易居武漢三金新華路地塊營(yíng)銷策劃

A地塊營(yíng)銷CONTENTS1.非住宅市場(chǎng)2.項(xiàng)目定位3.推廣表現(xiàn)4.營(yíng)銷執(zhí)行5.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)1.非住宅市場(chǎng)非住宅市場(chǎng)涵蓋商業(yè)市場(chǎng)酒店市場(chǎng)寫字樓市場(chǎng)本案片區(qū)內(nèi)商業(yè)供應(yīng)情況項(xiàng)目名稱位置商業(yè)均價(jià)（元/平米）業(yè)態(tài)租金（元/平米）經(jīng)營(yíng)狀況日月華庭新華西路135000社區(qū)底商——銷售中西北湖鳳凰城北湖西路6號(hào)8000/--社區(qū)底商——銷售中萬(wàn)豪國(guó)際西北湖路3-85號(hào)10456.32社區(qū)底商60-80剛開(kāi)業(yè)東方帝園金家墩10178.31社區(qū)底商45-60良好華立新華時(shí)代新華下路23號(hào)12815社區(qū)底商——銷售中新華西美林公館新華西路未銷售社區(qū)底商————本案片區(qū)內(nèi)寫字樓供應(yīng)情況片區(qū)內(nèi)無(wú)標(biāo)志性寫字樓建筑，寫字樓集中供應(yīng)在傳統(tǒng)金融一條街——建設(shè)大道、新華路沿線解放大道建設(shè)大道新華路新光大廈華銀大廈瑞通大廈建銀大廈信合大廈新世界國(guó)貿(mào)良友大廈福星商會(huì)大廈項(xiàng)目新光大廈商業(yè)銀行大廈瑞通廣場(chǎng)建銀大廈信合大廈新世界國(guó)貿(mào)大廈資質(zhì)乙級(jí)乙級(jí)甲級(jí)甲級(jí)乙級(jí)甲級(jí)所在區(qū)域武漢晚報(bào)社對(duì)面建設(shè)大道與香港路交匯處建設(shè)大道847號(hào)建設(shè)大道709號(hào)建設(shè)大道噴泉公園建設(shè)大道586號(hào)建面㎡)17900553191036007200045000156000容積率3.039.216.4814.7————————層高(m)3.3~4.833.83.83.53.5售價(jià)(元/㎡)6000不售8000～9000不售不售不售租；元/㎡月558065～6860～8045～5055～60入住率85%60%60%70%70%60%入駐單位以建筑相關(guān)企業(yè)為主，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、地產(chǎn)評(píng)估等以金融、保險(xiǎn)類的大中型企業(yè)為主以地產(chǎn)、廣告、咨詢、保險(xiǎn)類企業(yè)為主以跨國(guó)性的或較強(qiáng)綜合實(shí)力的大型企業(yè)武漢分支機(jī)構(gòu)為主銀行、金融機(jī)構(gòu)，大型國(guó)有企業(yè)外資機(jī)構(gòu)、跨國(guó)企業(yè)、全國(guó)知名企業(yè)武漢分公司，部分本地中小公司建設(shè)大道沿線寫字樓新華路沿線寫字樓項(xiàng)目福星國(guó)際大廈良友大廈英德大廈（暫命名）資質(zhì)乙級(jí)乙級(jí)乙級(jí)所在區(qū)域新華路186號(hào)新華路與臺(tái)北一路交匯新華路（福星商會(huì)大廈旁）建筑面積(㎡)53165.833190039764容積率17.22.56.65層高(m)3.62.93.8～7實(shí)用率77%66%70%售價(jià)(元/㎡)5800（2004）5200未開(kāi)盤租金(元/㎡·月)35～4530~35——銷售率/入住率90%70%——入駐單位中小企業(yè)為主，主要為裝飾類/貿(mào)易類/咨詢類企業(yè)商貿(mào)企業(yè)駐漢辦事處，小型房地產(chǎn)，小型智力公司——本案片區(qū)內(nèi)酒店業(yè)供應(yīng)情況片區(qū)內(nèi)僅有一家五星級(jí)東方大酒店，沿線其他酒店規(guī)模較小，品牌服務(wù)一般。如：精益大酒店、盤龍賓館……經(jīng)濟(jì)型酒店迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，為本案酒店業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)商機(jī)2、錦江之星酒店上海錦江之星已擁有連鎖旅館110家，分布在上海、北京等全國(guó)48個(gè)大中型城市，武漢暫無(wú)加盟店。

