四川省天天紙業(yè)有限公司促銷技巧知識(shí)

促銷技巧知識(shí)、四川省天天紙業(yè)有限公司二OO七年七月1提要一、促銷前的準(zhǔn)備二、接觸技巧（一）接近顧客的時(shí)機(jī)（二）接近顧客的技巧（三）確定顧客需求三、介紹商品

四、對(duì)待顧客抱怨的處理

五、促成購(gòu)買

六、銷售準(zhǔn)則

七、促銷員應(yīng)有所創(chuàng)新

2

促銷前準(zhǔn)備

接觸技巧

總結(jié)調(diào)整

專業(yè)化方法推銷

告退禮儀

失敗則總結(jié)調(diào)整成功則考慮加量二次促銷

現(xiàn)場(chǎng)促銷專業(yè)化流程：3、一、促銷前的準(zhǔn)備：

自身禮儀（包括微笑禮儀）、心理調(diào)整、視覺判斷、促銷環(huán)境的了解及商品的陳列。二、接觸技巧：（一）接近顧客的時(shí)機(jī)1.

當(dāng)顧客與促銷員眼神碰撞時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向顧客輕輕點(diǎn)頭。2.

當(dāng)顧客四處張望是在尋找什麼時(shí)，應(yīng)盡快走過(guò)去向顧客打招呼。3.

當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)，應(yīng)是與其打招呼的最好時(shí)機(jī)。4.

當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視某種商品時(shí)，正是打招呼的時(shí)機(jī)。5.當(dāng)顧客用手觸摸商品時(shí)，促銷員應(yīng)稍微等一下，從側(cè)面走過(guò)去輕聲打招呼。6.當(dāng)顧客抬頭時(shí)，應(yīng)立即與顧客接觸。7.

當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)時(shí)，應(yīng)詳細(xì)展開介紹。4接觸技巧（二）接近顧客的技巧我們應(yīng)該運(yùn)用接近的技巧，巧妙的接近顧客，再根據(jù)規(guī)定開場(chǎng)白，正式進(jìn)入銷售階段。接近顧客的技巧如下：1、發(fā)現(xiàn)了接近顧客的時(shí)機(jī)后：自然的、若無(wú)其事的接近；巡視店內(nèi)的樣子接近；整理產(chǎn)品陳列的樣子接近。2、如果是顧客招呼或抬頭找促銷人員：以明快的聲音回答：“我馬上來(lái)”；以正確的走姿迅速接近；臉上表情愉悅、自然。3、接近顧客或本來(lái)就在顧客旁邊時(shí)：站到顧客左側(cè)（若本來(lái)就在顧客右側(cè)則站在右側(cè)）；身子與產(chǎn)品陳列面成45度角；與顧客保持30厘米距離，面向顧客；保持正確站姿；eg:對(duì)抱小孩的顧客則先贊美小孩作為開場(chǎng)白；并不是要站穩(wěn)了才說(shuō)開場(chǎng)白，以感覺自然又能讓顧客聽得清晰為度。5（三）確定顧客需求：每位顧客購(gòu)物都會(huì)有一個(gè)購(gòu)物的初步想法，對(duì)于超市促銷人員來(lái)說(shuō)要明白顧客的心理，才能把話說(shuō)到顧客的心坎上，從而提高促銷的成功率。1、顧客買什麼做為一個(gè)促銷人員，應(yīng)該明白顧客購(gòu)買的不僅是商品，還可能是他有下面的心理需要，針對(duì)不同的情況你可以做到：a、便利b、實(shí)惠c、順其自然接觸技巧6.

