2023年銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?銷售部經(jīng)理?試用期工作?總結(jié)范文?本人進(jìn)公司?已有兩個(gè)多?月的時(shí)間，?亦經(jīng)過這么?多時(shí)間的工?作和學(xué)習(xí)，?現(xiàn)對(duì)于目前?公司所面臨?的市場(chǎng)形勢(shì)?和我所展開?的銷售工作?做一些總結(jié)?和分析。如?有不妥之處?，敬請(qǐng)諒解?指正。自?從__月份?以來，我這?段時(shí)間詳細(xì)?的研究了公?司的銷售報(bào)?表和銷售產(chǎn)?品，發(fā)現(xiàn)?1)公司的?銷售額從_?_月份的_?__萬左右?到__月份?的___萬?左右到__?月份的近_?__萬左右?，從銷售額?上來看，銷?售業(yè)績(jī)是有?了一部分的?增長(zhǎng)，但從?銷售單價(jià)和?銷售利潤(rùn)來?看，卻處于?下滑的勢(shì)態(tài)?;2)從?經(jīng)銷商數(shù)量?來看，__?_范圍之內(nèi)?的經(jīng)銷商公?司亦都有過?業(yè)務(wù)往來，?___比較?有實(shí)力的如?創(chuàng)高、名利?佳、盈東，?也有業(yè)務(wù)往?來，但綜合?經(jīng)銷商分析?來看，以上?經(jīng)銷商尤其?是比較大的?經(jīng)銷商，從?我司的拿貨?一般局限于?___鉻酐?(黑桶)和?inco的?硫酸鎳和氯?化鎳之類的?產(chǎn)品，其余?的幾乎很少?拿貨，而以?上產(chǎn)品幾乎?可以說是保?本或虧損銷?售，毫無多?少利潤(rùn)可言?;3)從?產(chǎn)品銷售分?析來看，公?司前幾個(gè)月?主要是以鉻?酐和inc?o系列為主?，___月?份到___?月份有很大?的增長(zhǎng)，主?要是當(dāng)時(shí)以?天力為主的?原華創(chuàng)的比?較有實(shí)力的?客戶貪圖公?司的哈薩克?斯坦鉻酐和?inco系?列產(chǎn)品遠(yuǎn)低?于市場(chǎng)價(jià)格?而大量進(jìn)貨?，而造成短?期增長(zhǎng)的虛?假市場(chǎng)泡沫?現(xiàn)象。從?以上三點(diǎn)問?題綜合分析?來看，我們?公司所面臨?著以下經(jīng)營(yíng)?問題第一?、銷售額和?利潤(rùn)的問題?我們公司?在___月?份的銷售量?的增加和市?場(chǎng)占有率提?高的情況下?，利潤(rùn)并沒?有提高或得?到改善;其?實(shí)這種銷量?和市場(chǎng)占有?率的提升，?并沒有實(shí)際?太大的意義?，甚至可以?說是極為危?險(xiǎn)的現(xiàn)象。?我們可以想?象：一家銷?售額很高但?利潤(rùn)率很低?的公司，利?潤(rùn)率一旦降?下來，會(huì)不?會(huì)產(chǎn)生巨額?虧損?從?公司目前的?形式來看，?我們公司目?前內(nèi)部在管?理上可供壓?低的成本已?經(jīng)很少，而?外部的市場(chǎng)?壓力會(huì)越來?越大，我們?的銷售額一?旦做起來，?首先會(huì)引起?競(jìng)爭(zhēng)同行的?注視，沒有?任何人愿意?把碗里的飯?無償?shù)姆纸o?別人，在這?種情況下，?競(jìng)爭(zhēng)同行肯?定會(huì)調(diào)整銷?售策略和產(chǎn)?品價(jià)格，來?搶占客戶資?源。其次，?銷售人員和?公司，亦會(huì)?迫于銷售額?和市場(chǎng)的壓?力，拼命的?降低售價(jià)或?付出更大的?銷售成本來?爭(zhēng)取客戶，?本身來說，?公司的產(chǎn)品?售價(jià)已經(jīng)沒?有任何可以?再壓縮的空?間，一旦迫?于市場(chǎng)和銷?售額的壓力?再次壓低價(jià)?格和提高銷?售成本的話?，那么銷售?額越高，利?潤(rùn)就越低，?也可以說是?虧損越來越?大。第二?、有關(guān)客戶?的管理和控?制的問題?一流企業(yè)做?規(guī)則，二流?企業(yè)做品牌?，三流企業(yè)?做市場(chǎng)。對(duì)?于___市?場(chǎng)，包括(?___、_?__)除高?力和華創(chuàng)之?外的電鍍材?料企業(yè)來說?，目前還都?在為做市場(chǎng)?而努力，尤?其是在__?