永盛匯錦城+營(yíng)銷時(shí)代下做局做旺

永盛·匯錦城營(yíng)銷3.0時(shí)代下做勢(shì)做旺永盛品牌建立|邵伯情感溝通（情感出發(fā)，歸于品牌）峰創(chuàng)營(yíng)銷&合和傳媒2014.9因?yàn)榱私?，所以知道。眾所周知，所有策略都基于?duì)市場(chǎng)的了解、競(jìng)品及客群的洞察，我司經(jīng)過對(duì)邵伯鎮(zhèn)的走訪、訪談、市場(chǎng)調(diào)研，印象中的邵伯初具雛形...邵伯印象1.邵伯鎮(zhèn)，鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域，人口有限，能級(jí)較低，消費(fèi)較弱；2.發(fā)展中的鎮(zhèn)區(qū)，民房亟待改造，鎮(zhèn)中心較為破舊，整體較為凌亂；3.人口輸出鎮(zhèn)區(qū)，以老人及照顧小孩妻子留守為主，青中年外出務(wù)工；4.鎮(zhèn)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚以江蘇油田、建材商貿(mào)市場(chǎng)、餐飲及個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主；5.區(qū)域樓盤扎根集聚，競(jìng)爭(zhēng)激烈，典型樓盤當(dāng)屬匯錦城、荷塘月色、邵伯城、名都東郡等；6.鎮(zhèn)區(qū)戶外大牌林立，主要以價(jià)格訴求為主，購(gòu)買人群以周邊村莊為主，其購(gòu)買力較為有限。購(gòu)買驅(qū)動(dòng)：小孩學(xué)習(xí)、老人養(yǎng)老及改善居住。走訪、訪談后，對(duì)邵伯的認(rèn)知因此，針對(duì)邵伯鎮(zhèn)目前尚且無(wú)法改變的鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)狀（鎮(zhèn)區(qū)區(qū)域有限且較為集中），如何在眾多競(jìng)品中脫穎而出，如何抓住有效客群？另一方面，我們不得不承認(rèn)，如今樓盤庫(kù)存積壓、價(jià)格戰(zhàn)明顯，眾多客戶處于觀望階段同時(shí)，由于歷年來(lái)房產(chǎn)公司營(yíng)銷手段對(duì)客群一輪輪教育，客群漸漸產(chǎn)業(yè)了抗體，且他們已經(jīng)不再被”隔離”，他們通過網(wǎng)絡(luò)、電視等廣泛的鏈接具有廣闊的視野和多樣的訴求。如此面對(duì)這些越來(lái)越難搞定的客戶，我們似乎變得黔驢技窮，那么，我們是否就束手無(wú)策了？營(yíng)銷3.0時(shí)代引發(fā)的一場(chǎng)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考...無(wú)論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的（你愛買不買）。

——亨利·福特營(yíng)銷1.0時(shí)代：以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，賣方市場(chǎng)。營(yíng)銷被認(rèn)為是一種純粹的銷售，一種關(guān)于說(shuō)服的藝術(shù)。基本營(yíng)銷邏輯：我們公司有這個(gè)和那個(gè)，你愛要不要，一旦錯(cuò)過別無(wú)他家。營(yíng)銷1.0時(shí)代“第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。第二條，如果對(duì)此有疑義，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行。”

——沃爾瑪營(yíng)銷2.0時(shí)代：以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，買方市場(chǎng)。追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不但繼續(xù)提供產(chǎn)品使用功能，更要為消費(fèi)者提供情感價(jià)值。因此，需以獨(dú)特的市場(chǎng)定位帶給消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值組合?；緺I(yíng)銷邏輯：通過移情、換位、共鳴來(lái)想象客戶真正要什么，然后努力去迎合、去實(shí)現(xiàn)、去滿足。營(yíng)銷2.0時(shí)代營(yíng)銷3.0時(shí)代銳步REEBOK