接觸技巧——確定顧客需求2、怎樣確定顧客的需求（專業(yè)化推銷方法）：a、介紹法：以介紹生活用紙，我公司紙與之其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)為主，是最為常用的一種方式，需根據(jù)推銷人員自身的特點(diǎn)，形成語(yǔ)言特色，務(wù)求凝練、通俗易懂。b、贊美法：是以善意贊美對(duì)方為心理突破口，配以自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)亦可做橫向產(chǎn)品比較，讓對(duì)方感覺到懂產(chǎn)品、有品位、被尊重的心理滿足，從而達(dá)到推銷目的的一種方法。c、市場(chǎng)調(diào)研法：以市場(chǎng)調(diào)研的方法作為開場(chǎng)白，進(jìn)行推銷d、禮品促銷法：是利用禮品（或者獎(jiǎng)勵(lì)）引起客人興趣、刺激消費(fèi)者欲望的一種方式。此法可配合介紹法共同使用。

73、顧客類型及促銷方法：A、按購(gòu)物行為表現(xiàn)劃分（1）確立目標(biāo)型顧客主要表現(xiàn)：進(jìn)終端直接購(gòu)買心儀品牌的產(chǎn)品內(nèi)心活動(dòng)：就購(gòu)買某種品牌促銷方法：可在購(gòu)買拿貨物時(shí)，借機(jī)做試探式推銷，與之競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，要試時(shí)的表現(xiàn)出來(lái)接觸技巧——確定顧客需求

