2023市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)【三】

第3頁(yè)共3頁(yè)2023市?場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人?工作總結(jié)【?三】__?年馬上要結(jié)?束了，相比?于經(jīng)營(yíng)的第?一年，很多?東西都已經(jīng)?有好轉(zhuǎn)，很?多流程的東?西已經(jīng)比較?熟悉，能比?較流暢地完?成所有工作?。以下是我?對(duì)本年度的?工作總結(jié)：?第二年的?伊始，由于?我的失誤，?我們第一季?度拿不到一?張訂單，除?了公司運(yùn)作?出現(xiàn)困難，?我的心里真?的一點(diǎn)都不?好受，假如?不是我的失?誤就不會(huì)這?樣了。當(dāng)時(shí)?也想了好多?，怎么樣才?可以挽回這?一季度沒有?訂單的損失??廠房租金?、工人工資?、水電，這?都是一大堆?開銷，我們?要怎么度過?這個(gè)難關(guān)??是要繼續(xù)生?產(chǎn)，還是停?止生產(chǎn)?假?如我們繼續(xù)?生產(chǎn)，就意?味著要采購(gòu)?，這樣會(huì)用?掉更多的流?動(dòng)資金，生?產(chǎn)出來了，?又是庫(kù)存，?到最后，整?條資金鏈會(huì)?變得很緊張?，甚至?xí)?。假如我們?停止生產(chǎn)，?我們會(huì)白白?地花掉很多?錢。最后，?我們決定拼?一下，繼續(xù)?生產(chǎn)。我決?心，我要在?下一季度拉?回雙倍的訂?單，要把所?有損失都填?補(bǔ)回來，人?家兩個(gè)季度?的事，我要?一個(gè)季度做?完。到了第?二季，我們?接回了98?000的訂?單，成為生?產(chǎn)商之最，?把所有的空?缺都補(bǔ)了回?來，第二季?度凈利潤(rùn)為?___多萬?，扣掉第一?季度的虧損?，我們兩季?度盈利__?_多萬。這?一點(diǎn)，到現(xiàn)?在為止，我?還是覺得很?欣慰，因?yàn)?我把所有東?西都補(bǔ)回來?了。此外?，我還對(duì)營(yíng)?銷總監(jiān)這個(gè)?職位作了一?些總結(jié)，這?也是營(yíng)銷總?監(jiān)論壇中我?的一部分發(fā)?言內(nèi)容，如?下：(1?)、作為一?名市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)的學(xué)生?，作為公司?的市場(chǎng)總監(jiān)?，我認(rèn)為這?一點(diǎn)在整個(gè)?營(yíng)銷過程中?最為緊要。?在熟悉整個(gè)?市場(chǎng)的運(yùn)作?規(guī)則的前提?下，要將我?們的觸覺投?向我們的市?場(chǎng)，即渠道?商，及時(shí)了?解渠道商需?要什么產(chǎn)品?，什么時(shí)候?會(huì)升級(jí)門店?，這一切都?直接影響到?我們下季度?的銷售。關(guān)?于這點(diǎn)，我?認(rèn)為提前一?個(gè)季度去了?解多個(gè)渠道?商的經(jīng)營(yíng)情?況，再按照?整體市場(chǎng)情?況制定下季?度銷售計(jì)劃?很必要。?(2)、有?敏銳的市場(chǎng)?觸覺，了解?市場(chǎng)需求狀?況后，我們?要預(yù)測(cè)市場(chǎng)?，如何預(yù)測(cè)?市場(chǎng)也是一?門學(xué)問。市?場(chǎng)是一個(gè)整?體態(tài)勢(shì)，市?場(chǎng)預(yù)測(cè)得不?準(zhǔn)確，就會(huì)?放大牛鞭效?應(yīng)帶來的一?系列后果，?它直接加重?我們供應(yīng)和?庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)?，擾亂我們?的計(jì)劃安排?和營(yíng)銷管理?秩序。為了?妥善規(guī)避牛?鞭效應(yīng)所帶?來的風(fēng)險(xiǎn)，?我們公司從?生產(chǎn)、銷售?到庫(kù)存管理?都下了一定?的功夫，如?：提前一個(gè)?季度、盡可?能準(zhǔn)確地收?集和分析市?場(chǎng)需求信息?;拍訂單的?時(shí)候，不把?產(chǎn)能全壓到?大訂單上，?從而分擔(dān)由?于拍不成訂?單而帶來的?風(fēng)險(xiǎn);此外?，每季度的?采購(gòu)和生產(chǎn)?都盡可能按?照訂單來做?;最后，通?過盡可能不?多產(chǎn)、準(zhǔn)確?掌握庫(kù)存情?況等方法做?到盡可能少?積壓產(chǎn)品，?避免積壓流?動(dòng)資金。?(3)、企?業(yè)戰(zhàn)略是企?業(yè)發(fā)展的指?引，制定合?適的戰(zhàn)略計(jì)?劃對(duì)企業(yè)而?言尤為重要?。正確的企?業(yè)戰(zhàn)略必然?是對(duì)企業(yè)資?源和能力盤?整后，基于?現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀?況和經(jīng)濟(jì)環(huán)?境所作的正?確選擇。在?公司建立之?前，我們制?定了總戰(zhàn)略?，例如：在?經(jīng)營(yíng)的第六?年實(shí)現(xiàn)怎樣?的目標(biāo)——?關(guān)于上市，?購(gòu)置多少條?生產(chǎn)線，盈?利多少等。?同時(shí)，市?場(chǎng)是變化的?，企業(yè)的戰(zhàn)?略也必須緊?跟市場(chǎng)步伐?，切合公司?的實(shí)際需求?。仿真實(shí)訓(xùn)?中，一開始?，我們只有?___萬，?買一條生產(chǎn)?線至起碼要?___萬，?我們要用剩?余的___?萬去創(chuàng)造更?多的利潤(rùn)，?我們要怎么?把公司壯大??在運(yùn)營(yíng)過?程中，工人?工資、水電?、租金等都?是一大筆花?銷，怎樣把?剩余的資金?充分利用起?來。市場(chǎng)是?進(jìn)步的，市?場(chǎng)需求也會(huì)?