中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

群雄逐鹿－－中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析提綱中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥大環(huán)境和趨勢(shì)分析WTO的影響市場(chǎng)分析顧客分析政策法規(guī)連鎖企業(yè)大環(huán)境分析醫(yī)藥大環(huán)境和趨勢(shì)分析醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，雖受外界因素的一定影響，但估計(jì)將保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來(lái)2-5年之內(nèi)將繼續(xù)保持15％的增長(zhǎng)醫(yī)療保險(xiǎn)和定點(diǎn)藥店出臺(tái)連鎖藥店跨區(qū)經(jīng)營(yíng)藥品超市出現(xiàn)藥品零售已經(jīng)成為一項(xiàng)具有吸引力的行業(yè)藥品廣告的投放將被全面禁止政府不斷對(duì)零售價(jià)格施加壓力結(jié)果將使整個(gè)銷(xiāo)售鏈?zhǔn)艿嚼麧?rùn)壓縮政府不斷對(duì)零售價(jià)格施加壓力2000年1月降低34種藥品的價(jià)格（人血白蛋白等34個(gè)品種生物制品）2000年7月降低57種藥品的價(jià)格（頭孢拉定等57個(gè)品種國(guó)家化學(xué)藥品）2000年11月降低120種藥品的價(jià)格（氨芐青霉素等120個(gè)品種規(guī)格的中央定價(jià)國(guó)產(chǎn)藥品）2002年1月383種醫(yī)保目錄藥品強(qiáng)行降價(jià)5%－80%不等2002年6月15日262個(gè)藥品補(bǔ)充劑型規(guī)格價(jià)格醫(yī)藥大環(huán)境和趨勢(shì)分析WTO的影響

中美雙方加入WTO簽署的協(xié)議中涉及醫(yī)藥行業(yè)的承諾一共五項(xiàng)內(nèi)容：一、保護(hù)藥品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；二、進(jìn)口藥品的平均關(guān)稅由目前的12%左右逐步降至6%；三、2001年取消進(jìn)口大型醫(yī)療器械的管制；四、2003年1月1日開(kāi)放藥品批發(fā)、零售業(yè)務(wù)；五、開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)。WTO的影響

我國(guó)政府的承諾－從2003年1月1日起藥品分銷(xiāo)服務(wù)體系將對(duì)外資開(kāi)放外資將逐漸融入我國(guó)藥品零售市場(chǎng)

這意味著，國(guó)外企業(yè)可以在我國(guó)從事藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及后服務(wù)等一系列經(jīng)鎖活動(dòng)美國(guó)第五大醫(yī)藥連鎖店Medcine—shoPPe試圖搶在其他國(guó)家之前占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥連鎖渠道。今年初已明確向國(guó)內(nèi)的一些初具規(guī)模的藥品連鎖店提出合作意向著手摸索出一套中外藥店連鎖經(jīng)營(yíng)模式。WTO的影響入世后醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析外資商企登陸中國(guó)，優(yōu)于經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但劣于本土文化的整合。但是，近年來(lái)，外資商企的劣勢(shì)正在不斷地改善，他們努力尋找本土化的策略。潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者正對(duì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)藥品零售市場(chǎng)興趣日益大增分銷(xiāo)企業(yè)面臨行業(yè)重整的挑戰(zhàn)，只有少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)才能成為最終贏家大型分銷(xiāo)商已開(kāi)始全力進(jìn)入藥品零售業(yè)中外合資零售藥店逐漸開(kāi)放

