捕魚營(yíng)銷方法

“捕魚”營(yíng)銷方法

廣州佳禾科技有限公司徐壽喜讓我們先來看幾張圖表!

客情關(guān)系卡單位名稱

地址

所屬行業(yè)

電話

聯(lián)系人姓名部門職務(wù)電話手機(jī)E-mail

已有設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量我們能提供的服務(wù)

今年需求設(shè)備名稱數(shù)量品牌

近期需求(項(xiàng)目)設(shè)備名稱數(shù)量品牌開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間要求

溝通情況時(shí)間聯(lián)系人事項(xiàng)及結(jié)果

客戶評(píng)級(jí)

業(yè)務(wù)員

初級(jí)用戶?深度用戶?該推薦什么產(chǎn)品?今年是否應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)?近期應(yīng)重點(diǎn)跟進(jìn)?忠實(shí)記錄與客戶的關(guān)系!靠什么總結(jié)、反思?工作調(diào)配是不是很方便?我清楚每一個(gè)客戶!我清楚每一個(gè)經(jīng)銷商!我的重點(diǎn)客戶在哪里?對(duì)于浪潮服務(wù)器，我的重點(diǎn)客戶在哪里?我的重點(diǎn)地區(qū)在哪里?

我的重點(diǎn)行業(yè)在哪里?本周、下周、下月任務(wù)能否完成?我心中有數(shù)!最近有哪哪些項(xiàng)目目在跟進(jìn)進(jìn)?服務(wù)器有有多少套套?防火墻多多少套?項(xiàng)目全程程跟蹤，，贏率大大增!今天我該該做什么么?做了什么么?哪些客戶戶長(zhǎng)時(shí)間間沒有聯(lián)聯(lián)系了?業(yè)務(wù)員本本周做了了什么事事情?xxx很勤快，，說不定定有發(fā)展展?jié)摿?◆產(chǎn)品豐富富---品種多，，品牌多多；產(chǎn)品供過于求求?！舢a(chǎn)品同質(zhì)化◆產(chǎn)品客戶化◆產(chǎn)品個(gè)性化◆產(chǎn)品服務(wù)化市場(chǎng)現(xiàn)狀“釣魚”與““養(yǎng)魚”的區(qū)區(qū)別：釣魚----捉了魚就走走。每一次都都重新等待。。養(yǎng)魚----捉了魚之后后，還會(huì)繼續(xù)續(xù)有規(guī)律地投投放飼料，養(yǎng)育小魚，““魚”因而源源源不斷為什么有的企企業(yè)飛速發(fā)展展?(客戶積累豐豐富，忠誠(chéng)度度高)為什么有的企企業(yè)越走路越越窄?(客戶積累少少，忠誠(chéng)度低低)----成功功是有方法的的!優(yōu)秀企業(yè)的特特質(zhì)◆“捕魚”理念念的產(chǎn)生---是佳禾禾在和浪潮、、方正、易尚尚、SYMANTEC等等國(guó)際著名公司司的營(yíng)銷合作作中，向他們們學(xué)習(xí)并總結(jié)出來的一套套全新的實(shí)用用的營(yíng)銷理論論?！簟安遏~”的營(yíng)營(yíng)銷理念---客戶是是“水”，項(xiàng)項(xiàng)目是“魚””，變“釣魚魚”為“養(yǎng)魚魚”，建自己的“魚魚塘”養(yǎng)自己己的“魚”，，十拿九穩(wěn)。?！安遏~”營(yíng)銷銷理念第1步：準(zhǔn)確確的市場(chǎng)定位位第2步：目標(biāo)標(biāo)客戶確定：：客戶資料收集集客戶需求分析析客戶分類篩選選第3步：引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)客戶溝通服務(wù)客戶產(chǎn)品推介第4步：促成成銷售簽訂合同售后服務(wù)第5步：分析析總結(jié)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)找原因，總結(jié)結(jié)提高“捕魚”營(yíng)銷銷過程:第1步：準(zhǔn)確確的市場(chǎng)定位位定位目標(biāo)人群群定位目標(biāo)行業(yè)業(yè)定位目標(biāo)地區(qū)區(qū)制定銷售計(jì)劃劃確定運(yùn)作方式式“目標(biāo)”錯(cuò)誤誤，全盤皆錯(cuò)錯(cuò)!