教你怎樣做營銷計劃

怎樣做營銷計劃獨山經(jīng)營部李新干2023/1/29一、營銷計劃及其重要性2023/1/29營銷計劃及其重要性是指計劃作成的完整過程，是由市場目標(biāo)、公司能力、市場競爭狀態(tài)、過去成績、趨勢預(yù)測及環(huán)境因素等，透過計劃的程序，指派責(zé)任，確認(rèn)問題與機(jī)會，綜合與分析情報，產(chǎn)生策略到擬出并溝通計劃，在公司財務(wù)、產(chǎn)品、人力等資源的控制之下產(chǎn)生營銷策略計劃、年度規(guī)劃與預(yù)算、產(chǎn)品規(guī)劃、執(zhí)行方案規(guī)劃等，來達(dá)成公司營銷計劃中具體的、相關(guān)的、可衡量的、可實現(xiàn)的和有時限性的目標(biāo)。2023/1/29營銷計劃及其重要性營銷計劃是公司整體策劃的一部分，所以受到公司的影響，如基本經(jīng)濟(jì)目的，高層的價值觀念與公司所處環(huán)境。地位：由公司的目標(biāo)與能力，經(jīng)過營銷程序（擬計劃與預(yù)測）作成4Ps的策略（即產(chǎn)品、價格、通路和促銷等），來滿足市場的要求。2023/1/29

