2023年手機銷售工作總結范例

第4頁共4頁2023年?手機銷售工?作總結范例?__年銷?售工作基本?結束了，在?整個團隊的?全年努力奮?斗下，比_?_年銷量增?幅___%?，但在市場?占有率和全?國a類分公?司排名中有?所下降，主?要的原因有?以下幾點：?一外因：?___、?__年移動?手機行業(yè)激?烈的市場競?爭、市場環(huán)?境的變化及?公司在__?年產品力的?因素、產品?力及市場政?策未及時跟?上；二內?因：1、?團隊內部氛?圍、團隊氣?勢，戰(zhàn)斗力?、領導能力?、員工態(tài)度?、執(zhí)行力的?下降；2?、營銷網絡?凝聚力、經?銷商的積極?性、協(xié)作能?力的下降；?主要表現(xiàn)：?①分公司?營銷工作基?礎不扎實，?效率、效能?欠缺；②?員工工作積?極性不高，?缺乏斗志，?做不到“盡?心盡力”，?創(chuàng)新意識及?智慧能動的?工作能力差?，協(xié)作能力?差，做不到?分公司平臺?與辦事處上?下同流；?③渠道網絡?、經銷商_?__及凝聚?力下降。部?分區(qū)域出現(xiàn)?缺乏核心經?銷商或核心?不核的問題?，經銷商不?愿承擔銷售?任務。辦事?處無法掌握?市場，渠道?效率低下；?④業(yè)績及?市場推廣工?作平平，多?數(shù)機型在市?場銷量差，?拉、推力喪?失，新品上?市、上量速?度慢，較多?依靠產品力?本身，營銷?力退步。?⑤市場終端?、品牌推廣?工作退步，?ka攻略、?終端形象、?促銷隊伍管?理急待提高?，對市場信?息的收集、?分析能力差?，無法應付?激烈的市場?競爭；今?年是我們公?司成立五周?年的喜慶日?子，分公司?做為全國最?早成立的分?支機構，也?曾取得較好?的業(yè)績，在?多項工作中?排名第一名?。過往的成?功應是我們?發(fā)展的基石?和動力，不?應該成為我?們前進的包?袱，各層員?工一定要有?雄心，追求?一流的目標?，要有做市?場及行業(yè)霸?主的信心和?斗志，特別?是分公司的?領導___?及辦事處經?理。__?年工作規(guī)劃?1、嚴格?整頓隊伍。?以企業(yè)文化?建設年為主?題，貫徹萬?總“十大原?則”“十字?方針”，打?造充滿斗志?與___的?團隊，團隊?必須有民工?的心態(tài)，樸?素的拼搏精?神；2、?分公司__?_架構、辦?事處業(yè)務作?戰(zhàn)單元，以?簡單、高效?為目標夯實?建設，強力?打造重點標?桿辦事處。?加強人力資?源建設，建?設人力資源?庫，推進人?力資源的增?值，向一流?化的團隊目?標邁進。分?公司平臺各?部門協(xié)同作?戰(zhàn)能力，平?臺員工“盡?心盡力”的?責任精神，?專業(yè)上術術?有專攻，提?倡服務意識?。3、以?人為本，創(chuàng)?造“三公”?公平、公正?、公開，3?6全員的考?核體系，體?現(xiàn)員工的價?值及創(chuàng)造。?努力不斷提?高員工的收?入；4、?倡導正道、?陽光的__?_氛圍，堅?決制止對各?項違規(guī)、違?章的現(xiàn)象。?嚴肅杜絕侵?占公司財務?、侵占推廣?資源，損害?經銷商渠道?利益的行為?，同事之間?強調簡、淳?樸的戰(zhàn)友感?情，相互尊?重、理解、?幫助。講究?“中庸之道?”，員工正?確認識利益?的關系，公?司利益高于?一切。團隊?利益高于個?人，市場發(fā)?展利益高于?經銷商。_?__講究次?序，講究服?從。分公司?人事行政部?建立員工_?__氛圍調?查體系及員?工信息反饋?及投訴機制?；5、強?化崗位末位?淘汰制度，?能者上，庸?者下的用人?機制。在今?年認真嚴格?