對策略?,在適應(yīng)新?的
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