創(chuàng)意策略培訓(xùn)

創(chuàng) 意 簡(jiǎn) 報(bào)（兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)）廣告企劃流程定位廣告企劃流程廣告企劃流程執(zhí)行計(jì)劃廣告企劃流程背景資料目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè) 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡(jiǎn)報(bào)。行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場(chǎng)。從客戶那邊獲?。轰N售目標(biāo)及占有率，行動(dòng)目標(biāo)及策略，通路、價(jià)位、促銷活動(dòng)，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。從廣告資料中獲?。焊?jìng)爭(zhēng)品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請(qǐng)教于對(duì)本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。如有需要，可要求做調(diào)查。從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見(jiàn)。背景資料結(jié)果：決定現(xiàn)在是誰(shuí)在使用這類商品？誰(shuí)是潛在購(gòu)買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等）對(duì)他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)）何時(shí)何地使用？使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競(jìng)爭(zhēng)品牌？使用及使用頻率如何？他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來(lái)改善他們的行為、信仰、感覺(jué)？創(chuàng)意策略目的：以簡(jiǎn)單的一頁(yè)來(lái)陳述：“我們期望這個(gè)廣告能做到什么？”創(chuàng)意策略行動(dòng)：如果這個(gè)品牌本來(lái)就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。 如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來(lái)輔助你的一頁(yè)“創(chuàng)意策略”，合之更為簡(jiǎn)明扼要。 你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個(gè)策略，然后也必須取得客戶的同意。策略應(yīng)目的化的簡(jiǎn)要。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。創(chuàng)意策略結(jié)果：每個(gè)人都必須同意這個(gè)廣告所決定的，所要完成的任務(wù)。創(chuàng)意策略工工作單品牌：_________日期：_________AE：_________（一）行銷銷策略我們準(zhǔn)備如如何達(dá)成銷銷售？例如：試試銷階段。。更多的購(gòu)買買頻率/減少對(duì)其他他品牌的使使用。增加從其他他品牌轉(zhuǎn)變變成本品牌牌的使用。。創(chuàng)意策略工工作單二、目標(biāo)消消費(fèi)群不僅是年齡齡、收入、、性別而已已，當(dāng)試著著以各種不不同的角度度來(lái)描述：：你期望本本廣告能影影響到什么么類型的消消費(fèi)者？三、競(jìng)爭(zhēng)狀狀況誰(shuí)是主要的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手？他們的的廣告訴求求為何？（（主要利益益點(diǎn)、品牌牌印象）四、主要利利益點(diǎn)消費(fèi)者使用用本產(chǎn)品能能得到什么么重要的利利益？創(chuàng)意策略工工作單五、主要利利益承諾與與支持點(diǎn)第四項(xiàng)所列列之各利益益點(diǎn)，哪一一點(diǎn)最突出出與重要？？如果你建議議本產(chǎn)品提提出這個(gè)利利益承諾，，有什么實(shí)實(shí)證來(lái)支持持你，讓消消費(fèi)者相信信你？主要競(jìng)爭(zhēng)者者是否也提提出跟你相相同的利益益承諾？如如果是，那那么你如何何期望與他他們，有所所不同？或或比他們更更好？消費(fèi)者是否否已熟膩了了你所提出出的利益承承諾？如如果是，就就考慮提出出其他重要要的、新穎穎的利益承承諾，如果果消費(fèi)者確確信認(rèn)同你你的利益點(diǎn)點(diǎn)，那么他他們的購(gòu)買買習(xí)性將會(huì)會(huì)產(chǎn)生的效效果是否能能切合行銷銷策略？創(chuàng)意策略工工作單六、現(xiàn)在的的與未來(lái)的的品牌印象象消費(fèi)者對(duì)本本品牌的感感覺(jué)如何？？我們希望改改變這個(gè)印印象嗎？如果是，要要塑造成什什么樣的品品牌印象？？創(chuàng)意策略品牌：_________日期：_________撰寫：_________1. 目標(biāo)標(biāo)對(duì)象———XXXXXXXXXX2. 主要要目標(biāo)——（廣告告將促使消消費(fèi)者確信信認(rèn)同：XXX）3. 支持持點(diǎn)——XXXXX4. 格調(diào)調(diào)——XXXXXXX□ 建議本本策略需要要做調(diào)查□現(xiàn)行資料料即可創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)目標(biāo)：向創(chuàng)創(chuàng)意小組做做簡(jiǎn)報(bào)，說(shuō)說(shuō)明主題需需求，并共共同協(xié)商創(chuàng)創(chuàng)意工作作之時(shí)間流流程表。行動(dòng)：填寫寫工作要求求表。討論客戶的的需要及工工作上的要要求。