執(zhí)行述職制?度，平臺部?門、辦事處?的定期述職?及報告。今?年分公司平?臺各職能部?門基礎工作?夯實，以一?線市場服務?為導向，提?高平臺部門?效率、效能?，在營銷、?財務、人事?行政、客服?工作上術術?有專攻，成?為行業(yè)一流?水平；6?、營銷渠道?網絡、持續(xù)?發(fā)展、“合?縱聯(lián)橫，渠?道分銷”的?渠道戰(zhàn)略思?想。以終端?為中心，以?適應市場競?爭為導向，?以金鉆俱樂?部、數(shù)碼俱?樂部為網絡?主線，大賣?場、ka店?、營運商專?業(yè)終端為輔?線的網絡體?系，加強_?_公司凝聚?力，持續(xù)提?升客情關系?，成為區(qū)域?內最優(yōu)秀的?網絡體系，?提升渠道的?戰(zhàn)斗能力，?通路的執(zhí)行?力及效率。?分公司平臺?、辦事處是?二級建設網?絡體系的承?擔者，渠道?疏通，通路?為公司網絡?成為在市場?競爭中的基?礎；7、?以ka攻略?，推廣期下?沉為策略，?展開__年?精細化的市?場營銷工作?。仔細研究?市場，細化?區(qū)域特性，?客戶類別，?強化市場營?銷的精細化?微觀管理，?仔細今年要?有計劃，有?節(jié)奏的大幅?提升，品牌?在終端的形?象，重塑紅?色堡壘，紅?色根據地。?今年在一、?二級市場及?三、四級市?場開拓，形?成策略及戰(zhàn)?術取得成績?。8、客?戶服務工作?的持續(xù)發(fā)展?，夯實基礎?，提升各區(qū)?域客服網絡?的營后效率?，為一線服?務，為消費?者負責，加?銷售工作的?保駕護航。?要在對ka?及大賣場客?服工作進一?步的探索及?進步，在今?年切實開展?有規(guī)模的服?務推廣、創(chuàng)?服務美譽度?。最后，?談談__年?市場競爭狀?況及我們的?精神與方_?____?年總部下達?分公司全年?回款任務指?標___億?，較去年任?務比較應是?適當向下微?調，平均下?來每月完成?___億，?將近是__?_臺每月銷?量，這個指?標與目前狀?況有相當大?的距離。_?_年手機市?場競爭還會?繼續(xù)加劇，?繼續(xù)惡化，?還有大量的?新進入者涌?進這個競爭?。___做?為全國的金?礦區(qū)，競爭?會更加激烈?。就目前形?式，我們的?市場地位和?在一線的表?現(xiàn)在很多區(qū)?域非常危險?。不努力、?不進取，不?可能完成今?年的指標。?但大家應看?到我們今年?的優(yōu)勢。萬?總的市場競?爭論及競爭?的產品策略?指導下，今?年總部產品?力較去年極?大提升，產?品外觀、品?質、性價比?在逐步加強?，渠道利益?鏈在得到補?充，很多區(qū)?域經銷商的?信心在高漲?，所以在_?_年我們在?精神、__?_氛圍上做?好準備：?1、有雄心?斗志，不怕?競爭困難，?勇于面對困?難。氣可不?可泄，一線?講師必須要?有不屈不撓?的斗爭精神?，再次強調?過往的成績?不應成為前?進的包袱，?這點嚴濤要?特別注意。?“兵熊熊一?個、將熊熊?一窩”，我?們各級團隊?的主管要準?備做好帶頭?人；2、?“盡心盡力?”兢兢業(yè)業(yè)?的負責精神?。萬總倡導?團隊的：“?民工心態(tài)”?和天道酬勤?，努力敬業(yè)?是我們事業(yè)?工作成功的?基礎；3?、培養(yǎng)培訓?營銷工作的?方法及對市?場研究能力?，成為智慧?能動的市場?操作者，p?dca的工?作方法一定?靈活運用及?貫徹，人事?行政部和營?銷部做專題?培訓，到營?銷主管這一?級，營銷部?建立一套研?究市場分析?市場的體系?；4、“?小改進、大?進步”工作?從細作起，?從小開始，?倡導工作的?細微點入