2023年藥品銷售上半年工作總結(jié)

第7頁共7頁2023年?藥品銷售上?半年工作總?結(jié)你們知?道有關(guān)于藥?品銷售上半?年工作總結(jié)?應(yīng)該要怎么?寫嗎?__?年藥品銷售?上半年工作?總結(jié)__?年藥品銷售?上半年工作?總結(jié)【1】?__年已?經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去?了，總結(jié)一?下這一年的?藥品銷售情?況，能更好?的為明年的?工作做好準(zhǔn)?備。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)?。二、求?實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥品?招商工作。?招商工作?是招商部的?首要任務(wù)工?作。__年?的招商工作?雖無突飛猛?進(jìn)的發(fā)展，?但我們還是?在現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的創(chuàng)?新。我們公?司的代理商?比較零散，?大部分是做?終端銷售的?客戶，這樣?治理起來也?很麻煩，價(jià)?格也會(huì)很亂?，影響到業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷?售，因此我?們就將部分?散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?地的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理，?相應(yīng)的減少?了很多浪費(fèi)?和不足;選?擇部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行?招商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對(duì)代理?商的情況很?了解，既可?以招到滿足?的代理商，?又可以更廣?泛的擴(kuò)展招?商工作，提?高公司的總?體銷量。?三、任勞任?怨，完成公?司交給的工?作。本年?度招商工作?雖沒有較大?的起伏，但?是其中之工?作也是很為?煩瑣，其中?包括了客戶?資料的郵寄?，客戶售前?售后的電話?回訪，代理?商的調(diào)研，?以及客戶日?常的瑣事，?如查貨、傳?真資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)?工作等等一?系列的工作?，都需要工?作人員認(rèn)真?的完成。對(duì)?于公司交待?下來的每一?項(xiàng)任務(wù)，我?都以我最大?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高效?。四、加?強(qiáng)反思，及?時(shí)總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績的同?時(shí)，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實(shí)?踐中思考得?還不夠多，?不能及時(shí)將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進(jìn)行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實(shí)踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細(xì)?和實(shí)，沒達(dá)?到自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招商的新天?地做出微薄?之力。4?、工作觀念?陳舊，沒有?先進(jìn)的工作?思想，對(duì)工?作的積極性?不高，達(dá)不?到百分百的?投入，融入?不到緊張無?松弛的工作?中。轉(zhuǎn)變觀?念做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在_?__世紀(jì)的?今天，作為?公司新的補(bǔ)?充力量，轉(zhuǎn)?變觀念對(duì)于?我們來說也?是重中之首??？偨Y(jié)年?，總體工作?有所提高，?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應(yīng)更加兢兢?業(yè)業(yè)，完滿?的完成公司?交給的任務(wù)?。__年?藥品銷售上?半年工作總?結(jié)【2】?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為企業(yè)的?每一名員工?，我們深深?感到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，同事?們之拼搏的?精神。了解?到公司的性?質(zhì)及其醫(yī)藥?市場(chǎng)。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個(gè)?醫(yī)藥市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場(chǎng)的前沿。?經(jīng)過這一年?時(shí)間的，且?努力做好自?己的本職工?作。__?年__月三?精明水醫(yī)藥?經(jīng)銷有限公?司與本公司?合作一年之?久，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對(duì)本?廠塑瓶和軟?袋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)?購等手段的?鋪墊制造出?火爆場(chǎng)面。?面對(duì)工作量?的增加以及?銷售工作的?系統(tǒng)化和正?規(guī)化，工作?顯得繁重和?其中。此外?在此銷售過?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會(huì)，?該同志不斷?總結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出弊?端并及早改?善。__一?年是有意義?的、有價(jià)值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會(huì)有新?的突破，新?的氣象，能?夠在日益激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，占有?一席之地。?今年聚丙?稀塑瓶總共?完成__瓶?，比去年同?期的，軟袋?總共完成_?_袋。以?下是今年主?要完成的重?點(diǎn)：1、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面新?開發(fā)了__?_省，__?_省，__?_省、等省?各周邊城市?的，達(dá)到了?效果，為明?年的發(fā)展奠?定了一定的?基礎(chǔ)。2?、市場(chǎng)控制?通過公司?的大力支持?，關(guān)閉了_?_市場(chǎng)，保?證了銷售價(jià)?格的上升，?釋放了市場(chǎng)?開拓費(fèi)用，?基本上遏制?了低價(jià)沖貨?、竄貨、為?市場(chǎng)的進(jìn)一?步發(fā)展提供?了保障，市?場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)?展。3、?費(fèi)用與貨款?回收今年?公司銷售費(fèi)?用除了一次?___會(huì)議?、___試?點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用?、出差費(fèi)用?外，公司對(duì)?市場(chǎng)投入較?少，但貨款?回收基本上?實(shí)現(xiàn)了__?_天內(nèi)__?_以上。?一、目前市?場(chǎng)分析：?目前在全國?基本上進(jìn)行?了點(diǎn)的銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?但因?yàn)榱闶?價(jià)格過低，?18。__?/盒，平均?銷售價(jià)格在?11。__?_，共貨價(jià)?格在3―3?。___，?相當(dāng)于19?―23扣，?部分地區(qū)的?零售價(jià)格在?17。__?_/盒，因?為為新品牌?，需要進(jìn)行?大量的開發(fā)?工作，而折?合到單位盒?的利潤空間?過小，造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)拓?展。經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通，?業(yè)務(wù)員缺乏?對(duì)公司的信?賴，主要原?因是公司?管理表面簡(jiǎn)?單，實(shí)際復(fù)?