企業(yè)內(nèi)部資源與能力

2023/1/231戰(zhàn)略分析方法(三)—企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評價提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)制定、評價和選擇戰(zhàn)略建立資源能力構(gòu)造組織預(yù)算決策實踐獎勵戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調(diào)整措施2023/1/232公司面臨的戰(zhàn)略問題是什么現(xiàn)行的戰(zhàn)略能否很好地預(yù)防五種競爭力量是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以更好地對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素做出反應(yīng)公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否與行業(yè)未來成功因素很好地匹配起來公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否很好地利用了公司的資源強勢公司所面臨的市場機會哪些優(yōu)先，哪些靠后，哪些最適合公司的資源強勢和能力公司應(yīng)該采取哪些措施來糾正資源劣勢和防范公司所面臨的外部威脅公司是否擁有競爭優(yōu)勢，是否應(yīng)該采取行動來抵消公司的競爭劣勢公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的強點和弱點是什么是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會及加強公司的競爭地位2023/1/233評估公司的資源和競爭能力公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何公司面臨哪些資源強勢和弱勢外部機會和威脅（SWOT分析法）內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）公司內(nèi)部資源描述矩陣認(rèn)識和評價企業(yè)的核心競爭能力公司的價格和成本是否具有競爭力公司的競爭地位如何公司面臨哪些戰(zhàn)略問題2023/1/234公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何公司目前的競爭策略是什么公司在行業(yè)內(nèi)的競爭范圍生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源、信息技術(shù)、新產(chǎn)品革新等定性指標(biāo)

定量指標(biāo)公司是否正在完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)公司的業(yè)績是否處于行業(yè)的平均水平之上2023/1/235資源強勢和弱勢，外部機會和威脅(SWOT分析)優(yōu)勢技能或重要的專門技術(shù)寶貴的有形資產(chǎn)寶貴的人力資產(chǎn)寶貴的組織資產(chǎn)寶貴的無形資產(chǎn)競爭能力使公司能夠獲得競爭優(yōu)勢的成就或?qū)傩詮姶蟮穆?lián)盟或合作公司劣勢缺乏有重要競爭意義的技能和專門技術(shù)缺乏有重要競爭意義的有形資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的無形資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的人力資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的組織資產(chǎn)在關(guān)鍵領(lǐng)域里競爭能力正在喪失或很弱機會客戶群擴大、進入新的地域市場或產(chǎn)品細(xì)分市場擴展產(chǎn)品線寬度，為更廣大的客戶群服務(wù)將公司的的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)前向或后向整合有吸引力的市場上進入障礙正在降低出現(xiàn)了從競爭對手那里獲得市場份額的機會市場需求增長勢頭強勁，可以迅速擴張購并競爭對手聯(lián)盟或合資公司擴大了其地理覆蓋面合競爭能力有機會充分利用技術(shù)市場上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴展公司品牌或聲譽的機會威脅強大的新競爭對手可能進入市場替代品搶占公司的銷售額市場增長率下降外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動有關(guān)部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價容易受到義務(wù)蕭條或經(jīng)濟周期的沖擊客戶或供應(yīng)商的談判能力將提高購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動不利的人口特征的變動容易受到行業(yè)驅(qū)動因素的沖擊2023/1/236內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）1、列出在內(nèi)部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵因素。