農(nóng)產(chǎn)品的渠道

我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道現(xiàn)狀主要渠道：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介基本模式：生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場批發(fā)商——市場中間商——零售商——消費者我國農(nóng)產(chǎn)品渠道的現(xiàn)狀1.產(chǎn)品標準化程度低。2.渠道過長。3.初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)。4.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化

5.營銷渠道參與成員過多。6.渠道組織功能不健全。7.流通半徑過小。8.錯誤地認為綠色產(chǎn)品名牌認證會增加生產(chǎn)成本。一標準化程度低

1.產(chǎn)品標準化程度低。產(chǎn)品是渠道流通的基礎(chǔ)，高質(zhì)量、標準化的產(chǎn)品對整個農(nóng)產(chǎn)品的流通意義非常重大。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)離不開土地資源和水資源，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品不能像工業(yè)生產(chǎn)那樣集中在一個較小的空間范圍里，因此農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)往往非常分散，而分散的種植又使得其規(guī)模相對較小，難以集中，信息相當分散。同時，農(nóng)產(chǎn)品作為一種非加工產(chǎn)品，外形尺寸和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更難進行人工控制，使得種植實現(xiàn)標準化非常困難。二渠道過長

2.渠道過長。典型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是從生產(chǎn)者(廣大農(nóng)民)開始，然后把農(nóng)產(chǎn)品賣給產(chǎn)地的批發(fā)商，很多批發(fā)商本身承擔著物流商的功能，然后再把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給分銷地的批發(fā)商，再批發(fā)給各類農(nóng)貿(mào)市場的零售商，最后才轉(zhuǎn)移給最終的消費者。一般要經(jīng)過4～5級渠道長度。過長的渠道，帶來了很多的問題，首先，農(nóng)產(chǎn)品的整個流通時間過長，這造成了很多生鮮和水果類農(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中變質(zhì)和損耗；其次，價格差異及變化更大，從初級生產(chǎn)者到最終的消費者的價格差異由于流通渠道過長，差異往往非常大，甚至能達到好幾倍。而且，由于渠道過長，對各級市場的價格行情變化就不能很好掌握，造成價格變化很大：最后，農(nóng)產(chǎn)品的信息流不暢，由于渠道過長，相關(guān)利益群體過多，很多農(nóng)產(chǎn)品的供需信息流通不暢，造成了整個渠道效率不高。三初級農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌建設(shè)

從整體上來講，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者幾乎沒有品牌意識，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。有資料顯示，湖南省湘西州農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)主要以糧食、茶葉、獼猴桃、水果、煙葉、中藥材為主，其中僅有4個湖南省著名商標、3個湖南省名牌產(chǎn)品，獲得各類認證的企業(yè)有14戶，與科研院所建技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的有6戶。同時兼有其他的名牌農(nóng)產(chǎn)品68件，僅占全州商標總數(shù)的13左右。這些大都是地區(qū)性的名牌，或者進一步說是著名土特產(chǎn)，還沒有達到品牌的基本要求，更不用說知名品牌。四農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌很難差異化。便于消費者識別商品的出處并同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來是品牌經(jīng)營最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點。現(xiàn)在市場上，特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品的時候，往往很難分辨出兩種同類產(chǎn)品的區(qū)別。