（2）游離型顧客主要表現(xiàn)：進(jìn)終端后要進(jìn)行比較，易被其他品牌所吸引內(nèi)心活動(dòng)：希望促銷員真誠(chéng)建議促銷方法：及時(shí)向其提示你的產(chǎn)品，做好推薦，極力促成購(gòu)買8（3）不確定型主要表現(xiàn)：無(wú)購(gòu)買產(chǎn)品意向內(nèi)心活動(dòng)：愿意接受促銷員介紹，但并不很在意促銷方法：促銷員做參謀，主動(dòng)、熱情說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)顧客的利益B、根據(jù)要求劃分（1）注重實(shí)惠型顧客主要表現(xiàn)：注重經(jīng)濟(jì)價(jià)格，只要紙質(zhì)沒(méi)問(wèn)題就行內(nèi)心活動(dòng)：希望促銷員主動(dòng)介紹物美價(jià)廉的產(chǎn)品促銷辦法：促銷時(shí)強(qiáng)調(diào)價(jià)位和質(zhì)量接觸技巧——確定顧客需求9.（2）注重形象型顧客主要表現(xiàn)：注重自身形象、產(chǎn)品形象、喜歡買名牌內(nèi)心活動(dòng)：聽促銷員介紹，但不一定采取行動(dòng)促銷辦法：促銷介紹產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)品牌的文化內(nèi)涵，特別贊美顧客的好眼光接觸技巧——確定顧客需求10接觸技巧———確定顧客需需求C、根據(jù)心心理劃分（1）內(nèi)向向型顧客主要表現(xiàn)：：這類顧客生生活比較封封閉，對(duì)外外界事物表表現(xiàn)冷淡，，和陌生生人保持持一定的距距離。對(duì)自自己的小天天地之中的的變化比較較敏感、這這類顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品挑剔剔，又很難難接近。內(nèi)心活動(dòng)：：防衛(wèi)促銷員員的推銷，，不管促銷銷員如何介介紹促銷方法：：促銷員不要要對(duì)其過(guò)分分熱情，順順其個(gè)性，，借機(jī)促銷銷，促銷員員給予他的的第一印象象很關(guān)鍵。。因此，要要注意見面面時(shí)的言談?wù)?、舉止。。要注意投投其所好，，找容易談?wù)劦玫脑掝}題，借機(jī)向向其推銷。。11（2）隨和和型顧客主要表現(xiàn)：：性格開朗朗，容易相相處，對(duì)陌陌生人戒備備心理較弱弱，面對(duì)促促銷員容易易被說(shuō)服。。不喜歡當(dāng)當(dāng)面拒絕別別人。內(nèi)心活動(dòng)：：希望和促促銷員交談?wù)劥黉N方法：：對(duì)待這類類顧客，促促銷員要隨隨和、自然然，語(yǔ)言輕輕松、流暢暢、幽默、、風(fēng)趣。可可采取硬推推銷辦法，，進(jìn)行耐心心的和他周周旋。（3）虛榮榮型顧客主要表現(xiàn)：：愛表現(xiàn)自自己、突出出自己、顯顯示自己成成就，嫉妒妒心強(qiáng)內(nèi)心活動(dòng)：：希望別人人能看到他他的優(yōu)點(diǎn)和和成就促銷方法：：為他提供供發(fā)表高見見的機(jī)會(huì)。。不要輕易易與他爭(zhēng)論論。隨和他他、贊美他他等接觸技巧——確定顧客需需求12（4）頑固固型顧客主要表現(xiàn)：：思想保守守、頑固，，行為因循循守舊，有有自己的忠忠誠(chéng)品牌，，不愿接受受新產(chǎn)品，，也不愿輕輕易改變自自己的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和模模式。內(nèi)心活動(dòng)：：不相信促促銷員的介介紹的推薦薦。促銷方法：：采取傳統(tǒng)統(tǒng)的推銷方方式試探推推銷；用資資料、數(shù)據(jù)據(jù)和有利于于證明產(chǎn)品品的資料來(lái)來(lái)說(shuō)服對(duì)方方。（5）懷疑疑型顧客主要表現(xiàn)：：對(duì)產(chǎn)品對(duì)對(duì)促銷員都都會(huì)提出質(zhì)質(zhì)疑，不會(huì)會(huì)完全相信信促銷員所所推銷的產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)任任何事情都都持有懷疑疑的態(tài)度和和心理。接觸技巧——確定顧客需需求13.內(nèi)心活動(dòng)：：促銷員和和其推銷產(chǎn)產(chǎn)品怎么樣樣？會(huì)不會(huì)會(huì)騙人？促銷方法：：介紹產(chǎn)品品要嚴(yán)肅認(rèn)認(rèn)真，不要要與其開玩玩笑；促銷銷員充分樹樹立信心，，充充滿自信；；推銷時(shí)要要采用一些些專業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)，專家評(píng)評(píng)論及相關(guān)關(guān)新聞報(bào)道道等資料加加以說(shuō)明；；想辦法消消除顧客的的疑慮。