第九章企業(yè)戰(zhàn)略制定與選擇

第三講

戰(zhàn)略制定與選擇1教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你能夠做到：1、掌握戰(zhàn)略選擇的基本方向；2、掌握戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則；3、描述戰(zhàn)略選擇的三階段框架；4、解釋如何建立STOW矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣、QSPM矩陣等。教學(xué)安排：課堂教學(xué)4節(jié)課。2戰(zhàn)略制定的案例分析—福特汽車公司的戰(zhàn)略選擇與演變福特汽車公司鮮明地證明了一個(gè)大公司如何向許多個(gè)戰(zhàn)略方向出擊。

3(一)通過(guò)集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的早期發(fā)展戰(zhàn)略

在早期，福特公司的發(fā)展是不斷改進(jìn)它的單一產(chǎn)品——轎車。在1908年制造的T型轎車比以前所有的車型有相當(dāng)大的改進(jìn)。在它生產(chǎn)的第一年，就銷售了10000多輛。1927年，T型轎車開(kāi)始將市場(chǎng)丟給了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。福特公司又推出了A型轎車，該型車流行了幾種車體款式和富于變化的顏色。當(dāng)A型轎車開(kāi)始失去市場(chǎng)、輸給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，在1932年，福特汽車公司又推出了V-8型汽車。6年后，在1938年，Mercurt型車成為福特汽車公司發(fā)展中檔汽車市場(chǎng)的突破口。4福特汽車公司也通過(guò)擴(kuò)大地區(qū)范圍進(jìn)行發(fā)展。在1904年，它進(jìn)入加拿大市場(chǎng)的舉動(dòng)就證明了這一點(diǎn)。也是在它的發(fā)展早期，福特公司采用了同心多樣化戰(zhàn)略，在1917年，開(kāi)始生產(chǎn)卡車和拖拉機(jī)，并且在1922年，收購(gòu)了林肯汽車公司。

5(二)縱向一體化戰(zhàn)略福特汽車公司的多樣化生產(chǎn)集團(tuán)是后向一體化戰(zhàn)略的杰出實(shí)例。下面介紹福特公司在這一集團(tuán)中幾個(gè)部門的作用。1，塑料生產(chǎn)部門——供應(yīng)福特公司30％的塑料需求量和50％的乙烯需求量。62．福特玻璃生產(chǎn)部門——供給福特北美公司的轎車和卡車所需的全部玻璃，同時(shí)也向其他汽車制造商供應(yīng)玻璃。這個(gè)部門也是建筑業(yè)、特種玻璃、制鏡業(yè)和汽車售后市場(chǎng)的主要供應(yīng)商。3．電工和燃油處理部門——為福特汽車供應(yīng)點(diǎn)火器、交流發(fā)電機(jī)、小型電機(jī)、燃油輸送器和其他部件。7(三)福特新荷蘭有限公司——同心多樣化戰(zhàn)略在1917年，福特公司通過(guò)生產(chǎn)拖拉機(jī)開(kāi)始了同心多樣化戰(zhàn)略。福特新荷蘭有限公司現(xiàn)在是世界上最大的拖拉機(jī)和農(nóng)用設(shè)備制造商之一，它于1978牛1月1日成立。福特新荷蘭有限公司是由福特公司的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)和新荷蘭有限公司聯(lián)合而組成的，后者是從Sperry公司收購(gòu)來(lái)的農(nóng)用設(shè)備制造商。福特新荷蘭有限公司隨后兼并了萬(wàn)能設(shè)備有限公司，它是北美最大的四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)制造商。這兩項(xiàng)交易是福特公司通過(guò)收購(gòu)實(shí)行它同心多樣化戰(zhàn)略的最好例證。

8(四)金融服務(wù)集團(tuán)——跨行業(yè)的復(fù)合多樣化戰(zhàn)略福特汽車信貸公司的成立，是向經(jīng)銷商和零售汽車顧客提供貸款。這可以說(shuō)是實(shí)行同心多樣化戰(zhàn)略。

不過(guò)，在20世紀(jì)80年代，福特公司利用這個(gè)部門積極從事復(fù)合多樣化經(jīng)營(yíng)。在1985年它收購(gòu)了國(guó)家第一金融有限公司，后者是北美第二大儲(chǔ)蓄和貸款組織。在1987年后期，它收購(gòu)了美國(guó)租賃公司，它涉及企業(yè)和商業(yè)設(shè)備融資、杠桿租賃融資、商業(yè)車隊(duì)租賃、運(yùn)輸設(shè)備、公司融資和不動(dòng)產(chǎn)融資。9(五)其他跨行業(yè)的復(fù)合多樣化戰(zhàn)略

福特汽車土地開(kāi)發(fā)有限公司是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多樣化產(chǎn)品的部門，也是跨行業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的典型實(shí)例。到1920年，這個(gè)部門圍繞著密歇根福特世界總部建立了59個(gè)商用建筑。由這個(gè)部門所擁有和由它管理的設(shè)施及土地的市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)有十多億美元。