1、武漢揚(yáng)子江速8酒店美國(guó)“速8”2004年6月進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，目前已在北京、杭州、大連等地?fù)碛?家加盟店，武漢暫有水果湖和青山2家。3、motel168酒店上海莫泰連鎖旅店管理有限公司把投資方向鎖定經(jīng)濟(jì)型旅館，打造經(jīng)濟(jì)型旅店品牌“motel168”。武漢暫有中南武珞路1家。

如家酒店連鎖于2002年6月由中國(guó)資產(chǎn)最大的酒店集團(tuán)――首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)、中國(guó)最大的酒店分銷商――攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。目前以在武漢地區(qū)運(yùn)營(yíng)3家加盟店4、如家酒店住宅體體量逐逐年增增大7000戶戶人家家入主主新華華西———大區(qū)域域商業(yè)業(yè)配套套價(jià)值值日益益顯現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目建筑面積㎡總戶數(shù)項(xiàng)目名稱建筑面積㎡總戶數(shù)西北湖鳳凰城約201723.16796香港路淺水灣57803362兩湖總都55538241青春驛棧36119216金利明珠花園43367361香港麗都20000220華立新華時(shí)代97295639大唐新都40000261北湖假日46159392三金鑫城國(guó)際406737.282868日月華庭82957641天下·國(guó)際公館67097

230美林公館一期122516538長(zhǎng)安麗都1.5萬(wàn)(約)——云湖大廈13000——新華明珠54351——合計(jì)：3383163608合計(jì)：682107.283927發(fā)展大道香港路解放大道建設(shè)大道新華路本案唐家敦路馬場(chǎng)路武廣商圈交通便便捷性性彰顯顯非住住宅市市場(chǎng)價(jià)價(jià)值——發(fā)發(fā)展大大道、、建設(shè)設(shè)大道道、解解放大大道三三條城城心主主干道道快速速通達(dá)達(dá)本案案——武武廣商商圈與與本案案直線線距離離超過(guò)過(guò)3公公里，，尚未未構(gòu)成成直接接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)漢口火火車站站項(xiàng)目具具有便便利的的交通通條件件以及及良好好的昭昭示性性結(jié)論論目前片片區(qū)商商業(yè)多多為臨臨街散散鋪和和社區(qū)區(qū)商鋪鋪，社社區(qū)底底商多多經(jīng)營(yíng)營(yíng)社區(qū)區(qū)生活活配套套，缺缺少大大型集集中商商業(yè)賣賣場(chǎng)；；片區(qū)與與漢口口火車車站距距離較較近，，商務(wù)務(wù)商旅旅需求求存在在，缺缺少星星級(jí)品品牌型型、經(jīng)經(jīng)濟(jì)型型酒店店入駐駐；沿建設(shè)設(shè)大道道、新新華路路寫字字樓扎扎堆，，本案案與金金融一一條街街距離離較近近，在在物業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)上可可形成成補(bǔ)充充；新華西西路作作為武武漢城城市中中軸線線，片片區(qū)商商業(yè)發(fā)發(fā)展前前景值值得期期待。。2.項(xiàng)項(xiàng)目定定位總規(guī)鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰A地塊塊主要要經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)標(biāo)總建筑筑面積積：99211.19㎡㎡容積率率：3.0公寓式式辦公公：33972.2㎡㎡商業(yè)（（地上上、地地下））：49421.02㎡㎡車位（（地上上、地地下））：：382個(gè)個(gè)A地塊新華西路發(fā)展大道馬場(chǎng)路6米05024米5米聚焦競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)———漢漢口區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)大規(guī)規(guī)模復(fù)復(fù)合型型國(guó)際際社區(qū)區(qū)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址開(kāi)發(fā)商建筑面積物業(yè)類型銷售均價(jià)落成時(shí)間漢口天地江岸區(qū)永清街香港瑞安集團(tuán)145萬(wàn)㎡住宅、甲級(jí)辦公樓、零售、餐飲、娛樂(lè)、精品酒店待定2014東方新天地漢口花樓街香港和記黃埔29256㎡商業(yè)、商務(wù)、居住、娛樂(lè)待定待定錦繡長(zhǎng)江漢陽(yáng)鸚鵡洲香港世茂集團(tuán)1600000㎡集商務(wù)、旅游、住宅為一體的居住商務(wù)區(qū)(RBD)住宅7600元/㎡待定本案蓄蓄勢(shì)待待發(fā)……這里代代表都都市的的未來(lái)來(lái)！