3、促銷員員遇到的問(wèn)問(wèn)題及解決決辦法A、顧客拒拒絕推銷怎怎么辦？（1）熱情情地為他服服務(wù)，聊些些客人感興興趣的話題題，慢慢引引導(dǎo)客人購(gòu)購(gòu)買我公司司產(chǎn)品，有有使用裝，，可以備用用；（2）以微微笑服務(wù)打打動(dòng)顧客；；（3）不要要直接切入入話題，先先換個(gè)角度度和客人聊聊天；（4）送他他促銷禮品品，再借此此推銷；（5）找出出拒絕的原原因，再接接近推銷等等接觸技巧14B、顧客不不理解怎么么辦？（1）細(xì)心引引導(dǎo)顧客注注意自己所所推銷的產(chǎn)產(chǎn)品；（2）尋找找顧客感興興趣的話題題；（3）尋找找切入點(diǎn)，，多問(wèn)幾次次；（4）以退退為進(jìn)，等等他需要服服務(wù)時(shí)，再再向他推銷銷；（5）找理理由和其說(shuō)說(shuō)話等。C、顧客要要促銷品，，沒(méi)有時(shí)怎怎么辦？（1）告訴訴他暫時(shí)沒(méi)沒(méi)有，若他他堅(jiān)持一定定要禮品，，下次一定定留給他；；（2）告訴訴顧客，好好商品不在在禮品，我我們產(chǎn)品就就是最好禮禮品；（3）轉(zhuǎn)移移話題，用用友情方式式調(diào)節(jié)氣氛氛；（4）對(duì)客客人開玩笑笑說(shuō)：“我我們的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)就是是送給客人人最好的品品”接觸技巧15D、有人貶貶低你的產(chǎn)產(chǎn)品怎么辦辦？（1）把你你的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)介紹給給顧客；（2）搞好好顧客關(guān)系系，跟他解解釋原因；；（3）對(duì)客客人說(shuō)：““我的產(chǎn)品品好不好是是由消費(fèi)者者您來(lái)評(píng)說(shuō)說(shuō)的”（4）不予予理睬，繼繼續(xù)向客人人推銷；（5）以積積極主動(dòng)的的做法打動(dòng)動(dòng)顧客的心心。接觸話術(shù)16E、遇到不不喜歡產(chǎn)品品外觀或品品牌的的客客人怎么辦辦？（1）介紹紹其他產(chǎn)品品，抓住顧顧客的需求求，推薦適適合他的產(chǎn)產(chǎn)品（2）說(shuō)出出你所推銷銷產(chǎn)品與其其它產(chǎn)品的的不同之處處和相同之之處；（3）先順順應(yīng)顧客的的預(yù)期說(shuō)法法，不反駁駁他，然后后與他聊天天，尋找切切入點(diǎn)；（4）熱情情服務(wù)，為為下次推銷銷打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。F、上班時(shí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)存存貨不足怎怎么辦？（1）通知知通知業(yè)務(wù)務(wù)員馬上送送貨；（2）跟公公司相關(guān)部部門聯(lián)系；；（3）應(yīng)該該在每天下下班時(shí)檢查查庫(kù)存，避避免發(fā)生類類似事情。。接觸技術(shù)17接觸技巧4、只有確確定顧客的的真正需求求，才能對(duì)對(duì)癥下藥，，推薦合適適的產(chǎn)品，，提供必要要的服務(wù)促促成銷售。。望：通過(guò)近近距離觀察察，應(yīng)馬上上確定顧客客的類型，，初步判斷斷消費(fèi)能力力和習(xí)慣。。聞：聆聽顧顧客的談話話，不得打打斷、插話話，不使用用否定的詞詞語(yǔ)下定論論；要從中中了解更多多信息，細(xì)細(xì)心分析其其中的銷售售機(jī)會(huì)。問(wèn)：大部分分顧客都不不會(huì)對(duì)產(chǎn)品品很在行，，往往難以以陳述清楚楚自己真正正的需求；；有的顧客客又不喜歡歡說(shuō)話。通通過(guò)前面接接近時(shí)創(chuàng)造造的友好氣氣氛，以及及“望”、、“聞”的的初步判斷斷，我們就就進(jìn)入了銷銷售的關(guān)鍵鍵階段：““問(wèn)”。.18接觸技巧問(wèn)的最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：不得讓顧客客感覺被觸觸犯、受到到侮辱、甚甚至被傷害害。問(wèn)的目的：找出可以用用我們的產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)來(lái)滿足顧顧客的需求求，但不是是其全部的的需求。