世聯(lián)：戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)NXowerLie

項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位策劃情景模擬培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開盤推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)

銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們對(duì)目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建問(wèn)題：

我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認(rèn)事實(shí)）沖突（Complication）（推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問(wèn)（Question

）(分析存在的問(wèn)題)需要完成某項(xiàng)任務(wù)存在某個(gè)問(wèn)題存在某個(gè)問(wèn)題采取了某項(xiàng)行動(dòng)發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項(xiàng)解決方案行動(dòng)未能奏效資料來(lái)源：世聯(lián)模型通過(guò)S-C-Q基本結(jié)構(gòu)的分分析我們確定定了界定問(wèn)題題的分析模型型資料來(lái)源：世世聯(lián)模型？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)導(dǎo)致的特定結(jié)結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2情境與沖突通通過(guò)3C(strategicthreeCs)分分析描述客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略：為為滿足客戶戶需求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利差差異政治/法律環(huán)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)/經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略本質(zhì)質(zhì)上是處理三三個(gè)要素之間間的關(guān)系：消消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和項(xiàng)目（企企業(yè)）環(huán)境分析政策法律環(huán)境境影響因素（例如別墅、、投資型物業(yè)業(yè)、二手房等等）市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)發(fā)育水平平市場(chǎng)所處階段段區(qū)域或類型物物業(yè)供求關(guān)系系區(qū)域或類型物物業(yè)價(jià)格水平平及價(jià)格上漲漲幅度區(qū)域或類型物物業(yè)銷售速度度區(qū)域或類型物物業(yè)產(chǎn)品水平平等與項(xiàng)目條件對(duì)對(duì)應(yīng)，經(jīng)過(guò)條條件的仔細(xì)篩篩選，可以得得到由特定情境導(dǎo)導(dǎo)致的特定結(jié)結(jié)果（非期望望結(jié)果），對(duì)照目標(biāo)，，明晰沖突，，提出問(wèn)題目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)略3C綜合匹配分析析得到最優(yōu)化化的戰(zhàn)略可以導(dǎo)致期望望結(jié)果成功的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具具備以下特點(diǎn)點(diǎn)：1.明確的市市場(chǎng)定位2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)與市場(chǎng)需求求之間的相互互呼應(yīng)3.相對(duì)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，在商業(yè)業(yè)成功關(guān)鍵因因素上有出色色的表現(xiàn)客戶項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：為為滿足客戶戶需求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利差差異項(xiàng)目分析針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商商業(yè)/教育）/交通等（可總總結(jié)為便利性性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境境（噪音）等等（可判定資資源的程度：：稀缺、良好好還是匱乏））地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)等（可判斷斷產(chǎn)品的可發(fā)發(fā)揮空間）開發(fā)商要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等等項(xiàng)目分析面對(duì)對(duì)目標(biāo)找出可可能的定位方方向客戶分析客戶細(xì)分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)因因素（社會(huì)階階層（職業(yè)、、支付能力））、家庭生命命周期階段（（置業(yè)次數(shù)）））人口統(tǒng)計(jì)因因素（年齡、、收入、性別別）地理因素客戶偏好包括括：生活經(jīng)驗(yàn)（（空間觀念、、行為模式））心理因素（（生活方式、、性格特點(diǎn)））價(jià)值觀（消消費(fèi)觀念、價(jià)價(jià)值取向）客戶細(xì)分與客客戶偏好對(duì)應(yīng)應(yīng)與項(xiàng)目特征征進(jìn)行匹配尋尋找或識(shí)別市市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、可衡量性2、足量性3、可接近性4、差異性5、行動(dòng)可能性性有效的細(xì)分市市場(chǎng)特征替代品：普通商品房、、經(jīng)濟(jì)適用房房等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：來(lái)自項(xiàng)目運(yùn)作作的不同階段段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（我們將房房地產(chǎn)項(xiàng)目分分為不同的階階段，包括前前期策劃階段段、建筑施工工階段、銷售售階段）企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：與自己在同一一階段的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手替代品土地、建造商商、材料商房屋的購(gòu)買者者項(xiàng)目之間直接接競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)的行業(yè)特特點(diǎn)決定了在在不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，企業(yè)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)不同競(jìng)爭(zhēng)分析（波波特5力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模型）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖鎖定（基于區(qū)區(qū)域、基于項(xiàng)項(xiàng)目特征、基基于客戶）競(jìng)爭(zhēng)程度（（供求關(guān)系、、技術(shù)更新、、營(yíng)銷強(qiáng)度））競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)和局限限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的弱點(diǎn)、市市場(chǎng)空隙）競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)標(biāo)尋找最有利利的機(jī)會(huì)3C戰(zhàn)略與市市場(chǎng)環(huán)境不同的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