福特太空有限公司和赫茲有限公司也是復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的良好典范。

10(六)調(diào)整戰(zhàn)略在它的發(fā)展歷歷史上，福特特公司曾經(jīng)被被迫實(shí)行了幾幾次調(diào)整戰(zhàn)略略。在第二次次世界大戰(zhàn)后后，福特公司司以每月幾百百萬(wàn)美元的速速度虧損。亨亨利．福特二二世重組了公公司并實(shí)行分分權(quán)制，這使使公司迅速恢恢復(fù)了元?dú)?。。也許被許多美美國(guó)公司采用用的最富戲劇劇性的調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略是由福特特公司在20世紀(jì)80年代早期所完完成的。從1979年到1982年，福特公司司的利潤(rùn)虧損損額達(dá)5．11億美元。銷售售額由1978年的420億美元下降到到1981年的380億美元。不必必說(shuō)，招特公公司陷入了嚴(yán)嚴(yán)重的危機(jī)。。11虧損的原因之之一是激烈的的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。。也許更重要要的是，許多多虧損的原因因是福特公司司運(yùn)營(yíng)的方式式。新車的款款式看起來(lái)像像許多年前一一樣；在部門門之間(如設(shè)計(jì)與工程程)很少溝通；管管理層所做的的管理公司員員工的工作很很不如意；很很少向上級(jí)部部門傳達(dá)情況況等。福特公司的管管理層做了些些什么來(lái)轉(zhuǎn)變變這種情況呢呢?首先，他們顯顯著地減少了了運(yùn)營(yíng)成本。。在1979年到1983年期間，從運(yùn)運(yùn)營(yíng)支出中就就節(jié)省了4．5億美元。其次次，質(zhì)量成為為頭等大事。。管理層也改改變了福特公公司設(shè)計(jì)小汽汽車的程序。。以前，每一一個(gè)工作單位位是獨(dú)立工作作的。現(xiàn)在，，設(shè)計(jì)、工程程、裝配等部部門都在這個(gè)個(gè)過(guò)程中一起起協(xié)調(diào)工作。。12不過(guò)，福特公公司實(shí)行的最最重要的改變變是一種新的的企業(yè)文化。。從首席執(zhí)行行官PhilipCaldwell和總裁DonaldPetersen開(kāi)始，改變了了公司的優(yōu)先先次序。一種種新型管理風(fēng)風(fēng)格建立起來(lái)來(lái)了，該種管管理風(fēng)格強(qiáng)調(diào)調(diào)聯(lián)合行動(dòng)和和在工作中所所有雇員向著著共同的目標(biāo)標(biāo)一起參與。。在福特公司司，人們建力力起了更加密密切的關(guān)系，，并且更加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)雇員、經(jīng)經(jīng)銷商、供應(yīng)應(yīng)商之間的關(guān)關(guān)系，呈現(xiàn)了了一種新的集集體工作精神神。13(七)放棄戰(zhàn)略多年來(lái)，福特特公司不得不不不情愿地放放棄它的某些些經(jīng)營(yíng)單位。。例如，在1989年10月，福特公司司和一伙投資資商簽署了賣賣掉它Rouge鋼鐵公司諒解解備忘錄。福福特之所以賣賣掉這家公司司是因?yàn)樗徊幌胫Ц秾?shí)現(xiàn)現(xiàn)其現(xiàn)代化的的成本。估計(jì)計(jì)在其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代化的幾年年中，每年的的現(xiàn)代化費(fèi)用用1億美元。福特特公司做出的的其他放棄決決策包括：在在1986年和1987年，分別把化化工業(yè)務(wù)和漆漆料業(yè)務(wù)賣給給了杜邦公司司。14(八)收購(gòu)和合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1989年11月2日，福特公司司以25億美元收購(gòu)了了美洲豹私人人有限公司，，以作為消除除它在汽車市市場(chǎng)上的一個(gè)個(gè)弱點(diǎn)的手段段：即產(chǎn)品缺缺乏在豪華轎轎車市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)。豪華華類別的一些些競(jìng)爭(zhēng)轎車有有豐田公司的的凌志LS400、本田阿庫(kù)庫(kù)拉·傳奇奇和寶馬三三個(gè)系列。。在1989年，豪華轎轎車的需求求是250億美元，預(yù)預(yù)測(cè)到1994年能增長(zhǎng)到到400億美元，這這個(gè)增長(zhǎng)速速度比整個(gè)個(gè)汽車市場(chǎng)場(chǎng)的增長(zhǎng)速速度要快得得多。福特特公司把美美洲豹轎車車看做是進(jìn)進(jìn)入美國(guó)和和歐洲豪華華轎車市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)遇。。15福特公司也也采用合資資經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略——具具有較重大大意義的兩兩項(xiàng)合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)是和馬馬自達(dá)及日日產(chǎn)公司實(shí)實(shí)現(xiàn)的。福福特公司和和馬自達(dá)公公司一起合合作生產(chǎn)五五種汽車。。例如，在在馬自達(dá)生生產(chǎn)車間生生產(chǎn)的Probe汽車，外部部和內(nèi)部的的設(shè)計(jì)由福福特公司進(jìn)進(jìn)行，細(xì)節(jié)節(jié)性的工程程技術(shù)由馬馬自達(dá)公司司完成。16日產(chǎn)公司和和福特公司司正在合作作開(kāi)發(fā)前輪輪驅(qū)動(dòng)的微微型貨車，，福特公司司將由俄亥亥俄州的卡卡車廠制造造該車，并并將由兩個(gè)個(gè)公司銷售售。在澳大大利亞，福福特公司的的Maverick汽車是日產(chǎn)產(chǎn)四輪驅(qū)動(dòng)動(dòng)車Patrol的一種車款款，它由福福特公司的的經(jīng)銷商銷銷售，而日日產(chǎn)公司經(jīng)經(jīng)銷商銷售售福特公司司的Falmn客貨兩用車車和運(yùn)貨車車。（案例例分析結(jié)束束）選自楊錫懷懷：《企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理——理論論與案例》》17第一節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的方向企業(yè)戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略略)選擇的的方向可分分為三大類類：1、穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3、撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略18一、穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略是指限限于經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境和內(nèi)部部條件，企企業(yè)在戰(zhàn)略略期所期望望達(dá)到的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況基基本保持在在戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)的范圍和和水平上的的戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略的企業(yè)業(yè)不需要改改變自己的的宗旨和目目標(biāo)，企業(yè)業(yè)只需要集集中資源于于原有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍和和產(chǎn)品，以以增加其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。19適用范圍：：對(duì)戰(zhàn)略期期環(huán)境的預(yù)預(yù)測(cè)變化不不大，而企企業(yè)在前期期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)當(dāng)成功的企企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較小，，企業(yè)可以以充分利用用原有生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域中的各種種資源；減減少開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品和新新市場(chǎng)所必必需的巨大大資金投入入和開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；避免免資源重新新配置和組組合的成本本；防止由由于發(fā)展過(guò)過(guò)快、過(guò)急急造成的失失衡狀態(tài)。。20風(fēng)險(xiǎn)：一旦旦企業(yè)外部部環(huán)境發(fā)生生較大變動(dòng)動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、、外部環(huán)境境、企業(yè)實(shí)實(shí)力三者之之間就會(huì)失失衡，將會(huì)會(huì)使企業(yè)陷陷入困境。。另外，還還易使企業(yè)業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)，降降低對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的敏感性性和適應(yīng)性性。21二、發(fā)展戰(zhàn)略略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略強(qiáng)調(diào)充分利利用外部環(huán)境境的機(jī)會(huì)，充充分發(fā)掘企業(yè)業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源，以求求得企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略基基礎(chǔ)上向更高高一級(jí)的方向向發(fā)展。1、發(fā)展戰(zhàn)略略可選擇的方方向可從兩個(gè)角度度考慮：一是產(chǎn)品、市市場(chǎng)的擴(kuò)張；；二是企業(yè)的橫橫向、縱向、、多元化邊界界的擴(kuò)張。22（1）產(chǎn)品、、市場(chǎng)的擴(kuò)張張產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略組合矩陣陣產(chǎn)品品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透與集集中多元化發(fā)展23市場(chǎng)滲透與集集中在單一市場(chǎng)，，依靠單一產(chǎn)產(chǎn)品，目的在在于大幅度增增加市場(chǎng)占有有率。彼得斯和沃特特曼把這種戰(zhàn)戰(zhàn)略稱為“堅(jiān)堅(jiān)守陣地”。。24產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與革革新這種戰(zhàn)略是在在原有市場(chǎng)上上，通過(guò)技術(shù)術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)發(fā)研制新產(chǎn)品品。它可以延延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽壽命周期，提提高產(chǎn)品的差差異化程度，，滿足市場(chǎng)新新的需求，從從而改善企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位位25市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這種戰(zhàn)略是將將企業(yè)現(xiàn)有的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)打入一個(gè)新新的市場(chǎng)，既既可以是進(jìn)入入國(guó)內(nèi)其他地地區(qū)，也可以以是進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)。26多樣樣化化發(fā)發(fā)展展這是是新新產(chǎn)產(chǎn)品品與與新新市市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)結(jié)合合的的結(jié)結(jié)果果。。又又可可分分為為相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化（（相相關(guān)關(guān)的的技技術(shù)術(shù)或或相相關(guān)關(guān)的的市市場(chǎng)場(chǎng)））和和不不相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化（（不不相相關(guān)關(guān)的的技技術(shù)術(shù)、、不不相相關(guān)關(guān)的的市市場(chǎng)場(chǎng)））。。