產(chǎn)品定價(jià)策略

產(chǎn)品定價(jià)策略

主要內(nèi)容定價(jià)原則定價(jià)方法定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)定價(jià)步驟1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2.確定市場(chǎng)需求3.估算成本4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品成本、

價(jià)格和質(zhì)量6.確定最終售價(jià)5. 選擇定價(jià)方法一、定價(jià)原則價(jià)格，是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)考慮如下三大類因素：內(nèi)部因素外在因素心理因素

定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素內(nèi)部因素:營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組合策略成本外在因素:市場(chǎng)和需求競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量其它經(jīng)濟(jì)和法律因素心理因素架構(gòu)影響:樹立參考對(duì)象,基礎(chǔ)價(jià)格,絕對(duì)變動(dòng)vs.百分的變動(dòng)心理評(píng)價(jià);減少反感交易效用公平性的知覺彈性需求和非彈性需求$15$10105100$10$1515050每一段時(shí)間的產(chǎn)品需求量A.非彈性需求每一段時(shí)間的產(chǎn)品需求量B.彈性需求價(jià)格3C定價(jià)模型低價(jià)此價(jià)格下無(wú)利可圖高價(jià)此價(jià)格下無(wú)人問津成本競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格替代品價(jià)格顧客感受的產(chǎn)品價(jià)值二、主要定價(jià)方法常用的定價(jià)方法有：－成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成法保本定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法－購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法－競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法保本定價(jià)法保本定價(jià)法，是首先找到保本點(diǎn)，即在一定的預(yù)期銷售量下使總收入等于總支出時(shí)的價(jià)格，或在一定的價(jià)格下使總收入等于總支出的銷售量。保本價(jià)格=固定成本/預(yù)期售量+可變成本