五營銷渠道參與成員過多.營銷渠道參與成員過多。農(nóng)產(chǎn)品的渠道參與人員包括數(shù)量非常龐大的各類生產(chǎn)者和各類消費者，并且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國的農(nóng)產(chǎn)品中問商主要以私人和個體的為主，規(guī)模小、實力弱。這些過多和過散的渠道參與成員對農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟和范疇經(jīng)濟的形成造成了很大的障礙。而且由于參與成員過多，造成了利益的重新分配、農(nóng)產(chǎn)品信息的過濾、地區(qū)保護主義等相關(guān)問題的存在。六渠道組織功能不健全.渠道組織功能不健全。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場為主導的營銷渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品的集散、銷售等方面發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在小生產(chǎn)與大市場的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農(nóng)產(chǎn)品在大中城市的消費又有集中性的特點。如何將分散的、小批量的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，多數(shù)城市尚未很好解決。另外，已建立的批發(fā)市場無論從市場設(shè)施、交易方式上還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，離農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系的現(xiàn)代化還有一定的差距。以上這些問題，嚴重影響了農(nóng)產(chǎn)品流通的速度和質(zhì)量。七流通半徑過小流通半徑過小。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過剩銷地短缺的尷尬局面。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域流通不足，導致一到農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)，大批農(nóng)產(chǎn)品集聚在產(chǎn)地附近外銷不出去，造成產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品供過于求，出現(xiàn)滯銷困局。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。八錯誤地認認為綠色色產(chǎn)品名牌認證會增增加生產(chǎn)成本本錯誤地認認為綠色色產(chǎn)品名牌認證會增增加生產(chǎn)成本本。隨著消消費者健健康消費觀念念的增強，，綠色品品牌農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品以鮮鮮明的形形象和安安全的品品質(zhì)越來來越受到到消費者者歡迎。。我們把把實施品牌戰(zhàn)略略和發(fā)展無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、、綠色食食品、有有機食品生產(chǎn)緊密密結(jié)合起起來，通通過創(chuàng)建建和宣傳綠色品牌牌，使消消費者感感到物有有所值，，成為固固定消費費群，增增強優(yōu)質(zhì)質(zhì)綠色產(chǎn)品品的市場競爭爭力。但也有有不少企企業(yè)對綠綠色健康康的品牌牌認識不不足，在在思想上上不夠重重視，創(chuàng)創(chuàng)農(nóng)業(yè)名名牌的措措施不夠夠得力，，并且擔擔心名牌牌產(chǎn)品認證證會增加生生產(chǎn)成本本。其實實這種擔擔心是多多余的。。綠色產(chǎn)品品名牌認證證工作，，在我國國雖已開開始推行行，但還還處在試試行和扶扶持階段段，認證證的費用用是相當當?shù)偷模?；況且，，這點費費用比起起獲得認認證后取取得的顯顯著效益益簡直是是微不足足道的。。完善農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品渠道道的對對策1培育適適應(yīng)市場經(jīng)經(jīng)濟要求的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通主主體，，實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)與流流通的的規(guī)模?；?