ＨＯＰＰＳＣＣＡ示示范街區(qū)HOPSCA，，城市市生活活綜合合街區(qū)區(qū)，緣緣起巴巴黎的的拉德德方斯斯，是是國(guó)際際最先先進(jìn)的的地產(chǎn)產(chǎn)模式式。根根據(jù)國(guó)國(guó)外現(xiàn)現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)業(yè)的豪豪柏斯斯卡（（HOPSCA）原原則，，在周周邊區(qū)區(qū)域體體現(xiàn)“賓館館（HOTEL）、、商務(wù)樓樓（OFFICE））、商場(chǎng)（（SHOPPING）、、會(huì)所（（CONGRESS）、、停車場(chǎng)（（PARKING）、、公寓樓（（APARTMENT）”等6個(gè)配配套,創(chuàng)創(chuàng)造新的的城市中中心區(qū)。。豪布斯卡卡（HOPSCA）為歐美美國(guó)家最最先進(jìn)的的商業(yè)地地產(chǎn)模式，，本質(zhì)為為——ABOUTHOPSCAHOTEL酒店OFFICE寫字樓PARKING停車場(chǎng)SHOPPING購(gòu)物中心心CONGRESS會(huì)所APARTMENT國(guó)際公寓寓ABOUTHOPSCA雖然HOPSCA豪布布斯卡在在國(guó)外受受到企業(yè)業(yè)的推崇崇，但是是它的選選址與興興建卻有有著嚴(yán)格格的要求求和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。首先，HOPSCA豪布斯卡卡屬于綜綜合物業(yè)業(yè)，必須須有大面面積綠化化＼停車車位＼商商業(yè)＼酒酒店＼公公寓等作作為前導(dǎo)導(dǎo)；此外，HOPSCA豪豪布斯卡卡與城市市的經(jīng)濟(jì)濟(jì)有著密密切的聯(lián)聯(lián)系，這一切都都需要HOPSCA豪布斯卡卡與城市市之間必必須有快快速便捷捷的交通通網(wǎng)絡(luò)做做紐帶。。HOPSCA最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于資源聚聚合、共共生增值值本地塊定定位于HOPSCA的的基礎(chǔ)和定位HOPSCA的重大利益點(diǎn)HOPSCA建造基礎(chǔ)本案地塊塊及規(guī)劃劃快速交通通園林景觀觀配套完善善度及便便利性聯(lián)系城市市經(jīng)濟(jì)HOPSCA的的綜合性性物業(yè)配配置緊鄰市中中心最大大的綠地地——解解放公園園內(nèi)環(huán)線解解放大道道、長(zhǎng)江江二橋、、輕軌1號(hào)共同同組成的的大交通通漢口、市市府地、、內(nèi)環(huán)線線核心，，配套齊齊全欲投資100億億建設(shè)的的永清新新區(qū)旁，，橋頭經(jīng)經(jīng)濟(jì)的第一一獲利者者地塊規(guī)劃劃的產(chǎn)品品包括了了住宅、、酒店、、停車場(chǎng)、會(huì)會(huì)所、寫寫字樓HOPSCA建建造基礎(chǔ)礎(chǔ)的絕對(duì)對(duì)條件多元均衡衡化降低低單一品品種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)！HOPSCA強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是綜合互互動(dòng)、資資源共享享，在其其主題之之下，各各物業(yè)形形態(tài)互為為促進(jìn)影影響，相相對(duì)于單單純的住住宅項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)，，多元化的形態(tài)態(tài)集中降降低了去化風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。本地塊建建造HOPSCA的利利益點(diǎn)１１全新概念念，直接接提升項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值！