“捕魚”營(yíng)銷銷過程:第2步：鎖定定目標(biāo)客戶：：(魚塘蓄水)收集客戶資料料收集客戶需求求客戶需求分析析客戶分類篩選選確定重點(diǎn)客戶戶確定重點(diǎn)行業(yè)業(yè)確定重點(diǎn)區(qū)域域確定主攻方向向沒有客戶、沒沒有需求、沒沒有重點(diǎn)，““拔劍四顧心心茫然”“捕魚”營(yíng)銷銷過程:第3步：引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)(喂食養(yǎng)魚)客戶溝通產(chǎn)品推介服務(wù)客戶什么樣的“魚魚”，投什么樣的““食”有規(guī)律、有計(jì)計(jì)劃注重結(jié)果，更更關(guān)注過程，，全程跟蹤，，贏率大增!有計(jì)劃、有規(guī)規(guī)律地喂食養(yǎng)養(yǎng)“魚”，““魚”源源不不斷!養(yǎng)魚“喂食””無規(guī)律、無無計(jì)劃，“魚魚”不肥還會(huì)會(huì)病!“捕魚”營(yíng)銷銷過程:第4步：促成成銷售(撒網(wǎng)捕魚)撒網(wǎng)捕魚簽訂合同售后服務(wù)自已養(yǎng)的“魚魚”，十拿九九穩(wěn)!“捕魚”營(yíng)銷銷過程:第5步：分析析總結(jié)工作成效分析析信息質(zhì)量分析析客戶需求分析析產(chǎn)品市場(chǎng)分析析反思銷售過程程反思銷售計(jì)劃劃反思客戶質(zhì)量量反思市場(chǎng)定位位………………總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸吸取教訓(xùn)，不不斷提高!“捕魚”營(yíng)銷銷過程:佳禾捕魚系統(tǒng)統(tǒng):----幫助企業(yè)推廣廣“捕魚”營(yíng)營(yíng)銷方法----幫助企業(yè)解決決一些傳統(tǒng)手手段無法解決決的問題?！羧颈驹氯稳蝿?wù)能否完成成?全公司下下月任務(wù)能否否完成?◆全公司到底有有哪些客戶意意向?◆上月業(yè)績(jī)驕人人，本月為何何一落千丈?---經(jīng)營(yíng)營(yíng)波動(dòng)大，經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大多數(shù)企業(yè)沒有有對(duì)銷售過程程進(jìn)行管理，，月末統(tǒng)計(jì)后后才發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)績(jī)不理想。訂單代表昨天天，信息代表表明天，好的的銷售過程管管理，使業(yè)績(jī)績(jī)下滑的征兆兆及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及及時(shí)調(diào)整工作作重點(diǎn)，及時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)。如果您發(fā)現(xiàn)下下月的客戶意意向?yàn)?，您您的工作重點(diǎn)點(diǎn)是不是應(yīng)該該“全力發(fā)掘掘新的客戶意意向”?佳禾捕魚系統(tǒng)統(tǒng)幫您掌握今今天，更把握握明天，幫您您消除經(jīng)營(yíng)的的不平衡!公司有哪些客客戶意向?----一一目了然!本周、下周、、本月、下月月有哪些客戶戶意向?一一目了了然!◆為什么我認(rèn)為為有把握的項(xiàng)項(xiàng)目，他去跟跟進(jìn)卻丟單?丟單損失最大大的永遠(yuǎn)是公公司，而不是是業(yè)務(wù)員!“佳禾捕魚系系統(tǒng)”幫您全全程跟蹤項(xiàng)目目進(jìn)展，贏率率大增。項(xiàng)目的每一個(gè)個(gè)事件，都有有相應(yīng)記錄，，當(dāng)前進(jìn)展、、面臨問題、、下步工作、、主管意見一一目了然，項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、、主管、協(xié)作作人員，在統(tǒng)統(tǒng)一的平臺(tái)上上，及時(shí)溝通通、互相協(xié)作作，共同促成成銷售。當(dāng)前進(jìn)展?跟跟進(jìn)記錄?主管意見見?◆公司到底底有多少客戶戶?都是什么么樣的客戶?◆公司有哪哪些經(jīng)銷商?哪些有發(fā)展展?jié)摿?客戶管理要加加強(qiáng)，渠道管管理要加強(qiáng)。?！凹押滩遏~魚系統(tǒng)”幫您您掌握每一個(gè)個(gè)客戶，幫您您掌握每一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商。我們?yōu)槟⒘⒌目蛻魴n案案，幾乎包含含與該客戶有有關(guān)的一切信信息!◆如何使員員工自我管理理?◆如何對(duì)新新員工進(jìn)行傳傳、幫、帶?◆如何考查查新員工是否否合格?