問(wèn)的原則：：不連續(xù)發(fā)問(wèn)問(wèn)，避免令令顧客不能能輕松回答答；先問(wèn)容易的的，在問(wèn)困困難的；問(wèn)的內(nèi)容及及方式應(yīng)有有助于銷售售。問(wèn)和陳述的的內(nèi)容一般般應(yīng)與顧客客需求有關(guān)關(guān)；必要時(shí)要問(wèn)問(wèn)一些與產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的的問(wèn)題消除除顧客戒心心，如：““您的氣質(zhì)質(zhì)、打扮真真是高貴大大方，您這這衣服很貴貴吧？”19接觸技巧問(wèn)的方法＊應(yīng)景式詢?cè)儐?wèn)：根據(jù)據(jù)“望”、、“聞”的的判斷，詢?cè)儐?wèn)顧客的的潛意識(shí)想想法。＊探詢式詢?cè)儐?wèn)：?jiǎn)柍龀鲱櫩鸵郧扒暗南嚓P(guān)經(jīng)經(jīng)歷和不滿滿。＊關(guān)聯(lián)式詢?cè)儐?wèn)：明確確顧客目前前的困難和和不滿。＊提示式詢?cè)儐?wèn)：針對(duì)對(duì)其困難或或不滿，詢?cè)儐?wèn)相關(guān)后后果或影響響。＊引導(dǎo)式詢?cè)儐?wèn)：提出出本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品利益可可以滿足和和解決顧客客需求的解解決方案供供顧客作出出判斷。＊確認(rèn)式詢?cè)儐?wèn)：讓顧顧客清楚表表達(dá)其需求求。、20介紹商品切：根據(jù)“望””、“聞””、“問(wèn)””三步驟取取得的信息息，綜合分分析、判斷斷，確定真真正的需求求或設(shè)法引引導(dǎo)顧客產(chǎn)產(chǎn)生某種可可以用本產(chǎn)產(chǎn)品的利益益予以滿足足的需求。三、介紹商商品1、介紹商品本本身的情況況：A.讓顧客客了解商品品的使用狀狀況；B.盡可能能鼓勵(lì)顧客客觸摸使用用商品；C.讓顧客客感受到商商品的價(jià)值值；D.讓顧客客看到復(fù)數(shù)數(shù)以上的商商品；E.讓顧客客從商品的的高價(jià)格看看到第低價(jià)價(jià)格21介紹商品2、介紹商商品行情：：A.向顧客客介紹某個(gè)個(gè)商品打折折或買贈(zèng)等等原因；B.時(shí)常銷銷售情況；；C.價(jià)格行行情。3、介紹商商品時(shí)了解解顧客需求求：A.觀察購(gòu)購(gòu)買信號(hào)：：動(dòng)作.表表情；B.推薦商商品；C.詢問(wèn)：：不要單方方面一味的的詢問(wèn)，詢?cè)儐?wèn)要循序序漸進(jìn)；D.傾聽：：做好“聽聽”的各種種準(zhǔn)備，不不可分神，，集中精力力，適當(dāng)發(fā)發(fā)問(wèn)，幫顧顧客理出頭頭緒，了解解顧客需求求。4、學(xué)會(huì)處處理顧客的的反對(duì)意見見22、四、展示商商品1、商品說(shuō)說(shuō)明：A.針對(duì)顧顧客了的需需求來(lái)介紹紹；B.善于應(yīng)應(yīng)付多種需需求并存的的顧客；C.注意顧顧客情緒；；D.語(yǔ)言流流利，避免免口頭禪；；E.有應(yīng)變變能力。2、顧問(wèn)式積極極推薦：A.認(rèn)識(shí)顧顧問(wèn)式服務(wù)務(wù)；B.積極推推薦四原則則：幫助顧顧客比較商商品；C.實(shí)事求求是；D.設(shè)身處處地為顧客客著想；E.讓商品品自我推薦薦；F.注意銷銷售要點(diǎn)的的運(yùn)用；G.推薦商商品最佳的的方法是告告訴顧客商商品的特性性.優(yōu)點(diǎn).利益。23五、對(duì)待顧顧客抱怨的的處理遇到不滿的的顧客時(shí)，，促銷員可可以用以下下辦法：1、顧客并并非永遠(yuǎn)是是對(duì)的，但但是我們盡盡量讓顧客客滿意；2、寬待別別人可以贏贏得更多生生意；3、顧客抱抱怨是一種種正?，F(xiàn)象象，盡量滿滿足顧客要要求（不包包括無(wú)理要要求）；4、促銷員員應(yīng)站在顧顧客立場(chǎng)考考慮問(wèn)題，，視問(wèn)題的的輕重加以以緩解；5、顧客抱抱怨促銷員員常會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)反感，情情緒不穩(wěn)定定，但不允允許與顧客客爭(zhēng)吵；6、基于顧顧客至上，，顧客抱怨怨必須特別別對(duì)待；7、抱怨不不只是根據(jù)據(jù)客觀品質(zhì)質(zhì)和數(shù)量，，還會(huì)針對(duì)對(duì)顧客主觀觀的使用感感覺；8、不要冒冒然認(rèn)為顧顧客都是找找茬；9、處理抱抱怨不能置置之不理。。