27（2））企企業(yè)業(yè)邊邊界界的的延延展展方方向向①橫橫向向一一體體化化；；②縱縱向向一一體體化化；；③相相關(guān)關(guān)多多元元化化；；④非非相相關(guān)關(guān)多多元元化化。。28（1））橫橫向向一一體體化化向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈相相同同階階段段方方向向擴(kuò)擴(kuò)張張。。例例如如，，2000年年8月月，，青青島島啤啤酒酒股股份份有有限限公公司司收收購(gòu)購(gòu)美美國(guó)國(guó)亞亞洲洲戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資公公司司持持有有的的北北京京亞亞洲洲雙雙合合盛盛五五星星啤啤酒酒有有限限公公司司及及北北京京三三環(huán)環(huán)亞亞太太啤啤酒酒有有限限公公司司的的股股權(quán)權(quán)，，進(jìn)進(jìn)入入北北京京市市場(chǎng)場(chǎng)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)橫橫向向一一體體化化。。29（2））縱縱向向一一體體化化即向向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈連連續(xù)續(xù)的的不不同同階階段段方方向向擴(kuò)擴(kuò)張張。。例例如如，，鋁鋁錠錠生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)向向其其下下游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)————軋軋制制鋁鋁板板生生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)實(shí)行行縱縱向向一一體體化化（（前前向向一一體體化化））；；又又如如，，美美國(guó)國(guó)通通用用汽汽車車公公司司向向其其上上游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)————汽汽車車零零部部件件生生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)實(shí)行行縱縱向向一一體體化化（（后后向向一一體體化化））。。30（3））相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化即向向具具有有相相關(guān)關(guān)技技術(shù)術(shù)或或相相關(guān)關(guān)市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)域域擴(kuò)擴(kuò)張張。。如如青青島島海海信信集集團(tuán)團(tuán)公公司司將將其其產(chǎn)產(chǎn)品品電電視視擴(kuò)擴(kuò)展展為為空空調(diào)調(diào)、、計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)、、超超級(jí)級(jí)VCD、、DVD、、電電話話、、家家庭庭影影院院等等七七大大門門類類，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化的的擴(kuò)擴(kuò)張張。。31（4））不不相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化即向向與與本本企企業(yè)業(yè)原原有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)完完全全不不相相關(guān)關(guān)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張張。。例例如如，，中中國(guó)國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋運(yùn)運(yùn)輸輸總總公公司司發(fā)發(fā)展展金金融融、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、旅旅游游等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；三三九九藥藥業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)進(jìn)進(jìn)入入金金融融領(lǐng)領(lǐng)域域等等都都是是不不相相關(guān)關(guān)多多樣樣化化。。322、、發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇的的方方法法（1））內(nèi)內(nèi)部部發(fā)發(fā)展展。。企企業(yè)業(yè)通通過(guò)過(guò)挖挖掘掘內(nèi)內(nèi)部部資資源源，，謀謀求求發(fā)發(fā)展展的的方方法法。。（2））外外部部發(fā)發(fā)展展。。企企業(yè)業(yè)取取得得外外部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資資源源，，謀謀求求發(fā)發(fā)展展的的方方法法。。購(gòu)購(gòu)并并與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟都都是是外外部部發(fā)發(fā)展展的的主主要要形形式式。。33三、、撤撤退退戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（防防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略））這類類戰(zhàn)戰(zhàn)略略主主要要包包括括：：收收縮縮戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、剝剝離離戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和清清算算戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。1、、采采用用防防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的原原因因（1））主主動(dòng)動(dòng)原原因因———大大企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略重重組組的的需需要要；；———小小企企業(yè)業(yè)的的短短期期行行為為。。（2））被被動(dòng)動(dòng)原原因因———行行業(yè)業(yè)走走下下坡坡路路；；———企企業(yè)業(yè)（（或或某某業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））失失去去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。34美國(guó)國(guó)學(xué)學(xué)者者格格魯魯克克（（GLUECK））在在對(duì)對(duì)美美國(guó)國(guó)385位位經(jīng)經(jīng)理理45年年中中的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)分分析析后后，，將將企企業(yè)業(yè)各各種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的使使用用頻頻率率進(jìn)進(jìn)行行了了統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，結(jié)結(jié)果果如如下下：：發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略為為54%，，穩(wěn)穩(wěn)定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略為為9.2%，，緊緊縮縮戰(zhàn)戰(zhàn)略略為為7.5%，，綜綜合合型型或或其其他他戰(zhàn)戰(zhàn)略略為為28.7%。。352、、撤撤退退戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的方方式式（1））收收縮縮與與集集中中。?！獧C(jī)機(jī)制制變變革革；；———財(cái)財(cái)政政和和財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；———削削減減成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。（2））轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向———重重新新定定位位或或調(diào)調(diào)整整現(xiàn)現(xiàn)有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)；；———調(diào)調(diào)整整營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略，，在在價(jià)價(jià)格格、、廣廣告告、、渠渠道道等等環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)推推出出新新的的舉舉措措。。36（3））放放棄棄放棄棄的的類類型型主主要要有有：：①特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)賣給被被特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)以有有限權(quán)利，，而收取一一次性付清清的費(fèi)用。。被特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)可可以使用特特許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)的商標(biāo)標(biāo)品牌，但但要嚴(yán)格遵遵守許可方方的經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)定。②分包企業(yè)采取招招標(biāo)的方式式讓其他企企業(yè)生產(chǎn)本本企業(yè)的某某種產(chǎn)品或或者經(jīng)營(yíng)本本企業(yè)的某某種業(yè)務(wù)。。37③賣斷母公司將其其中的業(yè)務(wù)務(wù)單位賣給給另外一家家企業(yè)，從從而斷絕一一切關(guān)系，，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。④管理層與與杠桿收購(gòu)購(gòu)企業(yè)把大部部分業(yè)務(wù)賣賣給它的管管理層或者者另外一家家財(cái)團(tuán)，企企業(yè)可以在在短期或者者中期保留留股權(quán)。對(duì)對(duì)于買者來(lái)來(lái)說(shuō)，這就就相當(dāng)于延延遲付款。。38⑤拆產(chǎn)為股股/分拆母公司的一一部分變成成戰(zhàn)略性的的法人實(shí)體體，以多元元持股的形形成子公司司的所有權(quán)權(quán)。母公司司的股東仍仍然在很大大程度上控控制著這部部分企業(yè)。。與母公司司脫離的子子公司可以以看成是準(zhǔn)準(zhǔn)獨(dú)立機(jī)構(gòu)構(gòu)。⑥資產(chǎn)互換換與戰(zhàn)略貿(mào)貿(mào)易兩個(gè)公司之之間達(dá)成一一種匹配，，賣方和買買方要能夠夠接受互相相的資產(chǎn)。。在這種情情況下，所所有權(quán)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓是通過(guò)過(guò)企業(yè)之間間交換資產(chǎn)產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的的。393、撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略的困難難（1）對(duì)企企業(yè)或業(yè)務(wù)務(wù)狀況的判判斷；（2）退出出障礙；（3）產(chǎn)權(quán)權(quán)改革的困困難。Thompson于于1989年提出一一個(gè)詳盡的的清單，來(lái)來(lái)幫助對(duì)企企業(yè)或業(yè)務(wù)務(wù)狀況進(jìn)行行判斷：——分析企企業(yè)產(chǎn)品所所處的壽命命周期以及及今后利潤(rùn)潤(rùn)和發(fā)展趨趨勢(shì)；——分析產(chǎn)產(chǎn)品或者企企業(yè)的當(dāng)前前市場(chǎng)狀況況，以及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的機(jī)會(huì)；40——識(shí)別騰騰下來(lái)的資資源應(yīng)如何何運(yùn)用；——尋找一一個(gè)愿出合合理價(jià)格的的買主；——放棄一一部分獲利利的業(yè)務(wù)，，從而提供供資金投資資在其他可可能獲利的的業(yè)務(wù)是否否值得；——關(guān)于成成本問(wèn)題；；——準(zhǔn)備放放棄的那部部分業(yè)務(wù)在在整個(gè)公司司中所起的的作用和協(xié)協(xié)同優(yōu)勢(shì)；；——用其他他產(chǎn)品來(lái)滿滿足現(xiàn)有顧顧客需求的的機(jī)會(huì)；——企業(yè)降降低分散經(jīng)經(jīng)營(yíng)的程度度所帶來(lái)的的有形和無(wú)無(wú)形效益；；——尋找合合適的買主主。