2020年電路保護(hù)元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

電路保護(hù)元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、確保應(yīng)收與強(qiáng)化公司銷售授信制度 42、進(jìn)一步加速推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)覆蓋進(jìn)程 43、建立與提升關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)自研能力和現(xiàn)有設(shè)備功能升級(jí) 44、快速應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)整計(jì)劃 55、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 5（1）研發(fā)方向緊跟市場(chǎng)需求 5（2）增加研發(fā)投入，開拓研發(fā)渠道 5（3）工藝改進(jìn)及技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 66、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 6（1）建立更加完善的銷售體系 6（2）細(xì)分市場(chǎng)開拓計(jì)劃 77、人員擴(kuò)充計(jì)劃 8（1）完善績(jī)效考核機(jī)制 8（2）加強(qiáng)員工培訓(xùn) 8（3）加強(qiáng)人才儲(chǔ)備工作 8

電路保護(hù)元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著科技發(fā)展進(jìn)步，清潔能源、智能電網(wǎng)、高速鐵路、通訊、數(shù)字技術(shù)等新技術(shù)正推動(dòng)電子電力行業(yè)發(fā)生革命性變革，電子電力行業(yè)也隨著民生需求而穩(wěn)步發(fā)展。電路保護(hù)元器件是各種電路系統(tǒng)的安全性元件，電子電力行業(yè)的高速發(fā)展將拉動(dòng)電路保護(hù)元器件的市場(chǎng)需求。同時(shí)，世界各國(guó)對(duì)電子電力產(chǎn)品的可靠性和安全性要求不斷提高，需要相應(yīng)地提高電路保護(hù)元器件的使用密度，從而帶動(dòng)電路保護(hù)元器件的使用量。二、未來發(fā)展策略1、在產(chǎn)品開發(fā)上，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷強(qiáng)化、鞏固公司在熔斷器產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷覆蓋過電流保護(hù)的新領(lǐng)域；進(jìn)軍過電壓保護(hù)領(lǐng)域及清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)新興應(yīng)用領(lǐng)域的電路保護(hù)元器件。設(shè)備和工藝持續(xù)研發(fā)投入，不斷提高自動(dòng)化，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。2、在市場(chǎng)銷售上，進(jìn)一步做大電子電器產(chǎn)品領(lǐng)域，將市場(chǎng)和技術(shù)重點(diǎn)集中在空調(diào)、高清電視、智能手機(jī)、平板電腦、LED照明、汽車電子等產(chǎn)品方向；利用公司在電力熔斷器產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開發(fā)智能家居、電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)、高鐵、風(fēng)力、光伏等新能源發(fā)電設(shè)施等應(yīng)用市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)成為“電路保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、確保應(yīng)收與強(qiáng)化公司銷售授信制度因應(yīng)公司業(yè)務(wù)拓展,為確保銷售產(chǎn)品后應(yīng)收款項(xiàng)收回可靠性,除針對(duì)市場(chǎng)客戶動(dòng)態(tài)進(jìn)行積極了解與調(diào)研外,并搭配資訊系統(tǒng)對(duì)銷售與應(yīng)收款動(dòng)態(tài)資訊整合,結(jié)合給予客戶交易接單前動(dòng)態(tài)交易授信額度,確保公司發(fā)展利益與降低風(fēng)險(xiǎn)。2、進(jìn)一步加速推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)覆蓋進(jìn)程1）持續(xù)針對(duì)精密工藝研究投入，注重工藝流程的革新，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，使新產(chǎn)品的開發(fā)能力、品質(zhì)控制和制造技術(shù)得到持續(xù)提高。2）積極推進(jìn)產(chǎn)品自動(dòng)化進(jìn)程，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，進(jìn)一步提升生產(chǎn)管控水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)制造成本，以應(yīng)對(duì)未來逐漸上升的人工成本和用工難的問題，提升產(chǎn)品的一致性、可靠性和耐久性。3、建立與提升關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)自研能力和現(xiàn)有設(shè)備功能升級(jí)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)著重自研自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)與對(duì)原生產(chǎn)線自動(dòng)化進(jìn)行升級(jí)改造，掌握自動(dòng)化生產(chǎn)核心工藝技術(shù),追求與超越國(guó)際知名同業(yè)公司制造能力與水準(zhǔn)。為確保產(chǎn)品品質(zhì)一致性,持續(xù)提升并擴(kuò)充設(shè)備的生產(chǎn)在線檢測(cè)功能，并提升設(shè)備的能力和精確度，進(jìn)一步提高生產(chǎn)自動(dòng)化與確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠穩(wěn)定性.4、快速應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)整計(jì)劃為順應(yīng)客戶產(chǎn)品使用面與業(yè)務(wù)市場(chǎng)面的變化進(jìn)行調(diào)整,公司對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的投入與生產(chǎn)線改造及人力結(jié)構(gòu)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)利基型產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能及市場(chǎng)占有,面對(duì)劇烈市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)進(jìn)行即時(shí)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)/銷調(diào)整,與合理的備貨/料計(jì)劃,以對(duì)提升公司電路保護(hù)元器件的生產(chǎn)能力與競(jìng)爭(zhēng)力，為公司加大開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步奠定厚實(shí)基礎(chǔ)。