擬訂確實(shí)的的工作時(shí)程程表，讓創(chuàng)創(chuàng)意人員有有足夠的時(shí)時(shí)間去做杰杰出的創(chuàng)意意表現(xiàn)。一般它最少少必須是：：——四星期期來(lái)企劃整整體的廣告告活動(dòng)?！瞧谄趤?lái)完成電電視腳本及及報(bào)紙色稿稿。——一星期期來(lái)完成電電臺(tái)腳本及及簡(jiǎn)單的報(bào)報(bào)紙色稿。?！獛滋斓降揭恍瞧诘牡臅r(shí)間完成成修正，如如果客戶或或新聞聞局要求求修正的話話。創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)在工作量繁繁重的期間間，你必須須再增加一一個(gè)星期的的時(shí)間來(lái)緩緩沖。如果果客戶要求求在更緊迫迫的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成，整整個(gè)計(jì)劃必必須與業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理及總總監(jiān)討論，，以尋求解解決之道。。與創(chuàng)意小組組討論策略略及其他有有用的背景景資料，整整個(gè)案子一一直到你做做創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)報(bào)時(shí)，才算算正式展開(kāi)開(kāi)。創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)與創(chuàng)意小組組做一番有有效的討論論，將可完完成三件重重要的事情情：1. 可以以讓創(chuàng)意人人員確實(shí)地地了解你的的簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)點(diǎn)，也也可以使他他們避免在在錯(cuò)誤的方方向中浪費(fèi)費(fèi) 精力。。2. 簡(jiǎn)報(bào)報(bào)可確使創(chuàng)創(chuàng)意人員知知道整體案案子的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你提提出背景資資料時(shí)?；蚧蛟S你也可可以提出出一些你你具體經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，例如：：你測(cè)試這這個(gè)產(chǎn)品或或參觀觀工廠的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等等。。3. 這個(gè)個(gè)簡(jiǎn)報(bào)還可可以告訴創(chuàng)創(chuàng)意人員，，你花了時(shí)時(shí)間去去幫助他們們，這一點(diǎn)點(diǎn)是非常重重要的。創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)隨時(shí)與創(chuàng)意意小組及制制管保持聯(lián)聯(lián)系，以便便了解工作作進(jìn)度。他們可不喜喜歡你自己己個(gè)人的主主觀意見(jiàn)或或不斷提醒醒 他們工工作的截止止時(shí)限。他們可能比比較喜歡你你表現(xiàn)出對(duì)對(duì)工作的關(guān)關(guān)心或提供供 更多他他們所需要要的資訊。。結(jié)果：這個(gè)個(gè)過(guò)程一定定會(huì)產(chǎn)生出出一個(gè)廣告告主題，達(dá)達(dá)到本簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)的的目的與要要求。創(chuàng)意檢查目的：在公公司內(nèi)部檢檢查本創(chuàng)意意工作：確定是否符符合本公司司的水準(zhǔn)與與要求。是否解決客客戶的問(wèn)題題，并準(zhǔn)備備開(kāi)始提案案的工作。。行動(dòng)：向客客戶提案的的前一天或或前二天，，AE要召召集“創(chuàng)意意檢查小組組”人員舉舉行會(huì)議，，在這個(gè)會(huì)會(huì)議中，““創(chuàng)意檢查查小組”人人員要扮演演客戶的角角色，由創(chuàng)創(chuàng)意人員、、創(chuàng)意主管管會(huì)同創(chuàng)意意總監(jiān)向““創(chuàng)意檢查查小級(jí)”提提出說(shuō)明。。創(chuàng)意檢查“創(chuàng)意檢查查小組”最最少必須包包含以下人人員：1.總經(jīng)理理2.業(yè)務(wù)總總監(jiān)3.市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理會(huì)議上，AE先簡(jiǎn)述述創(chuàng)意策略略及檢查各各項(xiàng)重要的的、有關(guān)于于廣告的需需求，然后后創(chuàng)意人員員針對(duì)他們們的創(chuàng)意表表現(xiàn)提出說(shuō)說(shuō)明。會(huì)議中由業(yè)業(yè)務(wù)先做說(shuō)說(shuō)明，接下下來(lái)才是創(chuàng)創(chuàng)意人員。。創(chuàng)意檢查當(dāng)你被要求求做創(chuàng)意工工作的評(píng)估估時(shí)，下列列有幾個(gè)步步驟必須遵遵循：1.注視整整個(gè)創(chuàng)意表表現(xiàn)。首先，放輕輕松，試著著把它當(dāng)作作是已完成成的廣告，， 注視視它的細(xì)節(jié)節(jié)二次或三三次。如果對(duì)創(chuàng)意意小組的企企圖有任何何不懂的地地方，要求求他們們提出解釋釋或說(shuō)明。。創(chuàng)意檢查2. 問(wèn)自自己（并摘摘記下來(lái)））。它是否符合合策略？它是否具備備了清楚、、簡(jiǎn)要的銷銷售創(chuàng)意？？它是否具有有信賴度？？它是否很獨(dú)獨(dú)特而有別別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手？對(duì)本本產(chǎn)品而言言，是否明明確清楚？？我對(duì)它的感感覺(jué)如何，，假設(shè)它是是相當(dāng)不錯(cuò)錯(cuò)的杰作？？創(chuàng)意檢查3. 