——I’amwhatIam耐克NIKE——Justdoit營(yíng)銷3.0時(shí)代：人文中心主義的時(shí)代。營(yíng)銷3.0時(shí)代是營(yíng)銷2.0時(shí)代的升級(jí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們變得高度互聯(lián)，信息不再是稀缺資源，消費(fèi)者也變得異常靈敏和挑剔。為了適應(yīng)新的變化，企業(yè)在樹立自身品牌美譽(yù)度、影響力、及企業(yè)責(zé)任顧客認(rèn)同感的同時(shí)，更專注于消費(fèi)者內(nèi)心需求和情感需求，把她們看做具有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整個(gè)體。時(shí)下，情感（感動(dòng)）營(yíng)銷、企業(yè)品牌營(yíng)銷成了最能打動(dòng)客戶，傳播企業(yè)產(chǎn)品形象有利的途徑。近期蘋果6的上市發(fā)售掀起了世界的浪潮，也引起了果粉們的追捧。蘋果企業(yè)品牌的運(yùn)營(yíng)成功鑒證了品牌的影響力，果粉們追求不單單是蘋果產(chǎn)品本身，而更在乎是蘋果的企業(yè)品牌，及品牌帶來(lái)的榮耀感、時(shí)尚感、歸屬感。（下圖為iPhone6發(fā)售照片）營(yíng)銷3.0時(shí)代下的成功案例分享企業(yè)品牌營(yíng)銷成功案例情感（感動(dòng)）營(yíng)銷西安萬(wàn)科催淚MV《馬上回西安》成功案例萬(wàn)科一直是時(shí)代的變革者，變革的先行者。西安萬(wàn)科借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，制作《馬上回西安》MV，觸摸西安外出游子最細(xì)膩的感情，牽動(dòng)游子對(duì)西安深深的情感，引發(fā)情感共鳴。視頻采點(diǎn)萬(wàn)科社區(qū)，MV轉(zhuǎn)發(fā)上萬(wàn)，優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等相繼播放。（下面為《馬上回西安》視頻及微博轉(zhuǎn)發(fā)）綜上，將營(yíng)銷3.0時(shí)代與房地產(chǎn)營(yíng)銷相鏈接，得出情感（感動(dòng)）營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷是時(shí)下攻破客群心里關(guān)卡最有利途徑。那么，針對(duì)本案我們應(yīng)該如何去操作，才能引發(fā)邵伯鎮(zhèn)情感上的“泛濫”，掀起一輪邵伯鎮(zhèn)感動(dòng)熱潮？(基本營(yíng)銷邏輯：情感出發(fā)，歸于品牌。我們賣得不僅僅是產(chǎn)品，更是緊扣產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營(yíng)造一種全鎮(zhèn)人的感動(dòng)，打造企業(yè)品牌形象，深入人心，引發(fā)共鳴。最終，產(chǎn)品熱銷水到渠成。)因此，我們不得不對(duì)本案做深入了解，尋找感動(dòng)的元素》》》永盛·匯錦城繼譽(yù)滿全城的“永盛·匯金廣場(chǎng)”之后永盛置業(yè)又一力作，永盛·匯錦城10萬(wàn)平米品質(zhì)社區(qū)，擇址城東。城東，邵伯鎮(zhèn)規(guī)劃的熱土，鎮(zhèn)政府坐鎮(zhèn)，新邵中東遷，省道新237開通，邵喬路改造……配套優(yōu)勢(shì)：宏信龍購(gòu)物中心入駐，省級(jí)重點(diǎn)名?！鄄呒?jí)中學(xué)，項(xiàng)目西近萬(wàn)平米濱河生態(tài)長(zhǎng)廊及網(wǎng)球場(chǎng)、及ARTDECO建筑藝術(shù)風(fēng)格……目前推盤節(jié)奏5#、6#、7#樓，主體封頂。