中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境概述中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀

四個(gè)階段初步形成管理體制(1949~1957)調(diào)整鞏固(1958~1965)嚴(yán)重破壞(1966~1976)規(guī)范階段(1977~至今)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境目前醫(yī)藥產(chǎn)銷用的特點(diǎn):

1處方藥(Rx)和非處方藥(OTC)剛剛試行2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才3“小病進(jìn)藥店,大病進(jìn)醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群4醫(yī)院藥價(jià)比藥店藥價(jià)高已成共識(shí)5同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍6病人想醫(yī)生要求開某某藥的現(xiàn)象很普遍

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境

7公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高,開大處方,開貴藥,進(jìn)口藥,吃回扣的不良傾向8廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),而藥店零售業(yè)相對(duì)受到冷落9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過(guò)大10中藥受到冷落中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的意義有利于保證人民用藥安全和有效有利于提高人民自我保健意識(shí)有利于推動(dòng)醫(yī)療制度的改革有利于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場(chǎng)特點(diǎn)

處方藥

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.簡(jiǎn)稱Rx)非處方藥(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.簡(jiǎn)稱OTC)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境一OTC的由來(lái)與發(fā)展

源于西方盛行的一種自發(fā)性運(yùn)動(dòng)即自我保健運(yùn)動(dòng)OTC:對(duì)那些無(wú)需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段,緩和對(duì)醫(yī)療服務(wù)日益增長(zhǎng)的壓力;向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)人口提供更多的保健機(jī)會(huì).1OTC的由來(lái)首先是人群消費(fèi)和保健意識(shí)轉(zhuǎn)變自“反映?！钡仁录?要求安全性,分類管理經(jīng)濟(jì)原因,減少依賴性,減輕壓力