=300000/50000＋10=$16損益平衡圖T80金額(千美元)12001000

8006004002000總成本固定成本目標(biāo)利潤(rùn)總收入1020304050銷售量(千單位)保本點(diǎn)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)價(jià)法，是根據(jù)預(yù)期銷銷售量和目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)確定產(chǎn)產(chǎn)品的售價(jià)。。若企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)為100000，則：產(chǎn)品售價(jià)=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/預(yù)期售量+可變成本=(300000+100000)/50000+10=$18感受價(jià)值定價(jià)價(jià)法感受價(jià)值定價(jià)價(jià)法，主要依據(jù)購(gòu)買買者感受的價(jià)價(jià)值，而非產(chǎn)產(chǎn)品的成本來(lái)來(lái)定價(jià)。該定價(jià)法的關(guān)關(guān)鍵在于準(zhǔn)確確估計(jì)不同價(jià)價(jià)格下產(chǎn)品品的預(yù)期銷售售量和總生產(chǎn)產(chǎn)銷售成本，，然后確定合合適的價(jià)格。。經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)價(jià)法$10$8$6$4$2-----單位成本----100,000800,000400,000200,000累計(jì)生產(chǎn)T1經(jīng)驗(yàn)成本曲線線當(dāng)前價(jià)格BA三、定價(jià)策略略心理定價(jià)法分標(biāo)價(jià)法差別定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)法法備選和附屬產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)價(jià)法九種產(chǎn)品價(jià)格格---質(zhì)量戰(zhàn)略價(jià)格4.高價(jià)格策略8.虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略7.騙取策略5.中價(jià)值策略產(chǎn)品質(zhì)量高中6.優(yōu)良價(jià)值策略9.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略1.溢價(jià)策略2.高價(jià)值策略3.超價(jià)值策略低高中低差別定價(jià)差別定價(jià)，是根據(jù)顧客、、產(chǎn)品、地區(qū)區(qū)等修正基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)格，而價(jià)價(jià)格上的差異異不一定反映映成本上的差差異。它有以以下方式：－因人而異－因地而異－因時(shí)而異－因貨而異四、價(jià)格調(diào)整整與變動(dòng)價(jià)格調(diào)整，是根據(jù)顧客差差異和環(huán)境境變化等因素素來(lái)調(diào)整產(chǎn)品品的基本售價(jià)價(jià)，包括：－折扣與折讓讓－差別定價(jià)－促銷定價(jià)－地理性定價(jià)價(jià)降價(jià)壓力是如如何形成的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)時(shí)越來(lái)越認(rèn)真真了制造商降低價(jià)價(jià)格分銷商降低價(jià)價(jià)格折扣與折讓折扣與折讓，，是為了鼓勵(lì)顧顧客采取有利利于公司的購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)而對(duì)對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所所作的調(diào)整。。一般包括以以下形式：－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓促銷定價(jià)促銷定價(jià)，是為了促銷銷目的而采取取的暫時(shí)性降降價(jià)。常有打折、廠廠家退款、贈(zèng)贈(zèng)送禮品或購(gòu)購(gòu)物券等形式式。價(jià)格變動(dòng)公司常需因市市場(chǎng)需求和成成本等因素的的變化主動(dòng)動(dòng)改變價(jià)格。。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的的價(jià)格變動(dòng)，，公司也常需需作出適當(dāng)當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最最后事先準(zhǔn)備備好一套周密密的反擊方案案。價(jià)格變動(dòng)情況況生產(chǎn)能力過(guò)剩剩市場(chǎng)份額下降降經(jīng)濟(jì)衰退降降價(jià)我我方發(fā)發(fā)動(dòng)棄陳出新消費(fèi)者挑剔通貨膨脹成本提高提提價(jià)他他方發(fā)發(fā)動(dòng)產(chǎn)品供不應(yīng)求求應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者削削價(jià)的價(jià)格反反應(yīng)策略競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了了嗎?此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p損害我們的銷售嗎嗎?少于2%推出鼓勵(lì)再次次購(gòu)買的折價(jià)券不是保持我們的價(jià)價(jià)格,觀察競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)價(jià)格此舉是永久減價(jià)么?他的價(jià)格降了多少超過(guò)4%將我們的價(jià)格格降到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格格2-4%降價(jià),幅度為競(jìng)爭(zhēng)者者降價(jià)的一半是是是不是不是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)價(jià)格變化考慮慮的方面——產(chǎn)品特點(diǎn)——產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)——產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)——外部環(huán)環(huán)境與與企業(yè)業(yè)消化化利潤(rùn)潤(rùn)損失失的能能力——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的情況況——企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中中的地地位產(chǎn)品特特點(diǎn)——產(chǎn)品的的需求求價(jià)格格彈性性——產(chǎn)品所所處生生命周周期中中哪一一階段段——在整體體產(chǎn)品品組合合中所所處地地位——同質(zhì)性性與異異質(zhì)性性產(chǎn)業(yè)特特點(diǎn)是否具具有規(guī)規(guī)模效效益？？銷售量量與產(chǎn)產(chǎn)品成成本關(guān)關(guān)系：：~制造費(fèi)費(fèi)用：：銷售量量變化化——單位固固定成成本變變化——單位成成本~管理費(fèi)費(fèi)用：：?jiǎn)挝划a(chǎn)產(chǎn)品銷銷售費(fèi)費(fèi)用=總銷售售費(fèi)用用/銷售量量產(chǎn)品市市場(chǎng)特特點(diǎn)——市場(chǎng)成成熟度度市場(chǎng)發(fā)發(fā)育到到成熟熟規(guī)范范化，，還是是魚龍龍混雜雜，無(wú)無(wú)章可可尋。?！M(fèi)者者成熟熟度注意目目標(biāo)客客戶群群?jiǎn)栴}題外部環(huán)環(huán)境與與企業(yè)業(yè)消化化利潤(rùn)潤(rùn)損失失的能能力——上游供供應(yīng)商商承受受“擠擠壓””的空空間——內(nèi)部挖挖掘降降低成成本的的潛力力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的情況況發(fā)起低低價(jià)傾傾銷的的目的的暫時(shí)性性，永永久性性其他企企業(yè)反反應(yīng)本企業(yè)業(yè)反應(yīng)應(yīng)后，，其他他企業(yè)業(yè)可能能的回回應(yīng)企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中中的地地位領(lǐng)導(dǎo)者者？跟跟隨隨者？？補(bǔ)補(bǔ)缺者者？領(lǐng)導(dǎo)者者——維持原原價(jià)？？（守守的住住嗎？？）降低價(jià)價(jià)格提高價(jià)價(jià)格并并改進(jìn)進(jìn)質(zhì)量量提高認(rèn)認(rèn)知質(zhì)質(zhì)量推出低低價(jià)進(jìn)進(jìn)攻性性產(chǎn)品品跟隨者者——被動(dòng)跟跟隨？？補(bǔ)缺者者——作用？？有時(shí)時(shí)反而而具有有其主主動(dòng)性性9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:28:0023:28:00January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。07一一月月202311:28:00下下午午23:28:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:28下午1月-2323:28January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/723:28:0023:28:0007January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:28:00下下午午11:28下下午23:28:001月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:28:0023:28:00January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202311:28:00下下午23:28:001月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:28下午1月-2323:28January7,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/723:28:0023:28:0007January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:28:00下下午午11:28下下午23:28:001月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2323:28:0123:28:01January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202311:28:01下下午23:28:011月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月2311:28下下午1月-2323:28January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/723:28:0123