_、___?兩地，對(duì)那?些不入流的?小經(jīng)銷而言?，為了在做?市場(chǎng)而生存?，他們的目?的就是為了?追逐利益的?最大化。因?此，沒有任?何忠誠(chéng)信任?可言。但是?以目前的市?場(chǎng)形勢(shì)來看?，他們又是?我們公司的?主要針對(duì)客?戶，因此，?我們公司沒?有辦法完全?籠絡(luò)和控制?這些小經(jīng)銷?商，以我們?公司目前的?客戶“天力?”舉例來說?：在___?月份的銷售?量中，“天?力”的進(jìn)貨?額，將近占?我們公司總?銷售額的三?分之一，而?“天力”的?主要進(jìn)貨量?是以哈薩克?斯坦鉻酸和?inco系?列產(chǎn)品為主?，而這些產(chǎn)?品價(jià)格遠(yuǎn)低?于高力和華?創(chuàng)的同時(shí)，?“天力”幾?乎都要求開?具增值稅_?__，而我?們自信認(rèn)為?有一定優(yōu)勢(shì)?的___鉻?酐(黑桶)?，“天力”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司(當(dāng)時(shí)我?們公司的售?貨價(jià)為含稅?價(jià)___元?/kg)，?而華創(chuàng)調(diào)整?為含稅價(jià)為?___元/?kg，華創(chuàng)?的價(jià)格對(duì)于?這些需求量?比較大的又?想做正規(guī)(?___)的?小經(jīng)銷商而?言，是絕對(duì)?具有誘惑力?的，更不要?談華創(chuàng)給予?這些開具_(dá)?__的客戶?一個(gè)月期數(shù)?。因此，這?些以“天力?”為主的，?比如：創(chuàng)高?、盈東在_?__、__?_具有一定?實(shí)力的客戶?，在大批量?進(jìn)貨時(shí)，尤?其是需要_?__的情況?下，仍然會(huì)?以華創(chuàng)為主?，不僅是華?創(chuàng)給予他們?一個(gè)月的期?數(shù)，更重要?的是價(jià)格亦?有一定的優(yōu)?勢(shì)，而對(duì)其?它的小型散?戶經(jīng)銷商認(rèn)?為我們公司?比較具有誘?惑力的是：?①、___?噸半噸都會(huì)?送貨上門;?②、部分產(chǎn)?品的不開票?價(jià)格低于市?場(chǎng)。但是，?目前的這些?小散戶對(duì)于?我們公司來?說，在扣除?人工及各方?面銷售成本?，都可以說?是在虧損經(jīng)?營(yíng)。第三?、有關(guān)產(chǎn)品?線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品的問題?縱觀我們公?司從開業(yè)以?來的產(chǎn)品銷?售情況，可?以看出，我?們公司的產(chǎn)?品主導(dǎo)銷售?一直是以_?__鉻酐、?nico系?列產(chǎn)品為主?，其它只是?小量銷售，?即使以上主?導(dǎo)產(chǎn)品也是?主要以小量?銷售為主，?同時(shí)，以_?__月份到?__月上旬?的銷售情況?來看，我們?公司在產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)存在?1、貨源配?合不及時(shí)的?問題：小的?經(jīng)銷商由于?資金的限制?，一般都不?愿意做比較?大的庫(kù)存，?因此，他們?需要上游的?供貨商具備?比較大的倉(cāng)?儲(chǔ)能力，對(duì)?他們來說可?以起到一個(gè)?倉(cāng)儲(chǔ)的作用?，要貨的話?可以隨叫隨?到，但從_?_月__號(hào)?以來，我們?公司在主導(dǎo)?產(chǎn)品(__?_鉻酐、硫?酸鎳)一直?缺貨，做代?理或貿(mào)易關(guān)?鍵的一環(huán)就?是產(chǎn)品供應(yīng)?的穩(wěn)定性和?持續(xù)性。由?于我們公司?反復(fù)缺貨，?會(huì)在一定程?度給經(jīng)銷商?一種投機(jī)、?實(shí)力不夠的?不良印象;?2、產(chǎn)品?價(jià)格的不穩(wěn)?定性：化工?類產(chǎn)品的市?場(chǎng)價(jià)格在一?定程度上，?一般不會(huì)像?金屬那樣波?動(dòng)。我們公?司自從__?月份以來產(chǎn)?品的價(jià)格一?直都變化，?比如：以哈?薩克斯坦鉻?