分公司經(jīng)理每月要做的事

銷售分公司管理作者：魏慶培訓(xùn)是互動的過程銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶那么，作一名銷售經(jīng)理意味著什么？分公司/部門總經(jīng)理公司的業(yè)績好壞取決于銷售經(jīng)理的管理水準銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變自己執(zhí)行好讓別人執(zhí)行好從銷量考慮團隊效率提升、體系建立銷售市場片面的消息更高的站位銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：決策者、計劃者；團隊率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊教練完成各項指標：團隊代表人協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團隊代言人銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變管理工作的不同之處通過他人來完成工作；獲取調(diào)度利用各種資源來實現(xiàn)目標；既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)；管理的四大職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？——創(chuàng)造有利潤的銷量!2023/1/25回顧作一名銷售經(jīng)理意味著什么？——角色轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變價值觀更加清晰銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶作一名銷售分公司經(jīng)理意味著什么？——更大壓力、更多挑戰(zhàn)更獨立、更快成長分公司總經(jīng)理——獨立運作獨立管理獨立面對市場

回顧公司業(yè)績的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準

銷售與市場培訓(xùn)部作者：魏慶銷售分公司的類型銷售中心銷售辦事處2023/1/25建立銷售分公公司的原因———增加廠方的市市場直控力量量市場的發(fā)展；；增加銷售機會會；保證銷量的穩(wěn)穩(wěn)定性；增加廠方對市市場的開發(fā)監(jiān)監(jiān)控力度；更好的服務(wù)于于客戶、管理理客戶；2023/1/6建立銷售分公公司的目的———增加產(chǎn)品銷量量及鋪貨，擴擴充市場占有有率；擴大直銷比例例，達到控制制市場的目的的；提高服務(wù)水平平，加強客戶戶對品牌的忠忠誠；合理分配及運運用一切資源源，降低銷售售成本；向公司提供最最滿意的利潤潤；2023/1/6建立銷銷售分分公司司的條條件———廠家具具足夠夠?qū)嵙αΓㄈ巳肆?、、財力力、市市場影影響力力）；；具有一一定?guī)規(guī)模的的城市市、較較強的的商貿(mào)貿(mào)、文文化、、消費方式式等幅幅射力力、當當?shù)叵M者者具有有相當當?shù)馁徺徺I力、良良好的的交通通運輸輸條件件；銷售利利潤可可以支支持銷銷售費費用當?shù)劁N銷量已已達到到一定定的標標準消費群群集中中產(chǎn)品科科技含含量高高、單單位利利潤高高2023/1/6銷售分分公司司發(fā)展展的趨趨勢———銷售中中心：：增加加銷量量、提提高鋪鋪貨率率、市市場占占有率和市市場控控制能能力，，服務(wù)務(wù)于消消費者者，提高品品牌忠忠誠度度；成本中中心：：著重重考核核發(fā)生生的成成本和和費用用，職職責(zé)是是用一定定成本本完成成具體體的任任務(wù)；；利潤中中心：：既要要對成成本負負責(zé)又又要對對收入入負責(zé)責(zé)，利利潤是主主要的的業(yè)績績。分分公司司經(jīng)理理的創(chuàng)創(chuàng)造力能夠夠帶動動整個個分公公司的的發(fā)展展；2023/1/6作為一個銷銷售經(jīng)理，，我們的價價值是什麼麼？——創(chuàng)造有有利潤的銷銷量!2023/1/6管理1%的的變化成本減少1%+價價格提高高1%+銷銷量提高1%利潤的變化化？銷售額可變成本費用固定成本利潤銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶考一考你的的記憶力：：銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶你記住了嗎嗎？123456789規(guī)律能夠幫幫助我們更更快地掌握握事物、了了解事物！！銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶創(chuàng)造利潤的的方法———開源：提高高銷量節(jié)流：經(jīng)理的工作作效率提升升；銷售活動的的管理；業(yè)績管理；；建立科學(xué)有有效的銷售售系統(tǒng)；控制壞帳；；銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶節(jié)流的方法法提提升分公司司經(jīng)理的工工作效率時間管理明確職責(zé)制定流程領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶時間管理教教程銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶時間管理——時間特點點供給毫無彈彈性：無法法對時間開開源。毫無積蓄：：無法對時時間節(jié)流。。無法取代：：任何一種種活動都有有賴時間之之堆砌，并無任何替替代品存在在。