巨人集團(tuán)的管理學(xué)理念

史玉柱與他的巨人集團(tuán)byMaBo史玉柱當(dāng)年『成功的』主要因素是什么？個(gè)人魄力戰(zhàn)略思維外部?jī)?yōu)勢(shì)柳暗花明【個(gè)人魄力】①4

1989年8月，史玉柱和三個(gè)伙伴用僅有的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。他覺(jué)得M—6401此時(shí)己能推向市場(chǎng)，在手頭上僅有的4000元的情況下，史玉柱“賭”了一把，利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后付款的時(shí)間差，做了一個(gè)8400元的廣告。廣告打出后13天即8月15日，史玉柱的銀行賬戶第一次收到三筆匯款共15820元，巨人事業(yè)由此起步。Justdoit!決心魄力好的開始個(gè)人魄力戰(zhàn)略思維外部?jī)?yōu)勢(shì)柳暗花明【外部?jī)?yōu)勢(shì)】②②93年以前，西方國(guó)家禁止向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)，所以國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小，史玉柱抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)的M系列產(chǎn)品成為皎皎者，成為巨人集團(tuán)的核心資源，使巨人集團(tuán)邁入高速發(fā)展階段！個(gè)人魄力內(nèi)部環(huán)境外部?jī)?yōu)勢(shì)柳暗花明【內(nèi)部環(huán)境】③92年，巨人公司由深圳遷至珠海，內(nèi)外部環(huán)境更有利于發(fā)展。93年，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注，使巨人集團(tuán)響徹全國(guó)。個(gè)人魄力內(nèi)部條件外部?jī)?yōu)勢(shì)積極轉(zhuǎn)型【積極轉(zhuǎn)型】④1993年是是中國(guó)電腦行行業(yè)遭受“外外敵入侵”伴隨國(guó)內(nèi)電腦腦業(yè)步入低谷谷，史玉柱賴賴以發(fā)家的本本行也受到重重創(chuàng)，巨人集集團(tuán)迫切需要要尋找新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)支住。由由于當(dāng)時(shí)全國(guó)國(guó)正值房地產(chǎn)產(chǎn)熱，他決定定抓住這一時(shí)時(shí)機(jī)，一腳踏踏進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)。進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的同時(shí)也標(biāo)標(biāo)志著巨人集集團(tuán)走向了多多元化的發(fā)展展步伐?。。?！核心資源：M系列產(chǎn)品1991年年4月，珠珠海巨巨人新新技術(shù)術(shù)公司司注冊(cè)冊(cè)成立立，公司共共15人，注注冊(cè)資資金200萬(wàn)元，，史玉玉柱任任總經(jīng)經(jīng)理。。八月月，史史玉柱柱投資資80萬(wàn)，組組織10個(gè)專家家開發(fā)發(fā)出M—6401漢卡上上市。。11月，公公司員員工增增加到到30人，M-6401漢卡銷銷量躍躍居全全國(guó)同同類產(chǎn)產(chǎn)品之之首，，獲純利利達(dá)1000萬(wàn)元。1992年底，巨人人集團(tuán)團(tuán)主推推的M-6401漢卡年年銷量量2.8萬(wàn)套，，銷售售量共共1.6億元，，實(shí)現(xiàn)純純利350萬(wàn)元，年發(fā)發(fā)展速速度達(dá)達(dá)500%。1993年年8月，巨人集團(tuán)開發(fā)出出M-6401排版系統(tǒng)，巨人財(cái)務(wù)軟件件等13個(gè)新產(chǎn)品，其中包括巨巨人中文手寫寫電腦，巨人人中文筆記本本電腦。12月，巨人集團(tuán)團(tuán)發(fā)展到290人，在全國(guó)各各地成立了38家全資公司。。集團(tuán)在一年年之內(nèi)推出中中文手寫電腦腦，中文筆記記本電腦，巨巨人傳真卡，，巨人中文電電子收款機(jī)，，巨人鉆石財(cái)財(cái)務(wù)軟件，巨巨人防病毒卡卡，巨人加密密卡等產(chǎn)品。。童年，巨人實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額3.6億元，利稅4600萬(wàn)元，成為中中國(guó)極具實(shí)力力的計(jì)算機(jī)企企業(yè)。運(yùn)用SWOT理論，掀開開多元化的背背后。SWOT分析法-----優(yōu)勢(shì)當(dāng)時(shí)的巨人集集團(tuán)從1989年到1993年，已已逐漸發(fā)展為為一個(gè)具有實(shí)力與財(cái)力于于一體的大集集團(tuán)1993以后后集團(tuán)僅在一一年時(shí)間內(nèi)推推出中文手寫寫電腦，中文文筆記本電腦腦，巨人傳真真卡，巨人中中文電子收款款機(jī)，巨人鉆鉆石財(cái)務(wù)軟件件，巨人防病病毒卡，巨人人加密卡等產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷銷售3.6億億元，利稅4600萬(wàn)元元，成為中國(guó)極具具實(shí)力的計(jì)算算機(jī)企業(yè)。巨人集團(tuán)在開始多元化時(shí)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是一個(gè)有利利的支持因素素。