將你你想發(fā)表的的意見(jiàn)按先先后次序列列出,如果果是很長(zhǎng)的的意思,就就要決定何何者最重要要要先發(fā)表表,其他居居后.4. 告訴訴創(chuàng)意小組組你案子的的概念，然然后整理排排列你所要要發(fā)表的主主要意見(jiàn)，，征詢創(chuàng)意意小組對(duì)你你的意見(jiàn)的的反應(yīng)，并并要求他們們仔細(xì)的聆聆聽(tīng)。創(chuàng)意檢查結(jié)果：“創(chuàng)創(chuàng)意檢查小小組”的結(jié)結(jié)論將會(huì)是是：1.接受本本案。2.接受本本案，但要要做少許修修改。3.要求創(chuàng)創(chuàng)意小組做做進(jìn)一步的的思考并修修改。4.拒絕通通過(guò)本案。。如果結(jié)論是是前二項(xiàng)的的話，則客客戶提案可可按時(shí)進(jìn)行行，如果是是第三項(xiàng)的的話，也許許提案可按按時(shí)進(jìn)行，，或許（如如果創(chuàng)意總總監(jiān)或主管管要求的話話）我們可可以試著延延期一、二二天。如果本案拒拒絕通過(guò)，，我們通常常將客戶提提案延后一一星期。創(chuàng)意檢查最后，要記記住下列事事項(xiàng)：一旦創(chuàng)意表表現(xiàn)經(jīng)“創(chuàng)創(chuàng)意檢查小小組”通過(guò)過(guò)，也就是是你與每一一個(gè)創(chuàng)意人人員都獲得得通過(guò)。你的問(wèn)題都都必須在““創(chuàng)意檢查查會(huì)議”中中解決，然然后你便可可以以你的的專業(yè)知識(shí)識(shí)向客戶提提案。因?yàn)樗械牡膭?chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)都是經(jīng)過(guò)過(guò)本公司嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查查過(guò)程，并并獲得通過(guò)過(guò)，這將給給你保護(hù)這這些創(chuàng)意表表現(xiàn)的信心心，并有效效地把它賣賣給客戶。。向客戶提案案目的：爭(zhēng)取取客戶通過(guò)過(guò)我們所提提出的創(chuàng)意意表現(xiàn)。行動(dòng)：AE報(bào)告背景景資料可以簡(jiǎn)略地地表達(dá)創(chuàng)意意策略，或或是詳細(xì)的的表達(dá)文案案背景歷史史、重要的的調(diào)查結(jié)果果及其他背背景資料。。然后由資深深創(chuàng)意人員員說(shuō)明廣告告。有時(shí)候廣告告公司的AE會(huì)增加加一些他們們的機(jī)動(dòng)性性意見(jiàn)?？蛻魧?duì)本提提案表達(dá)意意見(jiàn)，對(duì)““創(chuàng)意檢查查小組”的的評(píng)估也許許是完全支支持，或完完全反對(duì)。。對(duì)AE而言言，這是非非常重要的的，因?yàn)樗麄內(nèi)前赴缸拥臎Q策策關(guān)鍵人物物，所以要要仔細(xì)聆聽(tīng)聽(tīng)客戶的意意見(jiàn)，仔細(xì)細(xì)的評(píng)估他他或好的意意見(jiàn)。向客戶提案案如果這個(gè)建建議對(duì)本廣廣告有幫助助，我們應(yīng)應(yīng)該坦然地地考慮接納納，如果無(wú)無(wú)助于本廣廣告或與策策略不符的的話，則應(yīng)應(yīng)嘗試著向向客戶說(shuō)明明原因的所所在。這不是在測(cè)測(cè)試“誰(shuí)對(duì)對(duì)？誰(shuí)錯(cuò)？？”，而是是在探討：：要做好一一個(gè)廣告““怎么做才才是對(duì)的？？”。向客戶提案案結(jié)果：廣告告被接受，，或被要求求修正。如果被要求求修正的話話，AE必必須很仔細(xì)細(xì)地把什么么是案子中中不被接受受的部分及及什么是客客戶現(xiàn)在的的要求摘記記下來(lái)。不可對(duì)客戶戶承諾重大大個(gè)案的進(jìn)進(jìn)行期限，，必須先與與主管及創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)商商討后再答答復(fù)客戶。。制 作目的：獲得得通過(guò)的廣廣告案，成成功地進(jìn)入入執(zhí)行與完完成階段。。行動(dòng)：廣告告制作可分分為四個(gè)階階段：1.制作前前的策劃。。2.開(kāi)始制制作（拍片片、拍照、、錄音、插插圖、照相相打字）。。3.制作后后（剪輯、、選片、錄錄音組合、、完稿）。。4.整合（（將所需的的稿件分送送各媒體單單位）。制 作制作前的策策劃：取得審核單單位的必要要核準(zhǔn)。這這是AE的的責(zé)任。接下來(lái)，制制管或制作作總監(jiān)要準(zhǔn)準(zhǔn)備影片或或平面稿的的工作進(jìn)度度預(yù)定表。。AE確認(rèn)及及檢查是否否正確、合合理，并需需取得客戶戶的核準(zhǔn)。。未取得送檢檢核產(chǎn)供銷銷及估價(jià)確確認(rèn)簽署，，不可進(jìn)行行曲任何工工作。最后，影片片及平面稿稿的制作前前會(huì)議，客客戶應(yīng)檢查查制作進(jìn)度度表，播放放地點(diǎn)、位位置，及其其他的重要要細(xì)節(jié)，本本會(huì)議通常常在進(jìn)行制制作的前幾幾天舉行。。謝謝！廣告公司業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后后廣告代理內(nèi)內(nèi)部作業(yè)模模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)廣告的的產(chǎn)生過(guò)程程想出來(lái)賣出去做出來(lái)播出去客戶做工作作說(shuō)明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個(gè)廣告涉涉及的角色色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度度統(tǒng)一流程環(huán)環(huán)節(jié)便于財(cái)務(wù)管管理?？