、、組織織化和和一體體化2加快農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)發(fā)市場場升級級改造造3建立農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品超市市連鎖鎖經(jīng)營4推進農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品交易易方式式的創(chuàng)創(chuàng)新5建立和和完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配套系系統(tǒng)6品牌提提升策策略1培育適適應(yīng)市場經(jīng)經(jīng)濟要求的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通主主體，，實現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)與流流通的的規(guī)模?；?、組織織化和和一體體化。。如如:a應(yīng)該著力培培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營營企業(yè)b引導導農(nóng)民民組成成專業(yè)業(yè)合作作組織織c應(yīng)建立立專業(yè)業(yè)協(xié)會會等輔輔助商商2加快農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)發(fā)市場場升級級改造造a市場場運作作應(yīng)該該向企企業(yè)化化方向向發(fā)展展b要完完善市市場設(shè)設(shè)施，，豐富富服務(wù)務(wù)功能能。3建立農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品超市市連鎖鎖經(jīng)營營a長期期以來來，農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場一一直是是我國國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流流通渠渠道中中最為為重要要的銷售終終端。剖析：：超市和和連鎖鎖店相相比傳傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場有有以下下優(yōu)點點1）作為零零售企企業(yè)的的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品超超市尤尤其是是大型超超市，他們們直接接與消消費者者接觸觸，有有專業(yè)業(yè)的營營銷人人員，，能直直接了了解消消費者者需求求的變變動。。2）大型連連鎖超超市對對商品品具有有大量量采購購、均均衡供供應(yīng)、、常年年銷售售的顯顯著特特點。。4推進農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品交易易方式式的創(chuàng)創(chuàng)新如采用用農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷的方方式，，有利利于降降低成成本、、提高高效率率、增增加透透明度度等特特點。。5建立和和完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配套系系統(tǒng)針對我我國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品營銷銷渠道道鏈條條長、、流通通效率率低的的狀況況，應(yīng)應(yīng)逐步步建立立完善善農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物物流配配送系系統(tǒng)，，提高高營銷銷渠道道效率率。6品牌提提升策策略農(nóng)產(chǎn)品品實施施品牌策策略是我國國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品進進入國國際市市場，，增強強市場場競爭爭力的的惟一一選擇擇和出出路a著眼重重點區(qū)域市市場、打造造樣板市市場、實施施精細化化營銷銷b農(nóng)產(chǎn)品品品牌牌營銷銷要把把握““差異化化”的產(chǎn)品策策略c農(nóng)產(chǎn)品品品牌牌營銷銷的策策略要要有創(chuàng)創(chuàng)新性性渠道設(shè)設(shè)計的的基本本原理理一渠道道的長長度二渠道道的寬寬度三影響響渠道道選擇擇的六六大因因素：：市場場、產(chǎn)產(chǎn)品、、組織織、中中間商商、競競爭者者、環(huán)環(huán)境四渠道道設(shè)計計的四四個步步驟一渠道道的長長度渠道的的長度度是由由企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的行行業(yè)特特征、、產(chǎn)品品特征征、企企業(yè)自自身的的條件件和差差異化化的營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略等等因素素決定定的。。