2、賦予各個因素以權(quán)重，從0-1。3、為各關(guān)鍵因素進行評分。4、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，得出每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)5、將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。2023/1/237公司內(nèi)部資源描述矩陣轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少閑置資源活力資源固化資源資源利用度資源轉(zhuǎn)移性低低中中高高2023/1/238對于活力資源周圍的資源，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予高度的重視活力資源這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有的太多的利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象；這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。資源利用度低中高資源轉(zhuǎn)移性低中高2023/1/239從三個角度認(rèn)識和評價企業(yè)的核心競爭能力管理者必須從企業(yè)內(nèi)部尋求有價值的、稀缺的、模仿成本高的資源和能力，在此基礎(chǔ)上進行核心競爭能力的管理人力資源物力資源能力組織資源能力財務(wù)資源價值角度模仿能力角度稀缺性角度技術(shù)資源能力營銷資源能力2023/1/710企業(yè)核核心競競爭能能力的的評定定要符符合價價值原原理戰(zhàn)略管管理者者的重重要任任務(wù)之之一就就是持持續(xù)評評估他他們企企業(yè)的的資源源和能能力與與競爭爭環(huán)境境的匹匹配性性和跟跟蹤其其價值值的變變化資源與能力力的價值匹配性：資源和能力力的評價要要與企業(yè)抓抓住機會和和抵御威脅脅的決策相相匹配時，，才顯出價價值如果不知道道一個身高高2米的人將被被指定做什什么，也就就無從知道道這種身高高是有價值值還是無價價值權(quán)變性：盡管企業(yè)的的資源和能能力在過去去增加了企企業(yè)的價值值，但是隨隨著消費者者、產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)或者技技術(shù)等環(huán)境境的變化造造成未來的的貶值可感知性：：企業(yè)的能力力和資源的的價值是能能夠被顧客客所感知和和接受的2023/1/711企業(yè)核心競競爭能力的的評價要著著重于資源源的稀缺性性生存性的資資源和能力力競爭性的資資源和能力力相對競爭對對手來說是是與眾不同同的，是稀稀缺性的資資源。無論論這種資源源是通過顯顯性（如高高素質(zhì)人才才、某一項項技術(shù)等））還是通過過隱性（商商譽、文化化）表現(xiàn)出出來，它都都是具有相相對價值的的由眾多競爭爭企業(yè)所共共有的，是是普遍的和和有價值的的，是企業(yè)業(yè)生存所必必須的資源源和能力企業(yè)的資源源和能力表現(xiàn)為稀缺缺性的競爭爭能力可以以看作是企企業(yè)的一種種專門的資資產(chǎn)，是企企業(yè)樹立競競爭優(yōu)勢的的源泉2023/1/712企業(yè)核心競競爭能力具具有模仿壁壁壘擁有有價值值的、稀缺缺的資源和和能力可以以獲得短期期競爭優(yōu)勢勢。如果，，這些資源源和能力是是不可模仿仿或者模仿仿存在著成成本劣勢的的時候，那那么擁有這這些能力的的企業(yè)就能能夠獲得可可持續(xù)的的競爭優(yōu)勢勢模仿壁壘歷史條件一些資源和和能力來源源于企業(yè)在在特殊歷史史時期所形形成的獨特特經(jīng)驗和關(guān)關(guān)系基礎(chǔ)性工作作成功企業(yè)的的經(jīng)驗表明明，成功不不是來自于于把幾件大大的事情做做對，而是是在于把無無數(shù)的小事事情做對。。從可持續(xù)續(xù)競爭優(yōu)勢勢的角度來來看，“小小決策”比比“大決策策”更有優(yōu)優(yōu)勢。而這這些“小決決策”卻不不像“大決決策”那樣樣易于被描描述和模仿仿社會性質(zhì)社會性質(zhì)復(fù)復(fù)雜的資源源和能力---如聲譽、信信用、友誼誼、團隊工工作、價值值觀和文化化等很難模模仿2023/1/713公司資源成成為持久競競爭優(yōu)勢的的條件該資源不容容易被復(fù)制制資源的持續(xù)續(xù)時間很長長資源在競爭爭中有上乘乘的價值資源不能被被競爭對手手的資源或或能力所抵抵消2023/1/714公司的成成本是否否有競爭爭性在為顧客客提供相相同價值值的情況況下，低低成本的的公司擁擁有競爭爭優(yōu)勢。。