41第二節(jié)戰(zhàn)略選擇的的準(zhǔn)則包括市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略、、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略、前向向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略、后向向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略、橫向向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略、集中中多元經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略、橫橫向多元經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、、混合多元元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略、合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、、收縮戰(zhàn)略略、剝離戰(zhàn)戰(zhàn)略、清算算戰(zhàn)略選擇擇的準(zhǔn)則。。42一、市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略的的適用準(zhǔn)則則——企業(yè)特特定產(chǎn)品與與服務(wù)在當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)中中還未達(dá)到到飽和；——現(xiàn)有用用戶對(duì)產(chǎn)品品的使用率率還可顯著著提高；——在整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷銷售額增長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的市市場(chǎng)份額在在下降；——在歷史史上銷售額額與營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用高度相相關(guān)；——規(guī)模的的提高可帶帶來(lái)很大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。43市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵鍵點(diǎn)其難點(diǎn)取決決于市場(chǎng)的的狀況和企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位。若產(chǎn)品在市市場(chǎng)上處于于成長(zhǎng)階段段：市場(chǎng)潛潛力大，提提高占有率率較易；若若處于成熟熟階段，則則提高企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)份份額不會(huì)輕輕而易舉。?？梢圆扇∪∨c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者合合作，達(dá)到到互利互惠惠。44二、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的的適用準(zhǔn)則則——可得到到新的、可可靠的、經(jīng)經(jīng)濟(jì)的和高高質(zhì)量的銷銷售渠道；；——企業(yè)在在所經(jīng)營(yíng)的的領(lǐng)域非常常成功；——存在未未開(kāi)發(fā)或?yàn)闉轱柡褪袌?chǎng)場(chǎng)；——企業(yè)擁?yè)碛袛U(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)所需要要的資金和和人力資源源；——企業(yè)存存在過(guò)剩的的生產(chǎn)能力力；——企業(yè)的的主業(yè)屬于于正在迅速速全球化的的產(chǎn)業(yè)。45市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的的案例杜邦公司生生產(chǎn)的尼龍龍產(chǎn)品最初初是做降落落傘的原料料，后來(lái)又又做婦女絲絲襪的原料料，再后，，又做男女女襯衣的主主要原料。。每一種新新用途的發(fā)發(fā)現(xiàn)，都使使得該產(chǎn)品品進(jìn)入的生生命周期，，為公司帶帶來(lái)源源不不斷的利潤(rùn)潤(rùn)。46三、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的的適用準(zhǔn)則則——企業(yè)擁?yè)碛谐晒Φ牡?、處于產(chǎn)產(chǎn)品壽命周周期中成熟熟階段的產(chǎn)產(chǎn)品；——企業(yè)所所參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬屬快速發(fā)展展的產(chǎn)業(yè)，，技術(shù)變化化快；——主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以以可比價(jià)格格提供更高高質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品；——企業(yè)擁?yè)碛蟹浅?qiáng)強(qiáng)的研究與與開(kāi)發(fā)能力力。47產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在捕捉市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向，而而不是強(qiáng)力力推行某個(gè)個(gè)技術(shù)人員員所喜歡的的構(gòu)思。要從戰(zhàn)略高高度強(qiáng)化開(kāi)開(kāi)發(fā)以核心心能力為基基礎(chǔ)的核心心產(chǎn)品，并并以此構(gòu)建建企業(yè)長(zhǎng)期期發(fā)展的技技術(shù)基礎(chǔ)。。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中要要充分借鑒鑒顧客、供供應(yīng)商和營(yíng)營(yíng)銷人員的的意見(jiàn)。48四、前向一一體化戰(zhàn)略略的適用準(zhǔn)準(zhǔn)則——企業(yè)利利用現(xiàn)有的的銷售商成成本高、不不可靠、不不能滿足企企業(yè)的銷售售需要；——可利用用的高質(zhì)量量銷售商數(shù)數(shù)量有限；；采用該戰(zhàn)戰(zhàn)略將獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；——企業(yè)所所參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)快快速增長(zhǎng)或或預(yù)期快速速增長(zhǎng)；——企業(yè)具具備銷售自自己產(chǎn)品所所需要的資資金和人力力資源；——當(dāng)穩(wěn)定定的生產(chǎn)對(duì)對(duì)企業(yè)十分分重要時(shí)；；——現(xiàn)在利利用的銷售售商有較高高的利潤(rùn)。。49五、后向一一體化戰(zhàn)略略的適用準(zhǔn)準(zhǔn)則——企業(yè)利利用當(dāng)前的的供應(yīng)商成成本高、不不可靠、不不能滿足企企業(yè)的供應(yīng)應(yīng)需求；——供應(yīng)商商數(shù)量少且且需方競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者數(shù)量多多；——企業(yè)所所參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)正正在快速增增長(zhǎng)；——企業(yè)具具備自己生生產(chǎn)原材料料所需要的的資金和人人力資源；；——原材料料價(jià)格和供供應(yīng)的穩(wěn)定定性至關(guān)重重要時(shí)；——現(xiàn)在利利用的供應(yīng)應(yīng)商有較高高的利潤(rùn)。。50六、橫向一一體化戰(zhàn)略略的適用準(zhǔn)準(zhǔn)則——在政策策允許的前前提下，企企業(yè)可以獲獲得一定程程度的壟斷斷；——企業(yè)在在一個(gè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；——規(guī)模的的擴(kuò)大可以以提供很大大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；——企業(yè)具具有成功管管理更大的的企業(yè)所需需要的資金金和人力資資源；——競(jìng)爭(zhēng)者者由于缺乏乏管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或特定資資源而停滯滯不前。51一體化戰(zhàn)略略的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)一體化，特特別是縱向向一體化是是企業(yè)確定定最佳經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍時(shí)要要涉及的核核心問(wèn)題之之一。它主主要涉及““交易費(fèi)用用”在決定定企業(yè)邊界界以及企業(yè)業(yè)內(nèi)、外部部關(guān)系時(shí)的的作用。52一體化戰(zhàn)略略的利益聯(lián)合作業(yè)內(nèi)部控制和和協(xié)調(diào)避免市場(chǎng)交交易信息處理合理避稅及及避規(guī)有利于新技技術(shù)、新工工藝的開(kāi)發(fā)發(fā)抵消討價(jià)還還價(jià)能力和和投入成本本失真提高進(jìn)入壁壁壘53一體化戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)增加加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)提高企業(yè)退退出壁壘會(huì)弱化對(duì)某某些部門和和單位的激激勵(lì)54七、集中多多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的適用用準(zhǔn)則——企業(yè)參參與競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)業(yè)屬于于零增長(zhǎng)或或慢增長(zhǎng)的的產(chǎn)業(yè)；——增加新新的但卻相相關(guān)的產(chǎn)品品將會(huì)顯著著地促進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的銷售；——企業(yè)能能夠以有高高度競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)格提提供新的、、相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品；——新的、、但相關(guān)的的產(chǎn)品可以以彌補(bǔ)企業(yè)業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)周期的波波動(dòng)；——企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品正正處于衰退退階段；——企業(yè)擁?yè)碛袕?qiáng)有力力的管理隊(duì)隊(duì)伍。55八、混合多多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的適用用準(zhǔn)則——企業(yè)的的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)業(yè)正經(jīng)歷著著銷售額和和盈利的下下降；——企業(yè)擁?yè)碛性谛庐a(chǎn)產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)所需要要的資金和和管理人才才；——企業(yè)有有機(jī)會(huì)收購(gòu)購(gòu)一個(gè)不相相關(guān)的但卻卻有良好投投資機(jī)會(huì)的的企業(yè)；——收購(gòu)和和被收購(gòu)企企業(yè)間目前前已存在資資金上的融融合；——企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)飽和。56九、橫向多多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的適用用準(zhǔn)則——通過(guò)增增加新的、、不相關(guān)的的產(chǎn)品，企企業(yè)從現(xiàn)有有產(chǎn)品中得得到的利潤(rùn)潤(rùn)可增加；；——企業(yè)參參與競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)業(yè)屬于于高度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)或停止增增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)；——企業(yè)可可利用現(xiàn)有有銷售渠道道向現(xiàn)有用用戶銷售新新產(chǎn)品；——新產(chǎn)品品的銷售波波動(dòng)周期與與企業(yè)現(xiàn)有有產(chǎn)品的波波動(dòng)周期可可以互補(bǔ)。。57十、合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的的適用準(zhǔn)則則——私人公公司與公眾眾公司組建建合資企業(yè)業(yè)；——本國(guó)公公司與外國(guó)國(guó)公司組建建合資企業(yè)業(yè)；——合資雙雙方或多方方可以很好好地進(jìn)行優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；；——投資項(xiàng)項(xiàng)目具有很很大的盈利利潛力，但但需要大量量的資源并并有很大的的風(fēng)險(xiǎn)；——兩家或或多家小企企業(yè)難以同同大公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；——存在迅迅速采用某某種新技術(shù)術(shù)的需要。。58十一、收縮縮戰(zhàn)略的適適用準(zhǔn)則——企業(yè)具具有明顯而而獨(dú)特的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，但但在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)沒(méi)能能做到持續(xù)續(xù)地實(shí)現(xiàn)企企業(yè)目標(biāo)；；——企業(yè)在在特定產(chǎn)業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中中屬于弱者者；——企業(yè)受受低效率、、低盈利、、低士氣的的困撓，并并受股東要要求改進(jìn)業(yè)業(yè)績(jī)的壓力力；——企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)未未能抓住機(jī)機(jī)遇、回避避威脅、發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、、克服弱點(diǎn)點(diǎn)；——企業(yè)已已經(jīng)非常迅迅速地發(fā)展展成為大型型企業(yè)，從從而需要大大規(guī)模的改改組。59十二、剝剝離戰(zhàn)略略的適用用準(zhǔn)則——企業(yè)業(yè)已采取取了收縮縮戰(zhàn)略但但沒(méi)能做做到改善善經(jīng)營(yíng)；；——分公公司為保保持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力而需需要投入入的資源源超出了了公司的的能力；；——分公公司的失失利使公公司整體體業(yè)績(jī)不不佳；——分公公司與其其他公司司組織不不相適宜宜；——企業(yè)業(yè)急需大大筆資金金而有不不能從其其他合理理途徑得得到這些些資金；；——政府府反壟斷斷措施已已對(duì)企業(yè)業(yè)構(gòu)成威威脅。60十三、清清算戰(zhàn)略略的適用用準(zhǔn)則——公司司已采取取了收縮縮戰(zhàn)略和和剝離戰(zhàn)戰(zhàn)略，但但均未成成功；——公司司除清算算外的唯唯一選擇擇是破產(chǎn)產(chǎn)；——公司司股東可可通過(guò)出出售企業(yè)業(yè)資產(chǎn)而而將損失失降至最最小。61第三節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略略選擇的的方法一、戰(zhàn)略略制定的的綜合框框架二、匹配配階段（（Matchingstage））三、決策策階段（（Dicisionstage））62一、戰(zhàn)略略制定的的綜合框框架1、信息息輸入階階段（Inputstage）概括制定定戰(zhàn)略所所需要輸輸入的基基本信息息。內(nèi)容包括括：企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)的制制定、企企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)境（（外部環(huán)環(huán)境）分分析、企企業(yè)內(nèi)部部條件分分析等。。使用方法法：外部部因素評(píng)評(píng)價(jià)矩陣陣（EFE矩陣陣）、內(nèi)內(nèi)部因素素評(píng)價(jià)矩矩陣（IFE矩矩陣）、、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)矩陣陣（CPM矩陣陣）等。。632、匹配配階段（（Matchingstage））將關(guān)鍵內(nèi)內(nèi)部及外外部因素素進(jìn)行排排列而集集中進(jìn)行行可行備備選戰(zhàn)略略的制定定。使用方法法：威脅脅—機(jī)會(huì)會(huì)—弱點(diǎn)點(diǎn)—優(yōu)勢(shì)勢(shì)矩陣（（STOW矩陣陣）、戰(zhàn)戰(zhàn)略地位位與行動(dòng)動(dòng)評(píng)價(jià)矩矩陣（SPACE矩陣陣）、波波士頓咨咨詢集團(tuán)團(tuán)矩陣（（BCG矩陣））、內(nèi)部部—外部部矩陣（（IE矩矩陣）、、大戰(zhàn)略略矩陣（（GSM矩陣））。643、決策策階段（（Dicisionstage））對(duì)第二階階段認(rèn)定定的可行行備選戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行客觀評(píng)評(píng)價(jià)。使用方法法：定量量戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃矩陣陣（QSPM矩矩陣）。。65二、戰(zhàn)略略選擇的的匹配階階段（戰(zhàn)略分分析與選選擇的方方法）1、威脅脅—機(jī)會(huì)會(huì)—弱點(diǎn)點(diǎn)—優(yōu)勢(shì)勢(shì)矩陣(STOW矩陣陣)2、戰(zhàn)略略地位與與行動(dòng)評(píng)評(píng)價(jià)矩陣陣（SPACE矩陣））3、波士士頓咨詢?cè)兗瘓F(tuán)矩矩陣（BCG矩矩陣）4、內(nèi)部部—外部部矩陣（（IE矩矩陣）5、大戰(zhàn)戰(zhàn)略矩陣陣（GSM矩陣陣）66依靠在輸輸入階段段得到的的信息而而將外部部機(jī)會(huì)和和威脅與與內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)和弱弱點(diǎn)進(jìn)行行匹配。。將外部部與內(nèi)部部的重要要因素相相匹配是是有效建建立備選選戰(zhàn)略的的關(guān)鍵。。67關(guān)鍵內(nèi)部部因素關(guān)關(guān)鍵鍵外部因因素所所得戰(zhàn)略略能力過(guò)剩剩有有線電視視產(chǎn)業(yè)20%收收購(gòu)有有線(內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì))的的年年增長(zhǎng)率率(外部部機(jī)會(huì))電電視視公司能力不足足兩兩家國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)者者收收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者設(shè)施施(內(nèi)部弱弱點(diǎn))退退出本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)(外外部機(jī)會(huì)會(huì))(橫向向一體化化)較強(qiáng)的研研究青青少年人人數(shù)的減減少為為成年年人開(kāi)發(fā)發(fā)開(kāi)發(fā)能力力(外外部威脅脅)新新產(chǎn)產(chǎn)品(內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì))雇員士氣氣低下工工會(huì)活動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)提提供供新的(內(nèi)部弱弱點(diǎn))(外部部威脅)雇雇員員福利681、威脅脅—機(jī)會(huì)會(huì)—弱點(diǎn)點(diǎn)—優(yōu)勢(shì)勢(shì)矩陣(STOW矩陣陣)(threats-opportunities-weaknesses-strengthsmatrix)691、優(yōu)勢(shì)勢(shì)—機(jī)會(huì)會(huì)戰(zhàn)略（（SO戰(zhàn)戰(zhàn)略）發(fā)揮企業(yè)業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)而利利用企業(yè)業(yè)外部機(jī)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。2、弱點(diǎn)點(diǎn)—機(jī)會(huì)會(huì)戰(zhàn)略（（WO戰(zhàn)戰(zhàn)略）通過(guò)利用用外部機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)彌彌補(bǔ)內(nèi)部部弱點(diǎn)。。3、優(yōu)勢(shì)勢(shì)—威脅脅戰(zhàn)略（（ST戰(zhàn)戰(zhàn)略）利用本企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)回避避或減輕輕外部威威脅的影影響。4、弱點(diǎn)點(diǎn)—威脅脅戰(zhàn)略（（WT戰(zhàn)戰(zhàn)略）旨在減少少內(nèi)部弱弱點(diǎn)同時(shí)時(shí)回避外外部環(huán)境境威脅的的防御性性技術(shù)。。70優(yōu)勢(shì)—S弱弱點(diǎn)——W列出優(yōu)勢(shì)勢(shì)列列出出弱點(diǎn)機(jī)會(huì)—OSO戰(zhàn)戰(zhàn)略WO戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)利利用機(jī)會(huì)會(huì)列出機(jī)會(huì)會(huì)利利用用機(jī)會(huì)克克服服弱點(diǎn)威脅—TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)勢(shì)減減少弱點(diǎn)點(diǎn)列出威脅脅回回避避威脅回回避避威脅71優(yōu)勢(shì)—S弱弱點(diǎn)—W某食品公公司的1流動(dòng)動(dòng)比率增增長(zhǎng)到2.521法律訴訴訟尚未未了結(jié)TOWS矩陣陣2盈利利率上升升到6.942工工廠設(shè)備備利用率率已下將將74%3員工士士氣高昂昂3缺缺少一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略管管理系統(tǒng)統(tǒng)4擁有新新的計(jì)算算機(jī)信息息系統(tǒng)4研究究開(kāi)發(fā)支支出增加加31%5市場(chǎng)份份額提高高到24%5對(duì)對(duì)經(jīng)銷商商的激勵(lì)勵(lì)不夠有有效機(jī)會(huì)—OSO戰(zhàn)略略WO戰(zhàn)略1西歐的的聯(lián)合1收購(gòu)歐歐洲的食食品公司司1建建立在歐歐洲銷售售湯料的的合2用戶選選購(gòu)商品品時(shí)對(duì)健健康因素素的關(guān)注注2在墨西西哥建生生產(chǎn)廠資資企企業(yè)3亞洲自自由市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的興起3開(kāi)發(fā)發(fā)新的健健康湯料料3開(kāi)發(fā)新新的產(chǎn)品品4對(duì)湯料料的需求求每年增增長(zhǎng)10%4組建建在亞洲洲銷售湯湯料的5美國(guó)與與墨西哥哥自由貿(mào)貿(mào)易協(xié)定定資資企業(yè)威脅—TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略略1食品銷售售收入每年年僅增長(zhǎng)1%1開(kāi)發(fā)新新的微波爐爐加熱的1停止在歐歐洲的不營(yíng)營(yíng)利業(yè)務(wù)2某品牌電電視食品以以27.4%市場(chǎng)份份額電電視食食品2多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，進(jìn)入非非湯料居于領(lǐng)先地地位2開(kāi)開(kāi)發(fā)新的可可生物降解解的食食品市場(chǎng)場(chǎng)3不穩(wěn)定的的亞洲經(jīng)濟(jì)濟(jì)湯湯料料包裝4罐頭盒不不能被生物物降解5美圓貶值值72基本步驟：：1、列出公公司的關(guān)鍵鍵外部機(jī)會(huì)會(huì)；2、列出公公司的關(guān)鍵鍵外部威脅脅；3、列出公公司的關(guān)鍵鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)；4、列出公公司的關(guān)鍵鍵內(nèi)部弱點(diǎn)點(diǎn)；5、將內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)與外外部機(jī)會(huì)相相匹配，把把作為結(jié)果果的SO戰(zhàn)戰(zhàn)略填入格格中；736、將內(nèi)部部弱點(diǎn)與外外部機(jī)會(huì)匹匹配并記錄錄得出的WO戰(zhàn)略；；7、將內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)與外外部威脅相相匹配并記記錄ST戰(zhàn)戰(zhàn)略；8、將內(nèi)部部弱點(diǎn)與外外部威脅相相匹配并記記錄WT戰(zhàn)戰(zhàn)略。匹配階段中中進(jìn)行匹配配的目的在在于產(chǎn)生可可行的備選選戰(zhàn)略，而而不是選擇擇或確定最最佳戰(zhàn)略??！742、戰(zhàn)略地地位與行動(dòng)動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣陣（SPACE矩陣陣）