無法失而復(fù)復(fù)得：時間間一旦喪失失，則將永永不復(fù)還。。銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶外生陷阱：：內(nèi)生陷阱：：時間管理——時間陷阱阱銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶記錄自己的的時間使用用狀況：做計劃：時間管理——如何做好好時間管理理銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶確立目標：：一個良好好的目標應(yīng)應(yīng)符合幾點點原則：目標必須是是自己的目標必須切切合實際目標必須用用書面列明明目標必須有有時限目標必須相相互協(xié)調(diào)時間管理——如何做好好時間管理理銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶列出達成目目標的各種種途徑，須須先列出各各種可行途途徑并從中中找出最佳佳途徑。借助最佳途途徑，排出出每周工作作行程表。。時間管理——如何做好好時間管理理銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶時間管理：：并不是如如字面上所所說的去管管理時間，，因為時間是是不可控制制的，不論論你怎樣努力，他總總是按一定定速率消耗耗，所以“時間管理理”的正確確含義是能能正確的了解時間的的特性，而而做“自我我管理”。。時間管理——結(jié)論銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶分公司經(jīng)理理主要職責(zé)責(zé)——市場場銷售方面面執(zhí)行總公司司所訂的銷銷售責(zé)任、、目標目標設(shè)計適適合本市場場的銷售策策略確保公司產(chǎn)產(chǎn)品在市場場內(nèi)合法分分銷具備全面和和最新的產(chǎn)產(chǎn)品知識（（品牌，口口味,包包裝,價價格，設(shè)備備，信用，，廣告等））發(fā)展客戶保證公司產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上的占有有率確保銷售人人員定期為為客戶提供供良好的服服務(wù)保證適當?shù)牡穆肪€分布布保證設(shè)備的的最佳投放放及管理確保售點內(nèi)內(nèi)的生動化化標準規(guī)劃,控制制市場上的的信用度維持良好的的客情關(guān)系系做好與政府府部門的溝溝通工作.銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶控制倉庫內(nèi)內(nèi)的收貨,運輸,裝卸貨貨,庫存存周轉(zhuǎn)以及及其他活動動.在發(fā)貨時注注意先進先先出確保貨源及及充足存貨貨保證路線上上的送貨車車得到了適適當?shù)木S護護,體現(xiàn)良良好的公司司形象分公司經(jīng)理理主要職責(zé)責(zé)——庫存存/分銷方方面銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶制定每月或或定期業(yè)績績報告指導(dǎo)下級銷銷售主任或或業(yè)代開展展工作為業(yè)務(wù)主任任設(shè)立每月月的目標并并確保這些些目標的實實現(xiàn)評估業(yè)務(wù)主主任和業(yè)代代的表現(xiàn)參與挑選業(yè)業(yè)務(wù)主任和和業(yè)務(wù)代表表,對他們們進行培訓(xùn)訓(xùn)分公司經(jīng)理理主要職責(zé)責(zé)——分公公司內(nèi)部管管理銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶動作流程分分公公司經(jīng)理每每天要做的的事——總結(jié)前一天天工作、計計劃今天的的工作、早早會；保證裝貨及及出車及時時；了解倉庫內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品的庫庫存情況，，并安排通通知儲運部部門補貨；；分析各項銷銷售指標執(zhí)執(zhí)行及貨款款回籠情況況；與主任交談?wù)勔惶斓墓すぷ靼才藕秃蜋z討一天天的工作進進度；協(xié)助解決前前一天業(yè)務(wù)務(wù)代表及主主任在銷售售拜訪中碰碰到的問題題；抽查銷售日日報表及客客戶卡，檢檢查線路效效果、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題及時時指出；與業(yè)務(wù)代表表及其他人人員個別談?wù)勑?維維持分公司司的高士氣氣；檢查前一天天安排的當當天要做的的重要事情情執(zhí)行情況況；記錄每天工工作中發(fā)生生的生要事事件；拜訪區(qū)域內(nèi)內(nèi)的重要客客戶,聽取取客戶對公公司產(chǎn)品,銷售服服務(wù)方面的的意見；銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶動作流程分分公公司經(jīng)理每每周要做的的事——拜訪區(qū)域內(nèi)內(nèi)的重要客客戶,聽取取客戶對公公司產(chǎn)品,銷售服服務(wù)方面的的意見；確保為客戶戶提供良好好的設(shè)備服服務(wù)；檢核線路、、協(xié)同拜訪訪、進行現(xiàn)現(xiàn)場指導(dǎo)和和教育、表表現(xiàn)自己的的敬業(yè)；根據(jù)月度計計劃安排抽抽查各渠道道店內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品全系列列推廣活動動和產(chǎn)品生生動化布置情況；；列席業(yè)務(wù)主主任召開的的周銷售業(yè)業(yè)務(wù)會議、、與主任討討論：業(yè)績績、計劃落落實情況、竟品動態(tài)態(tài)、銷售策策略員工表表現(xiàn)市場分析,了解本本公司及同同行,競爭爭對手各類類產(chǎn)品在市市場上的銷銷售情況及及消費者的反映,不斷擬定定新和銷售售策略根據(jù)總公司司下達的銷銷售目標進進行分解,并對原原擬定的計計劃方案進進行修正和和充實,布置下下周/本月月/下月銷銷售策略,具體方案案及貨款回回籠計劃向總公司匯匯報工作,提交分分公司管理理報告銷售與市場場培訓(xùn)部作作者者：魏慶動作流程分分公公司經(jīng)理每每月要做的的事——市場分析,了解本本公司及同同行,競爭爭對手各類類產(chǎn)品在市市場上的銷銷售情況及消消費者的反反映,不斷斷擬定新和和銷售策略略；根據(jù)總公司司下達的銷銷售目標進進行分解,并對原原擬定的計計劃方案進進行修正和充充實,布置置下周/本本月/下月月銷售策略略,具體方方案及貨款款回籠計劃；；向總公司匯匯報工作,提交分分公司管理理報告；參加總公司司業(yè)務(wù)部召召開的月銷銷售業(yè)務(wù)會會議；召分分公司月會會、安排各部門業(yè)業(yè)績匯報、、提出評估估意見；與公司職能能部門及儲儲運部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)關(guān)人員進行行業(yè)務(wù)溝通通；檢查送貨車車運輸情況況和維修保保養(yǎng)工作執(zhí)執(zhí)行情況；；與員工個別別談話、評評估員工表表現(xiàn)、提出出建議、鼓鼓勵、和要要求，對員工上上個月的的工作考考核和獎獎金分配配銷售與市市場培訓(xùn)訓(xùn)部作作者者：魏慶慶動作流程程分分公司經(jīng)經(jīng)理在需需要時要要做的事事——拜訪區(qū)域域內(nèi)的重重要客戶戶,聽取取客戶對對公司產(chǎn)產(chǎn)品,銷銷售服服務(wù)方面的意意見；檢核線路路、協(xié)同同拜訪、、進行現(xiàn)現(xiàn)場指導(dǎo)導(dǎo)和教育育、表現(xiàn)現(xiàn)自己的敬業(yè)；；向總公司司匯報工工作,提提交分分公司管管理報告告；處理重要要客戶的的投訴；；根據(jù)全年年計劃,安排對對全體員員工實行行系統(tǒng)專專業(yè)知識識培訓(xùn)；；銷售與市市場培訓(xùn)訓(xùn)部作作者者：魏慶慶分公司經(jīng)經(jīng)理典型型的一天天：銷售與市市場培訓(xùn)訓(xùn)部作作者者：魏慶慶節(jié)流的方方法回顧———提升分公公司經(jīng)理理的工作作效率明確職責(zé)責(zé)制訂流程程時間管理理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)術(shù)銷售與市市場培訓(xùn)訓(xùn)部作作者者：魏慶慶謝謝謝1月-2313:53:4313:5313:531月-231月-2313:5313:5313:53:431月-231月-2313:53:432023/1/613:53:439、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:53:4413:53:4413:531/6/20231:53:44PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:53:4413:53Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:53:4413:53:4413:53Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:53:4413:53:44January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:53:44下午午13:53:441月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:53下下午1月-2313:53January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/613:53:4413:53:4406January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:53:44下午午1:53下午午13:53:441月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:53:4413:53:4413:531/6/20231:53:45PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:53:4513:53Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:53:4513:53:4513:53Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:53:4513:53:45January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:53:45下下午午13:53:451月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:53下下午1月-2313:53January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/613:53:4513:53:4506January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:53:45下下午1:53下下午午13:53:451月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、