20xx年iphone產(chǎn)品-20xx產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

20xx年iphone產(chǎn)品|20xx產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

全部的絡(luò)平臺推廣工作都是為了客戶引導(dǎo)客戶到自己產(chǎn)品的銷售單頁或淘寶店鋪去更加全面具體的了解產(chǎn)品，讓客戶最終產(chǎn)生購買的過程。下面是我為您細(xì)心整理的20xx產(chǎn)品推廣宣揚方案范文。

篇一

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信須要逐步建立在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：協(xié)助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿意目標(biāo)群的運用;其次，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的相識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所奢侈的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己找尋、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是干脆接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，干脆進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事務(wù)，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或相識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

篇二

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡單變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著圣珠紅酒機的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)盒中袋式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能許久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其保鮮特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的須要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們須要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的保鮮功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的看法：對紅酒一旦打開不能許久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有許久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的須要。

◆口感較好，能滿意一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品別出心裁點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告知求策略

A、廣告知求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的須要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

B、訴求重點

廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議圣珠紅酒機廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過細(xì)心布置的家中苦苦等待自己的女摯友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女摯友的電話說今日有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情懊喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女摯友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女摯友的電話說今日有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

圣珠紅酒機常飲常鮮電視廣告文字腳本(2)美容保健篇

思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得稀奇得好了。

(畫外音)

圣珠紅酒機常飲常鮮

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得改變要處理得當(dāng)。

公益活動

思路：要別出心裁,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶圣珠紅酒機，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教化，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應(yīng)就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采納在杭城實行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟悉。并利用特別形式，向消費者展示圣珠紅酒的許久保鮮功能。

主題：常飲常鮮

圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)實行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于一般飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者隨意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣揚資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特殊活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。假如紅酒依舊簇新，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣揚效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是圣珠紅酒機首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)打算投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容剛好告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣揚。

(4)用公交車體廣告進行宣揚。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣揚。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣揚。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告起先的一個月內(nèi)實行集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)約廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的勸服和提示作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是圣珠紅酒機的首次廣告活動，須要快速地打開市場，因此除廣告之外，還須要促銷活動的協(xié)作。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者干脆產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣揚資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，干脆開展促銷。

◆現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買肯定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：制作特殊的包裝以實惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動，以吸引c份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司班班通系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞試驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將接著本著專注教化服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教化的先進理念，朝著超越自我、追求完備的目標(biāo)前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教化。

二、【活動背景】

在黨中心、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，20xx年6月，我省兩基工作順當(dāng)通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教化普及度顯著提高，教化投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)，雖實現(xiàn)了兩基目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有肯定的差距。對我省而言，義務(wù)教化對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府確定，在完成兩基攻堅的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教化鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用10年左右時間推動全省義務(wù)教化邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20xx年4月23日下發(fā)《中共貴州省委貴州省人民政府關(guān)于進一步鞏固兩基成果提高義

務(wù)教化水平的看法》(黔黨發(fā)〔20xx〕5號)精神，為推動我省義務(wù)教化又好又快發(fā)展，貴州省教化廳于20xx年4月26日依據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固兩基成果提高義務(wù)教化水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20xx〕106號)和《貴州省進一步鞏固兩基成果提高義務(wù)教化水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并依據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教化階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教化階段學(xué)校要全面實現(xiàn)班班通建設(shè)。

三、【活動主題】

興人達(dá)己雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教化行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)建(一)前期打算10月9日10月16日工作支配

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定班班通項目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作其次次溝通，并做相關(guān)記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、絡(luò)部

業(yè)務(wù)部接著挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟識產(chǎn)品學(xué)問和技術(shù)方面的學(xué)問，以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日10月27日工作支配

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習(xí);

吳卓婭、徐映：接著電話回訪，依據(jù)業(yè)務(wù)部人員供應(yīng)的探望信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠意邀請參與本次活動;

確定來參與活動的客戶名單，依據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作;

詢問及預(yù)定會場，詢問內(nèi)容為：酒店會場運用費用、禮儀小姐的供應(yīng)等相關(guān)內(nèi)容;共同協(xié)商后制作出項目申請表，以便在活動中能提高執(zhí)行力;

熟識產(chǎn)品學(xué)問以及售后服務(wù)等內(nèi)容;

接著挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔(dān)當(dāng)主持人一職，依據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟識演講內(nèi)容。

3、設(shè)計部

由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內(nèi)容：

敬重的________：

您好!

在國家及貴州省教化廳的大力支持下，為共同發(fā)展教化事業(yè)，我公司秉承專注教化服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教化的先進理念，本著興人達(dá)己、雙贏互惠的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20xx年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、學(xué)問講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參與，百忙之中的您肯定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20xx年10月21日4、行政部

收集并查詢《中國教化報》、《貴州教化報》、貴州教化頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請;

5、業(yè)務(wù)部、工程部、絡(luò)部

業(yè)務(wù)部接著挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟識產(chǎn)品學(xué)問和技術(shù)方面的學(xué)問，以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切打算工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;

絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置詢問臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);

其他部門：協(xié)作各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必需趕回會場;

3、12:30會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待接連進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄;

4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式起先，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

其次環(huán)節(jié)：講解詳細(xì)產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù);

6、14