顚Ｓ每刂剖罩€(gè)案結(jié)算便于書(shū)面作作業(yè)便于品質(zhì)管管理以工作卡銜銜接的作業(yè)業(yè)流程客戶簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)務(wù)萬(wàn)事開(kāi)頭難難+無(wú)米之之炊難客戶工作簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)/搜集集資料明確市場(chǎng)狀狀況明確競(jìng)爭(zhēng)狀狀況明確目標(biāo)對(duì)對(duì)象狀況明確自身狀狀況明確問(wèn)題、、機(jī)會(huì)和目目標(biāo)明確能力和和對(duì)策（有有所為與有有所不為））明確評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？？我要去哪里里？我要怎么去去？我為什么在在這里？我為什么要要去？別人在怎么么做？想法輸出萬(wàn)變不離其其宗的傳播播策略策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無(wú)無(wú)外乎在歸歸納目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對(duì)客戶的10點(diǎn)建議議由公司開(kāi)始始：歷史、、成長(zhǎng)、組組織、文化化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品目前市場(chǎng)狀狀況競(jìng)爭(zhēng)分析仔細(xì)定義消消費(fèi)者探究產(chǎn)品如如何滿足小小組（調(diào)研研資料）品牌的行銷銷歷史說(shuō)明渠道系系統(tǒng)行銷目標(biāo)及及策略告訴代理商商，如何判判斷、評(píng)估估廣告的效效果策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資資料清單，，請(qǐng)客戶照照單提供向媒介部索索取競(jìng)爭(zhēng)品品牌廣告作作品資料向媒介部索索取競(jìng)爭(zhēng)品品牌廣告量量及時(shí)間搜集并了解解廣告法規(guī)規(guī)對(duì)該類別別的限制了解至少五五個(gè)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的意見(jiàn)了解至少五五個(gè)店面陳陳列和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀況列清楚需要要市調(diào)提供供的消費(fèi)者者資料自己使用產(chǎn)產(chǎn)品三次以以上在三天內(nèi)完完成上述事事項(xiàng)向客戶提出出從策略形形成到廣告告播出的工工作進(jìn)度向創(chuàng)意及媒媒介主管詢?cè)儐?wèn)確定作作業(yè)人員策略企劃--撰寫資料分析，，找出生意意機(jī)會(huì)，歸歸納品牌定定位及個(gè)性性確定目標(biāo)對(duì)對(duì)象及其消消費(fèi)需求總結(jié)其目前前對(duì)品牌持持什么態(tài)度度？問(wèn)題何何在？廣告任務(wù)自自然形成---解決決什么問(wèn)題題？達(dá)到什么目目的？確定期望消消費(fèi)者接觸觸廣告后的的反應(yīng)確定利益點(diǎn)點(diǎn)（如何滿滿足消費(fèi)者者以達(dá)成上上述反應(yīng)？？）寫出支持點(diǎn)點(diǎn)（支持利利益點(diǎn)成立立的事實(shí)依依據(jù)）結(jié)合品牌個(gè)個(gè)性/目標(biāo)標(biāo)對(duì)象/廣廣告任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)分析析確定創(chuàng)意意的格調(diào)/態(tài)度媒介工作三三步曲客戶代表媒媒介計(jì)劃劃媒介工作簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出出：媒介策策略媒介計(jì)劃媒媒介購(gòu)買媒介策略簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出出：媒介計(jì)計(jì)劃媒介購(gòu)買媒媒介單位實(shí)施媒介購(gòu)購(gòu)買，結(jié)果果：媒介投投放好的簡(jiǎn)報(bào)必必須經(jīng)過(guò)整整理、消化化、并思考考如何產(chǎn)生生好成果簡(jiǎn)報(bào)只是開(kāi)開(kāi)始，應(yīng)適適時(shí)適度關(guān)關(guān)心，掌握握工作進(jìn)度度和品質(zhì)媒介計(jì)劃三步步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計(jì)劃媒介策略目標(biāo)對(duì)象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序媒介計(jì)劃取決決于媒介計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷目標(biāo)與策策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵鍵--業(yè)務(wù)工工作簡(jiǎn)報(bào)一份好的策略略詳實(shí)的相關(guān)資資料開(kāi)好工作簡(jiǎn)報(bào)報(bào)會(huì)AE不等于特快專遞想出來(lái)很重要要，賣出更重重要消費(fèi)者導(dǎo)向思思考模式與客客戶導(dǎo)向思考考模式結(jié)合代理商的消費(fèi)費(fèi)者是客戶客戶認(rèn)為什么么是好廣告--了解客戶戶的期望--成功地販販賣想法什么是好廣告告？創(chuàng)意的觀點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)客戶的觀點(diǎn)創(chuàng)意：什么是是好廣告？發(fā)揮才華+得獎(jiǎng)經(jīng)典+符合策略業(yè)務(wù)：什么是是好廣告？