搜索引擎營銷基礎培訓講義

第四章搜索引擎營銷基礎主講：海天學院肖玉強課程導入課程導入課程導入關于搜索引擎與搜索引擎營銷搜索引擎(searchengine)是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統(tǒng)。搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值搜索引擎營銷搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要方式之一，常被用作網(wǎng)站推廣的工具，為網(wǎng)站帶來潛在用戶是搜索引擎營銷的主要目的之一。搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的作用主要體現(xiàn)在六個方面：網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)上市場調研、抵御性策略、網(wǎng)站優(yōu)化的檢測工具搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值網(wǎng)站推廣搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值產(chǎn)品促銷搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值網(wǎng)絡品牌搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值市場場調調查查搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值抵御御性性策策略略搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值網(wǎng)站站優(yōu)優(yōu)化化的的檢檢測測工工具具搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值搜索索引引擎擎在在網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷中中的的地地位位搜索索引引擎擎在在網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷職職能能體體系系中中的的作作用用網(wǎng)絡絡營營銷銷服服務務市市場場中中的的搜搜索索引引擎擎搜索索引引擎擎對對網(wǎng)網(wǎng)站站訪訪問問量量的的貢貢獻獻搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值搜索索引引擎擎營營銷銷的的信信息息傳傳遞遞過過程程搜索索引引擎擎信信息息源源———搜索索引引擎擎收收錄錄信信息息源源索索引引———用戶戶檢檢索索，，反反饋饋檢檢索索結結果果———對檢檢索索結結果果進進行行判判斷斷———點擊擊檢檢索索結結果果URL————進入入網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷信信息息源源搜索引擎營銷的基本原理實現(xiàn)現(xiàn)搜搜索索引引擎擎營營銷銷的的任任務務：：1、構構造造適適合合搜搜索索引引擎擎檢檢索索的的信信息息源源，，注注意意三三方方優(yōu)優(yōu)化化2、構構造造網(wǎng)網(wǎng)站站/網(wǎng)頁頁被被搜搜索索引引擎擎收收錄錄的的機機會會3、讓讓網(wǎng)網(wǎng)站站信信息息出出現(xiàn)現(xiàn)在在搜搜索索結結果果的的靠靠前前位位置置4、以以搜搜索索結結果果中中有有限限的的信信息息獲獲得得用用戶戶關關注注5、為為用用戶戶獲獲取取信信息息提提供供方方便便搜索引擎營銷的基本原理搜索索引引擎擎營營銷銷的的目目標標層層次次搜索引擎營銷的基本原理存在在層層表現(xiàn)現(xiàn)層層關注注層層轉化化層層搜索索引引擎擎營營銷銷的的特特點點：：搜索索引引擎擎營營銷銷方方法法與與企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站密密不不可可分分搜索索引引擎擎?zhèn)鱾鬟f遞的的信信息息只只發(fā)發(fā)揮揮導導向向作作用用搜索索引引擎擎營營銷銷是是用用戶戶主主導導的的網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷方方式式搜索索引引引引擎擎營營銷銷可可以以實實現(xiàn)現(xiàn)較較高高程程度度的的定定位位搜索索引引擎擎營營銷銷的的效效果果表表現(xiàn)現(xiàn)為為網(wǎng)網(wǎng)站站訪訪問問量量的的增增加加而而不不是是直直接接銷銷售售搜索索引引擎擎營營銷銷需需要要適適應應網(wǎng)網(wǎng)絡絡服服務務環(huán)環(huán)境境的的發(fā)發(fā)展展變變化化搜索引擎營銷的基本原理免費費登登錄錄分分類類目目錄錄搜索索引引擎擎優(yōu)優(yōu)化化（（提提高高網(wǎng)網(wǎng)站站對對搜搜索索引引擎擎的的友友好好性性））付費費登登錄錄分分類類目目錄錄付費費關關鍵鍵詞詞廣廣告告關鍵鍵詞詞競競價價排排名名網(wǎng)頁頁內(nèi)內(nèi)容容定定位位廣廣告告搜索引擎營銷的主要模式免費費登登錄錄分分類類目目錄錄搜索引擎營銷的主要模式搜索索引引擎擎優(yōu)優(yōu)化化搜索引擎營銷的主要模式付費費登登錄錄分分類類目目錄錄搜索引擎營銷的主要模式付費費關關鍵鍵詞詞廣廣告告搜索引擎營銷的主要模式競價價排排名名搜索引擎營銷的主