綜合研究究了本地地塊的特特征后，，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)其具具有打造造HOPSCA的先天條條件。而而基于此此的HOPSCA完成成，將為為武漢帶帶來(lái)國(guó)際際最新的生生活模式式，對(duì)應(yīng)應(yīng)的是收收獲最大大的價(jià)格回報(bào)報(bào)。本地塊建建造HOPSCA的利利益點(diǎn)２２成為新標(biāo)標(biāo)桿，開(kāi)開(kāi)發(fā)商品品牌價(jià)值值提升??！HOPSCA的的全新概概念、城城市核心心的傳奇奇寶地，，我們以以此將成成為城市的的標(biāo)桿型型建筑群群。做為為一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)線運(yùn)作作的綜合合項(xiàng)目，，這無(wú)疑將有利于于中長(zhǎng)期的贏贏利增長(zhǎng)，而而運(yùn)作HOPSCA的開(kāi)發(fā)商也將在各界的的欽佩中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌提升。本地塊建造HOPSCA的利益點(diǎn)３３表現(xiàn)出對(duì)土地地價(jià)值的專業(yè)業(yè)尊重！城市內(nèi)環(huán)線要要戶地段、永永清ＣＢＤ的的入口金角，，我們沒(méi)有理理由在這塊土地地上制造平庸庸。而HOPSCA這一一全新運(yùn)營(yíng)理理念，將給這一塊富富于傳奇的土土地帶來(lái)新的的振奮，全效效發(fā)揮出本地地塊的潛在價(jià)值！本地塊建造HOPSCA的利益點(diǎn)４４本地塊建造HOPSCA的利益點(diǎn)5不同物業(yè)相互互帶動(dòng)！住宅帶動(dòng)商業(yè)業(yè)人氣，商業(yè)業(yè)烘托住宅名名氣，酒店為為住宅帶來(lái)格格調(diào)，辦公為為酒店帶來(lái)客客流，HOPSCA的多多元化產(chǎn)品之之間，有著相相互促進(jìn)的““鏈?zhǔn)叫?yīng)””，以此實(shí)現(xiàn)共贏！HOPSCA我們的豪布斯斯卡？HOPSCA－Hotel酒店高端硬件的公公寓式酒店為了拉高產(chǎn)品品的投資價(jià)值值，我們希望望采用高端硬硬件進(jìn)行公寓寓式酒店的開(kāi)發(fā)發(fā)，全力打造造五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)居家式酒店店，以此贏得約7000-8000元/平方米米均價(jià)的售價(jià)價(jià)；以下是相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的舉例圖圖示——HOPSCA－Hotel酒店大堂及公共部部份風(fēng)格各異的套套間HOPSCA－Office寫字樓小辦公考慮到本產(chǎn)品品所處地塊相相對(duì)背離，且且整體體量不不大，特別開(kāi)開(kāi)發(fā)成為“小辦辦公體”，主主要針對(duì)中小小企業(yè)主，將將可售價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)平衡至可以炫炫的“面子””與可以用的的“實(shí)在”之之間，規(guī)避地地塊的缺點(diǎn)，全全力保證銷售售；辦公體將主要要以外立面、、空間贏取市市場(chǎng)；以下是相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的舉例圖圖示——HOPSCA－Office寫字樓外立面日夜創(chuàng)創(chuàng)意效果小辦公樣板間間示例HOPSCA－Parking停車場(chǎng)多重型停車場(chǎng)場(chǎng)為了保證停車車位數(shù)量的充充足，我們希希望不僅僅是是簡(jiǎn)單的地面面停車位、地下下停車位設(shè)置置，建議抬高高底層樓面，，修筑半地下下式車庫(kù)，同時(shí)時(shí)輔以綠化；；以下是相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的舉例圖圖示——HOPSCA－Parking停車場(chǎng)半地下式車庫(kù)庫(kù)綠化型車位HOPSCA－Shopping購(gòu)物沿街型“主力力加分類商業(yè)業(yè)”本地段的商業(yè)業(yè)沿街分布，，將考慮預(yù)留留較大面積商商鋪供主力店店進(jìn)駐，帶動(