SWOT分析法-----劣勢(shì)在巨人開始邁邁產(chǎn)業(yè)多元化化的起步時(shí)，，史玉柱已經(jīng)經(jīng)預(yù)感到了大集集團(tuán)的管理隱隱患。由于資金的規(guī)規(guī)模急劇膨脹脹，管理上隨隨之進(jìn)入“青青春期”出現(xiàn)現(xiàn)了浮躁和混亂。兩大事件。一件是西北北辦事處主任任貪污和挪用用巨額資金；；另一件是參參與6405軟件開發(fā)的的一位員工，，在離職后將將技術(shù)司賣給給另一家公司司，給巨人造造成很大損失失。SWOT分析法-----威脅1993年是是中國(guó)電腦行行業(yè)遭受“外外敵入侵”的的第一年。隨隨著西方10國(guó)組成的巴黎統(tǒng)統(tǒng)籌委員會(huì)的的的解散，西西方國(guó)家向中中國(guó)出口計(jì)算算機(jī)的禁令失效，COMPAQ、HP、、AST、IBM等世界界知名電腦公公司開始“圍剿”中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，外部的威脅脅對(duì)巨人集團(tuán)團(tuán)而言既是對(duì)對(duì)本產(chǎn)業(yè)的一一次威脅又是是一次挑戰(zhàn)。。伴隨國(guó)內(nèi)電腦腦業(yè)務(wù)步入低低谷，史玉柱柱賴以發(fā)家的的本行也受到到重創(chuàng)，對(duì)巨巨人集團(tuán)來(lái)說(shuō)說(shuō)迫切需要尋尋找新的產(chǎn)業(yè)業(yè)支柱，而巨巨人集團(tuán)的財(cái)財(cái)力優(yōu)勢(shì)為人人集團(tuán)的多元元化發(fā)展提供供了一個(gè)機(jī)遇遇，他決定抓住這這一時(shí)機(jī)，一一腳踏進(jìn)房地地產(chǎn)業(yè)SWOT分析法-----機(jī)會(huì)我們組覺(jué)得當(dāng)當(dāng)時(shí)的多元化化戰(zhàn)略，應(yīng)采采取穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)的多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，當(dāng)他決決定抓住機(jī)遇遇，踏入房地地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)觀觀全局，穩(wěn)步步前進(jìn)，畢竟竟這是一次全全新的領(lǐng)域。。1994年2月開始動(dòng)工的的巨人大廈，，從開始的18層自用辦公樓樓，設(shè)計(jì)一變變?cè)谧?，一直直漲到70層，投資從2億漲到12億，氣魄越來(lái)來(lái)越大，當(dāng)然然風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)來(lái)越大，這就就是大家了解解到的巨人大大廈最后的失失敗。多元化要具有有清晰的戰(zhàn)略略規(guī)劃和目的的，要擁有穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流流，以支持企企業(yè)在多個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的發(fā)展。。小結(jié)巨人帶著多元化的的戰(zhàn)略思想巨人集團(tuán)開始始了他的飛翔翔在不斷超越的的過(guò)程中可惜，戰(zhàn)術(shù)性性的失敗讓他他失去了方向向失敗原因321投資的失誤資金結(jié)構(gòu)的失失誤管理的失誤失敗的原因投資的失誤：：一個(gè)企業(yè)最最終走入困境境很少是操作作層面的原因因，最大的失失敗或者說(shuō)對(duì)對(duì)企業(yè)損害最最大，是它做做了不該做的的事。做企業(yè)業(yè)就要進(jìn)行投投資，這時(shí)，，國(guó)外企業(yè)往往往花總投資資的百分之幾幾進(jìn)行可行性性論證，巨人集團(tuán)的投投資過(guò)于草率率，做了大量量自己不該做做的事，形成成了巨大的““窟窿”，最最終導(dǎo)致巨人人因資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈而陷入入停滯狀態(tài)。。投資的失誤資金結(jié)構(gòu)的失失誤：一方面面是資金的流動(dòng)性性太差，過(guò)去巨人的的資金要么是是辦公樓、巨巨人大廈，要要么就是債權(quán)權(quán)。這樣，一一旦出現(xiàn)問(wèn)題題，抗風(fēng)險(xiǎn)能能力特別弱。。另一方面是應(yīng)應(yīng)收款或者說(shuō)說(shuō)債權(quán)過(guò)大，巨人沒(méi)有停停止，沒(méi)有休休克時(shí)，這部部分是資產(chǎn)，，一旦出現(xiàn)了了意外，這部部分就變成零零了。資金結(jié)構(gòu)的失失誤管理的失誤：：巨人突出的的問(wèn)題，一是責(zé)、權(quán)、、利不配套。比如巨人集集團(tuán)的分公司司經(jīng)理，開始始權(quán)力很大，，后來(lái)被縮得得很小，要請(qǐng)請(qǐng)客都得發(fā)個(gè)個(gè)傳真到總部部批準(zhǔn)，但同同時(shí)責(zé)任卻很很大，要做市市場(chǎng)，要完成成多少銷售額額，責(zé)任、權(quán)權(quán)利不協(xié)調(diào)，，不配套，最最終導(dǎo)致了管管理失控。二是貨款管理理混亂。由于一些企企業(yè)的信用不不好和管理混混亂，爛帳率率比較高。當(dāng)當(dāng)巨人危機(jī)的的時(shí)候，一度度只差2000萬(wàn)元資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就能渡過(guò)一一關(guān)，可當(dāng)時(shí)時(shí)未到的貨款款竟高達(dá)3個(gè)億。