零級渠渠道：：制造造商消消費費者一級銷銷售渠渠道：：制造造商零零售商商消消費者者二級銷銷售渠渠道：：制造造商批批發(fā)商商零零售商商消消費者者三級銷銷售渠渠道：：制造造商批批發(fā)發(fā)商經(jīng)經(jīng)銷商商零零售商商消消費費者產(chǎn)品對對分銷銷渠道道長度度設(shè)計計的影影響限制因素長渠道（多層）短渠道（一層）超短渠道（零層）產(chǎn)品因素商品質(zhì)量輕中等重商品易腐性不易中等容易商品時尚性弱中等強商品價值低中等高商品規(guī)格規(guī)格化適中非規(guī)格化商品技術(shù)度低技術(shù)化中等高技術(shù)化商品生命周期舊產(chǎn)品中等新產(chǎn)品商品消費時間段時間內(nèi)消費中等長時間內(nèi)消費二渠道道的寬寬度寬渠道道：生生產(chǎn)商商通過過較多多的、、較密密集型型的中中間商商設(shè)置置將商商品通通達到到消費費者的的一種種渠道道系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置置方式式。如如下圖圖所示示：P生產(chǎn)者M中間商M中間商M中間商C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者C消費者窄渠道道：生生產(chǎn)商商通過過較少少的、、較垂垂直的的中間間商設(shè)設(shè)置將將商品品通達達到消消費者者的一一種渠渠道系系統(tǒng)設(shè)設(shè)置方方式。。如下下圖所所示：：P生產(chǎn)者M中間商C消費者C消費者C消費者三影響響渠道道選擇擇的六六大因因素組織特性渠道中現(xiàn)有成員競爭者特性與環(huán)境變化消費者特性產(chǎn)品特性四渠道道設(shè)計計的四四個步步驟第一步分析消費者的服務(wù)需求第二步分析各種影響因素并確立分銷渠道目標第四步對方案進行評估與選擇第三步找出可選擇的渠道貼心牌牌牛肉肉消費費者的的市場場細分分標準準細分的的標準準：A城市市中心心的居居民住住宅區(qū)區(qū)B家庭庭婦女女或工工作繁繁忙的的年輕輕人C喜愛愛網(wǎng)購購的人人士D喜歡歡牛肉肉的消消費者者D各大大型酒酒店E各企企事業(yè)業(yè)單位位的食食堂牛肉的的銷售售渠道道供應(yīng)商寄生渠道品牌連鎖渠道會員制渠道（實體店、網(wǎng)店）大客戶渠道（各大酒店）團購渠道（實體、網(wǎng)絡(luò)）企事業(yè)單位寄生渠渠道寄生渠渠道：：所謂謂寄生生渠道道就是是指一一些企企業(yè)的的產(chǎn)品品和渠渠道模模式主主要是是依托托其他他已有有成熟熟的、、具有有較大大消費費能力力的其其他渠渠道而而生存存發(fā)展展的渠渠道。。實例介介紹：：香雅雅五谷谷磨坊坊----中國國現(xiàn)磨磨五谷谷養(yǎng)生生第一一品牌牌香雅國國際集集團創(chuàng)創(chuàng)立于于2006年3月，，自成成立初初就致致力于于為中中國消消費者者提供供純天天然、、無添添加的的健康康優(yōu)質(zhì)質(zhì)食品品。旗旗下““五谷谷磨房房”為為國內(nèi)內(nèi)現(xiàn)磨磨五谷谷膳食食行業(yè)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導品品牌，，目前前涵蓋蓋了多多谷類類、藥藥膳類類等現(xiàn)現(xiàn)磨系系列產(chǎn)產(chǎn)品和和固元元膏、、益元元粉、、有機機雜糧糧等包包裝系系列產(chǎn)產(chǎn)品。。目前前香雅雅集團團的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋全全國逾逾百座座重點點城市市，與與沃爾爾瑪、、山姆姆會員員店、、家樂樂福、、麥德德龍、、百佳佳、華華潤萬萬家、、大潤潤發(fā)等等零售售業(yè)百百家巨巨頭建建立了了長久久合作作的關(guān)關(guān)系，，現(xiàn)擁擁有““五谷谷磨房房”聯(lián)聯(lián)營專專柜千千余家家借鑒：：將我們們的牛牛肉放放在沃沃爾瑪瑪、山山姆會會員店店、家家樂福福、麥麥德龍龍、百百佳、、華潤潤萬家家、大大潤發(fā)發(fā)等零零售業(yè)業(yè)中銷銷售，，與其其合作作建立立聯(lián)營營專柜柜，設(shè)設(shè)立專專門的的柜臺臺銷售售我們們的貼貼心牌牌牛肉肉。具體說說來就就是將將我們們的牛牛肉放放在某某些大大型的的超市市進行行專柜柜銷售售，如如家樂樂福、、沃爾爾瑪、、中百百、武武商、、中商商、麥麥德龍龍等大大型的的商超超進行行銷售售。二品牌牌連鎖鎖渠道道品牌連連鎖渠渠道：：是企企業(yè)運運用無無形資資產(chǎn)進進行資資本運運營，，實現(xiàn)現(xiàn)低風風險資資本擴擴張和和規(guī)模模經(jīng)營營的有有效方方法和和途徑徑。實例介介紹：：真功功夫快快餐真功夫夫是知知名的的中式快快餐品牌，，主打打美味味、營營養(yǎng)的的原盅盅蒸湯湯、蒸蒸飯，，其前前身是是蔡達標標與潘宇海海1994年年創(chuàng)立立于廣廣東東東莞的的“168”蒸蒸品店店，1997年年改名名為““雙種種子””，04年年改名名為““真功功夫””。至至今已已有16年年發(fā)展展歷史史。真真功夫夫傳承承中華華飲食食五千千年文文化并并加以以創(chuàng)新新，把把中華華飲食食傳統(tǒng)統(tǒng)的30多多種烹烹飪方方法凝凝聚在在一個個技法法上：：蒸以以嶺南南飲食食的原原盅蒸蒸品為為特色色，發(fā)發(fā)揚中中華飲飲食““營養(yǎng)養(yǎng)”優(yōu)優(yōu)勢，，塑造造“營營養(yǎng)””為品品牌核核心價價值。。08年真真功夫夫米飯飯銷量量突破破5000萬份份，全國有400多多家直營營店，是是直營店店數(shù)最多多，規(guī)模模最大的的中式快快餐連鎖鎖企業(yè)。。