（strategicpositionandactionevaluationmatrix）75+6+5+4+3+2+1-6-5-4-3-1-2-6+6+4+2-4FSISESCA保守進(jìn)取防御競(jìng)爭(zhēng)76SPACE矩陣的軸軸線代表了了四個(gè)關(guān)鍵鍵因素：財(cái)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（（FS）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（（CA）———內(nèi)部因因素，環(huán)境境穩(wěn)定性（（ES）和和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（IS））——外部部因素。以以此產(chǎn)生四四個(gè)象限圖圖表明進(jìn)取取、保守、、防御和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)這四種種戰(zhàn)略中哪哪種最適合合于特定的的企業(yè)。衡衡量各因素素的指標(biāo)主主要是：財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（（FS）：：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（（CA）：：環(huán)境穩(wěn)定性性（ES））：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（（IS）：：77財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（（FS）：：投資收益杠桿比率償債能力流動(dòng)資金退出市場(chǎng)的的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)78競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（（CA）：：市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周周期用戶忠誠(chéng)度度競(jìng)爭(zhēng)能力利利用率專有技術(shù)知知識(shí)對(duì)供應(yīng)商和和經(jīng)銷商的的控制79環(huán)境穩(wěn)定性性（ES））：技術(shù)變化通貨膨脹率率需求變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的價(jià)格范圍圍市場(chǎng)進(jìn)入壁壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力價(jià)格需求彈彈性80產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（（IS）：：增長(zhǎng)潛力盈利潛力財(cái)務(wù)穩(wěn)定性性專有技術(shù)知知識(shí)資源利用資本密集性性進(jìn)入市場(chǎng)的的便利性生產(chǎn)效率和和生產(chǎn)能力力利用率81基本步驟：：選擇構(gòu)成財(cái)財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的的一組指標(biāo)標(biāo)。對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)軸軸的各指標(biāo)標(biāo)給予從1(最差)到6(最最好)的評(píng)評(píng)分值。而而對(duì)構(gòu)成環(huán)環(huán)境穩(wěn)定性性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)軸的各各指標(biāo)給予予從-1(最好)到到-6(最最差)的評(píng)評(píng)分值。82將各數(shù)軸所所有指標(biāo)的的評(píng)分相加加，再分別別除以各數(shù)數(shù)軸指標(biāo)總總數(shù)，從而而得出FS、CA、、IS、ES的平均均分?jǐn)?shù)。將FS、CA、IS、ES各各自的平均均值標(biāo)在各各自數(shù)軸上上。將橫軸上的的兩個(gè)分?jǐn)?shù)數(shù)相加，將將結(jié)果標(biāo)在在橫軸上；；將縱軸上上的兩個(gè)分分?jǐn)?shù)相加，，結(jié)果標(biāo)在在縱軸上。。標(biāo)出橫、、縱軸的交交點(diǎn)。自SPACE矩陣原原點(diǎn)至該交交點(diǎn)畫一條條向量，這這一向量表表明了企業(yè)業(yè)可采取的的戰(zhàn)略類型型：進(jìn)取、、競(jìng)爭(zhēng)、防防御或保守守。83進(jìn)取類戰(zhàn)略略（進(jìn)取象象限）：市市場(chǎng)滲透、、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、后向向一體化、、前向一體體化、橫向向一體化、、混合多元元經(jīng)營(yíng)、集集中多元經(jīng)經(jīng)營(yíng)、橫向向多元經(jīng)營(yíng)營(yíng)或結(jié)合式式戰(zhàn)略。保守類戰(zhàn)略略（保守象象限）：市市場(chǎng)滲透、、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、集中中多元經(jīng)營(yíng)營(yíng)。防御類戰(zhàn)略略（防御象象限）：緊緊縮、剝離離、清算和和集中多元元經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)類戰(zhàn)略略（競(jìng)爭(zhēng)象象限）：市市場(chǎng)滲透、、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、后向向一體化、、前向一體體化、橫向向一體化、、合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)。84FSFSCAISCAISESES進(jìn)取型有較強(qiáng)財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)的,在穩(wěn)定和和增長(zhǎng)著的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中擁有有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公公司?！す镜呢?cái)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)使其其在產(chǎn)業(yè)中居于主導(dǎo)導(dǎo)地位85·FSFSCAISCAISESES保守守型型公司司在在穩(wěn)穩(wěn)定定但但不不增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中擁?yè)碛杏胸?cái)財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；公公司司不不具具有有重重要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。公司司在在技技術(shù)術(shù)穩(wěn)穩(wěn)定定但但銷銷售售下下降降的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中處處于于嚴(yán)嚴(yán)重重競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)勢(shì)。。86·FSFSCAISCAISESES競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型型公司司在在高高速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中擁?yè)碛杏兄刂匾?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。公司司在在不不穩(wěn)穩(wěn)定定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中有有相相當(dāng)當(dāng)好好的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。87··FSFSCAISCAISESES防御御型型公司司在在穩(wěn)穩(wěn)定定但但負(fù)負(fù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中處處于于十十分分不不利利的的地地位位。。公司司在在非非常常不不穩(wěn)穩(wěn)定定的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中有有財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)困困難難。。88某銀銀行行發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇案案例例財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)評(píng)評(píng)分分銀行行一一級(jí)級(jí)資資本本比比率率為為7%，，比比通通1常要要求求的的比比率率6%高高出出1%銀行行資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率為為負(fù)負(fù)0.77，，而而銀銀1行業(yè)業(yè)平平均均收收益益率率為為正正0.70。。銀行行凈凈收收入入為為1.83億億美美圓圓，，比比前前3一年年下下降降9%。。銀行行收收入入增增長(zhǎng)長(zhǎng)7%，，達(dá)達(dá)到到34.6億億4美圓圓。。989產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)評(píng)評(píng)分分解除除管管制制提提高高了了地地域域及及4產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的自自由由度度。。解除除管管制制增增強(qiáng)強(qiáng)了了銀銀行行業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。2賓州州的的州州際際銀銀行行法法允允許許銀銀行行收收購(gòu)購(gòu)4新澤澤西西州州、、俄俄亥亥俄俄州州等等五五個(gè)個(gè)州州的的銀行行。。1090環(huán)境境穩(wěn)穩(wěn)定定性性評(píng)評(píng)分分欠發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家經(jīng)經(jīng)歷歷著著高高通通貨貨膨膨脹脹和和-4政治治波波動(dòng)動(dòng)。?？偛坎吭谠谄テテ澠澅け?，，該該地地區(qū)區(qū)銀銀行行嚴(yán)嚴(yán)重重-5依賴賴鋼鋼鐵鐵、、石石油油和和天天然然氣氣，，這這些些產(chǎn)業(yè)業(yè)目目前前不不景景氣氣。。銀行行業(yè)業(yè)的的解解除除管管制制正正使使整整個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)-4處于于不不穩(wěn)穩(wěn)定定狀狀態(tài)態(tài)。。-1391競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)評(píng)評(píng)分分銀行行向向38個(gè)個(gè)州州的的450余余家家機(jī)機(jī)-2構(gòu)提提供供數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)處處理理服服務(wù)務(wù)。。大型型地地方方銀銀行行、、國(guó)國(guó)際際銀銀行行和和-5非銀銀行行機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)正正變變得得更更有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。銀行行擁?yè)碛杏旋孆嫶蟠蟮牡挠糜脩魬羧喝后w體基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。-2-992結(jié)論論：：ES平平均均值值為為：：-13/3=-4.33IS平平均均值值為為：：10/3=3.33CA平平均均值值為為：：-9/3=-3FS平平均均值值為為：：9/4=2.25933、、波波士士頓頓咨咨詢?cè)兗瘓F(tuán)團(tuán)矩矩陣陣（（BCG矩矩陣陣））(BOSTONCONSULTINGGROUPMATRIX)當(dāng)企業(yè)的的各分部部或各分分公司在在不同的的產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)，各各業(yè)務(wù)都都應(yīng)當(dāng)建建立自己己?jiǎn)为?dú)的的戰(zhàn)略。。