符合策略+創(chuàng)意同意+客戶喜歡客戶：什么是是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+馬上能播什么是好廣告告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作迅速消化簡(jiǎn)報(bào)報(bào)并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)了解產(chǎn)品、市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者者熟悉客戶內(nèi)部部的組織運(yùn)作作轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言言與創(chuàng)意思考考以客戶的語(yǔ)言言來(lái)販賣創(chuàng)意意選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意事先做好周密密的準(zhǔn)備工作作書(shū)面與口頭的的工作指令，，確認(rèn)策略詳細(xì)記錄客戶戶做的口頭指指示了解工作的真真正目的與眼眼前急需解決決的問(wèn)題迅速消化簡(jiǎn)報(bào)報(bào)并澄清疑點(diǎn)點(diǎn)（以確保準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)完成工作作）馬上仔細(xì)消化化工作說(shuō)明，，立即反饋澄清問(wèn)題，同同時(shí)要求未給給足的資料了解產(chǎn)品、市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者者（以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可行性性）產(chǎn)品生命周期期（死馬難當(dāng)當(dāng)活馬醫(yī)）品牌的市場(chǎng)占占有率及變動(dòng)動(dòng)情形產(chǎn)品的分銷情情況及銷售渠渠道產(chǎn)品的價(jià)格及及市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)者廣廣告促銷動(dòng)態(tài)態(tài)熟悉客戶內(nèi)部部的組織運(yùn)作作誰(shuí)說(shuō)話最有力力？誰(shuí)有最終終決定權(quán)？誰(shuí)誰(shuí)對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)責(zé)？品牌負(fù)責(zé)人的的個(gè)性眼觀六路，耳耳聽(tīng)八方，保保持中立，勿勿介入戰(zhàn)場(chǎng)切記“小鬼難難纏”轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言言與創(chuàng)意思考考客戶語(yǔ)言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上市市，消費(fèi)者不不知道-提升升知名度，引引起興趣-競(jìng)爭(zhēng)者太多多，加強(qiáng)廣告告，增加銷售售-增增加偏好度--品牌轉(zhuǎn)換換-產(chǎn)品性能和和特點(diǎn)-消費(fèi)者利益益點(diǎn)前輪驅(qū)動(dòng)爬爬坡力力強(qiáng)，省油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)起起步迅速，，提速快含維生素營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，健康以客戶的語(yǔ)言言來(lái)販賣創(chuàng)意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉日日去販賣創(chuàng)意意開(kāi)大會(huì)前后NO！作預(yù)算期間NO！月初及月終NO！休假前后YES?。--產(chǎn)品因因廣告而暢銷銷嗎？廣告能夠解決決的問(wèn)題建立、提升品品牌的知名度度提高消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的興趣趣激起購(gòu)買欲望望教育使用方法法或產(chǎn)品知識(shí)識(shí)增加使用頻率率或使用場(chǎng)合合改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)識(shí)廣告不能解決決的問(wèn)題產(chǎn)品質(zhì)量太差差鋪貨差或斷貨貨產(chǎn)品定價(jià)不合合理產(chǎn)品進(jìn)入衰退退期化被動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)---自我我保護(hù)了解銷售狀況況和銷售目標(biāo)標(biāo)及時(shí)追蹤并確確認(rèn)廣告效果果密切注意市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)動(dòng)策劃下一步步廣告及促銷銷活動(dòng)C--制作免免費(fèi)vs預(yù)預(yù)算合理設(shè)法先了解制制作費(fèi)用及媒媒介預(yù)算的分分配創(chuàng)意不必太受受預(yù)算限制（（或許有私房房錢）15”可以說(shuō)說(shuō)清楚的，不不必采用30”國(guó)內(nèi)/本地能能做的不必到到國(guó)外/外地地去做善用客戶的既既有資源努力推廣客戶戶的產(chǎn)品“貨比三家””不吃虧建立完善的估估價(jià)制度大膽啟用新手手，即降低成成本，又提高高配合度妥善規(guī)劃，預(yù)預(yù)留時(shí)間，減減少花費(fèi)，提提高質(zhì)量D--如何何馬馬上上就就能能播播？？