醫(yī)院藥房社會(huì)化藥店經(jīng)營(yíng)將被放開(kāi)市場(chǎng)分析非處方藥市場(chǎng)的潛力巨大城市年人均到藥店購(gòu)藥支出約73.9元，3億城鎮(zhèn)職工1年約需OTC藥品價(jià)值在220億元以上，考慮城鎮(zhèn)流動(dòng)人口及農(nóng)村人口城鎮(zhèn)OTC市場(chǎng)的自由購(gòu)買(mǎi)等因素，OTC市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)220億元。許多零售藥店的規(guī)模較小月銷(xiāo)售收入大于30萬(wàn)的只占5-20％小于10萬(wàn)的占38-70％零售藥店店之間的的業(yè)績(jī)差差距很大大零售藥品品業(yè)將被被重塑行業(yè)將加加快整合合，少數(shù)數(shù)幾家全全國(guó)性連連鎖店將將占據(jù)很很大一部部分市場(chǎng)場(chǎng)份額藥店規(guī)模模將加大大，規(guī)模模小、獨(dú)獨(dú)立的藥藥店將會(huì)會(huì)被逐漸漸擠出這這一行業(yè)業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的加劇劇，毛利利將減少少在主要城城市會(huì)更更早出現(xiàn)現(xiàn)這種情情況市場(chǎng)分析析醫(yī)藥分家家趨勢(shì)醫(yī)院藥品品零售所所占的份份額有所所下降，，下降的的份額由由藥品零零售業(yè)占占有。我國(guó)用藥藥市場(chǎng)潛潛力巨大大人均10美元/年中等發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家為為40至50美元/年美國(guó)160美元/年。2020年我國(guó)將將成為全全球最大大OTC銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng)之一市場(chǎng)分析析顧客分析析消費(fèi)者的的要求越越來(lái)越高高消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)藥習(xí)慣慣的改變變消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格敏敏感，喜喜歡比較較方便的的渠道品牌對(duì)消消費(fèi)者的的影響非非常大人們更多多地選擇擇在藥店店買(mǎi)藥。。近幾年年，消費(fèi)費(fèi)者從藥藥店直接接購(gòu)買(mǎi)的的藥品的的種類(lèi)、、數(shù)量有有了很大大的增長(zhǎng)長(zhǎng)－－非非處方藥藥（OTC））有著很誘誘人的市市場(chǎng)前景景。調(diào)查顯示示，人們們?cè)絹?lái)越越關(guān)心自自我保健健、自我我醫(yī)療，，這成為為OTC發(fā)展的巨巨大推動(dòng)動(dòng)力。研究表明明：79.6%的消費(fèi)費(fèi)者都有有過(guò)藥店店購(gòu)買(mǎi)藥藥品的經(jīng)經(jīng)歷到藥店購(gòu)購(gòu)藥原因因：方便便、省時(shí)時(shí)99%的的消費(fèi)者者表示：：他們?nèi)トニ幍曜钭钪饕牡脑蚴鞘堑昧诵⌒∶。?，自己能能夠察覺(jué)覺(jué)癥狀并并且判斷斷緩解的的程度。。購(gòu)買(mǎi)慢性性病的常常年用藥藥。認(rèn)為藥店店方便、、省得看看醫(yī)生。。醫(yī)院醫(yī)療療費(fèi)用的的提高以以及就診診所花的的時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)的原原因，也也促使人人們?cè)敢庖庾约禾幪幚硪恍┬┤绺忻懊?、頭痛痛等小病病。顧客分析析由于消費(fèi)費(fèi)者去藥藥店買(mǎi)藥藥的原因因之一是是為了方方便、省省時(shí)間，，因此調(diào)調(diào)查結(jié)果果中“就就近”成成為最首首要的考考慮因素素。人們們選擇藥藥店時(shí)注注重的其其他因素素還有：：藥店的規(guī)模模；藥品的質(zhì)量量；藥品的品類(lèi)類(lèi)是否齊全全。人們對(duì)于藥藥店的知名名度不太關(guān)關(guān)注。顧客分析80%購(gòu)前有明確確品牌傾向向，或但自自己選擇藥藥品，自主主性很強(qiáng)。。消費(fèi)者十分分重視藥品品服用的安全性和有效性。影響購(gòu)藥行行為的因素素消費(fèi)者在藥藥店的購(gòu)藥藥過(guò)程可明明顯地分為為三個(gè)階段段：知道藥藥品名稱(chēng)階階段、了解解藥品療效效階段、產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意意向階段。。消費(fèi)者購(gòu)藥藥行為的影影響因素包包括以下幾幾個(gè)方面：：廣告媒體。。醫(yī)院醫(yī)生店員的影響響：對(duì)于店員所所推薦的藥藥品，消費(fèi)費(fèi)者沒(méi)有接接受的主要要原因是：：已決定所買(mǎi)買(mǎi)的藥品了了；價(jià)格太太高不能接接受；對(duì)店員不信信任。促銷(xiāo)活動(dòng)相當(dāng)多數(shù)的的消費(fèi)者對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)中的免費(fèi)費(fèi)試用裝感感興趣。報(bào)銷(xiāo)狀況顧客分析消費(fèi)者對(duì)于于藥店的期期望首先表現(xiàn)在在對(duì)店員的的期望上。。最一致的的期望是店店員整體素素質(zhì)的提高高。