雜，加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素，造成了?心理上的壓?力，害怕投?入后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃分?、或市場(chǎng)的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，將?變?yōu)榍楦械?銷售，實(shí)際?上，因?yàn)榈?利潤的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個(gè)市?場(chǎng)的潤利潤?在1以后才?有所改變。?如果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市場(chǎng)?的劃分，因?為公司沒有?進(jìn)行必要的?投入、更沒?有工資、費(fèi)?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤很少，?并沒有讓業(yè)?務(wù)員形成對(duì)?公司的依賴?、銷售代表?對(duì)公司也沒?有無忠實(shí)度?，勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相互?的惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不僅不能?拓展市場(chǎng)，?更可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮。?二、營銷?手段的分析?：所有經(jīng)?營活動(dòng)必須?有一個(gè)統(tǒng)一?的營銷模式?，而不是所?謂的放任自?流，憑借代?理商的主觀?能動(dòng)性去把?握和操作市?場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)?品價(jià)格定位?、產(chǎn)品用途?的定位、同?類產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)分析等綜?合因素的考?慮，更不可?能期望于業(yè)?務(wù)員替換單?盒利潤空間?大的某個(gè)產(chǎn)?品，事實(shí)上?也是如此，?與我來公司?的前提出的?以0tc、?以農(nóng)村市場(chǎng)?為目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷售?定位為主、?以會(huì)議營銷?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的?組建和管理?，迅速提高?市場(chǎng)的占有?率。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的自?覺性來任其?發(fā)展，公司?只能聽?wèi){市?場(chǎng)的自然發(fā)?展，失去主?動(dòng)性。三?、公司的支?持方面分析?：到目前?為止，公司?對(duì)市場(chǎng)支持?工作基本上?為0，而所?有新產(chǎn)品進(jìn)?行市場(chǎng)開拓?期，沒有哪?個(gè)企業(yè)沒有?進(jìn)行市場(chǎng)的?適當(dāng)投入，?因?yàn)槟壳搬t(yī)?藥市場(chǎng)的?相對(duì)透明，?市場(chǎng)開拓費(fèi)?用的逐步增?加，銷售代?表在考慮風(fēng)?險(xiǎn)的同時(shí)，?更在考慮資?金投入的收?益和產(chǎn)出比?例，如果在?相同投入、?而產(chǎn)出比例?懸殊過大，?代表對(duì)其的?忠實(shí)度也過?底。而比較?成功的企業(yè)?無疑在新產(chǎn)?品進(jìn)入市場(chǎng)?前期進(jìn)行必?要的支持與?投入。四?、管理方面?分析：新?業(yè)務(wù)員及絕?大部分業(yè)務(wù)?員對(duì)公司管?理存在較大?的懷疑，幾?乎所有人的?感覺是企業(yè)?沒有實(shí)力、?沒有中外合?資企業(yè)的基?本管理流程?，甚至彼此?感覺缺乏信?任、沒有安?全感。企業(yè)?發(fā)展的三大?要素之一是?人力資本的?充分發(fā)揮、?___行為?的絕對(duì)統(tǒng)?一、企業(yè)文?化對(duì)員工的?吸引及絕對(duì)?的凝聚力。?管理的絕?對(duì)公平和公?正、信息反?饋的處理速?度和能力的?機(jī)制的健全?。而目前公?司在管理問?題上基本還?是憑借主觀?的臆斷而處?理問題。根?據(jù)以上實(shí)際?情況，為了?保證企業(yè)的?健康發(fā)展、?充分發(fā)揮各?智能部門的?能動(dòng)性、提?高銷售代表?對(duì)企業(yè)的依?賴性和忠實(shí)?度，對(duì)__?年下半年工?作做出如下?計(jì)劃和安排?：一、市?場(chǎng)拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目前市場(chǎng)基?本上實(shí)現(xiàn)了?布點(diǎn)的完成?工作，通過?近半年的彼?此磨合與考?察，對(duì)目前?所有人員的?資性程度應(yīng)?該得到認(rèn)可?，為了絕對(duì)?回避風(fēng)險(xiǎn)，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?然后適當(dāng)進(jìn)?行必要的誘?導(dǎo)和支持，?進(jìn)行市場(chǎng)的?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)工作，?具體要求如?下：__?_、___?總的來講?，可表現(xiàn)為?以下四大方?面。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)?。二、求?實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)?真開展藥品?招商工作。?招商工作?是招商部的?首要任務(wù)工?作。今年的?招商工作雖?無突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，但?我們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀得?小小的創(chuàng)新?。我們公司?的代理商比?較零散，大?部分是做終?端銷售的客?戶，這樣治?理起來也很?麻煩，價(jià)格?也會(huì)很亂，?影響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷售?，因此我們?就將部分散?戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)理?來治理，相?應(yīng)的減少了?很多浪費(fèi)和?不足;選擇?部分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理在?當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對(duì)代理商?的情況很了?解，既可以?招到滿足的?代理商，又?可以更廣泛?的擴(kuò)展招商?工作，提高?公司的總體?銷量。三?、任勞任怨?，完成公司?交給的工作?。本年度?的招商工作?雖沒有較大?的起伏，但?是其中之工?作也是很為?煩瑣，其中?包括了客戶?資料的郵寄?，客戶售前?售后的電話?回訪，代理?商的調(diào)研，?以及客戶日?常的瑣事，?如查貨、傳?真資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)?工作等等一?系列的工作?，都需要工?作人員認(rèn)真?的完成。對(duì)?于公司交待?下來的每一?項(xiàng)任務(wù)，我?都以我最大?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高效?。四、加?強(qiáng)反思，及?時(shí)總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績的同?時(shí)，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實(shí)?踐中思考得?還不夠多，?不能及時(shí)將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進(jìn)行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實(shí)踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細(xì)?和實(shí)，沒達(dá)?到自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招