中國服裝行業(yè)B2C電子商務(wù)模式研究,電子商務(wù)論文

中國服裝行業(yè)B2C電子商務(wù)模式研究,電子商務(wù)論文內(nèi)容摘要最近幾年，B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物增長迅速，本文將結(jié)合實際對我們國家服裝電子商務(wù)B2C的形式進行分析，對服裝電子商務(wù)B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷進行全面客觀的闡述，為服裝企業(yè)發(fā)展服裝電子商務(wù)提供參考和建議。本論文首先對論文背景、目的及內(nèi)容體系進行了簡單的闡述，然后分析了中國服裝電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)在狀況和B2C的形式。通過收集大量的數(shù)據(jù)，繪制相關(guān)圖表，對B2C形式下的網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析，為企業(yè)有效施行B2C提供了參考根據(jù)。通過本論文使我們對中國服裝行業(yè)B2C電子商務(wù)形式的種類及發(fā)展前景有了一個全面、清楚明晰的認識，對于以后服裝企業(yè)怎樣使用B2C形式及進行適宜的網(wǎng)絡(luò)營銷具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義和參考價值。本文關(guān)鍵詞語：服裝電子商務(wù)B2C形式網(wǎng)絡(luò)營銷。AbstractInrecentyears,B2Capparelonlineshoppinghasbeengrowingfast.ThispaperwillanalyzeournationalB2CE-Businesemodewithpractice,elaboratethenetworkmarketingofapparelB2CE-Busineseandthengivesometheoreticalreferenceandadvicetotheindustry.Thispaperfirstlygiveabriefintroductionofthebackground,purposeandcontentofthispaper,thenanalyzetheactualityoftheapplicationofE-BusinessandthemodeofB2C.Aftercollectingmassivedataandmakingrelevantphotographs,thispapergivesananalysisofnetworkmarkeingandprovidecompanieswiththeoreticalreferenceinimplementingB2C.Throughthispaper,wecangetageneralideaoftheforegroundandcatagoriesofB2CmodesinchineseapparelindustryandithasprevalentmeaningofguidanceandsomereferentialvalueforapparelindustryintheuseofB2Candhowtodonetworkmarketinproperly.KeyWords：ApparelE-business;B2Cmode;Networkmarketing。1、引言1.1、選題背景?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展推動了電子商務(wù)的快速發(fā)展，在經(jīng)濟全球化的大背景下，電子商務(wù)已經(jīng)成為21世紀一種不可替代的商務(wù)形式。互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了時間和空間的概念，正迅速演變成全球經(jīng)濟活動統(tǒng)一的新平臺和“神經(jīng)系統(tǒng)〞，也讓商務(wù)活動擺脫了原有的時空限制。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，電子商務(wù)是我們國家企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，融入全球經(jīng)濟的必然選擇。對于既傳統(tǒng)又時髦的服裝行業(yè)，積極把握網(wǎng)絡(luò)時代的機遇，利用電子商務(wù)形式改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理方式方法，對提升行業(yè)競爭力具有重要的意義。為了研究中國服裝行業(yè)怎樣選擇正確的B2C電子商務(wù)形式，在營銷的時候要注意到哪些方面，故研究了這個課題。1.2、實際意義。在研究這個課題期間，查閱了大量有關(guān)中國服裝行業(yè)電子商務(wù)的相關(guān)信息，了解電子商務(wù)對服裝企業(yè)的重要性，通過大量的數(shù)據(jù)分析，研究這些企業(yè)應(yīng)該選擇平臺形式的時候，應(yīng)該選擇如何的形式。服裝企業(yè)進行B2C的電子商務(wù)形式，主要是為了獲得市場，爭取更多的客戶，怎樣開發(fā)潛在客戶，怎樣讓現(xiàn)有客戶培養(yǎng)忠實度，本文提供了相關(guān)的建議，希望對以后研究這課題的朋友有所幫助。1.3、文獻綜述。陳育花對服裝電子商務(wù)B2C的形式進行了分析。