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境2OTC的市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)展600億美圓藥物類別市場(chǎng)分額%止痛藥18傷風(fēng)感冒類17抗胃酸類7維生素類23護(hù)膚保健類10其他25中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境OTC市場(chǎng)分額區(qū)域劃分區(qū)域市場(chǎng)分額%美國(guó)36歐洲26日本15拉美地區(qū)8太平洋地區(qū)7其他9中國(guó)醫(yī)藥藥市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)外外環(huán)境3世世界各國(guó)國(guó)OTC藥藥的現(xiàn)狀狀世界先先進(jìn)進(jìn)國(guó)家家的的藥品品分分類國(guó)家家藥藥品品分類分分類類名稱稱備備注注美國(guó)國(guó)2Rx憑憑藥師處處方OTC在在藥店店或超市市可購(gòu)買買英國(guó)國(guó)3Rx憑憑藥師處處方OTC:藥房藥藥限限在藥店店出售由由藥藥師指導(dǎo)導(dǎo)普通銷售售藥任任何何零售點(diǎn)點(diǎn)出售德國(guó)國(guó)2Rx憑憑藥師處處方OTC:藥房免免除處方方在在藥藥店出售售免免除醫(yī)師師處方中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境意大利3Rx憑憑藥師師處方OTC:非非處方需咨咨詢藥在在藥藥店出售自動(dòng)醫(yī)療藥藥非非處處方可做廣廣告法國(guó)國(guó)6Rx:3種OTC:非非處方可報(bào)報(bào)銷藥不不可可做廣告非處方需咨咨詢藥不不可做廣廣告非處方可做做廣告藥非非處方方公眾品牌牌可做做廣告西班牙3RxOTC:非非處方可報(bào)報(bào)銷藥非處方可做做廣告藥中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境新西蘭3RxOTC:注注冊(cè)藥在在藥藥房出售自由銷售藥藥GSL在在任何何連續(xù)的零零售點(diǎn)出售售瑞士士4Rx:A類毒毒劇毒毒,為為加強(qiáng)處方方B類憑憑處處方其其有效成分分可更新OTC:C類在在藥房出售售D類在在藥藥房或連鎖鎖店出售日本本2Rx:醫(yī)療用醫(yī)藥藥品不不可做做廣告OTC:一一般用醫(yī)藥藥品可可做做廣告(又稱銷售售藥家庭庭藥和大眾藥)中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境各國(guó)對(duì)對(duì)OTC藥管管理和和控制制比較較國(guó)家家價(jià)價(jià)格控控制數(shù)數(shù)量限制報(bào)報(bào)銷限制制備備注注美國(guó)國(guó)不不控控制制不不限限制制部部分分報(bào)報(bào)銷銷英國(guó)國(guó)獲獲利利限限制制有有限限限限制制不不控控制制(無(wú)無(wú)障障礙礙)德國(guó)國(guó)參參考考價(jià)格格限限制制費(fèi)費(fèi)用用百分分比在在藥藥房購(gòu)購(gòu)可報(bào)報(bào)銷意大利利控控制限限制不不報(bào)銷銷法國(guó)國(guó)控控制制限限制制費(fèi)費(fèi)用用百分分比在在藥藥房購(gòu)購(gòu)可報(bào)報(bào)銷西班牙牙控控制限限制費(fèi)費(fèi)用百百分比比在在藥房房購(gòu)可可報(bào)銷銷新西蘭蘭控控制不不控制制(無(wú)無(wú)障礙礙)自由銷銷售品品牌OTC不報(bào)報(bào)銷瑞士士C類類控制制限限制制費(fèi)費(fèi)用用百分分比在在藥藥房購(gòu)購(gòu)可報(bào)報(bào)銷D類不不控制制日本本不不控控制不不限制制不不報(bào)銷銷中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境4OTC市市場(chǎng)的的特點(diǎn)點(diǎn):市場(chǎng)細(xì)細(xì)分:如美美國(guó)的的默克克(Merck)施施貴寶寶(Sgubb)禮禮萊(ElLilly)等Rx生生產(chǎn)商,強(qiáng)強(qiáng)生(Johnson&Johnson)柯達(dá)(Erstmankodak)等OTC生產(chǎn)商商,勃列列斯托.邁耶(BMS)等Rx+OTC生產(chǎn)商商.如日本有有200家制藥藥公司,屬屬Rx占28%屬屬OTC占占47%屬Rx+OTC占占25%品牌標(biāo)識(shí)識(shí):FDA提提出藥標(biāo)標(biāo)簽的7項(xiàng)內(nèi)容容1產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱2生生產(chǎn)商包包裝裝商或分分發(fā)商的的名稱地地址址3包包裝內(nèi)容容物4所所有有有效成分分的名稱稱5某某些其他他組分如如乙醇生生物物堿等的的含量6保保護(hù)消費(fèi)費(fèi)者的注注意事項(xiàng)項(xiàng)及忠告告性內(nèi)容容7安安全正正確使使用該藥藥的適當(dāng)當(dāng)用藥指指導(dǎo)中國(guó)醫(yī)藥藥市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)外外環(huán)境廣告管理各國(guó)對(duì)OTC藥向公公眾做廣告告的限制國(guó)家家對(duì)對(duì)OTC藥做做廣告的限限制對(duì)對(duì)可可報(bào)銷OTC藥對(duì)對(duì)使使用處方藥藥品牌的品牌的廣告告限制OTC藥藥的廣告限限制美國(guó)國(guó)沒沒有可可以可可以英國(guó)國(guó)沒沒有可可以可可以德國(guó)國(guó)沒沒有可可以可可以意大利需需要自用藥藥物的認(rèn)可可證書不不可以以不不可以新西蘭沒沒有可可以以可可以瑞士士?jī)H僅限限D(zhuǎn)類藥品品可做可可以可可以以西班牙需需要要認(rèn)可證書書不不可以不不可以法國(guó)國(guó)沒沒有可可以可可以中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境相互轉(zhuǎn)換從Rx向OTC轉(zhuǎn)換換的品種比比較(1983~1995年年)國(guó)家家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換品種種數(shù)主主要代代表藥藥物美國(guó)國(guó)54英國(guó)國(guó)67德國(guó)國(guó)67雷雷尼替替丁氯氯雷他他定意大利利41色色相相酸鈉鈉偽偽麻麻黃堿堿等西班牙牙39法國(guó)國(guó)45中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)制制藥企企業(yè)與與OTC中國(guó)OTC市場(chǎng)場(chǎng)潛力力巨大大:1996年年OTC市場(chǎng)13億億美圓圓1998年年OTC市場(chǎng