競爭廠廠商之間間的成本本差異的的可能原原因生產(chǎn)效率率、學(xué)習(xí)習(xí)及經(jīng)驗驗曲線效應(yīng)應(yīng)、人員員工資率率、生產(chǎn)率率不一樣樣所應(yīng)用的的基本技技術(shù)及工廠和和設(shè)備的的壽命不同購買原材材料、零零配件、、能源及其其它產(chǎn)品品所支付的價格格不同前向渠道道分銷成本不一一樣2023/1/715戰(zhàn)略成本本分析競爭廠商商必須時時刻注意意自己與與競爭對對手之間間的成本本比較差差異程度度公司進行行內(nèi)部成成本分析析，了解解自己的的成本狀狀況及變變化趨勢勢考察競爭爭對手的的比較成成本狀況況戰(zhàn)略成本本分析的的任務(wù)：：逐項活活動低地地比較公公司與關(guān)關(guān)鍵競爭爭對手的的成本，，從而了了解哪些些活動是是產(chǎn)生競競爭優(yōu)勢勢的源泉泉，哪些些活動是是產(chǎn)生競競爭劣勢勢的源泉泉一個公司司相對成成本地位位：公司司經(jīng)營其其業(yè)務(wù)時時所開展展的各項項活動的的總成本本與競爭爭對手開開展各項項活動的的總成本本相比的的對比值值2023/1/716公司價值鏈鏈體系一個公司的的價值鏈包包括為顧客客創(chuàng)造價值值的主要活活動和相關(guān)關(guān)的支持活活動主要活動及及成本購入供應(yīng)及入廠后勤勤經(jīng)營運作分銷及出廠廠后勤銷售及市場場營銷服務(wù)利潤空間產(chǎn)品研究與與開發(fā)，技技術(shù)及系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)人力資源管管理一般管理支持活動及及成本將公司的生生產(chǎn)經(jīng)營分分解成戰(zhàn)略略上有重要要意義的活活動的業(yè)務(wù)務(wù)過程可以以展示公司司成本結(jié)構(gòu)構(gòu)的各個要要素將公司的經(jīng)經(jīng)營成本和和資產(chǎn)在價價值鏈的每每一項活動動中進行分分配可以估估測出每一一項活動的的成本2023/1/717行業(yè)價值鏈體體系一個公司的成成本競爭力不不僅取決于該該公司的內(nèi)部部活動，而且且還取決于供供應(yīng)商和前向向渠道聯(lián)盟的的價值鏈中的的成本供應(yīng)商活動、、成本及利潤前向渠道聯(lián)盟盟及伙伴的活動動、成本及利潤購買者/終端用戶的價值鏈鏈公司內(nèi)部開展展的活動、成本本及利潤上游價值鏈公司價值鏈下游價值鏈行業(yè)價值值鏈體體系公司為降低供供應(yīng)商的成本本或提高供應(yīng)應(yīng)商的有效性性而采取的一一切行動都將將提高其自己己的競爭力，，這是公司同同供應(yīng)商緊密密合作的強大大理由前向渠道的價價值鏈也很重重要：下游公司的成成本和利潤是是最終用戶所所支付的價格格的一部分前向渠道聯(lián)盟盟所開展的活活動會影響最最終用戶的滿滿意度一個公司的相相對成本地位位和整體競爭爭力既和整個個行業(yè)的價值值鏈體系有關(guān)關(guān)，也和客戶戶的價值鏈有有關(guān)2023/1/718獲得成本競爭爭力的戰(zhàn)略選選擇為消除成本劣劣勢而采取的的戰(zhàn)略行動必必須準(zhǔn)確定位位于價值鏈之之中，看究竟竟是在什么地地方產(chǎn)生了成成本差異競爭廠商之間間的成本差異異可能發(fā)生在在三個主要領(lǐng)領(lǐng)域：行業(yè)價值鏈的的供應(yīng)部分公司自己的活活動部分公司價值鏈系系統(tǒng)的前向渠渠道部分根據(jù)成本在價價值鏈中產(chǎn)生生的不同位置置，采取相應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)略行動動2023/1/719公司的競爭地地位如何現(xiàn)行的戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行下去，公公司的競爭位位置是會改善善還是惡化在行業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素及競競爭強勢和資資源能力的每每一個測試指指標(biāo)上，公司司相對關(guān)鍵競競爭對手的排排名如何公司目前擁有有相對競爭對對手的競爭優(yōu)優(yōu)勢還是劣勢勢在已知行業(yè)的的變革驅(qū)動因因素、競爭壓壓力和競爭對對手的預(yù)期行行動的情況下下，公司捍衛(wèi)衛(wèi)其市場地位位的能力如何何可以使用加權(quán)權(quán)平均競爭強強勢評估方法法定量分析公公司與主要競競爭對手的競競爭地位2023/1/720公司競爭爭地位強強勢和弱弱勢信號號重要的資資源強勢勢、核心心能力和和特異能能力在具有重重要競爭爭價值的的價值鏈鏈活動上上擁有特特異能力力很大的市市場份額額領(lǐng)先開拓拓型或特特異戰(zhàn)略略客戶群增增大，顧顧客忠誠誠度提高高超過平均均水平的的市場可可見度居于有利利的戰(zhàn)略略群之中中在有吸引引力的細(xì)細(xì)分市場場上有著著很好的的地位差別化很很強的產(chǎn)產(chǎn)品成本優(yōu)勢勢平均水平平之上的的利潤率率平均水平平之上的的技術(shù)和和革新能能力具有創(chuàng)新新精神和和企業(yè)家家精神的的管理隊隊伍居于能夠夠利用新新興市場場機會的的位置面臨競爭爭劣勢競爭對手手正在奪奪取自己己的地位位收入增長長率居于于平均水水平之下下缺乏財務(wù)務(wù)資源在顧客中中的聲譽譽正在下下降產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和革新新能力居居于落后后地位所在的戰(zhàn)戰(zhàn)略群注注定要失失去地位位在有著很很多市場場機會的的領(lǐng)域里里能力很很弱成本很高高規(guī)模太小小以至于于不能成成為市場場的主要要因素所處的狀狀況不能能很好地地對付市市場威脅脅產(chǎn)品質(zhì)量量很差在關(guān)鍵的的領(lǐng)域里里缺乏技技能、資資源和競競爭能力力比競爭對對手的分分銷能力力差強勢信號號弱勢信號號2023/1/7214.