是中國國快餐五五強企業(yè)業(yè)中唯一一的中國國本土快快餐品牌牌。牛肉的品品牌連鎖鎖店，在在人群密密集的地地方開設(shè)設(shè)品牌連連鎖店，，提供新新鮮美味味的牛肉肉或腌制制、或鹵鹵制的牛牛肉三會員制制渠道會員制渠渠道：企企業(yè)通過過發(fā)展會會員，提提供差別別化的服服務(wù)和精精準的營營銷，提提高顧客客忠誠度度，長期期增加企企業(yè)利潤潤實例介紹紹：攜程程網(wǎng)的會會員制營營銷中國領(lǐng)先的在在線旅行行服務(wù)公公司，創(chuàng)創(chuàng)立于1999年，總總部設(shè)在在中國上上海。攜攜程旅行行網(wǎng)向超超過五千千余萬注注冊會員提供包括括酒店預(yù)訂訂、機票預(yù)預(yù)訂、度度假預(yù)訂訂、商旅管理理、高鐵代購以及及旅游資訊訊在內(nèi)的全全方位旅旅行服務(wù)務(wù)。目前前，攜程程旅行網(wǎng)網(wǎng)擁有國國內(nèi)外五五千余家家會員酒酒店可供供預(yù)訂，，是中國國領(lǐng)先的的酒店預(yù)預(yù)訂服務(wù)務(wù)中心，，每月酒酒店預(yù)訂訂量達到到五十余余萬間夜夜。在機機票預(yù)訂訂方面，，攜程旅旅行網(wǎng)是是中國領(lǐng)領(lǐng)先的機機票預(yù)訂訂服務(wù)平平臺，覆覆蓋國內(nèi)內(nèi)外所有有航線，，并在四四十五個個大中城城市提供供免費送送機票服服務(wù)，每每月出票票量四十十余萬張張。四大顧客客渠道大顧客渠渠道：大大客戶又又稱重點點客戶、、主要客客戶、關(guān)關(guān)鍵客戶戶、優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶等等方面的的含義，，其一指指客戶范范圍大，，其二指指客戶的的價值大大。實例介紹紹：聯(lián)想想電腦聯(lián)想發(fā)掘掘大客戶戶終身價價值“VIP””模式借鑒：與與大型的的酒店建建立穩(wěn)定定長久的的合作關(guān)關(guān)系，為為其提供供健康、、綠色、、美味、、新鮮的的牛肉，，同時為為其提供供送貨上上門的服服務(wù)五電子商商務(wù)渠道道電子商務(wù)務(wù)渠道：：就是通通過電子子手段進進行的商商業(yè)事務(wù)務(wù)活動。。通過使使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工工具，使使公司內(nèi)內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和和合作伙伙伴之間間，利用用電子業(yè)業(yè)務(wù)共享享信息，，實現(xiàn)企企業(yè)間業(yè)業(yè)務(wù)流程程的電子子化，配配合企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的電子化化生產(chǎn)管管理系統(tǒng)統(tǒng)，提高高企業(yè)的的生產(chǎn)、、庫存、、流通和和資金等等各個環(huán)環(huán)節(jié)的效效率。實例介紹紹：Vancl網(wǎng)絡(luò)直直銷VANCL（凡客誠品品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋蓋男裝、、女裝、、童裝、、鞋、家家居、配配飾、化妝品等七大類類，支持持全國1100城市貨貨到付款款、當面面試穿、、30天天無條件件退換貨貨。創(chuàng)立立四年以以來，憑憑借極具具性價比比的服裝裝服飾和和完善的的客戶體體驗，凡凡客誠品品已經(jīng)成成為網(wǎng)民民購買服服裝服飾飾的主要要選擇對對象。借鑒：在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開設(shè)設(shè)我們的的牛肉網(wǎng)網(wǎng)店，主主要以包包裝密封封了的熟熟食類牛牛肉干、、牛肉粒粒、牛肉肉塊為主主，同時時也為消消費者提提供新鮮鮮的牛肉肉。六團購渠渠道團購渠道道：團購購（grouppurchase）就是是團體購物，指認識識或不認認識的消費者聯(lián)合起來來，加大大與商家的談判能能力，以以求得最最優(yōu)價格格的一種種購物方方式。借鑒：通通過團購購的方式式吸引更更多的消消費者來來購買我我們的牛牛肉，增增加銷量量與人氣氣與銷量量。七各企事事業(yè)單位位食堂渠渠道企事業(yè)單單位渠道道：通過過聯(lián)系各各企事業(yè)業(yè)單位與與其合作作為其食食堂提供供穩(wěn)定、、綠色、、新鮮的的蔬菜。。渠道的管管理概念：渠渠道管理理是指制制造商為為實現(xiàn)公公司分銷銷的目標標而對現(xiàn)現(xiàn)有渠道道進行管管理，以以確保渠渠道成員員間，公公司和渠渠道成員員間相互互協(xié)調(diào)和和能力合合作的一一切活動動，其意意義在于于共同謀謀求最大大化的長長遠利益益。渠渠道管理理分為：：選擇擇渠道成成員、激激勵渠渠道、評評估渠渠道、修修改渠渠道決策策、退退出渠道道。生生產(chǎn)廠家家可以對對其分銷銷渠道實實行兩種種不同程程度的控控制，即即絕對控控制和低低度控制制。寄生渠道道的管理理1、對商超內(nèi)內(nèi)貼心牌牌牛肉連連鎖專柜柜的形象象管理。。