店員具備專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、、能針對(duì)患患者介紹藥藥品方方面面面的情況況、能正確確指導(dǎo)顧客客服用；其次，希望望店員主動(dòng)動(dòng)服務(wù)、態(tài)態(tài)度熱情、、不厭其煩煩、顧客去去藥店買(mǎi)不不買(mǎi)藥都被被同樣對(duì)待待；店員要以治治病為本、、推薦貨真真價(jià)實(shí)的藥藥品；消費(fèi)者還提提出店員不不應(yīng)過(guò)分熱熱情、急于于推銷(xiāo)，應(yīng)應(yīng)給顧客自自己甄別選選擇的機(jī)會(huì)會(huì)。消費(fèi)者對(duì)于于藥店本身身也有一些些期望：希望多增加加店堂義診診、免費(fèi)咨咨詢(xún)、指導(dǎo)顧客購(gòu)購(gòu)藥，并盡可能多多開(kāi)展便民民服務(wù)（如如送藥上門(mén)門(mén)、準(zhǔn)備一一次性紙杯杯、溫度計(jì)計(jì)、血壓儀儀、免費(fèi)袋袋子、座椅椅等）。顧客分析處方藥與非非處方藥分分類(lèi)管理實(shí)實(shí)施方案出出臺(tái)前，中中央電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行了一一次關(guān)于OTC市場(chǎng)消費(fèi)情情況的調(diào)查查，調(diào)查顯顯示非處方方藥日漸走走進(jìn)人們的的生活之中中，在人們們的日常消消費(fèi)中占據(jù)據(jù)了愈來(lái)愈愈重要的地地位。“大病進(jìn)醫(yī)醫(yī)院，小病病進(jìn)藥店””的觀(guān)念在在城市和農(nóng)農(nóng)村中被接接受的程度度不一，城市人更能能接受上藥藥店自購(gòu)藥藥品治病，，農(nóng)村人則信信賴(lài)醫(yī)院，，大病小病病都要經(jīng)過(guò)過(guò)醫(yī)生才放放心。30～40歲的年輕輕人接受非非處方藥的的程度為38.8％％，年紀(jì)大大的人接受受度稍小，，也達(dá)到30％以上上，說(shuō)明OTC的接受度受受年齡影響響制約不大大。平均每月月用于治治療感冒冒的非處處方藥消消費(fèi)達(dá)27元，，用于止止痛的消消費(fèi)為22元。。選擇非非處方方藥時(shí)時(shí)主要要先看看療效效及副副作用用，其其次看看品牌牌及知知名度度。90％％的消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)非處處方藥藥物時(shí)時(shí)最看看重其其療效效，67％％的消消費(fèi)者者會(huì)比比較價(jià)價(jià)格，，22％％的消消費(fèi)者者在意意藥品品的副副作用用大小小，在以上上三點(diǎn)點(diǎn)條件件都相相近的的情況況下，，16％的的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)會(huì)根據(jù)據(jù)藥品品的品品牌知知名度度、美美譽(yù)度度來(lái)選選擇購(gòu)購(gòu)藥。。顧客分分析國(guó)內(nèi)連連鎖藥藥店的的思考考用品牌牌打造造航空空母艦艦－邵邵松歧歧企業(yè)文文化鑄鑄就百百年老老店金金牌－－徐大大富特色加加盟創(chuàng)創(chuàng)造特特色－－信曉曉青拓展融融資渠渠道，，做大大做強(qiáng)強(qiáng)－祝祝匯江江成長(zhǎng)的的策略略－－－摘自自朱丹丹講話(huà)話(huà)它山之之石－－美國(guó)國(guó)的連連鎖藥藥店美國(guó)連連鎖藥藥店大大都規(guī)規(guī)模很很大、、分店店多、、分布布廣、、發(fā)展展快美國(guó)連連鎖藥藥店充充分運(yùn)運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)代信信息技技術(shù)(IT)，實(shí)現(xiàn)了了高效效率的的管理理，從從而節(jié)節(jié)省了了費(fèi)用用。注重經(jīng)經(jīng)營(yíng)美美麗健健康產(chǎn)產(chǎn)品和和自有有品牌牌從賣(mài)藥藥到經(jīng)經(jīng)營(yíng)健健康美美麗的的飛躍躍健康、、美容容、家家庭護(hù)護(hù)理、、體育育用品品、服服裝和和食品品配備藥藥師和和實(shí)行行專(zhuān)業(yè)業(yè)化服服務(wù)充分發(fā)發(fā)揮聯(lián)聯(lián)盟組組織(NACDS)的作用用連鎖企企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部部分析析－王王錦霞霞藥品零零售業(yè)業(yè)存在在問(wèn)題題經(jīng)營(yíng)理念滯后人員素質(zhì)不高高缺乏統(tǒng)一的計(jì)計(jì)算機(jī)信息管管理系統(tǒng)管理手段不科科學(xué)國(guó)外連鎖藥店店的成功模式式國(guó)外連鎖藥店店BOOTSWatson’s屈臣氏BOOTS客戶(hù)群：上班族男女著重于昂貴的的藥自己的高檔護(hù)護(hù)膚品系列優(yōu)質(zhì)并專(zhuān)業(yè)的的客戶(hù)服務(wù)本店賣(mài)的藥都都是質(zhì)量和療療效最好的藥藥本店的客戶(hù)服服務(wù)也是最好好最細(xì)致的小姐，我發(fā)燒燒了，你能能拿一個(gè)藥給給我嗎？