競爭分析2023/1/722競爭分析主主要是將本本企業(yè)與競競爭對手在在市場、渠渠道、技術(shù)術(shù)、財務(wù)等等各方面作作對比分析內(nèi)容資料來源市場對比渠道對比技術(shù)對比實力與策略略對比財務(wù)對比行業(yè)協(xié)會剪報中怡康、賽賽諾市場研究報報告專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)網(wǎng)(..chinainfobank.)專業(yè)網(wǎng)站IMI市場形態(tài)研研究公司內(nèi)部訪訪談專項調(diào)查報報告2023/1/723競爭分析(1)：市場分分析總體份額對對比分析各產(chǎn)品市場場份額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額額識別出擴張張中的企業(yè)業(yè)以及衰退退中的企業(yè)業(yè)識別出競爭爭企業(yè)主要要在哪個產(chǎn)產(chǎn)品市場中中居于優(yōu)勢勢，哪個市市場中居于于劣勢2023/1/724競爭分析(1)：市場分分析各地區(qū)份額額變動分析析消費群份額額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額額識別出競爭爭對手在各各地區(qū)的份份額變動識別出競爭爭者在哪個個消費群占占據(jù)優(yōu)勢，，

在哪個個消費群居居于劣勢例如：河南南省2023/1/725競爭分分析(1)：市市場分分析消費群群份額額變動動分析析選購因因素對對比分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額例如：：工程程購機機市場場識別出出競爭爭者在在單個個消費費群中中的份份額變變動趨趨勢識別出出競爭爭對手手在消消費者者選購購因素素中的的強強勢環(huán)環(huán)節(jié)和和弱勢勢環(huán)節(jié)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)2023/1/726競爭分分析(1)：市市場分分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式2023/1/727競爭分析(2)：渠道分析總體鋪貨對比比各渠道鋪貨對對比網(wǎng)點覆蓋率網(wǎng)點覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對對手在網(wǎng)點覆覆蓋上的變動動企

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業(yè)3識別出競爭對對手在各網(wǎng)點點類型中網(wǎng)點點覆蓋的強勢勢環(huán)節(jié)和劣勢勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市2023/1/728競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析析新品推廣對比比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對比比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年競競爭對手新品品推廣的活躍躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識別出競爭對對手產(chǎn)品創(chuàng)新新的主要重點點和做法企業(yè)12023/1/729競爭分析析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新對比分分析銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)對比分分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競競爭對手手技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的重重點環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部份份額內(nèi)部份份額內(nèi)部份份額對企業(yè)在在不同時時期推出出產(chǎn)品占占目前內(nèi)內(nèi)部銷售售的結(jié)構(gòu)構(gòu)作對比比分析可可以揭示示出競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