BCG矩陣就就是為促促進(jìn)多部部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的戰(zhàn)略制制定而專專門設(shè)計(jì)計(jì)的決策策方法。。94BCG矩矩陣使多多部門企企業(yè)通過(guò)過(guò)考察各各分部對(duì)對(duì)其他分分部的相相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額地地位和產(chǎn)產(chǎn)增長(zhǎng)速速度而管管理其業(yè)業(yè)務(wù)組合合。相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額可可定義為為分部在在其本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的市市場(chǎng)份額額與該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最大大競(jìng)爭(zhēng)公公司的市市場(chǎng)份額額之比。。95在產(chǎn)業(yè)中中的相對(duì)對(duì)市場(chǎng)份份額高2.0以以上中1.0低0.0高20%以上10%0以下產(chǎn)業(yè)銷售售增長(zhǎng)率率(百分分比)吉星問(wèn)號(hào)肥牛瘦狗96問(wèn)號(hào)：在在高速增增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)業(yè)中有較較低的相相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額地地位。這這類企業(yè)業(yè)通常對(duì)對(duì)資金的的需求量量大而資資金創(chuàng)造造能力小小。采取取的戰(zhàn)略略為：市市場(chǎng)滲透透、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)。明星：公公司最佳佳長(zhǎng)期增增長(zhǎng)和獲獲利機(jī)會(huì)會(huì)所在。。處于高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)又又有高相相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額的的分部應(yīng)應(yīng)得到大大量投資資以保持持或加強(qiáng)強(qiáng)其主導(dǎo)導(dǎo)地位。。采取的的戰(zhàn)略為為：前向向、后向向和橫向向一體化化，市場(chǎng)場(chǎng)滲透、、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)、合資資經(jīng)營(yíng)。。97肥牛：有有高相對(duì)對(duì)市場(chǎng)份份額，但但競(jìng)爭(zhēng)于于低增長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。。之所以以被稱為為肥牛是是因?yàn)槠淦鋭?chuàng)造的的資金超超過(guò)其所所需要的的資金。。應(yīng)使肥肥牛分部部盡可能能長(zhǎng)時(shí)期期地保持持其優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位。。采用的的戰(zhàn)略為為：產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)、、集中多多元經(jīng)營(yíng)營(yíng)，當(dāng)肥肥牛分部部變?yōu)槿羧魟?shì)時(shí)，，更適合合采用收收縮或剝剝離戰(zhàn)略略。瘦狗：相相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額地地位低，，而且競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)于低低增長(zhǎng)或或零增長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。。采用戰(zhàn)戰(zhàn)略為：：收縮、、剝離或或清算。。984、內(nèi)部部—外部部矩陣（（IE矩矩陣）(INTERNAL-EXTERNALMATRIX)IE矩陣陣用九個(gè)個(gè)格子表表明企業(yè)業(yè)各分部部的地位位。IE矩陣與與BCG矩陣的的相似之之處在于于它們都都是用矩矩陣兔標(biāo)標(biāo)識(shí)企業(yè)業(yè)分部地地位的工工具。不不同之處處是：矩矩陣的軸軸線不同同、IE矩陣比比BCG矩陣要要求有更更多的關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)分部的的信息。。IE矩陣陣基于兩兩個(gè)量值值：X軸軸的IFE總加加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)和Y軸軸的EFE總加加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)。99IFE總總加權(quán)評(píng)評(píng)分4.03.02.01.0高中低3.02.01.0高中低EFE總總加權(quán)評(píng)評(píng)分ⅠⅡⅣⅢⅤⅦⅥⅧⅨ100落入第一一、二、、四格的的分部可可以被看看成是增增長(zhǎng)型和和建立型型部門。。采用戰(zhàn)戰(zhàn)略為：：市場(chǎng)滲滲透、市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)，，后向一一體化、、前向一一體化、、橫向一一體化落入第三三、五、、七格的的分部可可以采取取堅(jiān)持和和保持型型戰(zhàn)略，，主要為為市場(chǎng)滲滲透和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)。落入第六六、八、、九格的的分部可可采用收收獲型或或剝離型型戰(zhàn)略。。1015、大戰(zhàn)戰(zhàn)略矩陣陣（GSM矩陣陣）大戰(zhàn)略矩矩陣(GRANDSTRATEGYMATRIX)也是制制定備選選戰(zhàn)略的的一種常常用工具具，各個(gè)個(gè)企業(yè)或或企業(yè)的的各分部部可以被被置于大大戰(zhàn)略矩矩陣的四四個(gè)象限限之一。。大戰(zhàn)略矩矩陣基于于兩個(gè)評(píng)評(píng)價(jià)數(shù)值值：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位和和市場(chǎng)增增長(zhǎng)。適用于各各類企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略按吸引引力的大大小排序序而分別別列于矩矩陣的各各象限中中。102市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)快象限11、市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)2、市市場(chǎng)滲透透3、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)4、前前向一體體化5、后后向一體體化6、橫橫向一體體化7、集集中多元元經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)地位位強(qiáng)象限21、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)2、市場(chǎng)滲透透3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)4、橫向一體體化5、剝離6、清算算象限41、集中多元元經(jīng)營(yíng)2、橫向多元元經(jīng)營(yíng)3、混合多元元經(jīng)營(yíng)4、合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)象限31、收縮2、集中多元元經(jīng)營(yíng)3、、橫向向多多元元經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)4、、混合合多多元元經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)5、、剝離離6、、清清算算競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位弱弱市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)慢慢103對(duì)于于處處于于第第一一象象限限的的公公司司，，處處于于極極佳佳的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略地地位位，，繼繼續(xù)續(xù)集集中中經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)于于當(dāng)當(dāng)前前的的市市場(chǎng)場(chǎng)（（市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透和和市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)））和和產(chǎn)產(chǎn)品品（（產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)））是是適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膽?zhàn)戰(zhàn)略略。。位于于第第二二象象限限的的公公司司需需要要認(rèn)認(rèn)真真評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)其其當(dāng)當(dāng)前前的的參參與與市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的方方法法。。盡盡管管其其所所在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)正正在在增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，但但它它們們不不能能有有效效地地進(jìn)進(jìn)行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。104第三三象象限限的的公公司司在在增增長(zhǎng)長(zhǎng)緩緩慢慢的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)并并處處于于不不利利的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位。。這這類類公公司司必必須須迅迅速速進(jìn)進(jìn)行行某某些些重重大大的的變變革革，，以以避避免免情情況況的的進(jìn)進(jìn)一一步步惡惡化化及及可可能能的的清清算算。。第四四象象限限的的公公司司具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位，，但但處處于于增增長(zhǎng)長(zhǎng)緩緩慢慢的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中。。這這類類公公司司有有能能力力在在有有發(fā)發(fā)展展前前景景的的領(lǐng)領(lǐng)域域進(jìn)進(jìn)行行多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。105三、、決決策策階階段段目前前文文獻(xiàn)獻(xiàn)中中只只有有一一種種分分析析技技術(shù)術(shù)用用于于確確定定各各可可行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案的的相相對(duì)對(duì)吸吸引引力力，，這這一一技技術(shù)術(shù)便便是是定定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃矩矩陣陣(QUANTITATIVESTRATEGICPLANNINGMATRIX)，，它它構(gòu)構(gòu)成成了了戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定和和分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)的的第第三三階階段段。。106一、、定定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃矩矩陣陣