沒(méi)問(wèn)題。先生生，根據(jù)以往往的紀(jì)錄，您您對(duì)一些藥品品敏感，我建建議您用這個(gè)個(gè)藥，保證不不會(huì)有副作用用聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)戶(hù)檔案親愛(ài)的林林先生，，感謝您對(duì)對(duì)本店的的厚愛(ài)。。知道您您一向非非常注重重您和家家人的健健康，所所以常來(lái)來(lái)本店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)保健健品。最近本店店新推出出了一系系列保健健品。這這個(gè)品牌牌在美國(guó)國(guó)連續(xù)兩兩年排名名第一。。如您有興興趣，請(qǐng)請(qǐng)到本店店來(lái)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，我們們將給您您85折折，以對(duì)對(duì)您的支支持表示示感謝。。謝謝！陳經(jīng)理BOOTS連鎖藥店店對(duì)您愛(ài)護(hù)護(hù)倍加的的藥店目標(biāo)銷(xiāo)售建立忠實(shí)客戶(hù)群?jiǎn)l(fā)一定要打打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)嗎?客戶(hù)服務(wù)務(wù)？如何何達(dá)到最最高峰？？怎么在藥藥店執(zhí)行行？要成為一一家成功功的連鎖鎖藥店，，你就必必須知道道/了解解你的客客戶(hù)群Watson’’s屈臣氏年輕人，，學(xué)生生年輕女性性（15-35）大眾化便宜方便普藥、減減肥藥、、保健品品化妝品、、護(hù)膚品品零食屈臣氏的的宗旨非處方藥藥處方藥保健品美容健康康產(chǎn)品護(hù)發(fā)產(chǎn)品品護(hù)膚產(chǎn)品品染發(fā)產(chǎn)品品嬰兒護(hù)理理產(chǎn)品膠卷沖印?。ㄅc柯柯達(dá)合作作）藥店自己己的品牌牌商品玩具及其其它熱門(mén)門(mén)商品門(mén)店管理理屈臣氏門(mén)面從布布置到擺擺設(shè)都是是有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的，有有系統(tǒng)的的A店有6個(gè)個(gè)促銷(xiāo)桶桶，5個(gè)個(gè)促銷(xiāo)柜柜臺(tái)，B店4個(gè)促促銷(xiāo)桶，，3個(gè)促促銷(xiāo)柜臺(tái)臺(tái)，C店有2個(gè)個(gè)促銷(xiāo)桶桶，1個(gè)個(gè)促銷(xiāo)柜柜臺(tái)A店有5000個(gè)個(gè)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格，B店4000個(gè)個(gè)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格，C店有2000個(gè)個(gè)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的柜臺(tái)臺(tái)是一米米寬，1.6米米高。BabyBath1Litre(Regular)Price:$10.802facingDepth6Shelf3level5Watson’’sShelfTag031203Watson’’sPersonalCarestores那他們是是怎么決決定什么么產(chǎn)品要要放在什什么位置置呢？品類(lèi)管理理了解消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與與方式何謂品類(lèi)？品類(lèi)是一組商商品或服務(wù)，，在消費(fèi)者的的心目中，這這些商品或服服務(wù)是互相關(guān)關(guān)聯(lián)或可互相相替代來(lái)迎合合消費(fèi)者的不不同需求藥店應(yīng)該以什什么原則分類(lèi)類(lèi)？進(jìn)口病癥包裝店員的喜愛(ài)病癥品類(lèi)管理了解藥店的品品類(lèi)分析藥店的品品類(lèi)，那個(gè)品品類(lèi)賣(mài)的最好好；那些銷(xiāo)量量最最差？了解目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群最常買(mǎi)的的品類(lèi)是什么么？以藥店的品類(lèi)類(lèi)來(lái)決定藥店店陳列策略將每個(gè)品類(lèi)視視為策略單元元來(lái)經(jīng)營(yíng)最好賣(mài)的品類(lèi)類(lèi)給最顯眼的的陳列位置在每個(gè)品類(lèi)里里，我們也會(huì)會(huì)分析哪個(gè)品品牌賣(mài)得最好好，它也將得得到更多的陳陳列面！