品組合合的健康康程序，，以及可可能的產(chǎn)產(chǎn)品老化化現(xiàn)象2023/1/730競爭分析析(4)：競爭爭實力與與策略分分析行業(yè)成功功要素地地比分析析產(chǎn)品組合合分析分析競爭爭對手對對各成功功要素上上的競爭爭實力對對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系系質(zhì)量成本…銷售/利利潤對比比識別出競競爭對手手主要的的銷售來來源和主主要利潤潤來源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè)1企業(yè)22023/1/731競爭分析析(4)：競爭爭實力與與策略分分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢2023/1/732競爭分析(5)：財務(wù)對比比分析償債能力對比比分析盈利能力對比比分析企

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業(yè)3競爭對手償債債能力及安全全性對比流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率企

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業(yè)3競爭對手盈利利能力的對比比資產(chǎn)利潤率銷售利潤凈資產(chǎn)收益率率2023/1/733競爭分析(5)：財務(wù)對比比分析營運能力對比分析企

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業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期2023/1/7345.渠道分析2023/1/735渠道分析將重重點對渠道演演變以及渠道道激勵因素進進行分析分析內(nèi)容資料來源網(wǎng)點演演變分分析渠道激激勵分分析中怡康康、賽賽諾調(diào)調(diào)查報報告銷售部部2023/1/736渠道分分析網(wǎng)點分分析渠道激激勵分分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場份份額額市場份份額額市場份份額額識別出出分銷銷網(wǎng)點點中的的重點點渠道道以及及新興興渠道道識別出出對各各類經(jīng)經(jīng)銷商商進行行激勵勵的重重點環(huán)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價價差促銷…返利毛利廣告支支持...零售商批發(fā)商2023/1/7376. 原料供應(yīng)分析2023/1/738原料供應(yīng)分分析將對關(guān)關(guān)鍵部件的的行業(yè)動態(tài)態(tài)及其價格格趨勢進行行分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)動態(tài)分分析機會威脅價格走勢分分析剪報Internet中國資訊網(wǎng)網(wǎng)(..chinainfobank.)專業(yè)網(wǎng)站采購部2023/1/739原料供供應(yīng)分分析(1)定義與與描述述(可修改改)各類別別的部部件值保關(guān)關(guān)注的的關(guān)鍵鍵零部部件關(guān)鍵原原材料料的定定義與與識別別成本占占整機機成本本10%以以上對整機機行業(yè)業(yè)有影影響和和控制制力的的部件件采購周周期>1.5個個月的的部件件產(chǎn)能<需求求，供供應(yīng)商商實力力很強強的部部件大成本本部件件戰(zhàn)略部部件長周期期部件件緊缺部部件2023/1/740原材料料供應(yīng)應(yīng)分析析(2)行業(yè)動動態(tài)分分析價格走走勢分分析關(guān)鍵原原材料料分析析行業(yè)動動態(tài)機會威脅關(guān)鍵部部件1關(guān)鍵部部件2關(guān)鍵部部件3平均下下降？？%預(yù)期下下降？？%預(yù)期下下降降？%2023/1/7417.技技術(shù)術(shù)分析析2023/1/742技術(shù)分析析將重點點分析行行業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新趨趨勢，以以及技術(shù)術(shù)創(chuàng)新對對企業(yè)所所形成的的機會與與威脅分析內(nèi)容容資料來源源技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新影響分分析技術(shù)創(chuàng)新新程度分分析行業(yè)協(xié)會會R&D部門剪報專業(yè)雜志志Internet中國資訊訊網(wǎng)(..chinainfobank.)