2023年藥品醫(yī)院銷售工作總結(jié)

第7頁共7頁2023年?藥品醫(yī)院銷?售工作總結(jié)?__年已?經(jīng)逐漸遠去?了，總結(jié)一?下這一年的?藥品銷售狀?況，能更好?的為明年的?工作做好準(zhǔn)?備。一、?加強學(xué)習(xí)，?不斷提高思?想業(yè)務(wù)素質(zhì)?。“學(xué)海?無涯，學(xué)無?止境”，只?有不斷充電?，才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展。?所以，一向?以來我都用?心學(xué)習(xí)。一?年來公司_?__了有關(guān)?電腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知識?理論及各類?學(xué)習(xí)講座，?我都認真參?加。透過學(xué)?習(xí)知識讓自?己樹立先進?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會的?發(fā)展，知識?的更新，也?催促著我不?斷學(xué)習(xí)。透?過這些學(xué)習(xí)?活動，不斷?充實了自己?、豐富了自?己的知識和?見識、為自?己更好的工?作實踐作好?了預(yù)備。?二、求實創(chuàng)?新，認真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?__年的招?商工作雖無?突飛猛進的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價格也?會很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費和不?足；選取部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商的?狀況很了解?，既能夠招?到滿足的代?理商，又能?夠更廣泛的?擴展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項任?務(wù)，我都以?我最大的熱?情把它完成?好，基本上?能夠做到“?任勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效”?。四、加?強反思，及?時總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績的同?時，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點：?1、對于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實?踐中思考得?還不夠多，?不能及時將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細?和實，沒到?達自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招商的新天?地做出微薄?之力。4?、工作觀念?陳舊，沒有?先進的工作?思想，對工?作的用心性?不高，達不?到百分百的?投入，融入?不到緊張無?松弛的工作?中?！稗D(zhuǎn)變?觀念”做的?很不到位，?工作拘泥習(xí)?慣，平日的?不良的工作?習(xí)慣、作風(fēng)?難以改掉。?在___世?紀(jì)的這天，?作為公司新?的補充力量?，“轉(zhuǎn)變觀?念”對于我?們來說也是?重中之首。?總結(jié)年，?總體工作有?所提高，其?他的有些工?作也有待于?精益求精，?以后工作應(yīng)?更加兢兢業(yè)?業(yè)，完滿的?完成公司交?給的任務(wù)。?藥品醫(yī)院?銷售工作總?結(jié)（二）?時光如天上?流星一閃即?過，我期望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺中已?來__醫(yī)藥?公司一個月?了，回顧這?段時間的工?作，我作如?下總結(jié)。?一：觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?能夠說是一?種較為固定?性的東西，?一個人要改?變自己原有?的觀念，務(wù)?必要經(jīng)過長?時間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品應(yīng)對?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。務(wù)必由原?先的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)榇?刻的主動開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二：落實崗?位職責(zé)作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求；?3、負責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項手續(xù)?；4、用?心廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?；6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁職責(zé)?感；7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來?，始終以崗?位職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識入?手，在了解?產(chǎn)品知識的?同時認真分?析市場信息?并適時制定?營銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場狀況、存?在問題及應(yīng)?