為什么屈臣氏柜臺(tái)位置是寶寶貴的,是是用來(lái)增加銷(xiāo)銷(xiāo)量的柜臺(tái)最佳位置置應(yīng)該擺放著著對(duì)銷(xiāo)量有直直接影響的藥藥品銷(xiāo)量越好的品品牌就要有更更好的位置,更多的陳陳列面,引引起客戶(hù)的注注意,消費(fèi)費(fèi)陳列家喻戶(hù)曉曉的藥能提高高藥店的信譽(yù)譽(yù),增加客客戶(hù)對(duì)藥店的的認(rèn)同感名牌名店相輝輝映戰(zhàn)略合作伙伴麥當(dāng)勞的秘籍籍明確的市場(chǎng)策策略客觀(guān)的市場(chǎng)分分析細(xì)致,具體的系統(tǒng)來(lái)執(zhí)行行策略借助其它名店店名牌的力量量(優(yōu)勢(shì)互互動(dòng)）細(xì)致地執(zhí)行具體的計(jì)劃，才能百發(fā)百中21世紀(jì)資訊管理的年代回顧過(guò)去、預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)商品種類(lèi)優(yōu)化化藥店運(yùn)營(yíng)管理理供應(yīng)鏈管理最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋客戶(hù)滿(mǎn)意度完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)的主要手段段明確的市場(chǎng)策策略細(xì)致的計(jì)劃系統(tǒng)的工作流流程專(zhuān)職的部門(mén)好的戰(zhàn)略伙伴伴連鎖店成功秘秘訣小結(jié)面對(duì)群雄混戰(zhàn)戰(zhàn)的局面，應(yīng)應(yīng)該迅速做出出選擇判斷形勢(shì)、看看清自我、面面向未來(lái)、自自我定位在‘創(chuàng)意階段段的后期’，，主要解決幾幾個(gè)方面的問(wèn)問(wèn)題－－領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理加強(qiáng)人力資源源管理、引進(jìn)進(jìn)管理人才改善內(nèi)部營(yíng)運(yùn)運(yùn)提高服務(wù)水平平建立自己的核核心專(zhuān)長(zhǎng)、決決勝未來(lái)西安楊森在中中國(guó)零售市場(chǎng)場(chǎng)中的地位連續(xù)兩年位居居合資企業(yè)零零售市場(chǎng)銷(xiāo)售售的首位2001年MOT/DAK/TRI分別位居單品品銷(xiāo)售的21/13/52位建立了一支零零售藥店專(zhuān)業(yè)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍摸索了一些銷(xiāo)銷(xiāo)售管理的方方式和經(jīng)驗(yàn)楊森愿成為您的戰(zhàn)略合作伙伴9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:14:0415:14:0415:141/5/20233:14:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2315:14:0415:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:14:0415:14:0415:14Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2315:14:0415:14:04January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:14:04下下午15:14:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:14下下午午1月月-2315:14January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/515:14:0415:14:0405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。3:14:04下午午3:14下午午15:14:041月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:14:0415:14:0415:141/5/20233:14:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2315:14:0515:14Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:14:0515:14:0515:14Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2315:14:0615:14:06January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:14:06下下午15:14:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:14下下午午1月月-2315:14January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/515:14:0615:14:0605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:14:06下下午3:14