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第3頁共3頁2023年?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)個人?總結(jié)(一)?時間飛快?,不停的腳?步還在尋找?奮斗的港灣?,至高的信?念還在尋找?市場的開端?,__月,?__月悄悄?溜走,沒留?下驚人的成?績,沒創(chuàng)出?欣慰的戰(zhàn)果?,時間雖去?,帶走了工?作的疲憊,?帶走了工作?的___,?帶去了工作?的壓力,留?下的是歷經(jīng)?___的自?己!__?月,業(yè)績非?常一般的我?,只能面對?現(xiàn)實(shí),只能?按照一般的?工作方式,?沒有突破新?的方法,只?能在鎮(zhèn)上的?藥店和少的?可憐診所衛(wèi)?生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的?操作模式,?不能下到真?正的終端去?,找不到真?正需要的市?場,找不到?真正的客戶?,導(dǎo)致自己?的業(yè)績提升?不上,業(yè)績?少的可憐,?不堪入目,?無地自容。?看著市場激?烈競爭和市?場的千變?nèi)f?化,自己有?時措手不及?,有時束手?無策,有時?郁悶心煩,?看著各廠家?更新方法和?隨機(jī)應(yīng)變,?發(fā)現(xiàn)自己有?很多很多的?不足。__?_月份,四?個醫(yī)藥公司?調(diào)貨情況不?佳啊總的算?起來是一萬?多啊,__?_八方醫(yī)藥?公司串貨有?3千多,_?__康民醫(yī)?藥公司和_?__慧恒醫(yī)?藥公司銷售?不多,主要?是沒有好好?跟進(jìn)終端,?主要心思放?到陽春一片?天,__月?后期領(lǐng)導(dǎo)交?接,帶來工?作新活力和?新希望,新?的曙光,新?的旅程!?在這里的操?作模式是自?己下去,沒?有跟著醫(yī)藥?公司的車下?去,雖然可?借著他們的?優(yōu)勢,但是?沒有充足的?時間和送貨?員與客戶的?關(guān)系不熟,?難訂貨,跟?車下去費(fèi)用?高,效率低?,成果小,?收獲少!_?__一片_?__要是藥?房,而對我?的藥,藥房?難消,藥房?賣藥多配藥?少的趨勢讓?自己難以置?信,不容置?疑的效果,?對于處方藥?來說藥房不?是生命,衛(wèi)?生站和診所?才是我們的?最大的市場?和注入市場?的活力,才?是我銷售的?最大市場。?___八方?醫(yī)藥公司主?要做衛(wèi)生站?,衛(wèi)生院和?診所這一塊?,八方的發(fā)?展模式正是?我們發(fā)展的?有力對象,?符合我們的?發(fā)展,在八?方我的沖劑?買的很好(?利巴韋林,?阿奇霉素顆?粒等),每?個月能銷售?五六百盒,?客戶要貨量?也大。陽江?市場競爭激?烈,對于這?塊市場難以?置信,__?_慧恒和_?__康民醫(yī)?藥公司同類?品種多,醫(yī)?藥公司多,?客戶的忠誠?度低,開票?員和業(yè)務(wù)員?做了工作,?銷售成長速?度依然不快?,主要是沒?有好好跟進(jìn)?客戶和自己?下去終端少?。___?月份,新的?領(lǐng)導(dǎo)過來帶?來新的操作?方法,效果?很大,收獲?很多,市場?起效快,發(fā)?生翻天覆地?的變化,從?一萬多市場?做到三萬多?,翻了一番?。主要是自?己下去拉單?和拜訪客戶?,一個鎮(zhèn)就?可以四五千?的銷量,在?陽春作試點(diǎn)?的效果大,?___一片?天是我們重?點(diǎn)醫(yī)藥公司?,這個月就?做了將近兩?萬的銷量。?看著領(lǐng)導(dǎo)敏?捷思維和敏?銳觀察市場?動力注入市?場新活力,?贏取新的戰(zhàn)?果!現(xiàn)在?很農(nóng)村合作?醫(yī)療,一村?一站或一村?多站的定點(diǎn)?衛(wèi)生站,是?我們最新最?好最大的客?戶群體,抓?住重點(diǎn)不放?,抓住新市?場不放,促?進(jìn)銷售量增?長。發(fā)現(xiàn)新?的市場的同?時還有改進(jìn)?了那種陳舊?的拉單方法?,拉單技術(shù)?,經(jīng)過公司?的栽培我快?速成長起來?,方法靈活?起來,每天?銷量大增,?有時自己也?不可想象的?銷量,出乎?意料的感到?欣慰驚喜的?銷量。_?__月既是?欣喜的又是?郁悶的。錯?誤開了一場?失敗的會議?,讓我大失?所望,痛徹?心扉。和仁?和一起開,?雖然品種不?多但是都是?廣告品種,?訂貨量高,?開會的客戶?大部分都是?藥店,會前?沒有拜訪客?戶,沒有做?好宣傳啊。?所以沒有開?成功!_?__月__?_月依然是?輕輕走了,?留下的我依?然在辛勤的?工作,依然?在努力,在?奮斗,在拼?搏。___?月是我艱辛?的歲月,我?要把陽春的?每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?跑透,好好?把陽春市場?做強(qiáng)做大,?自己有了摩?托車了把每?個角落的客?戶都得開發(fā)?,不放過一?線的機(jī)會和?市場,有了?目標(biāo)才會發(fā)?展,有了動?力才會進(jìn)步?!永遠(yuǎn)不能?忘記粵西的?一致口號:?今天我是帶?著美好的憧?憬“為開發(fā)?粵西走進(jìn)來?”,明天我?要帶著成功?的喜悅;“?為創(chuàng)造業(yè)績?走
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