境導(dǎo)致不同同的思考方式式導(dǎo)出戰(zhàn)略例如：發(fā)育不完善的的初級(jí)市場(chǎng)——項(xiàng)目先導(dǎo)，以以項(xiàng)目條件為為優(yōu)先，以市市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)，獲取占位優(yōu)勢(shì)勢(shì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)而供求關(guān)系系相對(duì)平衡——客戶先導(dǎo)，以以滿足客戶需需求的產(chǎn)品獲取高收益完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)供大于求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以以有利的競(jìng)爭(zhēng)策略使自自己立于不敗之地地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略工具（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先導(dǎo)）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略模型市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額額擴(kuò)大市場(chǎng)份額額市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略仿制者（counterfeiter）：完全復(fù)復(fù)制緊跟者（cloner）：緊跟著模模仿領(lǐng)先者的的產(chǎn)品、分銷銷和廣告，等等等。模仿者（imitator）：模仿者在在某些事件上上仿效領(lǐng)先者者，但在包裝裝、廣告、價(jià)價(jià)格上又有所所不同。改進(jìn)者（adapter）：改變者接接受領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品，并改變變或改進(jìn)它們們。市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略在補(bǔ)缺中關(guān)鍵鍵概念是專業(yè)業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手選擇一個(gè)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻、側(cè)側(cè)翼進(jìn)攻、包包圍進(jìn)攻、迂迂回進(jìn)攻、游游擊進(jìn)攻選擇特定的進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略工工具（客戶先先導(dǎo)）細(xì)分市場(chǎng)Segmentation選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)Targeting定位Positioning偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析析的價(jià)值要素素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值值要素地段要素環(huán)境要素地塊/產(chǎn)品要素開發(fā)商/項(xiàng)目要素前兩個(gè)為被動(dòng)動(dòng)性要素，后后兩個(gè)為主動(dòng)動(dòng)性要素具體地說(shuō)，針針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商商業(yè)/教育）/交通等（可總總結(jié)為便利性性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境境（噪音）等等（可判定資資源的程度：：稀缺、良好好還是匱乏））地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)等（可判斷斷產(chǎn)品的可發(fā)發(fā)揮空間）開發(fā)商要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等等針對(duì)一個(gè)即將將銷售的項(xiàng)目與地塊的主要要差別在于增增加了產(chǎn)品因因素：產(chǎn)品因素——產(chǎn)品/戶型/自身配套/昭示性等對(duì)于一個(gè)大盤的后續(xù)階段，需要增增加項(xiàng)目要素素的判斷：項(xiàng)目要素——口碑/人氣/項(xiàng)目知名度/客戶群體/前期售價(jià)/前后產(chǎn)品差異異性/物業(yè)管理等O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏宏觀政策）/重大城市變革革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一一、二、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交交通、市政配配套、開發(fā)重重點(diǎn)、熱點(diǎn)等等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片片區(qū)、樓盤、、戶型）/客戶流向通常對(duì)于銷售售中后期的項(xiàng)項(xiàng)目，宏觀要要素相對(duì)失效效；反之，對(duì)對(duì)于一個(gè)遠(yuǎn)期期的大盤，微微觀要素相對(duì)對(duì)次要。?觀點(diǎn)的判定很很重要，它是是我們作出策策略方向的基基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程程中，我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)盡可能多多地去考慮優(yōu)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，，尤其是必須須抓住核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)會(huì)——這是我們“挖挖掘物業(yè)價(jià)值值”的要旨所所在。既是機(jī)會(huì)又是是威脅，既是是優(yōu)勢(shì)又是劣劣勢(shì)SWOT分析析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方向的決決策模型項(xiàng)目屬性客戶需求案例借鑒競(jìng)爭(zhēng)同類型項(xiàng)目借借鑒在市場(chǎng)中的地地位目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略形成客戶定位產(chǎn)品定位屬性定位形象定位價(jià)格定位偶得客戶群游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4物業(yè)類型、產(chǎn)產(chǎn)品組合、戶戶型……物業(yè)發(fā)展建議議物業(yè)發(fā)展建議議的出發(fā)點(diǎn)需要說(shuō)明的是是：我們給出的不不是具體的設(shè)設(shè)計(jì)方案，我們給出的是是能形成價(jià)值值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力力的因素（市場(chǎng)接受的的產(chǎn)品特征和和驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)購(gòu)買的因素））原則：一切均均基于CVA“競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值增增加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)展建議議的考慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性地塊價(jià)值的發(fā)發(fā)掘利用客戶價(jià)值的增增加物業(yè)發(fā)展建議議的考慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性：：基于市場(chǎng)產(chǎn)品品水平調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析（空空間尺度、、戶型、建筑筑園林風(fēng)格、、配套水平和和數(shù)量、配置置水平統(tǒng)計(jì)表表），提出具具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的方向；客戶價(jià)值的增增加：客戶價(jià)值分析析基于客戶價(jià)值值分析（客戶戶價(jià)值取向、、生活方式、、空間觀念、、行為模式分分析表），提提出客戶滿意意方案；地塊價(jià)值的發(fā)發(fā)掘利用：基于地