24六、促成購(gòu)購(gòu)買1、觀察購(gòu)購(gòu)買信號(hào)的的出現(xiàn)：提出售后服服務(wù)等問(wèn)題題；談及價(jià)格、、購(gòu)買條件件；詢問(wèn)產(chǎn)品銷銷售情況；；顯出高興、、滿足的神神態(tài)；突然沉默，，仔細(xì)考慮慮；不斷的翻看看產(chǎn)品；出去逛了一一圈后回來(lái)來(lái)，又看同同類產(chǎn)品；；直接認(rèn)同了了產(chǎn)品。25促成購(gòu)買2、顧客購(gòu)購(gòu)買了產(chǎn)品品，并不是是銷售工作作的結(jié)束：a、要為顧顧客解釋清清楚產(chǎn)品的的使用方法法。b、要告訴訴他注意事事項(xiàng)。c、我們得得當(dāng)?shù)亩Y儀儀讓他付錢錢付得愉快快。d、我們真真誠(chéng)的歡送送令他愉快快,成為良良好的潛在在購(gòu)買者和和良好的口口碑傳播源源。e、根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的功能能和目標(biāo)消消費(fèi)群體，，設(shè)立完善善的售后服服務(wù)跟蹤制制，另顧客客感受到真真實(shí)的“上上帝”享受受——而你你發(fā)現(xiàn)你擁?yè)碛械幕仡^頭客越來(lái)越越多。f、讓他感感覺中順是是一個(gè)大品品牌，潔柔柔系列是高高端紙品，，適宜高品品位人士。。26七、銷售準(zhǔn)準(zhǔn)則1、必須熱熱愛你的職職業(yè)——職職業(yè)無(wú)貴賤賤，行行出出狀元。2、必須成成為專家———你不可可以讓顧客客因?yàn)閼岩梢赡愕乃狡蕉鴳岩僧a(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)；所以你你對(duì)每一個(gè)個(gè)品種的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)及及其各種相相關(guān)專業(yè)知知識(shí)、對(duì)顧顧客心理以以及銷售技技巧都應(yīng)相相當(dāng)熟悉，，并反復(fù)悉悉心領(lǐng)悟，，不斷付諸諸實(shí)施。3、必須須以“滿滿足顧客客的需求求”為中中心———你不可可以認(rèn)為為銷售是是為了賣賣一件顧顧客說(shuō)要要買的東東西,這這樣即使使你得到到了很多多銷售機(jī)機(jī)會(huì),也也不可能能培養(yǎng)出出忠實(shí)的的顧客群群體；你你應(yīng)該將將集中能能夠滿足足顧客需需求的財(cái)財(cái)產(chǎn)品令令顧客樂(lè)樂(lè)意的接接受。4、必須須培養(yǎng)良良好的職職業(yè)品德德——聰聰明的人人不一定定最成功功；只有有真誠(chéng)熱熱情勤奮奮和專業(yè)業(yè)才能幫幫你提高高業(yè)績(jī)和和得到更更多機(jī)會(huì)會(huì)。5、必須須培養(yǎng)良良好的團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神——品品牌的形形象是每每個(gè)人一一點(diǎn)一滴滴共同培培養(yǎng)起來(lái)來(lái)的,只只有大家家都進(jìn)步步了,大大家更團(tuán)團(tuán)結(jié)了,才能凝凝聚成更更強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì),讓讓你取得得更大的的成功。。27八、促銷銷員應(yīng)有有所創(chuàng)新新1.求實(shí)實(shí)創(chuàng)新；；2.追求求成長(zhǎng)；；3.以顧顧客為出出發(fā)點(diǎn)；；4.發(fā)揮揮所長(zhǎng)；；5.提高高效率。。28新產(chǎn)品賣賣點(diǎn)潔柔面子子系列產(chǎn)產(chǎn)品1潔柔面面子百花花/海洋洋/古龍龍水香迷迷你面巾巾賣點(diǎn)：：可濕水用用紙現(xiàn)場(chǎng)放置置面盆。。做濕水水演示2潔柔面面子柔潤(rùn)潤(rùn)錢夾紙紙柔潤(rùn)程度度目前在在國(guó)內(nèi)位位居首位位賣場(chǎng)盡量量有促銷銷人員引引導(dǎo)使用用適用裝裝。親膚膚、親柔柔3潔柔面面子衛(wèi)生生卷紙做出拉力力好的演演示，疊疊放三組組，可讓讓顧客自自己拉，，感受我我們產(chǎn)品品韌性29屬性介紹紹：特性：①、紙質(zhì)質(zhì)均勻，，細(xì)膩，，手感光光滑，柔柔軟；②、干拉拉力、濕濕拉力好好；柔韌韌兼?zhèn)?；；③、含適適度水分分，使用用效果更更佳；④、百花花香之香香味舒適適，留香香持久，，測(cè)試結(jié)結(jié)果為85%以以上的消消費(fèi)者喜喜愛。⑤、包裝裝方正，，厚實(shí)；；壓花圖圖案清晰晰，美觀觀。