dòng)其其它小商鋪的的去化；商業(yè)將主要以以“藝術(shù)”為為主題；以下是相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的舉例圖圖示——HOPSCA－Shopping購(gòu)物主力店示例HOPSCA－Shopping購(gòu)物包裝裙樓商業(yè)氛圍圍商業(yè)的前期體體驗(yàn)式包裝HOPSCA－Congress會(huì)所外灘1９０１１會(huì)館為了加強(qiáng)本案案的現(xiàn)場(chǎng)感染染力度，在銷銷售終端實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值再次提提升，特別提出出設(shè)立“外灘灘1901會(huì)會(huì)館”；取名外灘是為為了標(biāo)識(shí)此地地為進(jìn)入外灘灘的要口，1901代表表本世紀(jì)伊始，以此此增加歷史的的厚重感；以下是相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的舉例圖圖示——HOPSCA－Congress會(huì)所中式風(fēng)格歐式風(fēng)格風(fēng)格示例HOPSCA－Congress會(huì)所功能配置雪茄吧發(fā)燒專屬視聽(tīng)聽(tīng)室斯洛克館壁球館名畫藝術(shù)廊鄰里中心HOPSCA－Congress會(huì)所銷售功能考慮到會(huì)所前前期將做為銷銷售中心使用用，特提以下下風(fēng)格建議：：HOPSCA－Apartment國(guó)際公寓品質(zhì)領(lǐng)先、價(jià)價(jià)格領(lǐng)先的住住宅為了給本案的的高端形象有有力的支撐，，全效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的附加價(jià)價(jià)值，特別建議議以高標(biāo)準(zhǔn)、、細(xì)節(jié)化的基基準(zhǔn)筑造住宅宅項(xiàng)目；以下是具體的的產(chǎn)品建議———關(guān)于HOPSCA的其它建議HOPSCA－Apartment國(guó)際公寓建筑結(jié)構(gòu)戶型由小至大大向上本地塊在平面面上沒(méi)有較大大的優(yōu)劣偏差差，無(wú)法有針針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戶型分布與與價(jià)格體系聯(lián)聯(lián)動(dòng)?；诖它c(diǎn)，我我們?cè)谕粯菢求w平面上，，根據(jù)樓層的的不同，隔斷斷出了不同的的戶型，基本本的隔斷思路路為：低樓層層設(shè)置中、小小戶型，單層層戶型較多；；高樓層設(shè)置置大戶型，單單層戶型較少少。以此分別別迎合此兩類類受眾的戶型型及價(jià)格承受受力。HOPSCA的其它建議全酒店式管理理社區(qū)第一太平戴維維斯仲量聯(lián)行引進(jìn)知名的國(guó)國(guó)際型物業(yè)管管理公司，對(duì)對(duì)社區(qū)內(nèi)的住住宅、酒店、、寫字樓統(tǒng)一一實(shí)行酒店式式管理，打造造成為武漢首首個(gè)“全酒店店式管理社區(qū)區(qū)”HOPSCA的其其它它建建議議一卡卡通通智能能化化E社社區(qū)區(qū)社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)人人員員配配送送身身份份識(shí)識(shí)別別卡卡，，此此卡卡不不僅僅可可做做為為車車庫(kù)庫(kù)、、入入口口等等門門禁禁系系統(tǒng)統(tǒng)使使用用，，更更可以以此此卡卡進(jìn)進(jìn)行行便便捷捷的的““社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)電電子子商商務(wù)務(wù)、、電電子子化化物物業(yè)業(yè)溝溝通通””等等。。系列列主主推推案案名名：：·METEL168（進(jìn)進(jìn)駐駐酒酒店店））·家家樂(lè)樂(lè)福福（進(jìn)進(jìn)駐駐商商業(yè)業(yè)））·新新銳銳*YOHO（辦辦公公））·漢漢口口１１９９００１１（會(huì)會(huì)所所））最高高思思想想國(guó)際際風(fēng)風(fēng)行行,領(lǐng)領(lǐng)尚尚街街區(qū)區(qū)推廣廣總總精精：：推廣廣口口號(hào)號(hào)國(guó)際際新新市市區(qū)區(qū)漢漢口口心心生生活活SLOGAN：[在在家家度度假假]必須須有有個(gè)個(gè)良良好好的的環(huán)環(huán)境境，，好好的的硬硬環(huán)環(huán)境境是是開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商去去營(yíng)營(yíng)造造，，好好的的軟軟環(huán)環(huán)境境我我們們建建議議采采用用主主題題公公園園的的方方式式去去駕駕御御，，公公園園是是大大家家交交流流的的一一個(gè)個(gè)平平臺(tái)臺(tái)。。