營銷計劃簡單來說就是爭取顧客、削弱競爭對手的工作手冊。2023/1/29二、怎樣做營銷計劃2023/1/29

在制訂計劃之前要打開的不只是計算器，還有你的腦子。

——海特里希（1945），德國建筑師2023/1/29怎樣做營銷計劃1、現(xiàn)在你處在什么地方？2、你要到達(dá)什么地方？3、你如何到達(dá)那里？（4、你如何知道自己已經(jīng)到達(dá)那里？）2023/1/29第一個問題：現(xiàn)在你處在什么地方？2023/1/29怎樣樣做做營營銷銷計計劃劃———1、、你處處在在什么么地地方方（一一））市市場場調(diào)調(diào)查查1、、市市場場飼飼料料流流通通量量及及公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量1-1、、服服務(wù)務(wù)轄轄區(qū)區(qū)各各縣縣、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)（（鎮(zhèn)鎮(zhèn)））的的飼飼料料流流通通量量（（噸噸/月月））。。見見附附表表一一1-2、、所所轄轄區(qū)區(qū)各各縣縣、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)（（鎮(zhèn)鎮(zhèn)））養(yǎng)養(yǎng)豬豬狀狀況況。。見見附附表表二二2023/1/5飼料料流流通通量量（（附附表表一一））噸噸/月月縣名鄉(xiāng)名距離乳豬料濃縮料其它合計市場公司市場公司市場公司市場公司合計2023/1/5所轄區(qū)各各縣、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)豬豬狀況（（二）縣名鄉(xiāng)名距離規(guī)模（單位：頭、戶）目標(biāo)市場用料習(xí)慣豬品種〈1010-5050-100100以上2023/1/52、競競爭對對手調(diào)調(diào)查服務(wù)轄轄區(qū)內(nèi)內(nèi)重點點鄉(xiāng)前前三位位廠家家的情情況分分析廠名、主導(dǎo)產(chǎn)品名重點鄉(xiāng)名1重點鄉(xiāng)名2通路通路產(chǎn)品名及CP銷量廠價到鄉(xiāng)底價零售價產(chǎn)品名及CP銷量廠價到鄉(xiāng)底價零售價2023/1/5調(diào)查過過程中中要做做到實實事求求是，，不受受外界界因素素的干干擾，，正確確分辨辨出真真假信信息，，萬萬萬不可可道聽聽途說說。市市場調(diào)調(diào)查資資料要要注意意存檔檔，根根據(jù)市市場信信息的的變化化經(jīng)常常修正正，盡盡可能能的詳詳細(xì)準(zhǔn)準(zhǔn)確，，才有有參考考價值值。——青青蛙的的故事事2023/1/5怎樣做營銷銷計劃——1、你處在什么地方（二）公司司分析———SWOT法分析S—Strengths優(yōu)勢W—Weaknesses劣勢O—Opportunities機(jī)會T—Threats威脅2023/1/5（二）公司司分析—SWOT法分析SWOT分析一般可可分四個步步驟進(jìn)行檢檢查：1、評價當(dāng)當(dāng)前公司的的市場位置置，即在競競爭中的位位置；2、分析公公司面臨的的外部環(huán)境境，即主要要的機(jī)會和和威脅；3、分析公公司的主要要資源；4、找出存存在的差距距?！l(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢并改善善弱點，對對付威脅并并抓住機(jī)會會。2023/1/5（二二））公公司司分分析析——SWOT法分分析析SWOT項目優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅產(chǎn)品價格通路促銷2023/1/5（二二））公公司司分分析析——SWOT法分分析析所謂謂的的優(yōu)優(yōu)勢勢或或劣劣勢勢，，純純粹粹是是一一個個比比較較的的概概念念，，即即與與同同行行競競爭爭者者比比較較后后得得到到的的結(jié)結(jié)論論。。因此此，，有有一一個個必必要要的的條條件件：：你你必必須須知知己己知知彼彼，，才才能能做做SWOT分析析。。——調(diào)查查而一一個個重重要要的的推推論論是是：：你你不不必必做做得得絕絕對對的的好好，，只只要要能能比比競競爭爭對對手手多多一一些些優(yōu)優(yōu)點點，，就就什什么么都都有有了了。。2023/1/5（二）公司分分析—SWOT法分析請認(rèn)真挑選四四個我們具備備的最重要的的優(yōu)勢與面對對的最佳機(jī)遇遇是：1、S2、O3、S4、O2023/1/5（二）公司分分析—SWOT法分析請認(rèn)真挑選四四個我們所面面臨的最危險險的弱點和威威脅是：1、W2、T3、W4、T2023/1/5（二）公司分分析—SWOT法分析1、為了克服服上述弱點和和避開那些威威脅，我們將將采取如下的的行動：（1）、相應(yīng)應(yīng)行動（2）、相應(yīng)應(yīng)行動（3）、相應(yīng)應(yīng)行動（4）、相應(yīng)應(yīng)行動2023/1/5（二））公司司分析析—SWOT法分析析2、根根據(jù)以以上列列出的的優(yōu)勢勢和機(jī)機(jī)會，，我們們將采采取如如下的的行動動：（1））、相相應(yīng)行行動（2））、相相應(yīng)行行動（3））、相相應(yīng)行行動（4））、相相應(yīng)行行動2023/1/5第二個個問題題：你要到到達(dá)什什么地地方？？2023/1/5你要到到達(dá)什什么地地方？？—營銷銷目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定目標(biāo)標(biāo)的的特特性性：：1、、具具體體的的2、、可可衡衡量量的的3、、可可實實現(xiàn)現(xiàn)的的4、、相相關(guān)關(guān)的的5、、有有時時限限的的2023/1/5噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭，，一一個個人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成績績決決不不會會超超過過自自己己的的信信念念。?！至挚峡?023/1/51、銷量量及達(dá)級級目標(biāo)月份上月本月下月下下月銷量區(qū)域達(dá)級點對達(dá)級2023/1/52、新客客戶開發(fā)發(fā)目標(biāo)本月下月下下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名流通量潛在客戶名品牌終極銷量2023/1/53、重點市市場三月銷銷量目標(biāo)—投入80%以上力力量月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量上月本月下月下下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量2023/1/5有兩樣?xùn)|西西是一切成成功的基石石。首先是是確立正確確的行為目目的及目標(biāo)標(biāo)。另一點點在于找到到通往最終終目標(biāo)的方方法和途徑徑。——亞里士士多德，古古希臘哲學(xué)學(xué)家2023/1/5第三個問題題：你如何到達(dá)達(dá)那里？2023/1/5你如何到達(dá)達(dá)那里？——營銷策略4P’s營銷組合1、產(chǎn)品策策略2、價格格策略3、通路策策略4、促銷銷策略2023/1/5營銷4P’’s主要內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品價格通路促銷品質(zhì)式樣品牌包裝產(chǎn)品種類水準(zhǔn)的高低差異程度折扣付款條件銷售區(qū)域提貨渠道人員促銷廣告促銷銷售促進(jìn)2023/1/5九種營銷組合合策略價格水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)高中低高優(yōu)勢策略滲透策略物美價廉中起價策略中庸策略平價策略低躲避策略占小便宜廉價策略2023/1/5國美、格蘭仕仕的無敵價格格策略海爾的無敵服服務(wù)策略2023/1/5回顧顧1、通過市場場調(diào)查和公司司分析SWOT——知道了我們處處在什么位置置2、通過設(shè)定定營銷目標(biāo)——知道了自自己要到達(dá)什什么地方3、通過制定定營銷策略4P’s——知道了如如何到達(dá)要去去的地方2023/1/5計劃是是很有有意思思的：：沒有有它們們，我我們難難以達(dá)達(dá)到我我們的的目標(biāo)標(biāo)。不不過，，達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)之后后，我我們回回顧之之下，，又明明白我我們并并不是是完全全按照照我們們的計計劃才才達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)的。。因此，，我們們必須須愿意意擬定定一個個計劃劃，通通過做做計劃劃，把把各種種資源源串聯(lián)聯(lián)起來來。它它可以以不準(zhǔn)準(zhǔn)確，，甚至至有很很大的的差距距，但但是，，總比比不做做計劃劃盲目目的行行動要要好。。2023/1/5加把勁勁，努努力獲獲得盡盡可能能多的的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)會會。然然后，，關(guān)鍵鍵在于于去做做！—————李。亞亞柯卡卡（1924）），美美國汽汽車生生產(chǎn)商商2023/1/5最為命命運所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。1月-231月-2320:48以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵是朝五五晚九，無無效的激勵勵是朝九晚晚五。1月-231月-2320:481月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對人才才的運運用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因為有有了感感謝之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇20:48:5520:48:55一個人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯錯誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯誤誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-233820:48:551月-23合作是一一切團(tuán)隊隊繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。20:4820:48:551月-2320:48靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/520:4820:4820:48:55一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎賞賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。8:48:55下下午1月-2320:48:55我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務(wù)務(wù)。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時時機(jī)并并快速速決策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。05一一月月202305-1月月-23一個個偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對對待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個個管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。20:4820:48:55一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。20:482023/1/520:48創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應(yīng)猶未晚。。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。1月月-232023/1/520:48:56謝謝謝各各位位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:48:5620:48:5620:481/5/20238:48:56PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:48:5620:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:48:5620:48:5620:48Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:48:5620:48:56January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:48:56下下午午20:48:561月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/520:48:5620:48:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:48:56下下午午8:48下下午午20:48:561月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:48:5620:48:5620:481/5/20238:48:56PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:48:5620:48Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:48:5620:48:5620:48Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:48:5620:48:56January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:48:56下下午午20:48:561月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:48:5720:48:570