減少少急急件件，，提提高高效效率率，，降降低低成成本本先讓讓客客戶戶了了解解代代理理商商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作作業(yè)業(yè)流流程程及及所所需需時(shí)時(shí)間間與客客戶戶建建立立期期限限的的共共識(shí)識(shí)給客客戶戶留留一一點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)估估時(shí)時(shí)間間隨時(shí)時(shí)提提醒醒客客戶戶注注意意期期限限可以以一一天天完完成成的的工工作作決決不不拖拖延延時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)留留空空間間，，盡盡早早進(jìn)進(jìn)行行，，以以期期提提前前完完成成提案案一一定定要要有有結(jié)結(jié)論論，，立立即即落落實(shí)實(shí)，，以以免免夜夜長(zhǎng)長(zhǎng)夢(mèng)夢(mèng)多多好廣廣告告就就是是符合合策策略略和和客客戶戶意意愿愿充分分體體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意意的的才才華華創(chuàng)造造輝輝煌煌的的銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)用最最合合理理最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的錢錢，，在在盡盡可可能能短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，完完成成最最佳佳質(zhì)質(zhì)量量的的作作品品AE≈專家家產(chǎn)品品專專家家市場(chǎng)場(chǎng)專專家家企劃劃專專家家溝通通專專家家販賣賣專專家家管理理專專家家財(cái)務(wù)務(wù)專專家家AE需需要要提提高高的的4大大能能力力溝通通企劃劃創(chuàng)意意執(zhí)行行內(nèi)部部運(yùn)運(yùn)作作的的重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)客戶戶簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)開(kāi)卡卡客戶戶確確認(rèn)認(rèn)客戶戶驗(yàn)驗(yàn)收收客戶戶付付款款內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)擬案案提案案/報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)執(zhí)行行結(jié)卡卡主管管審審核核主管管指指導(dǎo)導(dǎo)主管管指指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)度度/財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)謝謝謝?。∪绾魏翁崽岚赴敢?、、如如何何提提案案目的的：：讓讓你你想想的的（（策策略略））與與做做的的（（戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)））技技巧巧化成成有有效效的的提提案案。。得到到預(yù)預(yù)期期的的效效果果（（生生意意））對(duì)你你有有幫幫助助的的印印象象（（升升官官發(fā)發(fā)財(cái)財(cái)））你將將學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)：：將思思考考化化成成文文字字（（策策與與術(shù)術(shù)））。。策與與術(shù)術(shù)在在文文字字的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化（（邏邏輯輯））。。撰寫寫或或提提案案將將更更具具煽煽動(dòng)動(dòng)力力（（Sexy））。。受眾眾或或提提案案對(duì)對(duì)象象受受到到啟啟發(fā)發(fā)（（生生意意或或…………））。。將撰撰案案時(shí)時(shí)間間縮縮短短（（思思大大于于寫寫））。。7個(gè)想想法法來(lái)來(lái)將將撰撰案案前前的的痛痛苦苦化化為為創(chuàng)創(chuàng)意意泉泉源源1、、化化痛痛苦苦為為生生產(chǎn)產(chǎn)力力（（快快樂(lè)樂(lè)些些））。。2、、先先寫寫結(jié)結(jié)論論，，再再去去推推演演出出結(jié)結(jié)論論邏邏輯輯的的填填空空架架構(gòu)構(gòu)。。3、、抓抓大大綱綱，，（（GettothePoints：：關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)））。。4、、學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)打打住?。ǎ⊿toppingPower：：無(wú)無(wú)腳腳蛇蛇））。。5、、堅(jiān)堅(jiān)持持卓卓越越。。6、、口口授授。。7、、時(shí)時(shí)間間管管理理。。想法法1：：化化痛痛苦苦為為生生產(chǎn)產(chǎn)力力（（我我很很快快樂(lè)樂(lè)））心智智圖圖：：Mentalpicture受眾眾心心智智圖圖（（Readerspicture））目標(biāo)標(biāo)受受眾眾與與你你想想的的層層次次有有差差距距（（溝溝通通不不到到位位））文案心智智圖（Lecturepicture））可讀性高高的關(guān)鍵鍵字（5-10”可訂訂）寫或畫(huà)出出心智圖圖（Notethepicture））隨時(shí)記或或畫(huà)，下下一步永永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單單想法2：：結(jié)論先先，再導(dǎo)導(dǎo)出能推推演出結(jié)結(jié)論論邏輯的的填空架架構(gòu)解剖學(xué)習(xí)習(xí)：撰寫或提提案的三三大解剖剖（立案案）基礎(chǔ)礎(chǔ)，并賦賦予他們們使命。。1、開(kāi)頭頭：建立關(guān)系系，以切切主體（（題）2、主體體：去論證目目標(biāo)受眾眾的關(guān)心心點(diǎn)就是是你的邏邏輯架構(gòu)構(gòu)。3、結(jié)尾尾：什么是讓讓主體形形成下一一步的輔輔墊？填空利用想法法1去填填寫出上上述三個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)的的提案雛雛形（草草稿）。。雛形筆記得到到提綱，，提綱能能切領(lǐng)，，邏輯架架構(gòu)便完完成。文飾，編編輯及格格式化編輯，重重抄后經(jīng)經(jīng)秘書(shū)打打印，當(dāng)當(dāng)你看到到最后的的提案的的樣子時(shí)時(shí)，再化化一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間判判斷其（（外）表表象，是是否簡(jiǎn)明明扼要（（StoppingPower）？？