以PPG為代表的“貼牌形式〞，以BONO為代表的服裝廠商“衍生形式〞，以千尋網(wǎng)為代表的垂直形式，以淘寶商城為代表的商城形式，以試衣網(wǎng)為代表的導(dǎo)購形式。張靜以為網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)有下面幾方面的意義。特性一、超時空。特性二、精準性。特性三、互動性。特性四、可衡量性吳廣順對電子商務(wù)的形式與傳統(tǒng)電子商務(wù)的形式進行了一個比照。在傳統(tǒng)的商務(wù)形式中，服裝制造商生產(chǎn)出成品服裝后往往通過“服裝制造商—批發(fā)商—零售商—消費者〞的營銷渠道對外銷售服裝，服裝往往經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，這樣冗長的供給鏈不僅降低了服裝的時效性，更是增加了服裝成本。在B2C的商務(wù)運作形式下，各種消費者〔這里指廣義的消費者，包括服裝批發(fā)商、零售商、消費者〕足不出戶就能夠在一個虛擬的服裝超市中選購自個滿意的服裝，進而不僅節(jié)省了企業(yè)營銷成本和倉儲成本，同時也節(jié)省消費者的采購時間和采購成本。【由于本篇文章為本科論文，如需全文請點擊底部下載全文鏈接】1.4、內(nèi)容體系2.中國服裝電子商務(wù)概述2.1、電子商務(wù)與服裝電子商務(wù)2.2、中國服裝行業(yè)電子商務(wù)環(huán)境分析2.2.1、宏觀環(huán)境.2.2.2、微觀環(huán)境.2.3、服裝電子商務(wù)框架3.中國服裝電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)在狀況3.1、中國服裝電子商務(wù)的應(yīng)用形式3.2、中國服裝電子商務(wù)網(wǎng)站的分類3.2.1、按交易雙方對象分類3.2.2、按服裝類型分類3.2.3、按品牌與渠道的從屬關(guān)系分類3.3、中國服裝電子商務(wù)的SWOT分析4.中國服裝電子商務(wù)B2C形式分析4.1、品牌形式4.2、平臺形式43、典型案例分析.5.中國服裝電子商務(wù)B2C網(wǎng)絡(luò)營銷分析5.1、服裝電子商務(wù)B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷方式5.1.1、服裝電子商務(wù)的信息發(fā)布營銷手段5.1.2、服裝電子商務(wù)的主要營銷方式5.2、服裝電子商務(wù)客戶的媒體接觸習(xí)慣5.3、服裝電子商務(wù)潛在客戶分析5.3.1、潛在客戶屬性分析5.3.2、阻止?jié)撛诳蛻糍徺I的因素5.3.3、吸引潛在客戶購買的因素5.4、合理的價格定位5.5、服裝電子商務(wù)客戶重復(fù)購買5.5.1、影響客戶重復(fù)購買的因素5.5.2、維系客戶的策略6.結(jié)論如今，中國服裝電子商務(wù)B2C正處于快速成長期，中國服裝行業(yè)在選擇B2C的電子商務(wù)形式時，要考慮自個的實際情況，不能盲目隨從。選擇品牌形式還是選擇平臺牌形式，是利用自個現(xiàn)有的資源還是利用已經(jīng)成熟的平臺進行電子商務(wù)，服裝企業(yè)要綜合各種情況，作出慎重的決定。大型的服裝企業(yè)能夠培養(yǎng)自個的電子商務(wù)人員，建立自個的品牌形式。小型的服裝企業(yè)能夠先采用平臺形式，先積累相關(guān)的經(jīng)歷體驗。但無論服裝企業(yè)選擇什么樣的平臺形式，在網(wǎng)絡(luò)營銷時一定要對自個的目的客戶進行分析研究，制定相關(guān)的營銷策略。只用明確自個的市場定位、目的客戶、本身的優(yōu)劣勢，才能制訂合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，有效的施行B2C的電子商務(wù)形式。如今，諸多規(guī)模不同、定位趨同、形式一樣的網(wǎng)站為了爭奪市場而大打價格戰(zhàn)，進而導(dǎo)致市場處于一個混亂的局勢。為了避免惡性、同質(zhì)化競爭的局面，那些小規(guī)模、定位趨同的網(wǎng)站需要在質(zhì)量方面和商品門類方面細致挖掘，爭取覆蓋最準確的用戶群，不求做大而需做精，提供一種差異化的服務(wù)，而大規(guī)模的網(wǎng)站則需要樹立渠道品牌意識。固然當下有幾千家B2C的服裝網(wǎng)站，但是市場份額最終只會集中在少數(shù)幾家競爭力強的服裝網(wǎng)站。當形式競爭不再是核心競爭之后，服裝B2C必然轉(zhuǎn)向服裝本身的體驗和品牌競爭上來，以服務(wù)為宗旨、倡導(dǎo)客戶體驗的B4C〔Business-for-Consumer〕是一種新趨勢，網(wǎng)絡(luò)品牌化、品牌網(wǎng)絡(luò)化也將是必然選擇[12]。以下為參考文獻[1]張曉倩徐園園顧新建.服裝電子商務(wù)[M]北京：中國紡織出版社，2007，2-90[2]艾瑞咨詢:2008年中國服裝電子商務(wù)發(fā)展報告[EB][3]艾瑞咨詢:中國服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購物研究報告2018-2018[EB][4]柯新生.電子商務(wù)—運作與實例[M]北京：清華大學(xué)出版社，2007[5]陳育花.服裝電子商務(wù)B2C形式討論[J](商場當代化〕，2018年7月〔中旬刊〕總第581期：56-57[6]蘇西.凡客誠品：B2C取勝之道[7]劉楨楠.凡客誠品的成功之路[8]張瓊.從PPG看服裝電子商務(wù)[J]山東紡織經(jīng)濟,2008，卷號〔5〕：62-63[9]張靜