作作為為度度假假的的概概念念，，就就應(yīng)應(yīng)該該是是比比較較輕輕松松的的心心情情。。具具體體的的我我們們用用俱俱樂(lè)樂(lè)部部的的生生活活方方式式，，把把有有相相同同興興趣趣、、愛(ài)愛(ài)好好的的人人通通過(guò)過(guò)俱俱樂(lè)樂(lè)部部組組織織起起來(lái)來(lái)。。只只有有不不同同興興趣趣的的人人聚聚在在一一起起才才能能很很好好的的交交流流。。[在在街街區(qū)區(qū)玩玩]在街街區(qū)區(qū)里里，，希希望望把把““個(gè)個(gè)人人主主義義””和和““集集體體主主義義””結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)。。美美國(guó)國(guó)文文化化的的精精髓髓就就是是““個(gè)個(gè)人人主主義義””和和““集集體體主主義義””的的完完美美結(jié)結(jié)合合。。在在街街區(qū)區(qū)里里會(huì)會(huì)建建博博物物館館，，但但不不是是單單純純的的參參觀觀，，而而是是要要成成為為一一個(gè)個(gè)個(gè)個(gè)人人展展示示的的平平臺(tái)臺(tái)，，可可以以免免費(fèi)費(fèi)為為個(gè)個(gè)人人辦辦畫畫展展等等。。一一般般人人都都很很想想表表現(xiàn)現(xiàn)自自己己，，但但是是條條件件不不具具備備。。在在小小區(qū)區(qū)里里通通過(guò)過(guò)一一個(gè)個(gè)場(chǎng)場(chǎng)所所、、一一個(gè)個(gè)方方式式不不斷斷地地創(chuàng)創(chuàng)造造““街街區(qū)區(qū)文文化化名名人人””。。本案的生生活形態(tài)態(tài)——知己知彼彼百百戰(zhàn)不不殆外部：項(xiàng)目地處處城市中中心，近近臨金融融商圈、、新世界界商圈、、王家墩墩CBD、近距距離輻射射武廣商商圈。交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)成熟、、暢達(dá)，，地塊被被城市中中軸南北北干線縱縱向貫通通、被片片區(qū)次干干道橫向向貫通。?？v橫兩條條市政街街道，氣氣勢(shì)磅礴礴。內(nèi)部：發(fā)展商品品牌高起起點(diǎn)、綜綜合實(shí)力力以及前前期項(xiàng)目目的熱身身，使本本案具備備了“出出位”運(yùn)運(yùn)作的前前提條件件。項(xiàng)目30余萬(wàn)萬(wàn)方的住住宅和A區(qū)塊10余萬(wàn)萬(wàn)的商業(yè)業(yè)規(guī)劃形成成強(qiáng)有力力的互補(bǔ)補(bǔ)作用。。引領(lǐng)漢口口城心大大型復(fù)合合型社區(qū)區(qū)先河。。優(yōu)勢(shì)勢(shì)地塊周邊邊目前車車流量較較大，但但人流量量較少，，商業(yè)氛氛圍有待待進(jìn)一步步培育。。項(xiàng)目現(xiàn)階階段周邊邊環(huán)境不不甚理想想，公用用事業(yè)配配套便捷捷性不足足。屬地內(nèi)既既有的““腫瘤中中心”具具不良心心理抗性性之弊。。劣勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目地塊塊已被炒炒熱。片區(qū)內(nèi)住住宅項(xiàng)目目規(guī)模均均較大，，但均沒(méi)沒(méi)有大型型中心商商業(yè)領(lǐng)航航來(lái)解決決未來(lái)生生活配套套問(wèn)題。。武漢市地地標(biāo)建筑筑民生銀銀行大廈廈拉動(dòng)區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)價(jià)值增增長(zhǎng)。區(qū)域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目逐步步入住率率的提高高，為非非住宅區(qū)區(qū)域帶來(lái)來(lái)人氣、、人流、、人脈。。機(jī)會(huì)會(huì)地塊所在在片區(qū)的的城心商商業(yè)地位位暫沒(méi)有有被認(rèn)同同。房地產(chǎn)非非住宅用用地政策策的不確確定性。。