是否否充分利利用了你你原始的的策和略略（筆記記）？?jī)?nèi)內(nèi)容與提提綱是否否切題？？是否否有組織織且有效效的再現(xiàn)現(xiàn)了復(fù)雜雜的數(shù)據(jù)據(jù)？請(qǐng)不不厭其煩煩的做最最后修正正，再重重打。注意：一一旦養(yǎng)成成“填空空”的習(xí)習(xí)慣，你你的文案案將會(huì)寫寫得更更快且順順暢，并并表示思思路已邏邏輯化了了。想法3：：抓大綱綱（GettothePoints關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)）兩點(diǎn)間最最短的距距離是直直線，所所以提案案時(shí)得到到最快結(jié)結(jié)論的途途徑是使使用簡(jiǎn)扼扼，生動(dòng)動(dòng)（V））的語(yǔ)言言。勿在灌木木叢中打打搶，簡(jiǎn)簡(jiǎn)扼=冗冗長(zhǎng)，圍圍繞主題題編出提提案之邏邏輯，勿勿旁敲側(cè)側(cè)擊。使用良好好，現(xiàn)代代用語(yǔ)，，刪除后后綴用語(yǔ)語(yǔ)。許多人錯(cuò)錯(cuò)誤的認(rèn)認(rèn)為使用用被動(dòng)語(yǔ)語(yǔ)態(tài)更正正或使之之更象““生意經(jīng)經(jīng)”。然然而，主主動(dòng)的詞詞和簡(jiǎn)單單短句可可更快得得到結(jié)果果。用口語(yǔ)寫寫。所以以，一個(gè)個(gè)友好、、自然且且?guī)€(gè)人人風(fēng)格的的直接語(yǔ)語(yǔ)言是撰撰案的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。有策略的的選詞。。注意自自己所埋埋下的信信訊，衡衡量每個(gè)個(gè)詞性。。樣樣都都反應(yīng)““你是一一個(gè)什么么樣的人人”的一一個(gè)豐富富表現(xiàn)。。甚至，，你從未未遇到的的讀者都都會(huì)因此此而反映映出現(xiàn)你你的畫(huà)像像。想法4：：學(xué)會(huì)打打住1、抓住住受眾，，要會(huì)精精簡(jiǎn)，先先去一半半的文字字，再刪刪一半半，直至至養(yǎng)成““每個(gè)文文字都具具意義””的習(xí)慣慣。2、通過(guò)過(guò)清楚的的標(biāo)點(diǎn)，，標(biāo)題引引出結(jié)構(gòu)構(gòu)的段落落，使其其簡(jiǎn)單易易讀。學(xué)學(xué)會(huì)使用用視覺(jué)效效果，直直觀的將將受眾的的注意點(diǎn)點(diǎn)擺在你你的焦點(diǎn)點(diǎn)上來(lái)。。3、熟悉悉你的受受眾，從從他們的的角度，，直述他他們的語(yǔ)語(yǔ)言。4、使受受眾清楚楚你的下下一步，，在撰案案的結(jié)尾尾帶出你你的邏輯輯行動(dòng)步步驟，并并用簡(jiǎn)扼扼的語(yǔ)言言來(lái)完善善。想法5：堅(jiān)持持卓越校對(duì)，用用批判的的眼光來(lái)來(lái)看你的的筆下物物，重來(lái)來(lái)。勿用“馬馬有失蹄蹄’來(lái)安安慰自己己的錯(cuò)誤誤。尋找同伴伴，鼓勵(lì)勵(lì)找錯(cuò)。。訓(xùn)練同同事及秘秘書(shū)具有有校對(duì)及及批評(píng)的的能力，，試著讓讓他們檢檢查你的的書(shū)寫，，表?yè)P(yáng)找找到錯(cuò)誤誤的同仁仁，或能能出好點(diǎn)點(diǎn)子的人人。校對(duì)技巧巧：（1）最最常用及及有把握握的事最最易出差差錯(cuò)。（2）用用手指字字念，或或善用電電腦。想法6：：口授用腦子來(lái)來(lái)搭起撰撰案，念念給別人人聽(tīng)你的的策與術(shù)術(shù)。取得你所所需的支支持，確確實(shí)與你你的秘書(shū)書(shū)有個(gè)正正確的開(kāi)開(kāi)端，安安排讓披披此建成成立溝通通的管道道及學(xué)習(xí)習(xí)技巧，，同時(shí)計(jì)計(jì)劃適當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)訓(xùn)。口術(shù)的技技巧：在開(kāi)始前前找到切切口（點(diǎn)點(diǎn)子），，即結(jié)論論，將之之視覺(jué)化化。快速提綱綱，進(jìn)入入口授。。對(duì)每個(gè)關(guān)關(guān)鍵段落落做個(gè)介介紹及結(jié)結(jié)論。想法7：：管理你你的時(shí)間間寫快、學(xué)學(xué)快、用用腦筋去去減少冗冗長(zhǎng)的撰撰寫基調(diào)定律律：畫(huà)心智圖圖筆記口授簡(jiǎn)扼贈(zèng)品：撰撰案控制制目的在節(jié)節(jié)省時(shí)間間將撰案分分成可以以控制的的幾個(gè)部部分。發(fā)現(xiàn)并善善用最佳佳撰案作作息時(shí)間間。重不浪費(fèi)費(fèi)每份撰撰案的思思考部分分。用最大努努力來(lái)撰撰寫最重重要的幾幾張關(guān)鍵鍵文字。。隨機(jī)應(yīng)變變。二、如何何提案一些前輩輩曾看到到的不恰恰當(dāng)：開(kāi)場(chǎng)時(shí)未未說(shuō)明白白此講/會(huì)/行行之目的的及所要要解決的的問(wèn)題。。沒(méi)有議程程或備““應(yīng)變計(jì)計(jì)劃”。。繁文縟節(jié)節(jié)，令人人生厭、、瑣碎、、被人帶帶走、回回不來(lái)。。無(wú)條理，，不知所所云、也也聽(tīng)不下下受眾的的問(wèn)題，，以致離離題。無(wú)法針對(duì)對(duì)所提的的建議或或問(wèn)題核核心來(lái)采采取對(duì)策策。撰案與提提案內(nèi)容容不能解解決問(wèn)題題，甚至至不一致致。過(guò)份強(qiáng)調(diào)調(diào)或膨脹脹自我，，而忽視視受眾的的體會(huì)，，不切實(shí)實(shí)際。過(guò)多專門門術(shù)語(yǔ)，，或重復(fù)復(fù)自己或或他人的的話。不夠正式式，或在在專業(yè)及及權(quán)職上上的事后后執(zhí)行無(wú)無(wú)法給人人信任。。木訥、吊吊板、了了無(wú)生趣趣、無(wú)法法令人心心動(dòng)。專家的建建議：擒賊先擒擒王？