5、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃（1）研發(fā)方向緊跟市場(chǎng)需求公司將繼續(xù)專注于電路保護(hù)元器件的研發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)與市場(chǎng)的互動(dòng)，使研發(fā)人員及時(shí)了解整個(gè)市場(chǎng)的定期調(diào)研情況，加強(qiáng)公司研發(fā)人員與客戶調(diào)研人員以及供應(yīng)商接觸互動(dòng)，通過縱向分析下游企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)方向，使公司產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更具有前瞻性，在信息電子領(lǐng)域、中小功率電源領(lǐng)域、光伏發(fā)電領(lǐng)域、電動(dòng)汽車領(lǐng)域開發(fā)出更小型化/更高電壓/更高分?jǐn)嗄芰?更大額定電流的若干系列新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)方向上引導(dǎo)潮流，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）增加研發(fā)投入，開拓研發(fā)渠道公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，努力集聚多種形式的研發(fā)資源，提高創(chuàng)新效率：第一，基于新研發(fā)場(chǎng)地規(guī)劃建設(shè)各類試驗(yàn)室和開發(fā)測(cè)試室，不斷完善配置，進(jìn)一步提高技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)能力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力；第二，積極和主要設(shè)備生產(chǎn)商、供應(yīng)商共同研發(fā)，充分利用周邊資源，降低研發(fā)周期和成本；第三，和外部院校及第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)合作交流，優(yōu)化試驗(yàn)室管理水平，提升研發(fā)測(cè)試能力，以加快開發(fā)進(jìn)度。（3）工藝改進(jìn)及技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃①現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和設(shè)備的改進(jìn)。通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，降低材料耗用，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本和提高產(chǎn)品可靠性和耐久性。重點(diǎn)是改造設(shè)備和改進(jìn)工藝，提升直通率，降低成本；在目前主要生產(chǎn)工序機(jī)械化的基礎(chǔ)上，推廣產(chǎn)品裝配自動(dòng)化技術(shù)，大力降低人工成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品的一致性。②為符合歐盟RoHS指令、REACH法規(guī)、無(wú)鹵等不斷更新發(fā)展的全球綠色法律法規(guī)不斷加嚴(yán)的要求，做好提前的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)工作，不斷開發(fā)新的環(huán)保材料替代會(huì)增加環(huán)境負(fù)荷的有害物質(zhì)和材料，完善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，使用對(duì)環(huán)境有利的技術(shù)和管理措施，推動(dòng)清潔生產(chǎn)，開發(fā)降低環(huán)境負(fù)荷的產(chǎn)品。③結(jié)合實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展需求，在材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面設(shè)立一些重點(diǎn)研究項(xiàng)目方向并開展研究，形成專利技術(shù)，為后續(xù)發(fā)展積蓄累積技術(shù)積淀，為保持行業(yè)內(nèi)持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先開展積累材料、產(chǎn)品、工藝方面的前瞻性的研究成果。6、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃（1）建立更加完善的銷售體系公司進(jìn)一步加強(qiáng)“直銷、專業(yè)分銷商、中小型貿(mào)易商”三位一體的銷售體系；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司市場(chǎng)銷售部根據(jù)下游行業(yè)的區(qū)域分布特征，加強(qiáng)自有專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分別負(fù)責(zé)不同的電子電力產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群地。未來，為適應(yīng)我國(guó)制造業(yè)向中西部遷移的趨勢(shì)以及公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要，公司將配備更多的人手，充分拓展銷售渠道，配合市場(chǎng)開拓計(jì)劃，不斷調(diào)整、優(yōu)化部門人員配置，建立更加完善的銷售體系。在境外市場(chǎng)，公司通過子公司xx及日本、臺(tái)灣專業(yè)分銷商分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入香港、日本、臺(tái)灣等亞洲幾大國(guó)際電子產(chǎn)業(yè)中心，并通過中小貿(mào)易商拓展歐洲市場(chǎng)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)與專業(yè)分銷商、中小貿(mào)易商等公司的合作，拓展新的專業(yè)分銷商和中小貿(mào)易商，提高公司產(chǎn)品的全球覆蓋率和市場(chǎng)占有率。（2）細(xì)分市場(chǎng)開拓計(jì)劃管狀熔斷器和徑向引線式熔斷器是公司目前的兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司與國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與這些合作伙伴的合作關(guān)系，提高公司產(chǎn)品在其產(chǎn)品中的應(yīng)用比例，并利用合作伙伴的品牌影響力，在行業(yè)中進(jìn)一步推廣公司產(chǎn)品的應(yīng)用；同時(shí)，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展方向逐步建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)和推廣。電力熔斷器在應(yīng)用市場(chǎng)上，公司側(cè)重于開發(fā)工業(yè)應(yīng)用、清潔能源和電動(dòng)汽車等符合“綠色、環(huán)保、低碳”發(fā)展理念的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)外光伏系統(tǒng)名列前茅的生產(chǎn)商大都已在批量使用公司的電力熔斷器產(chǎn)品；在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，公司除早已通過持續(xù)維護(hù)TS16949汽車供應(yīng)鏈管理體系認(rèn)證外并取得UL248-20,ISO8820汽車類融斷器產(chǎn)品認(rèn)證，正積極地與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先新能源汽車生產(chǎn)商進(jìn)行接觸，在新能源、電動(dòng)汽車、高鐵等新興行業(yè)高速發(fā)展的浪潮中，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)合作關(guān)系，并獲取更多知名客戶訂單，不斷提高市場(chǎng)份額。7、人員擴(kuò)充計(jì)劃（1）完善績(jī)效考核機(jī)制加強(qiáng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核工作，將關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核結(jié)果真正落實(shí)到個(gè)人薪酬及職位晉升上，為員工提供良好