威脅脅結(jié)論論本案綜合合性資源源整合在在片區(qū)市市場(chǎng)獨(dú)一一無(wú)二?。”景妇哂杏袚屨嫉诘谝魂嚑I(yíng)營(yíng)，領(lǐng)跑跑區(qū)域市市場(chǎng)的潛潛質(zhì)！融合、共共享、交交流(離繁華華很近，，離未來(lái)來(lái)更近)定位方向向“國(guó)際復(fù)復(fù)合型街街區(qū)”引引領(lǐng)定位位，提升升項(xiàng)目形形象。市場(chǎng)定位位新城心國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)航母詮釋：前前瞻CBD國(guó)際際前沿的的HOPSCA城市綜綜合體模模式，以“國(guó)際際觀”為為指導(dǎo)，，創(chuàng)新打打造本案案！產(chǎn)品定位位導(dǎo)出………產(chǎn)品定位位10萬(wàn)㎡新漢口國(guó)際際MALL客層掃描描客層定位位城市主力力精英+看不見(jiàn)見(jiàn)的頂層層……WHOARETHEY？核心客戶戶邊緣客戶戶重要客戶戶依托地區(qū)本土市場(chǎng)新華片區(qū)的私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、中高層商務(wù)人士江漢區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)工作的人群青年路、常青路沿線私營(yíng)業(yè)主輻射漢口區(qū)域客戶黃埔大街周邊片區(qū)、江岸片區(qū)內(nèi)的企事業(yè)管理人員、私營(yíng)業(yè)主。以年輕客戶群居多。物業(yè)購(gòu)目的為了追求高品質(zhì)的生活、投資吸引周邊客戶華中地區(qū)其它城市的政界人物、私營(yíng)業(yè)主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，考慮到保值需要，他們?cè)跐h所物業(yè)購(gòu)買主要是看重區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景。他們對(duì)社區(qū)的環(huán)境、生活氛圍以及升值潛力都有較高的要求。++3.推廣廣表現(xiàn)案名名建議案名名：三金?國(guó)國(guó)際風(fēng)情情釋義：1.保持持發(fā)展商商繼武漢漢首個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目之后后的品牌牌延續(xù)性性。2.結(jié)結(jié)合本本案住住宅地地塊推推廣的的國(guó)際際化住住區(qū)的的產(chǎn)品品定位位。SLOGAN國(guó)際住住區(qū)城城心心生活活釋義：：刻錄錄受眾眾對(duì)““國(guó)際際、城城心””的概概念印印象。。激發(fā)趨趨同與與向往往。4.營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行三金··國(guó)際際風(fēng)情情（A地塊塊）主主要要建筑筑體分分布示示意圖圖公寓式辦公大廈大型購(gòu)物超市娛樂(lè)餐飲中心下沉生態(tài)廣場(chǎng)入口處推盤思思路考慮到到A地地塊內(nèi)內(nèi)分成成3種種不同同的物物業(yè)形形態(tài)，，各形形態(tài)需需要不不同時(shí)時(shí)間段段的醞醞釀與與培育育期，，共擬擬分3批推推售。。物業(yè)形態(tài)推售周期推售前提大型賣場(chǎng)（家樂(lè)福等）——前期招商，與大型賣場(chǎng)達(dá)成進(jìn)駐協(xié)議公寓辦公8個(gè)月賣場(chǎng)進(jìn)駐，形成一定人流，帶動(dòng)周邊商業(yè)氛圍星級(jí)酒店——片區(qū)商業(yè)商務(wù)氛圍進(jìn)入成熟階段，與星級(jí)酒店達(dá)成開(kāi)店協(xié)議展示優(yōu)優(yōu)先———配配套提提升產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值啟動(dòng)配配置一一：大大型購(gòu)購(gòu)物超超市＋＋小型型休憩憩廣場(chǎng)場(chǎng)國(guó)際文化時(shí)尚風(fēng)情街便捷的步行距離特色街區(qū)指示/街名開(kāi)放的街道實(shí)用的公共設(shè)施動(dòng)感、趣味/生活自然的步行系統(tǒng)標(biāo)志點(diǎn)景觀元素核心交匯點(diǎn)建立分界線，加強(qiáng)昭示優(yōu)勢(shì)展示提升項