30（1）、、潔柔面面子柔潤(rùn)潤(rùn)盒裝紙紙面巾潔柔面子子柔潤(rùn)錢錢包式紙紙手帕賣點(diǎn)：柔柔、滑、、潤(rùn)兼容容絲質(zhì)紙紙巾特性：①、質(zhì)地地細(xì)致、、柔軟、、手感舒舒適。②、使用用時(shí)感覺覺濕潤(rùn)，，絲質(zhì)觸觸感。③、附著著在紙巾巾紙纖維維中的天天然強(qiáng)化化保濕成成份與肌肌膚和，，有效清清潔除菌菌、并加加倍呵護(hù)護(hù)。31（2）、、潔柔面面子超級(jí)級(jí)版卷紙紙衛(wèi)生紙紙賣點(diǎn)：超超柔、超超韌、超超重特性：①、潔柔柔面子超超級(jí)版衛(wèi)衛(wèi)生卷紙紙是做成成卷筒狀狀的紙巾巾紙，超超長(zhǎng)度、、超分量量；使用用方便，，高檔，，實(shí)惠。。②、紙質(zhì)質(zhì)均勻，，細(xì)膩，，手感光光滑，柔柔軟。③、強(qiáng)度度好，厚厚實(shí)，擦擦拭更具具有安全全感。32（3）潔潔柔面子子手帕紙紙?zhí)匦怨琵埶阆阄妒峙僚良執(zhí)貏e別之處個(gè)性神秘秘的黑色色包裝，，時(shí)尚簡(jiǎn)簡(jiǎn)約的風(fēng)風(fēng)格，透透著淡淡淡的古龍龍水味道道，彰顯顯簡(jiǎn)約而而不簡(jiǎn)單單的你。。海洋香手手帕紙?zhí)靥貏e之處處獨(dú)有的橫橫向設(shè)計(jì)計(jì)，清新新的海洋洋氣息，，很不一一樣、很很清新也也很有女女人味。。百花香手手帕紙?zhí)靥貏e之處處淡淡的百百花香氛氛、粉色色記憶中中的方格格，懷戀戀初戀的的感覺。。4層超柔柔超韌的的紙質(zhì)時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻關(guān)愛你你在面子子，在您您清潔完完面部后后，可以以用她來(lái)來(lái)敷干面面部。33柔潤(rùn)錢夾夾紙?zhí)貏e別之處A、柔潤(rùn)潤(rùn)紙巾纖纖維富含含天然保保溫活膚膚精華，，關(guān)愛您您的肌膚膚無(wú)處不不在。B、一柔柔到底的的感覺讓讓您無(wú)法法抗拒這這至柔之之愛，絲絲綢的質(zhì)質(zhì)感會(huì)讓讓你拒絕絕其他紙紙巾的誘誘惑。C、溫馨馨的粉色色的記憶憶，簡(jiǎn)單單色塊搭搭配，時(shí)時(shí)尚沒(méi)有有理由不不跟著你你的面子子走。34培訓(xùn)內(nèi)容容結(jié)束謝謝大家家！359、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:41:3400:41:3400:411/6/202312:41:34AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:41:3400:41Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:41:3400:41:3400:41Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:41:3400:41:34January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月202312:41:34上上午午00:41:341月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:41上午1月-2300:41January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:41:3400:41:3406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:41:34上午午12:41上上午00:41:341月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:41:3400:41:3400:411/6/202312:41:34AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:41:3400:41Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:41:3400:41:3400:41Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:41:3400:41:34January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:41:34上上午00:41:341月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。