推銷的功能和作用及推銷人員的類型

11、班級按小組進入課堂就位2、組長收手機上交3、教師點名4、教師宣講安全注意事項及課堂要求5、現(xiàn)場5S：檢查任務(wù)頁、筆記本準備情況，改善課堂環(huán)境，調(diào)節(jié)課堂氛圍。任務(wù)1.2

推銷的功能和作用及推銷人員的類型

2掌握推銷人員的類型和職責(zé)。初步培養(yǎng)學(xué)生對推銷的學(xué)習(xí)興趣。了解生活中常見的推銷功能和作用。知識目標(biāo)技能目標(biāo)情感目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)：3學(xué)習(xí)內(nèi)容：（2課時）了解推銷推銷的功能和作用推銷人員的類型和職責(zé)5任務(wù)描述：61.案例解讀。閱讀任務(wù)頁的案例引入，小組討論推銷有哪些作用？

一、學(xué)習(xí)準備

一、學(xué)習(xí)準備2.相關(guān)理論學(xué)習(xí)準備。閱讀任務(wù)頁中的學(xué)習(xí)準備，做好理論知識的準備工作。7二、計劃與實施（一）查閱資料（二）理論知識講解（三）任務(wù)實施（四）學(xué)習(xí)拓展8

（一）查閱資料

可用的途徑有網(wǎng)絡(luò)、教材、任務(wù)頁等。二、計劃與實施小組合作討論怎樣做？（二）理論知識講解主要內(nèi)容：<一>推銷的功能和作用<二>推銷人員的類型和職責(zé)10重難點重：推銷的功能能和作用難：推銷人員的類型型和職責(zé)11<一>推銷銷的功能和作作用1、推銷的的功能尋找顧客接接近顧客客推推銷洽談?wù)勥_達成交易易銷售商品的的過程12八位世界上上最偉大的的推銷員（2）傳遞遞商品信息息商品的一般般信息商品的差別別優(yōu)勢商品的發(fā)展展信息商品的經(jīng)營營信息（3）提供供服務(wù)售前服務(wù)：：專業(yè)售中服務(wù)：：熱情售后服務(wù)：：用心（4）反饋饋市場信息息顧客信息市場需求信信息競爭者信息息2、推銷的的作用（1）推銷銷有利于促促進生產(chǎn)發(fā)發(fā)展和技術(shù)術(shù)進步（2）推銷銷能促進經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展和和社會繁榮榮（3）推銷銷是企業(yè)獲獲得生存與與發(fā)展的重重要途徑（4）推銷銷為人們創(chuàng)創(chuàng)造了更多多的發(fā)展機機會<二>推銷人員的的類型和職職責(zé)1、推銷人員的類型型（1）生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)推銷銷人員（2）批發(fā)發(fā)企業(yè)推銷銷人員（3）零售售企業(yè)推銷銷人員（4）職業(yè)業(yè)推銷人員員（5）生產(chǎn)產(chǎn)資料推銷銷人員212、推銷人員的的職責(zé)（1）收集市場信信息注意市場場信息的收收集注意尋找找和發(fā)現(xiàn)新新市場的信信息（2）溝通通關(guān)系推銷人員應(yīng)應(yīng)改變“賣賣完就分手手”的做法法。建立、維護護、發(fā)展（3）銷售售商品推銷人員最最基本的職職責(zé)。推銷工作的的核心職責(zé)責(zé)。（4）提供供服務(wù)一切以服務(wù)務(wù)為宗旨，，是現(xiàn)代推推銷的出發(fā)發(fā)點和立足足點。服務(wù)是產(chǎn)品品功能的延延伸。（5）樹立立形象衡量推銷人人員合格與與否的重要要標(biāo)準。良好的企業(yè)業(yè)形象，也也就代表了了企業(yè)產(chǎn)品品的形象。。31（三）任務(wù)務(wù)實施※老師：根據(jù)計劃劃下達任務(wù)務(wù)：一、推銷的功能能和作用二、推銷人員的類型型和職責(zé)※學(xué)生：正確完成成任務(wù)※組長：在老師指指導(dǎo)下評價價小組成員員的任務(wù)完完成度※教師：組織學(xué)生生評價，糾糾正理解偏偏差，總結(jié)結(jié)理論要點點推銷人員由由于總是面面對不斷變變化的市場場與競爭的的挑戰(zhàn)，總總是面對形形形色色的的顧客及其其復(fù)雜多變變的購買動動機與行為為特點，因因此需要不不斷地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與協(xié)調(diào)各各種矛盾與與關(guān)系。（四）學(xué)習(xí)習(xí)拓展32個人自評：：理論知識識掌握程度度組內(nèi)互評：：完成速度度及質(zhì)量教師點評：：小組合作作程度及任任務(wù)完成程程度評價三、評價反反饋33合作意識自律自強職業(yè)素養(yǎng)學(xué)會學(xué)習(xí)四、課后作作業(yè)復(fù)習(xí)本節(jié)整理筆記預(yù)習(xí)下節(jié)自學(xué)與探討討34任務(wù)1第第2講推銷的功能能和作用及及推銷人員的的類型一、推銷的功能能和作用1、2、3、二、推銷人員的的類型和職職責(zé)1、2、3、板書設(shè)計副板書35謝謝1月-2301:03:5501:0301:031月-231月-2301:0301:0301:03:551月-231月-2301:03:552023/1/61:03:559、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:03:5601:03:56January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:03:56上午午01:03:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:03上上午1月-2301:03January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:03:56上上午1:03上上午01:03:561月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:03:5601:03:56January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:03:56上上午01:03:561月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:03上上午午1月-2301:03January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:03:56上午午1:03上午午01:03:561月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:03:5601:03:5601:031/6/20231:03:56AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301:03:5601:03Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。01:03:5601:03:5601:03Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2301:03:5601:03:56January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:03:56上上午01:03:561月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月231:03上上午午1月月-2301:03January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/61:03:5601:03:5606January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。1:03:57上