(xiàng)目附加值聚集集人人氣氣展示優(yōu)優(yōu)先———配配套提提升產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值啟動(dòng)配配置二二：入入口廣廣場(chǎng)及及會(huì)所所入口會(huì)會(huì)所的的特色色設(shè)計(jì)計(jì)，可可以成成為項(xiàng)項(xiàng)目的的標(biāo)志志點(diǎn)，，增加加項(xiàng)目目附加加值啟動(dòng)配配置三三：公公寓寫寫字樓樓地段價(jià)價(jià)值商務(wù)氛氛圍商業(yè)配配套寫字樓樓項(xiàng)目地地塊地地標(biāo)地塊價(jià)價(jià)值最最大化化建立企企業(yè)品品牌匯集集人人流流啟動(dòng)配配置四四：星星級(jí)酒酒店地段價(jià)值商務(wù)氛圍商業(yè)配套城市口岸旅游景區(qū)氛圍酒店帶動(dòng)動(dòng)人人脈脈5.項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目的的持續(xù)續(xù)思考考運(yùn)營(yíng)總總策略略競(jìng)爭(zhēng)策策略市場(chǎng)策策略價(jià)格策策略突出產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)先，，樹(shù)立立鮮明明的市市場(chǎng)形形象。。搶時(shí)間間，蓄蓄勢(shì)爆爆發(fā)，，縮短短銷售售周期期。理性價(jià)價(jià)入市市，根根據(jù)市市場(chǎng)反反應(yīng)，，追求求價(jià)值值最大大化。。關(guān)于街街區(qū)臨臨鋪主力購(gòu)購(gòu)物超超市率率先進(jìn)進(jìn)駐（（家樂(lè)樂(lè)福））為商業(yè)業(yè)內(nèi)街街散鋪鋪打造造“養(yǎng)鋪鋪計(jì)劃劃”ⅠⅡ銷售地地上商商鋪（減免免第一一年物物業(yè)管管理費(fèi)費(fèi))租賃地地下商商鋪（減免免第一一年租租鋪費(fèi)費(fèi))地上地地下商商鋪（減免免試運(yùn)運(yùn)營(yíng)期期間水水電費(fèi)費(fèi))關(guān)于公公寓辦辦公高層辦辦公產(chǎn)產(chǎn)品亮亮點(diǎn)建建議———舒適辦辦公尺尺度1～2層商商業(yè)裙裙樓，，層高高5～～6m3～25層層辦公公層，，層高高3～～4m商鋪產(chǎn)產(chǎn)品亮亮點(diǎn)建建議———增強(qiáng)商商業(yè)與與辦公公空間間的互互通性性商業(yè)與與辦公公之間間保持持一定定互通通性，，滿足足部分分既需需要商商鋪展展示也也需要要辦公公空間間的企企業(yè)需需求，，以及及部分分大型型餐飲飲娛樂(lè)樂(lè)業(yè)的的需求求。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:25:3001:25:3001:251/6/20231:25:30AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:25:3001:25Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:25:3001:25:3001:25Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:25:3001:25:30January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20231:25:30上午午01:25:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:25上上午1月-2301:25January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:25:3001:25:3006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:25:30上午午1:25上午午01:25:301月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:25:3001:25:3001:251/6/20231:25:30AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:25:3001:25Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可