其3月開盤至今去化狀況尚可，攔截了周邊項(xiàng)目的客源。去化情況具體如下：我們認(rèn)識(shí)的匯錦城綜上，可以看出，本案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌、新邵中、宏信龍購(gòu)物中心、濱河景觀帶……等。那么，為了能夠在銷售業(yè)績(jī)上再添一筆，實(shí)現(xiàn)去化速度和利潤(rùn)最大化的最佳結(jié)合，我們需要快速?gòu)闹袑ふ疑鄄饲楦械谋虐l(fā)點(diǎn)，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)品牌。尋找邵伯人情感的迸發(fā)點(diǎn)，探尋感動(dòng)元素之旅:首先，展現(xiàn)的是本案社區(qū)及周邊配套的一些照片，本土企業(yè)開發(fā)實(shí)力、社區(qū)景觀帶、河流、網(wǎng)球場(chǎng)、宏信龍超市（將入駐）、鎮(zhèn)政府、新邵中及本案產(chǎn)品等……景觀帶、河流網(wǎng)球場(chǎng)(意向圖)宏信龍超市（將入駐）新邵中鎮(zhèn)政府本土企業(yè)開發(fā)實(shí)力永盛置業(yè)，繼永盛·匯金廣場(chǎng)之后，巨制永盛·匯錦城，2014年3月已開盤在售，去化狀況良好。關(guān)鍵詞檢索：品牌、熱銷、認(rèn)同感、歸屬感、口碑傳播。小結(jié)：前期永盛·匯金廣場(chǎng)譽(yù)滿全城，積累大量的客戶基數(shù)，下階段重點(diǎn)維護(hù)、挖掘、篩選，制造永盛品牌影響力，引起客群的認(rèn)同感。客群情感可挖掘。永盛·匯錦城，項(xiàng)目規(guī)劃用地紅線外打造景觀帶，憑借蜿蜒水系和景觀綠化，營(yíng)銷愜意的居住環(huán)境。關(guān)鍵詞檢索：環(huán)境、景觀、和諧、人生境界。小結(jié)：優(yōu)越的小區(qū)景觀條件，能夠提升客戶居住的滿意度和生活指數(shù)，彰顯人生的境界。企業(yè)先期投入，負(fù)責(zé)人的本土企業(yè)態(tài)度。永盛·匯錦城，規(guī)劃網(wǎng)球場(chǎng)關(guān)鍵詞檢索：網(wǎng)球場(chǎng)、揮灑汗水、運(yùn)動(dòng)、健康人生。小結(jié)：網(wǎng)球場(chǎng)豐富了業(yè)主的業(yè)余活動(dòng)，在這揮灑汗水，暢享健康之旅，但難以形成感動(dòng)。永盛·匯錦城社區(qū)引進(jìn)宏信龍購(gòu)物中心，在這生活的業(yè)主購(gòu)物更加方便。關(guān)鍵詞檢索：超市、生活便利、休憩。小結(jié)：宏信龍購(gòu)物中心方便了在此生活的業(yè)主，讓其生活更加便利快捷、與財(cái)富零距離。永盛·匯錦城與鎮(zhèn)區(qū)行政中心較近關(guān)鍵詞檢索：行政中心、權(quán)利、價(jià)值小結(jié)：由行政中心衍生的城市商圈不在少數(shù)，但受制于邵伯城市能級(jí)，商圈形成周期較長(zhǎng)新邵中，邵伯鎮(zhèn)最好的中學(xué)。站在匯錦城的窗前，瞭望窗外，浮現(xiàn)的都是莘莘學(xué)子一張張可愛美麗的臉龐……關(guān)鍵詞檢索：學(xué)校、學(xué)習(xí)、關(guān)心與期盼、無(wú)私給予與愛小結(jié)：學(xué)校承載著多少學(xué)子與家長(zhǎng)的夢(mèng)想，望子成龍，望女成鳳都是每一位家長(zhǎng)的希望，他們對(duì)孩子的責(zé)備、慰問、關(guān)心，都是希望他們能夠快速成長(zhǎng)。父母對(duì)孩子的愛，孩子對(duì)父母的愛，這就能引發(fā)邵伯人感動(dòng)的浪潮。本案產(chǎn)品永盛·匯錦城，10萬(wàn)平米品質(zhì)社區(qū)，涵電梯花園洋房、高層觀景洋房、單身公寓及上萬(wàn)平米繁華商業(yè)等多種產(chǎn)品形態(tài)。