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?用心著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務(wù)。三?、明確任務(wù)?目標(biāo)，力求?保質(zhì)保量按?時完成工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在理解任?務(wù)時，一方?面用心了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要到達的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營銷的模式?上要用心思?考并補充完?善。四、?目前市場分?析略五?、__年區(qū)?域工作設(shè)想?1、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常持續(xù)?聯(lián)系，做好?客戶關(guān)系。?2、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3、要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。六?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有3?到___個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一向的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理必須要盡?全力幫忙他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是十分重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是最好的?，你是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?用心向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。10?、為了今年?的銷售任務(wù)?每月我要努?力完成8到?___萬元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤。?以上就是?我這一年的?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻。藥?品醫(yī)院銷售?工作總結(jié)（?三）不知?不覺，忙忙?碌碌的一年?過去了，在?這個陌生的?城市，似乎?覺得一年的?時間過得更?快，讓人有?點不愿意去?相信._?_年讓我學(xué)?會了很多，?感謝接納我?工作的企業(yè)?，感謝我的?領(lǐng)導(dǎo)，感謝?我的同事們?，感謝我的?朋友，感謝?我的客戶們?，因為是他?們的幫忙、?信任、認可?、鼓勵才能?使我更加熱?愛我的工作?，更加努力?工作。銷?售是一個充?滿競爭的行?業(yè)，也是很?能鍛煉人的?行業(yè)，剛開?始工作的時?候真的很沒?有信心，業(yè)?績不但沒有?上升，反而?在下滑，我?除了天天的?拜訪和宣傳?，我不明白?我還能從哪?方面進行努?力，兩個月?過去的時候?，我已經(jīng)不?能說是一名?新員工，市?場我已經(jīng)熟?悉了，跟大?部分的客戶?就應(yīng)也算是?熟悉了，但?是月底銷售?單出來的時?候，我傻眼?了，我總是?不敢在拿到?單的第一時?間報告主任?，因為這不?是一張讓人?興奮的成績?單，拿到單?的時候變得?心事重重，?走在路上，?在想著臺詞?，如何給主?任打這個電?話。結(jié)果往?往都是想不?到任何一個?理由能夠來?保護這張不?及格的成績?單，來保證?自己不理解?批評，往往?都是第二_?__任打電?話過來詢問?才不得不如?實相告，當(dāng)?然免不了批?評。那個?時候的夜晚?總是讓人難?以入眠，躺?在床上，關(guān)?著燈，眼睛?睜開著，看?著由外滲入?的一點微弱?的光，怎樣?也沒有睡意?，腦子里都?在想，明天?該做什么，?要見什么人?，跟他們聊?什么，期望?得到什么樣?的結(jié)果，每?晚都在想的?問題，天天?都照著做。?可我心里是?沒底的，不?明白這樣下?去成績是否?能上升，那?個時候主任?說過換人，?假如三個月?試用期后我?達不到公司?的要求，要?么給我換市?場要么走人?，我記得當(dāng)?時跟主任討?論這個問題?的時候，鼻?子酸酸的，?這樣的狀況?下我一般不?說話，等主?任說完后，?我的心平靜?后，很認真?的請求說，?期望他能多?給我一個月?，說真的，?應(yīng)對這個市?場，我也是?沒有信心的?，因為前面?兩個業(yè)務(wù)員?的努力都沒?有結(jié)果，我?并不比他們?優(yōu)秀，甚至?很多方面還?不如他們。?但我還是?期望在我的?努力下，期?望能有稍好?的成績，能?讓我繼續(xù)這?份工作，帶?著有可能被?炒魷魚的負?擔(dān)，艱難地?走過了第三?個月，最后?在月底成績?單出來的時?候，我接到?叫我去拿單?的電話，忐?忑不安地詢?問的時候，?他開玩笑說?這個月公司?該給我發(fā)獎?金了，告訴?了我數(shù)字，?我在房間里?跳起來了，?興奮沖到腦?門，盡管那?不是一個很?大的數(shù)目，?但至少成功?地翻了一倍?。這個時候?我還是不敢?第一時間給?主任電話，?因為我不明?白用哪種方?式告訴他，?興奮怕以為?我會驕傲，?平靜怕以為?聽錯了。直?到第二天上?午到醫(yī)藥公?司打流向接?到主任的電?話他問我，?才告訴他，?記得當(dāng)時他?說了三個字?，還能夠。?這對于我來?講就是一句?表揚，一名?鼓勵，因為?在這之前主?任從未表揚?過我，所以?對于他我很?敬畏。我?還是不敢松?懈，有了這?個鼓勵，我?更加勤奮于?我的工作，?接下來的兩?個月，成績?都有進步。?但好景不長?，兩個月后?的___月?___月成?績又在大幅?度的下降，?于是生活又?回到了從前?，變得