)20億億美圓圓2000年年OTC市場(chǎng)30億億美圓圓平均年年增長(zhǎng)長(zhǎng)率為為30~36%,占占總市市場(chǎng)12~17%中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)制制藥企企業(yè)應(yīng)應(yīng)該做做的工工作:研究藥藥品分分類管管理的的政策策法規(guī)規(guī)積極進(jìn)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)證,生產(chǎn)產(chǎn)附加加值高高的制制劑把握開開發(fā)方方向,積極極參與與新劑劑型新新組方方新新產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)加強(qiáng)標(biāo)標(biāo)識(shí)物物管理理,保保證消消費(fèi)者者用藥藥安全全建立市市場(chǎng)終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),組建建隊(duì)伍伍重視廣廣告宣宣傳，，加強(qiáng)強(qiáng)品牌牌建設(shè)設(shè)開展藥藥物流流行病病學(xué)監(jiān)監(jiān)察,加強(qiáng)強(qiáng)不良良反應(yīng)應(yīng)的監(jiān)監(jiān)察加強(qiáng)售售后服服務(wù)，，參與與社會(huì)會(huì)健康康教育育重視農(nóng)村醫(yī)藥藥市場(chǎng)的開發(fā)發(fā)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分分析:營(yíng)銷觀念落后后忽視市場(chǎng)需要要誤把銷售當(dāng)營(yíng)營(yíng)銷形象意識(shí)與品品牌意識(shí)淡薄薄廣告意識(shí)淡薄薄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的產(chǎn)供銷模模式依然存在在!!!中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏市場(chǎng)研究究不重視市場(chǎng)調(diào)調(diào)研調(diào)研方法落后后市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)構(gòu)不健全中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏整體營(yíng)銷銷策略營(yíng)銷=生產(chǎn)+銷售?營(yíng)銷是一個(gè)由由點(diǎn)到面的系系統(tǒng)是由價(jià)格渠渠道促促銷銷等各因素綜綜合運(yùn)用中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營(yíng)銷隊(duì)伍堪憂憂營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模模小營(yíng)銷人員文化化素質(zhì)普遍偏偏低,大專以以上學(xué)歷的營(yíng)銷人員較較少懂專業(yè)知識(shí)的的人員少營(yíng)銷人員隊(duì)伍伍結(jié)構(gòu)不和理理中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營(yíng)銷管理機(jī)制制僵化營(yíng)銷活動(dòng)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)中______環(huán)境變化最大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大大策策略最為靈活活國(guó)有醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在_______營(yíng)銷管理用用人制制度收收入分配權(quán)權(quán)力力授予不適應(yīng)市場(chǎng)的的發(fā)展與變化化!造成的結(jié)果_______對(duì)市場(chǎng)決策緩緩慢反反應(yīng)遲鈍營(yíng)營(yíng)銷銷效率低不當(dāng)之處請(qǐng)多多多指正!!!謝謝1月-2315:12:3815:1215:121月-231月-2315:1215:1215:12:381月-231月-2315:12:382023/1/515:12:389、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:12:4015:12:4015:121/5/20233:12:40PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2315:12:4015:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:12:4015:12:4015:12Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2315:12:4015:12:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20233:12:40下下午15:12:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:12下下午午1月月-2315:12January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/515:12:4015:12:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:12:41下午午3:12下午午15:12:411月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2315:12:4115:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:12:4115:12:4115:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:12:4115:12:41January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:12:41下下午15:12:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:12下下午1月-2315:12January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/515:12:4115:12:4105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。3:12:41下下午3:12下下午午15:12:411月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就