公寓洋房高層單身公寓，面積約33~45㎡，臥室朝南，配有陽(yáng)臺(tái)A戶型，面積約129㎡，3室2廳2衛(wèi)，三室朝南，主臥私屬明衛(wèi)，尊榮盡顯G1戶型，面積約114㎡，3室2廳2衛(wèi)，三室朝南，獨(dú)立玄關(guān)設(shè)計(jì)，空間靈動(dòng)那么，從本案產(chǎn)品角度考慮，緊扣產(chǎn)品的情感訴求是否能夠在眾多競(jìng)品中脫穎而出？為此，我們需要解析競(jìng)品樓盤的產(chǎn)品形態(tài)，再做分析......新月·名都東郡，總建筑面積約5.7萬(wàn)方，由3幢花園洋房、3幢電梯花園洋房、2幢小高層、2幢商住樓及沿街商業(yè)組成?；▓@洋房，約130~138㎡，3室2廳2衛(wèi)，全明設(shè)計(jì)，動(dòng)靜分區(qū)，北向大陽(yáng)臺(tái)可打造溫馨陽(yáng)光房花園洋房舒適三房舒適三房，約125~128㎡，雙臥及客廳均朝南，臥室均飄窗設(shè)計(jì)，陽(yáng)光滿屋新月·名都東郡樓盤在產(chǎn)品類型上與本案部分重疊，如帶電梯花園洋房、高層及沿街商鋪。產(chǎn)品不同點(diǎn)在于沒有公寓業(yè)態(tài)及體量上比本案小。因此，本案如果單從花園洋房的角度進(jìn)行情感訴說(shuō)，與名都東郡產(chǎn)品產(chǎn)生同質(zhì)，無(wú)法形成差異化核心優(yōu)勢(shì)。荷塘月色，總占地面積近6萬(wàn)平米，由15幢多層住宅、3幢小高層住宅、4幢聯(lián)排別墅及近500個(gè)停車位組成。荷塘月色所有戶型坐北朝南、南北通透，均設(shè)有飄窗和大景觀陽(yáng)臺(tái)，且多層住宅得房率號(hào)稱高達(dá)90%荷塘月色，1期已順利交付，其產(chǎn)品類型跟本案有較大差別，其中4幢聯(lián)排別墅將極大的提高本項(xiàng)目的形象。素有”別墅取勢(shì)樹形象，高層走量出成績(jī)“一說(shuō)，其多層去化狀況良好，幾幢幾乎均已售罄。因此，本案從花園洋房的角度提煉的情感訴求很難跟別墅高產(chǎn)品形態(tài)太博弈。邵伯城，總建筑面積約13萬(wàn)方，號(hào)稱邵伯鎮(zhèn)最大的住宅樓群，設(shè)有商業(yè)街、大型超市、藝術(shù)幼兒園、休閑健身廣場(chǎng)等，綠化面積2萬(wàn)多平米。產(chǎn)品業(yè)態(tài)有小高層、電梯花園洋房、聯(lián)排別墅群。邵伯城，邵伯首席大盤，在體量上比本案大，且社區(qū)的景觀、配套（超市）等均與本案相媲美，在產(chǎn)品形態(tài)上電梯花園洋房、聯(lián)排別墅等物業(yè)，在與本案形成同質(zhì)化的同時(shí)，別墅物業(yè)整體的提高了邵伯城的整體形象。因此，匯錦城從產(chǎn)品出發(fā)的情感訴求很難在眾競(jìng)品中脫穎而出。綜上，經(jīng)過一輪探尋，本案有品牌營(yíng)銷、情感（感動(dòng)）營(yíng)銷的有力發(fā)力點(diǎn)。品牌營(yíng)銷：從永盛·匯金廣場(chǎng)到永盛·匯錦城，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，制造品牌影響力；情感（感動(dòng)）營(yíng)銷：以新邵中為迸發(fā)點(diǎn)，將學(xué)校優(yōu)勢(shì)放大，借母親對(duì)孩子的愛，進(jìn)行愛的傳播，做局制造全城愛的事件，引起情感共鳴。以此，掀起邵伯鎮(zhèn)又一市場(chǎng)關(guān)注熱潮。那么，我們從品牌營(yíng)銷與情感（感動(dòng)）營(yíng)銷尋找共同點(diǎn)......品牌營(yíng)銷情感（感動(dòng)）營(yíng)銷學(xué)校、責(zé)任、關(guān)愛、期盼實(shí)力、認(rèn)同感、歸屬感、美譽(yù)度企業(yè)對(duì)業(yè)主及邵伯人責(zé)任與關(guān)愛；母親對(duì)孩子責(zé)任與關(guān)愛全邵伯正涌動(dòng)一股愛的浪潮，一種無(wú)私的愛，更是一種巨大的責(zé)任，“Iwillgiveyoumore!”的吶喊聲，響徹邵伯鎮(zhèn)。1、地段——魅力城東，疆域核心“大干三五年，建設(shè)新邵伯”，邵伯東進(jìn)的序幕。（鎮(zhèn)政府坐鎮(zhèn)東隅、新邵中東遷、省道新237開通、邵喬路改造）2、品牌——實(shí)力企業(yè)，精工巨制永盛置業(yè)實(shí)力企業(yè)，底蘊(yùn)渾厚，繼譽(yù)滿全城的永盛·匯金廣場(chǎng)之后，又一巔峰巨作，10萬(wàn)方體量國(guó)際社區(qū)。3、配套——億級(jí)配套，尊貴享受宏信龍購(gòu)物中心入駐，省級(jí)重點(diǎn)名校——邵伯高級(jí)中學(xué)，項(xiàng)目西近萬(wàn)平米濱河生態(tài)長(zhǎng)廊及網(wǎng)球場(chǎng)。4、風(fēng)格——ARTDECO建筑風(fēng)格