三是抓管理面面俱俱到，沒(méi)有重重點(diǎn)。巨人過(guò)去的的規(guī)章制度很很全，從營(yíng)銷銷、策劃、質(zhì)質(zhì)量管理的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表怎么么做，無(wú)一遺遺漏，加起來(lái)來(lái)能有一尺厚厚。面面俱到到的管理，理理論上可以，，實(shí)際上根本本做不到，最最終導(dǎo)致巨人人的管理流于于形式。管理的失誤因此，我們組認(rèn)為巨巨人集團(tuán)的失失誤是戰(zhàn)術(shù)性性失誤，企業(yè)業(yè)實(shí)施各種戰(zhàn)戰(zhàn)略都是經(jīng)過(guò)過(guò)深思熟慮的的，戰(zhàn)略上本本質(zhì)是沒(méi)有錯(cuò)錯(cuò)誤的，只是是在實(shí)是戰(zhàn)略略的過(guò)程中戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了了失誤，過(guò)高高估計(jì)了自己己的能力，錯(cuò)錯(cuò)誤估計(jì)了當(dāng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。。史玉柱提出了了兩個(gè)計(jì)劃何說(shuō)服投資者者將心比心2把企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況展示給給投資者3把現(xiàn)在企業(yè)良良好的盈利產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況提供供給投資者1應(yīng)該坦誠(chéng)的使投資者了解集團(tuán)內(nèi)部的現(xiàn)狀1應(yīng)該坦誠(chéng)的使投資者了解集團(tuán)內(nèi)部的現(xiàn)現(xiàn)狀3把現(xiàn)在企業(yè)良良好的盈利產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況提供供給投資者2把企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況展示給投資者1應(yīng)該坦誠(chéng)的使投資者了解集團(tuán)內(nèi)部的現(xiàn)現(xiàn)狀2把企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況展示給給投資者3把現(xiàn)在企業(yè)良好的盈利產(chǎn)業(yè)狀況提供給投資者9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:35:3121:35:3121:351/6/20239:35:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:35:3121:35Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:35:3121:35:3121:35Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:35:3121:35:31January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20239:35:31下下午21:35:311月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:35下下午午1月-2321:35January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/621:35:3121:35:3106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:35:31下午9:35下下午21:35:311月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:35:3121:35:3121:351/6/20239:35:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:35:3121:35Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:35:3121:35:3121:35Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:35:3121:35:31January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:35:31下午午21:35:311月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:35下下午1月-2321:35January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/621:35:3221:35:3206January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:35:32下午午9:35下午午21:35:321月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。21:35:3221:35:3221:351/6/20239:35:32PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:35:3221:35Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:35:32