平常心，，客戶也也是人。。跳吉魯巴巴。開(kāi)場(chǎng)與結(jié)結(jié)論。誰(shuí)主提？？從客戶觀觀點(diǎn)來(lái)挖挖出客戶戶問(wèn)題的的核心。。場(chǎng)地布置置及工具具要如何何下功夫夫？有效運(yùn)用用視覺(jué)輔輔助工具具，掌握握客戶眼眼神。如何應(yīng)對(duì)對(duì)權(quán)變？？彩排、彩彩排再彩彩排———功夫是是手中無(wú)無(wú)劍，心心中有刀刀。1、提早早準(zhǔn)備，，并按時(shí)時(shí)程表行行事。是否足夠夠時(shí)間來(lái)來(lái)完成受受眾托付付的任務(wù)務(wù)。是否完全全投入，，以使最最無(wú)聊的的個(gè)案也也萌生創(chuàng)創(chuàng)意火花花。是否絞盡盡腦汁，，已肝腦腦涂地。。代理商的的位置與與因?qū)I(yè)業(yè)而生的的權(quán)威感感就此一一舉。2、擒賊賊擒王王的心與與神何生生？眼觀四方方，多備備一人。。權(quán)變計(jì)劃劃。3、平常常心，客客戶也是是人。誰(shuí)是廣告告的鑒賞賞者（行行家或消消費(fèi)者））客戶是廣廣告決定定者。一點(diǎn)緊張張也是好好的。不準(zhǔn)備好好的人才才不會(huì)怕怕。4、如何何有針對(duì)對(duì)性的討討論核心心的問(wèn)題題？跳吉魯巴巴。重復(fù)Brief.檢視以往往事跡。。念一遍議議程、會(huì)會(huì)議目的的、廣告告策略………會(huì)議要解解決什么么問(wèn)題。。如何把離離題的受受眾抓回回核心。。5、開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白像請(qǐng)人吃吃飯般開(kāi)開(kāi)始。和藹、、親和和、介介紹工工作同同仁姓姓名、、職稱稱、工工作性性質(zhì)。。先報(bào)議議程進(jìn)進(jìn)度。。勿虛偽偽，太太抱怨怨或自自貶身身價(jià)，，一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)威威嚴(yán)加加不卑卑不亢亢。不要一一坐下下就開(kāi)開(kāi)場(chǎng)，，利用用寒暄暄與互互識(shí)來(lái)來(lái)打破破嚴(yán)肅肅氣氛氛，搞搞活絡(luò)絡(luò)些。。勿一開(kāi)開(kāi)始就就講滑滑稽的的笑話話。6、結(jié)結(jié)尾勿以悲悲觀的的口吻吻或態(tài)態(tài)度結(jié)結(jié)束。。勿在結(jié)結(jié)束時(shí)時(shí)嘮叨叨的講講一些些瑣事事。安排強(qiáng)強(qiáng)捧壓壓陣，，后發(fā)發(fā)制人人。重看會(huì)會(huì)前目目的是是否已已達(dá)成成。結(jié)尾時(shí)時(shí)要留留下深深刻印印象，，影響響極大大。對(duì)結(jié)案案充滿滿信心心，對(duì)對(duì)下一一步深深具執(zhí)執(zhí)行力力。7、把把自己己的腳腳放到到客戶戶的鞋鞋去試試穿：：客戶的的說(shuō)明明是什什么？？他的的觀點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？問(wèn)題題真正正的核核心是是什么么？廣告真真能解解決客客戶在在營(yíng)銷銷、渠渠道的的問(wèn)題題否？？提案是是否切切題，，目標(biāo)標(biāo)是否否明確確而得得簡(jiǎn)扼扼？運(yùn)用客客戶的的慣用用語(yǔ)及及詞句句來(lái)讓讓溝通通到位位。8、慎慎選主主講者者專業(yè)、、威望望、表表達(dá)能能力、、對(duì)提提案內(nèi)內(nèi)容的的嫻熟熟度及及掌握握能力力。主講者者須對(duì)對(duì)受眾眾所關(guān)關(guān)心的的事有有極高高的興興趣及及關(guān)心心度。?？傊?，，不要要硬派派，硬硬選只只會(huì)讓讓人看看起來(lái)來(lái)很無(wú)無(wú)奈。。9、場(chǎng)場(chǎng)地布布置及及工具具要如如何下下功夫夫。高科技技抑高高內(nèi)涵涵？？戰(zhàn)地搜搜索，，燈光光、開(kāi)開(kāi)關(guān)、、投影影、試試音………誰(shuí)負(fù)責(zé)責(zé)行政政事宜宜，如如茶水水、電電器外外來(lái)介介入處處理。。座位的的排序序，誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)責(zé)聽(tīng)弦弦外之之音。。文具如如白板板、多多色筆筆、投投影筆筆、筆筆記本本電腦腦、圖圖釘、、橡皮皮擦、、油色色筆、、剪接接機(jī)、、放映映機(jī)、、多插插座延延長(zhǎng)線線………10、威力力展示氣勢(shì)最重要要，要能震震人。讓客戶進(jìn)入入會(huì)議室就就能感受出出，他的廣廣告計(jì)劃已已進(jìn)入一觸觸即發(fā)的態(tài)態(tài)執(zhí)，使生生信心及依依賴感。會(huì)場(chǎng)布置。。如：廣告告計(jì)劃、階階段流程、、表現(xiàn)POP、DM……11、視覺(jué)覺(jué)輔助工具具的有效運(yùn)運(yùn)用。目的是掌握握受眾視線線，不能分分心。將提案版當(dāng)當(dāng)成海報(bào)使使用，15-20字字。同一段個(gè)案案，不要密密密麻麻幾幾頁(yè)，多用用幾張無(wú)所所謂。簡(jiǎn)扼處理畫(huà)畫(huà)面，不要要花巧標(biāo)題題或引號(hào)。。白底黑字，，明亮清楚楚，易讀易易記，粗優(yōu)優(yōu)于細(xì)字。。12、如何何處理客戶戶問(wèn)題或權(quán)權(quán)變？提案者是否否掌握問(wèn)題題核心？提案者是否否了解個(gè)案案的流程及及邏輯？問(wèn)題是否離離題？如何何把受眾抓抓回主題？？提案者是否否了解附件件一的問(wèn)題題？我所見(jiàn)過(guò)最最好的問(wèn)題題解決者；；如OZM、（RF.ET））SZS、、（LL）），JWT、（LC）。13、彩排彩排，再彩彩排，連洗洗臉照鏡都都彩排。降低緊張，，提升熟練練與信心。。掌握內(nèi)容及及邏輯，以以加強(qiáng)心理理建設(shè)。謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。13:58:5713:58:5713:581/6/20231:58:57PM11、以