ARTDECO來(lái)自西方藝術(shù)和東方意蘊(yùn)的完美結(jié)合，塑造人文經(jīng)典建筑群落。5、景觀——生態(tài)社區(qū)，花園生活家門口的花園，八百米九曲花溪，四季觀景，讓生活備顯情趣。6、熱銷——開盤至今去化良好本案開盤至今銷售狀況火熱，熱銷是對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的唯一鑒證本案核心價(jià)值提煉結(jié)合企業(yè)品牌形象與新邵中的配套優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)一份責(zé)任與關(guān)愛，而孩子恰恰是一個(gè)家庭最核心的，也是家長(zhǎng)心中最柔軟的部分。以孩子之名，弘揚(yáng)愛的精神，區(qū)別市場(chǎng)上單打價(jià)格、首付的主訴求形式。因此，提煉出本案推廣訴求：可以給孩子更好，絕不將就首付*萬(wàn)，入主新邵中，未來(lái)可以更好或房子才是孩子的起跑線首付*萬(wàn)，入主新邵中，未來(lái)領(lǐng)先一步或上學(xué)路上，不慌不忙首付*萬(wàn)，入主新邵中，人生路上從不遲到本案推廣訴求學(xué)居房好，學(xué)區(qū)旺鋪不可少首付***萬(wàn)，一鋪富三代商鋪訴求2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/282023/1/28線上以孩子為中心的有關(guān)愛與責(zé)任的廣告訴求出街，突出學(xué)校配套優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化企業(yè)品牌美譽(yù)度。那么，線下我們應(yīng)該做哪些有效行銷活動(dòng)才能主動(dòng)接觸、打動(dòng)客戶，并引導(dǎo)客戶至案場(chǎng)。品牌營(yíng)銷線下三把斧飯局營(yíng)銷早餐派送助學(xué)捐助①?gòu)?qiáng)化學(xué)校配套優(yōu)勢(shì)，接近潛在目標(biāo)客群，提升品牌美譽(yù)度，口碑傳播；②契合Iwillgiveyoumore!的關(guān)愛與責(zé)任精神，與情感營(yíng)銷相互動(dòng)；①永盛·匯金廣場(chǎng)譽(yù)滿全城，積累了一定的客戶基數(shù)，進(jìn)行定期維護(hù)，提升客戶對(duì)品牌的滿意度；②老帶新，口碑傳播帶來(lái)客戶在各樓盤成交占比較高。因此，在進(jìn)行飯局的同時(shí)，釋放老帶新政策，促進(jìn)成交；①在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市人流量較大的區(qū)域設(shè)置早餐派送，以關(guān)心你的胃為主題，傳播品牌關(guān)愛精神；②提升品牌形象，引起口碑傳播；契合線上關(guān)愛孩子的以愛之名活動(dòng)，提升開發(fā)商美譽(yù)度及市場(chǎng)形象。措施簡(jiǎn)述：與新邵中學(xué)校溝通，整合媒體宣傳及學(xué)校資源，進(jìn)行公益捐款、設(shè)立優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、貧困生資助等集中推介活動(dòng)。助學(xué)捐助定期宴請(qǐng)老客戶參加飯局，在提升項(xiàng)目的美譽(yù)度和老業(yè)主的滿意度的同時(shí)，宣傳項(xiàng)目新的信息，釋放來(lái)帶新政策，促進(jìn)口碑傳播；飯局營(yíng)銷早餐派送在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市人流量較大的區(qū)域設(shè)置早餐派送，以關(guān)心你的胃為主題，傳播品牌關(guān)愛精神。