要模式網(wǎng)頁頁內(nèi)內(nèi)容容定定位位廣廣告告搜索引擎營銷的主要模式搜索索引引擎擎營營銷銷內(nèi)內(nèi)容容體體系系和和相相關關知知識識一一覽覽搜索引擎營銷的主要模式搜索索引引擎擎營營銷銷內(nèi)內(nèi)容容體體系系和和相相關關知知識識一一覽覽搜索引擎營銷的主要模式新浪浪分分類類目目錄錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪浪分分類類目目錄錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪浪分分類類目目錄錄分類目錄型搜索引擎營銷新浪浪分分類類目目錄錄分類目錄型搜索引擎營銷分類類目目錄錄對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷的的主主要要價價值值通過分類類目錄獲獲取的網(wǎng)網(wǎng)站基本本信息的的真實性性相對較較高分類目錄錄中的網(wǎng)網(wǎng)站信息息作為行行業(yè)分析析和競爭爭者分析析的樣本本來源分類目錄錄對網(wǎng)站站推廣的的價值分類目錄錄對網(wǎng)站站PR值的作用用分類目錄型搜索引擎營銷分類目錄錄對用戶戶獲取信信息的缺缺點用戶需要要根據(jù)目目錄逐級級點擊所所期望的的信息，，但并一一定能發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己需要的的信息。。分類目錄錄收錄的的網(wǎng)頁數(shù)數(shù)量有限限難以在大大量同類類網(wǎng)站中中盡快獲獲得有價價值的信信息，更更無法獲獲得準確確信息分類目錄錄收錄網(wǎng)網(wǎng)站有限限，有些些網(wǎng)站并并不登陸陸分類目目錄網(wǎng)站信息息無法獲獲得及時時更新，，網(wǎng)站信信息有效效性低分類目錄型搜索引擎營銷真正意義義上的搜搜索引擎擎優(yōu)化應應該是按按照規(guī)范范的方式式，不僅僅網(wǎng)站設設計要符符合搜索索引擎索索引信息息的一般般規(guī)律，，更重要要的是為為用戶通通過搜索索引擎獲獲取信息息提供方方便，讓讓用戶最最終可以以通過網(wǎng)網(wǎng)站獲取取有價值值的信息息，通過過以用戶戶為核心心的網(wǎng)站站優(yōu)化指指導思想想進行網(wǎng)網(wǎng)站基本本要素的的優(yōu)化設設計，最最終實現(xiàn)現(xiàn)基于搜搜索引擎擎自然檢檢索方式式的網(wǎng)絡絡營銷目目的，達達到提高高網(wǎng)站訪訪問量、、產(chǎn)品推推廣、獲獲得潛在在客戶的的效果。。作為網(wǎng)絡絡營銷的的一種手手段，搜搜索引擎擎優(yōu)化的的根本目目的是為為了讓用用戶利用用搜索引引擎這種種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)工具獲獲取有效效信息。。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引擎擎優(yōu)化是是網(wǎng)站優(yōu)優(yōu)化的組組成部分分，是通通過對網(wǎng)網(wǎng)站欄目目結構、、網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容、網(wǎng)網(wǎng)站功能能和服務務、網(wǎng)頁頁布局等等網(wǎng)站基基本要素素的合理理設計，，使得用用戶更加加方便地地通過搜搜索引擎擎獲取有有效的信信息。搜索引擎擎優(yōu)化重重視的是是網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)部基本本要素的的合理設設計，搜搜索引擎擎重要的的是要為為用戶獲獲取信息息和服務務提供方方便。搜搜索引擎擎優(yōu)化的的最高目目標是為為了用戶戶，而不不是為了了搜索引引擎。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引擎擎優(yōu)化的的基本內(nèi)內(nèi)容和方方法網(wǎng)站欄目目結構和和網(wǎng)站導導航系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容容優(yōu)化、、包括網(wǎng)網(wǎng)頁標題題、META標簽設計計、網(wǎng)頁頁正文內(nèi)內(nèi)容等網(wǎng)頁布局局網(wǎng)頁格式式和網(wǎng)頁頁URL層次網(wǎng)站鏈接接策略搜索引擎擎優(yōu)化的的其他問問題搜索引擎自然檢索的優(yōu)化網(wǎng)站欄目目結構和和網(wǎng)站導導航系統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化合理的網(wǎng)網(wǎng)站欄目目結構，，能夠正正確表達達網(wǎng)站的的基本內(nèi)內(nèi)容及其其內(nèi)容之之間的層層次關系系。站在在用戶的的角度考考慮，使使得用戶戶在網(wǎng)站站中瀏覽覽時可以以方便地地獲取信信息。