定期檢檢查專柜柜宣傳圖圖片、標標語、宣宣傳單的的更新以以及銷售售人員的的著裝是是否符合合公司的的要求。。2、加強強對銷售售人員的的專業(yè)素素質(zhì)培訓訓，定期期為銷售售人員提提供銷售售技能、、溝通技技能、產(chǎn)產(chǎn)品理念念的培訓訓。3、重視與商商超關(guān)系的維維護與管理，，定期訪問商商超相關(guān)負責責人員，了解解同行在商超超的銷售情況況以及了解本本產(chǎn)品在銷售售過程中出現(xiàn)現(xiàn)的實際問題題。品牌連鎖渠道道的管理1、對店鋪的的裝修風格、、產(chǎn)品的羅列列方式的監(jiān)督督與管理。定定期訪問相關(guān)關(guān)連鎖店鋪，，檢查其裝修修風格是否符符合公司綠色色、健康、溫溫馨的宗旨。。2、對產(chǎn)品的的庫存進行管管理，減少產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程程中的經(jīng)濟損損失或庫存的的積壓現(xiàn)象。。3、加強對銷銷售人員的專專業(yè)素質(zhì)培訓訓，定期為銷銷售人員提供供銷售技能、、溝通技能、、產(chǎn)品理念的的培訓。4加強對各店店鋪銷售額的的統(tǒng)計，實行行淘汰制的規(guī)規(guī)制激勵渠道道。會員制渠道的的管理1、維護客戶戶資源，定期期與會員進行行電話的溝通通和適當?shù)脑L訪問，了解會會員對我們產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)口口味的意見和和需求，不斷斷的提升產(chǎn)品品的接受度。。2、加大促銷銷宣傳的力度度，吸引更多多的新會員。。3、適時的制制定相關(guān)的促促銷政策，如如根據(jù)不同的的節(jié)假日制定定相關(guān)的促銷銷政策。大客戶渠道的的管理1、定期的維維護與客戶之之間的關(guān)系，，如定期電話話溝通、和上上門訪問，了了解大客戶的的意見和需求求。2、設(shè)置專門門的機構(gòu)管理理大客戶，建建立檔案冊3、大客戶擁擁有優(yōu)先供貨貨的待遇4、建立完善善的售后服務(wù)務(wù)機構(gòu)，及時時解決售后問問題。電子商務(wù)渠道道1、定期裝修修網(wǎng)店，將綠綠色、健康、、溫馨的元素素融入到網(wǎng)店店的裝修風格格當中，吸引引消費者的眼眼球。2、適當?shù)膬r價格促銷，吸吸引消費者，，如參加聚劃劃算、團購、、等多種促銷銷手段。3、加強客服服人員的產(chǎn)品品專業(yè)知識的的培訓，重視視客服的態(tài)度度的培訓。4建立專門的的售后機構(gòu)，，處理相關(guān)的的網(wǎng)絡(luò)銷售中中出現(xiàn)的問題題。團購渠道的管管理1、加強與各各大實體店鋪鋪的溝通與聯(lián)聯(lián)系，組成相相關(guān)的團體，，集體銷售大大批量的產(chǎn)品品。2建立相關(guān)售售后機構(gòu)，解解決售后出現(xiàn)現(xiàn)的問題。企事業(yè)單位渠渠道的管理1、定期訪問問相關(guān)的單位位，了解出現(xiàn)現(xiàn)的問題并及及時解決。2、提供送貨貨上門的服務(wù)務(wù)，為其提供供便捷、及時時的服務(wù)。3、與其加大大溝通，爭取取更多的市場場，如員工的的福利待遇中中加入牛肉類類的產(chǎn)品。激勵渠道A價格折扣B促銷費用的的支持C廣告費用和和宣傳費用的的支持D客戶資源的的提供E人員專業(yè)素素質(zhì)的培訓F年銷售目標標獎勵9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:09:1420:09:1420:091/6/20238:09:14PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:09:1420:09Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:09:1420:09:1420:09Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:09:1420:09:14January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20238:09:14下午午20:09:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:09下下午午1月-2320:09January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/620:09:1420:09:1406January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:09:14下下午8:09下下午20:09:141月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:09:1420:09:1420:091/6/20238:09:14PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:09:1520:09Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足