情感（感動(dòng)）營(yíng)銷愛的箴言由新邵中引發(fā)的一場(chǎng)感動(dòng)浪潮在邵伯鎮(zhèn)涌動(dòng)……母子之間的愛便是這場(chǎng)感動(dòng)浪潮的迸發(fā)點(diǎn)。利用新邵中緊鄰本案的優(yōu)勢(shì)，將此優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大，并做局制造全城愛的事件，口碑傳播，引起情感共鳴。且傳播項(xiàng)目信息，提升企業(yè)品牌力及美譽(yù)度，引發(fā)全城關(guān)注。那么，如何高效利用新邵中的優(yōu)勢(shì)，引發(fā)全城關(guān)于母子與孩子和愛的話題性。首先，全城征集有關(guān)愛的箴言......孩子，媽媽想對(duì)你說(shuō)：（_______________。）（你要快快長(zhǎng)大，快快樂樂的長(zhǎng)大；）、（晚上早點(diǎn)睡，早上早點(diǎn)起，上學(xué)可不能遲到；）、（孩子，再堅(jiān)持2年，考上大學(xué)就輕松了；）、（孩子，長(zhǎng)大了可要記得孝順我哦~）……征集形式：DM單頁(yè)的制作，封面主題設(shè)計(jì)“孩子，媽媽想對(duì)你說(shuō)：_______?！狈蔡顚懲曛螅瑧{單頁(yè)至案場(chǎng)，登記即可領(lǐng)取一份愛的禮物，并告知后期隨機(jī)抽取對(duì)孩子說(shuō)的話，進(jìn)行廣告出街，讓客群對(duì)本案可以保持持續(xù)的關(guān)注。愛的箴言隨機(jī)出街。內(nèi)部審核，抽取媽媽們的有關(guān)愛的箴言進(jìn)行廣告出街，如鎮(zhèn)區(qū)的戶外大牌，電視廣告等。學(xué)校前戶外大牌可設(shè)計(jì)媽媽對(duì)孩子說(shuō)的話，放置媽媽照片（酌情考慮），定期更換不同的對(duì)孩子的話，吸引上下學(xué)孩子們的關(guān)注，引起全面輿論與傳播。更換精準(zhǔn)派單老帶新活動(dòng)自然來(lái)訪案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)CALL客銷售政策派單地點(diǎn):1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市菜場(chǎng)2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)店面超市；3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演巡展等老帶新政策:1、老客戶帶新客戶成交直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；2、憑老帶新購(gòu)房的新客戶直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；3、老客戶的日常維護(hù)飯局營(yíng)銷、旅游經(jīng)過項(xiàng)目周邊/競(jìng)品樓盤客戶被視覺引導(dǎo)前來(lái)案場(chǎng)針對(duì)日常節(jié)假日做系列DIY、親子活動(dòng)；0元起拍；蔬菜水果半價(jià)便宜季案場(chǎng)人員分組PK，落后組需要進(jìn)行案場(chǎng)的電話CALL客工作1、本案拿出20套一口價(jià)特價(jià)房，進(jìn)行促銷銷售；2、來(lái)訪有禮，成交有禮，月末抽獎(jiǎng)。活動(dòng)造勢(shì)永盛助學(xué)團(tuán)購(gòu)季其它線下渠道整合永盛助學(xué)團(tuán)購(gòu)季搶抓學(xué)校教職工、學(xué)生家長(zhǎng)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群！以針對(duì)新邵中的助學(xué)特別優(yōu)惠活動(dòng)拉開項(xiàng)目強(qiáng)銷的序幕，截留周邊競(jìng)品潛在客群。