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化合理的網(wǎng)網(wǎng)站欄目目結構主主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面：通過主頁頁可以到到達任何何一個一一級欄目目首頁、、二級欄欄目首頁頁一級最最終內(nèi)容容頁面通過任何何一個網(wǎng)網(wǎng)頁可以以返回上上一級欄欄目頁面面并逐漸漸回到主主頁主欄目清清晰并且且全站統(tǒng)統(tǒng)一每一個頁頁面有一一個輔助助導航通過任何何一個網(wǎng)網(wǎng)頁可以以進入任任何一個個一級欄欄目首頁頁如果產(chǎn)品品類別/信息類別別較多，，設計一一個專門門的分類類目錄是是必要的的設計一一個表表明了了站內(nèi)內(nèi)各個個欄目目和頁頁面鏈鏈接關關系的的網(wǎng)站站地圖圖通過網(wǎng)網(wǎng)站首首頁一一次點點擊可可以直直接到到達某某些重重要內(nèi)內(nèi)容頁頁面（（如核核心產(chǎn)產(chǎn)品、、用戶戶幫助助、網(wǎng)網(wǎng)站介介紹等等）通過任任何一一個網(wǎng)網(wǎng)頁經(jīng)經(jīng)過最最多3次點擊擊可以以進入入任何何一個個內(nèi)容容頁面面搜索引擎自然檢索的優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)優(yōu)化包包括網(wǎng)網(wǎng)頁標標題設設計、、網(wǎng)頁頁META設計、、網(wǎng)站站內(nèi)容容關鍵鍵詞的的合理理設計計、重重要關關鍵詞詞的合合理鏈鏈接等等。搜索引擎自然檢索的優(yōu)化搜索引引擎關關鍵詞詞廣告告的特特點（1）用戶戶定位位程度度高。。推廣廣信息息出現(xiàn)現(xiàn)在用用戶檢檢索頁頁面中中，與與用戶戶獲取取信息息的相相關性性強。。用戶戶主動動檢索索并獲獲取相相應的的信息息，具具有更更強的的主動動性。。（2）按點點擊數(shù)數(shù)量付付費，，推廣廣費用用較低低。（（Cost——Per——Click，CPC）為中中小型型企業(yè)業(yè)參與與網(wǎng)絡絡營銷銷提供供了條條件（3）廣告告預算算可自自行控控制。。次點點擊費費用、、日點點擊費費用、、月點點擊費費用均均可控控。（4）關鍵鍵詞廣廣告形形式簡簡單，，降低低制作作成本本。（5）關鍵鍵詞廣廣告投投放效效率高高，投投放過過程快快捷，，提高高投放放廣告告的效效率。。（6）廣告告信息息出現(xiàn)現(xiàn)的位位置可可以進進行調調整。。根據(jù)據(jù)價格格和關關鍵詞詞設置置，可可以預預算估估算推推廣信信息出出現(xiàn)的的位置置。（7）廣告告信息息可以以方便便地進進行調調整。。標題題、描描述、、鏈接接URL均可自自行設設定。。（8）可引引導潛潛在用用戶直直達任任何一一個期期望的的目的的網(wǎng)頁頁。（9）可以以隨時時查看看廣告告效果果統(tǒng)計計報告告。（10）關鍵詞廣廣告推廣與與搜索引擎擎自然檢索索結果結合合將提高推推廣效率。。搜索引擎廣廣告策略謝謝1月-2301:06:0001:0601:061月-231月-2301:0601:0601:06:001月-231月-2301:06:002023/1/61:06:009、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:06:0001:06:0001:061/6/20231:06:00AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:06:0001:06Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:06:0001:06:0001:06Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:06:0001:06:00January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:06:00上午午01:06:001月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:06上上午1月-2301:06January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:06:0001:06:0006January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:06:00上上午午1:06上上午午01:06:001月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:06:0001:06:0001:061/6/20231:06:00AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:06:0001:06Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:06:0001:06:0001:06Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:06:0001:06:00January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:06:00上上午01:06:001月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:06上上午1月-2301:06January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:06:0001:06:0006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:06:00上上午午1:06上上午午01:06:001月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Frida