塊價(jià)值值分析和規(guī)劃劃價(jià)值分析提提出設(shè)計(jì)增值值方向房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成有形的價(jià)價(jià)值使用價(jià)值值的范疇疇屬于物質(zhì)質(zhì)層面的的是可以物物化的可以進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)性性比價(jià)的的無(wú)形的價(jià)價(jià)值屬于精神神層面是不能物物化的難以復(fù)制制的是可以自自我定價(jià)價(jià)的產(chǎn)品品牌牌價(jià)值構(gòu)成成地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值通達(dá)價(jià)值值外部配套套產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀社會(huì)認(rèn)知知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)部配套套建材設(shè)備備創(chuàng)新價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服服務(wù)企業(yè)品牌牌場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神有形價(jià)值值無(wú)形價(jià)值值項(xiàng)目外部部（社會(huì)會(huì)）配套套價(jià)值交通價(jià)值值產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀資源社會(huì)認(rèn)知知價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成交通便利利性與可可達(dá)性例如：玉玉淵潭，，昆玉河河邊的項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)、或或某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的支支持，例例如：亦亦莊、CBD生活配套套、醫(yī)療療環(huán)境、、教育環(huán)環(huán)境等社會(huì)心理理對(duì)地段段的潛在在認(rèn)同，，例如：：天竺與與南城地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值項(xiàng)目基本本經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)價(jià)值值規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)值項(xiàng)目?jī)?nèi)部部配套價(jià)價(jià)值產(chǎn)品硬件件配置價(jià)價(jià)值建筑創(chuàng)新新價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成項(xiàng)目樓座座與綠地地、配套套的位置置，對(duì)景景觀朝向向的利用用建筑材料料、設(shè)備備配備的的品質(zhì)與與檔次會(huì)所、社社區(qū)內(nèi)商商業(yè)、學(xué)學(xué)校等容積率、、綠化率率風(fēng)格或戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)的改良良與創(chuàng)新新地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)的價(jià)價(jià)值增值的VIP服務(wù)價(jià)值值個(gè)性化服服務(wù)價(jià)值值(菜單式裝裝修、個(gè)個(gè)性化服服務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成企業(yè)品牌牌產(chǎn)品品牌牌信心的樹樹立、質(zhì)質(zhì)量的保保證同一個(gè)企企業(yè)品牌牌不同產(chǎn)產(chǎn)品線的的產(chǎn)品形形象價(jià)值值地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神（往往往通過(guò)過(guò)符號(hào)來(lái)來(lái)表達(dá)））房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成城市、社社會(huì)、人人文歷史史賦予項(xiàng)項(xiàng)目所在在地段的的文化特特性例如：什什剎海、、長(zhǎng)城人：開發(fā)者、、設(shè)計(jì)者者、居住住者、以以及其他他有社會(huì)會(huì)影響力力的項(xiàng)目目參與者者事：論壇、發(fā)發(fā)布會(huì)、、獲獎(jiǎng)物：建筑、文文化展覽覽、收藏藏館地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值物業(yè)發(fā)展展建議的的構(gòu)成要要素規(guī)劃布局局建筑平面面建筑空間間形象園林配套、配配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)分析整體形象象產(chǎn)品類型型建議空間布局局建議交通組織織啟動(dòng)區(qū)選選擇與分分期開發(fā)發(fā)建議細(xì)節(jié)優(yōu)化化戶型面積積與戶型型配比戶型設(shè)計(jì)計(jì)建議戶型價(jià)值值點(diǎn)建議議建筑風(fēng)格格建筑外立立面建議議建筑材質(zhì)質(zhì)建議風(fēng)格建議議景觀設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)展示建議議會(huì)所功能能配套設(shè)施施裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物業(yè)管理理要點(diǎn)服務(wù)和附附加值贈(zèng)送人性化細(xì)細(xì)節(jié)社區(qū)服務(wù)務(wù)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)發(fā)展建建議9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:04:1205:04:1205:041/7/20235:04:12AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2305:04:1205:04Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:04:1205:04:1205:04Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2305:04:1205:04:12January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。07一一月20235:04:12上午午05:04:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:04上上午1月-2305:04January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/75:04:1305:04:1307January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:04:13上上午5:04上上午05:04:131月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:04:1305:04:1305:041/7/20235:04:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2305:04:1305:04Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。05:04:1305:04:1305:04Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2305:04:1305:04:13January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20235:04:13上上午05:04:131月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月235:04上上午午1月-2305:04January7,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/75:04:1305:04:1307January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。5:04:13上午5:04上上午05:04:131月-2