同時(shí)，契合線上關(guān)愛孩子的以愛之名活動(dòng)，提升開發(fā)商美譽(yù)度及市場(chǎng)形象。措施簡(jiǎn)述：釋放新邵中學(xué)校教職工及學(xué)生購(gòu)房的特別優(yōu)惠（憑教師證、學(xué)生證等相關(guān)證明享受特別優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待后期商榷）；活動(dòng)造勢(shì)2023/1/28永盛比房行動(dòng)換房不比不行，比房行動(dòng)證言，百萬(wàn)信心保障活動(dòng)目的：為了提高案場(chǎng)的來(lái)訪率及項(xiàng)目去化率，吸引觀望客戶快速成交，需要強(qiáng)有力營(yíng)銷事件喚醒客戶關(guān)注。因此，永盛比方行動(dòng)將極大的調(diào)性客戶進(jìn)行性，引起客戶參與，促進(jìn)成交?；顒?dòng)時(shí)間：10月1-7日凡繳足定金，即可參與比房行動(dòng)，三天比房考慮周期，無(wú)條件退款并承擔(dān)比較路費(fèi)——500元加油卡。國(guó)慶期間永盛推出百萬(wàn)信心保證，先到先得。國(guó)慶七天設(shè)置購(gòu)房驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，每天20個(gè)5千，3個(gè)1萬(wàn)，1個(gè)2萬(wàn)，后期購(gòu)房直接抵；人員安排：每日安排10人（周末20人）進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域的單頁(yè)派送,統(tǒng)一學(xué)士服服裝，且建議單頁(yè)異型設(shè)計(jì)，如，獎(jiǎng)狀式單頁(yè)、大學(xué)錄取通知書式單頁(yè)等。現(xiàn)場(chǎng)由指定的負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督考核，對(duì)派單成績(jī)優(yōu)異者進(jìn)行現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；拓客思路：系統(tǒng)安排，分時(shí)間點(diǎn)執(zhí)行。1、首先對(duì)派單人員進(jìn)行系列的培訓(xùn)，可由派單優(yōu)異者進(jìn)行組織培訓(xùn)，心得交流；當(dāng)天分時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行單頁(yè)派送，如上下班高峰期，各大商超的傍晚單頁(yè)派送等，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行派送；2、單頁(yè)派送的同時(shí)，配合一些小禮品，如紙巾袋、杯子、禮盒裝的雞蛋等小禮品；拓客地點(diǎn)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市菜場(chǎng)、社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。精準(zhǔn)派單鄉(xiāng)鎮(zhèn)視頻車巡展根據(jù)項(xiàng)目效果圖制作動(dòng)態(tài)視頻及配音，并以小視屏車的形式穿梭在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目信息：看房免費(fèi)接，買房免費(fèi)送即日起至10月30日（暫定），看房客戶可撥打電話進(jìn)行預(yù)約后，免費(fèi)接至售樓處，定房客戶享受免費(fèi)送回家服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展項(xiàng)目展棚的定制，配合小禮品（紙巾包）的發(fā)放，聚集人氣，同時(shí)單頁(yè)派送設(shè)計(jì)來(lái)訪有禮，憑單頁(yè)至案場(chǎng)即可領(lǐng)取1桶金龍魚油或儲(chǔ)蓄罐。