“佳禾捕魚系系統(tǒng)”幫您加加強(qiáng)業(yè)務(wù)員管管理，幫您加加強(qiáng)銷售隊(duì)伍伍建設(shè)。幫助助業(yè)務(wù)員合理理按排時(shí)間，，科學(xué)進(jìn)行自自我管理，高高效溝通和協(xié)協(xié)作，幫助業(yè)業(yè)務(wù)員總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不不斷提高。---需要要工具支持持，需要溝溝通平臺(tái)!方便、直觀觀的工具幫幫助業(yè)務(wù)員員安排計(jì)劃劃、實(shí)現(xiàn)自自我管理◆業(yè)務(wù)員員與助理如如何協(xié)作?◆業(yè)務(wù)員員與主管如如何協(xié)作?◆業(yè)務(wù)員員與市場(chǎng)策策劃如何協(xié)協(xié)作?協(xié)作，需要要溝通平臺(tái)臺(tái)。“佳禾禾捕魚系統(tǒng)統(tǒng)”使“協(xié)協(xié)作”方便便、高效。?！魳I(yè)務(wù)員員流失，如如何減少損損失?◆調(diào)配工工作，如何何交接?◆如何分分析客戶?如何分析析市場(chǎng)?◆如何分分解銷售計(jì)計(jì)劃?◆如何避避免銷售工工作失控?“佳禾捕魚魚系統(tǒng)”搭搭建高效的的業(yè)務(wù)平臺(tái)臺(tái)，對(duì)銷售售工作提供供全面支持持，幫您全全面掌控銷銷售全局。。系統(tǒng)功能完完善、科學(xué)學(xué)、實(shí)用“佳禾捕魚魚系統(tǒng)”提提高企業(yè)管管理水平◆銷售計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行行可控◆銷售策策略得到有有效貫徹◆項(xiàng)目全全程跟蹤，，充分協(xié)作作，贏率大大增◆業(yè)務(wù)員員管理得到到加強(qiáng)，業(yè)業(yè)務(wù)員自我我管理，多多方面支持持銷售隊(duì)伍伍建設(shè)◆客戶管管理、渠道道管理得到到加強(qiáng)◆風(fēng)險(xiǎn)可可控，失誤誤、遺漏及及時(shí)發(fā)現(xiàn)◆降低人人員流動(dòng)造造成的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)◆協(xié)作、、溝通的效效率大大提提高9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2318:17:3018:17:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20236:17:30下午18:17:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:17下下午1月-2318:17January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/518:17:3018:17:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:17:30下午6:17下下午18:17:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:17:3018:17:30January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:17:30下下午18:17:301月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:17下下午1月-2318:17January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/518:17:3018:17:3005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:17:30下下午午6:17下下午午18:17:301月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。18:17:3018:17:3018:171/5/20236:17:30PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2318:17:3018:17Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。18:17:3018:17:3018:17Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力