專業(yè)網(wǎng)站站行業(yè)專家家2023/1/743重點監(jiān)控控區(qū)域技術(shù)分析析(1)技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點創(chuàng)新新分析識別技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的的重點領(lǐng)領(lǐng)域以及及各類技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新狀況況及創(chuàng)新新趨勢識別值得得監(jiān)控的的重點創(chuàng)創(chuàng)新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝2023/1/744技術(shù)分析(2)機會/威脅分析技術(shù)發(fā)展階段段分析機會區(qū)威威脅區(qū)明確各項創(chuàng)新新對現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補/替替代特征對于市場接受受程度較高的的互補型創(chuàng)新新可以視為機機會對于市場接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一技技術(shù)所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對不同同技術(shù)所應(yīng)采采取的不同對對策此外，我們還還可以明確技技術(shù)跟蹤、新新品開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開開發(fā)提升產(chǎn)品投投入2023/1/7458. 內(nèi)部部銷售分析析2023/1/746內(nèi)部銷售分分析將從市市場、渠道道、產(chǎn)品和和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度度對企業(yè)進進行內(nèi)部評評估分析內(nèi)容資料來源市場分析總體銷售成成長分析分產(chǎn)品銷售售成長分析析細(xì)分市場分分析地區(qū)市場分分析渠道分析渠道利用分分析渠道鋪貨分分析產(chǎn)品分析銷售分布分分析型號分析技術(shù)創(chuàng)新分分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)據(jù)中怡康、賽諾諾調(diào)查報告內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)內(nèi)部研討會消費群分析消費選購因素素分析市場成功因素素分析營銷投入分析析渠道激勵分析析客戶分析利潤分布分析析生命周期分析析2023/1/747內(nèi)部銷售分析析(1)：市場分析析總體銷售成長長分析分產(chǎn)品銷售成成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售售成長情況以以及驅(qū)動銷售售成長的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售售成長性，并并結(jié)合整個行行業(yè)的銷售成成長情況判別別企業(yè)銷售成成長的健康程程度企業(yè)曲線2023/1/748內(nèi)部銷售分析析(1)：市場分析析各產(chǎn)品細(xì)分市市場分析各地區(qū)市場分分析明確資源優(yōu)于于投放的重點點地區(qū)，并明明確資源在各各地之間分配配的優(yōu)先順序序明確值得資源源優(yōu)先投放的的重點產(chǎn)品，，并明確資源源在各產(chǎn)品之之間分配的優(yōu)優(yōu)先順序低高市場容量低高所占的市場份份額平均純平超平背投球型重點改改進區(qū)區(qū)域次重點點改進進區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域低高市場容量低高所占的的市場場份額額平均廣東四川寧夏新疆重點改改進區(qū)區(qū)域次重點點改進進區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域平均平均青海2023/1/749內(nèi)部銷銷售分分析(1)：市市場分分析各消費費群分分析消費選選購因因素分分析識別值值得重重點改改進的的消費費選購購要素素明確值值得資資源重重點投投資的的消費費群以以及資資源投投放先先后順順序低高市場容量低高所占的的市場場份額額平均新婚普及用用戶一戶多多機工程購購機重點改改進區(qū)區(qū)域次重點點改進進區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實實力平均品牌口碑技術(shù)重點改改進區(qū)區(qū)域次重點點改進進區(qū)域域維持區(qū)區(qū)域維持區(qū)區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀2023/1/750內(nèi)部銷售分分析(1)：市場分分析市場成功因因素分析營銷投入分分析識別資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先投投放的重點點區(qū)域，協(xié)協(xié)調(diào)資源在在各地區(qū)區(qū)之間更合合理的分配配低高市場容量低高單臺市場投投入費用(廣告、促促銷)平均資源優(yōu)先投投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值得改改進的市場場/銷售工工作重點資源轉(zhuǎn)移2023/1/751內(nèi)部銷售分分析(2)：渠道分分析渠道利用分分析渠道鋪貨分分析識別應(yīng)加大大投入，加加快鋪貨力力度的重點點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪鋪貨指指數(shù)平均重點改改進渠渠道平均識別應(yīng)應(yīng)該加加大投投入，，加強強滲透透力度度的重重點渠渠道低高渠道銷售比重低高在渠道道中的的份額額平均重點改改進渠渠道平均2023/1/752內(nèi)部銷售分析析(2)：渠道分析析渠道激勵分析析客戶分析識別急待提升升的渠道激勵勵因素，并改改革相應(yīng)的銷銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同類型型客戶所占的的銷售比重，，

并從中明明確重點客戶戶客戶類型銷售2023/1/753內(nèi)部銷售分析析(3)：產(chǎn)品分析析銷售分布分析析利潤分布分析析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別別產(chǎn)品的利潤潤貢獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別別產(chǎn)品的銷售售貢獻產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售2023/1/754內(nèi)部銷售分析析(3)：產(chǎn)品分析析產(chǎn)品型號分析析生命周期分析析識別不同型號號產(chǎn)品的銷售售貢獻，明確確

產(chǎn)品線重重組的可能性性及方向型號數(shù)量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產(chǎn)產(chǎn)品線所處的的不同生命周周期分析各檔次產(chǎn)產(chǎn)品組合的健健康程度高檔市場無優(yōu)優(yōu)勢，有問題題的組合正常低檔市場優(yōu)勢勢將逐步消除除，有問題的的組合2023/1/755內(nèi)部銷售分析析(3)：產(chǎn)品分析析生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不同生命周期期的產(chǎn)品銷售售貢獻不同生命周期期的產(chǎn)品利潤潤貢獻分析企業(yè)利潤潤貢獻的健康康程度，并并預(yù)測企業(yè)未未來的利潤走走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售售貢獻的健康康程度，并并預(yù)測企業(yè)未未來的銷售走走勢總計成長期成熟期衰退期投入期2023/1/756內(nèi)部銷售分析析(4)：技術(shù)創(chuàng)新新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析析技術(shù)創(chuàng)新分析析識別對企業(yè)造造成機會/威威脅，但同時時企業(yè)缺乏應(yīng)應(yīng)對能力的技技術(shù)創(chuàng)新，并并明確改進重重點對比在某一產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域域中市場創(chuàng)新新速度以及我我方創(chuàng)新速度度明確產(chǎn)品創(chuàng)新新的改進方向向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)域域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域域重點改進區(qū)域域平均2023/1/7579.財務(wù)分析2023/1/758財務(wù)分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營運能能力三個角度度進行分析內(nèi)容資料來源盈利能力分析析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負(fù)債率分分析速動比率分析析營運能力分析析存貨周轉(zhuǎn)分析析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分分析內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)2023/1/759財務(wù)分析各項財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析方法注釋用于對比的財財務(wù)指標(biāo)可以以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(biāo)標(biāo)(銷售利潤潤率等)營運能力指標(biāo)標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)標(biāo)(速動比率率等)根據(jù)財務(wù)指標(biāo)標(biāo)的變動，并并結(jié)合企業(yè)內(nèi)內(nèi)部政策調(diào)整整的影響分析析，來判定企企業(yè)財務(wù)狀況況的健康情況況2023/1/76010.企業(yè)資