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展巡演活動(dòng)隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)涼，可針對(duì)本案目標(biāo)客群的集聚鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展巡演活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置展點(diǎn)并安排系列暖場(chǎng)小活動(dòng)，集聚人氣宣傳項(xiàng)目。并增設(shè)家電0元起拍的活動(dòng)/蔬菜水果半價(jià)購(gòu)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的積極性，口碑傳播。鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度拓展專員招聘?jìng)鹘y(tǒng)意義上針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，需招聘一名當(dāng)?shù)貐^(qū)域的拓展專員，其人緣極佳，交涉廣泛，深知當(dāng)?shù)貐^(qū)域各住戶的家庭情況與住房需求。通過其提供的資源或經(jīng)其手成交，均給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?！坝甏a”下雨才現(xiàn)形的促銷廣告Raincode雨代碼，即是運(yùn)用防水噴漆在馬路上噴上廣告，平日隱形，一到雨天才現(xiàn)出真身。因此，在鎮(zhèn)區(qū)人流量較為密集區(qū)域做雨代碼設(shè)計(jì)，制造輿論，引起客群關(guān)注。組織老客戶旅游/拓展：篩選種子客戶，定期的維護(hù)，組織其進(jìn)行短途的旅游，提升業(yè)主的榮譽(yù)感，提高口碑；定期的生日短信/節(jié)日祝福/安全短信慰問：每逢老業(yè)主的生日安排案場(chǎng)人員進(jìn)行短信的慰問，并電話通知前來(lái)案場(chǎng)領(lǐng)取生日小蛋糕，提高業(yè)主幸福指數(shù)，同時(shí)遇到惡劣天氣或特殊節(jié)日給業(yè)主發(fā)送預(yù)防短信和溫馨短信祝福。老帶新活動(dòng)創(chuàng)新1、項(xiàng)目周邊區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)的完善，直接引導(dǎo)客戶至售樓處，具有很好的截流作用；（這是現(xiàn)場(chǎng)截流最重要的因素）,尤其是項(xiàng)目西北角橋邊的戶外指示大牌的增設(shè)，訴求傳達(dá)項(xiàng)目信息，并截流競(jìng)品客流。2、售樓處門口建議設(shè)置兩塊桁架，一塊訴求品牌信息，一塊訴求情感信息，消弱荷塘夜色大牌對(duì)項(xiàng)目的影響。自然來(lái)訪戶外指示大牌的增設(shè)永盛·匯錦城0元起拍活動(dòng)邀約意向客戶和新老業(yè)主，組織到案場(chǎng)進(jìn)行品牌家電0元起拍的活動(dòng)，提高案場(chǎng)的人氣；秋季蔬菜水果半價(jià)購(gòu)短信/電話邀請(qǐng)意向客戶及業(yè)主參與蔬菜水果免費(fèi)購(gòu)的活動(dòng)，在這里客戶及業(yè)主可以買的新鮮便宜的蔬菜和水果，提高其生活幸福指數(shù)，同時(shí)宣傳項(xiàng)目口碑；10月永盛回饋季10月中旬和10月底共兩次的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大彩電、品牌冰箱等，凡在規(guī)定時(shí)限內(nèi)成交的客戶均可參與，逼定客戶，促使客戶快速下單；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤邀約意向客戶和業(yè)主參與案場(chǎng)組織的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，提供來(lái)訪案場(chǎng)的活動(dòng)噱頭，增加人氣；專職教師每周培訓(xùn)班由于本案緊鄰新邵中，同時(shí)配合宣傳學(xué)區(qū)房的概念，聘職專業(yè)教師如聲樂老師、英語(yǔ)老師、外籍