關(guān)鍵因素

備選戰(zhàn)略

戰(zhàn)略1

戰(zhàn)略2權(quán)重評(píng)分權(quán)重分權(quán)重評(píng)分權(quán)重分關(guān)鍵外部因素經(jīng)濟(jì)政治/法律/政府社會(huì)/文化/人口環(huán)境技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵內(nèi)部因素管理市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)生產(chǎn)作業(yè)研究與開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)

107二、、QSPM的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)與與局局限限性性優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：可以以相相繼繼或或同同時(shí)時(shí)考考察察一一組組戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；它要要求求戰(zhàn)戰(zhàn)略略制制定定者者在在決決策策過(guò)過(guò)程程中中將將有有關(guān)關(guān)的的外外部部和和內(nèi)內(nèi)部部因因素素結(jié)結(jié)合合在在一一起起考考慮慮。。局限限性性：：它總總是是要要求求做做出出直直覺(jué)覺(jué)性性判判斷斷和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)性性假假設(shè)設(shè)。。其結(jié)結(jié)果果的的科科學(xué)學(xué)性性取取決決于于它它所所基基于于的的信信息息和和匹匹配配分分析析的的質(zhì)質(zhì)量量。。108《戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理》》課課程程考考核核試試題題1、、就就戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理理理論論的的發(fā)發(fā)展展演演變變寫寫出出一一篇篇綜綜述述性性論論文文。。2、、就就企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)程程中中的的內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析談?wù)務(wù)務(wù)勂笃髽I(yè)業(yè)何何如如利利用用自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，抓抓住住機(jī)機(jī)遇遇獲獲得得發(fā)發(fā)展展的的途途徑徑或或?qū)?duì)策策（（可可結(jié)結(jié)合合實(shí)實(shí)例例來(lái)來(lái)分分析析））？？3、、討討論論企企業(yè)業(yè)如如何何建建立立起起自自己己的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（（可可結(jié)結(jié)合合實(shí)實(shí)例例來(lái)來(lái)分分析