空調(diào)行業(yè)安徽地區(qū)媒介投放

空調(diào)行業(yè)

安徽地區(qū)媒介投放分析前景傳播事業(yè)公司2003年4月23日內(nèi)容提示廣告花費(fèi)媒體組合區(qū)域策略版本分配時期策略廣告花費(fèi)占有(電視+報紙+雜志）Jan-Dec2001/20022001安徽省行業(yè)花費(fèi)在全國排名第13名，2002年上升到11名；2002年安徽省空調(diào)投放較2001年增長40%；投放品牌由2001年的51個下降到2002的43個；2002年空調(diào)市場重新洗牌，各品牌狀況發(fā)生巨大變化。電視是空調(diào)廣告?zhèn)鞑プ钣辛Φ拿浇?；大部分品牌也使用了報紙；澳柯瑪在省?nèi)僅使用了電視進(jìn)行宣傳；合肥晚報、新安晚報是平面媒體中投放量最大的，安徽廣電報、安徽日報、合肥廣電報有少量投放。廣告花費(fèi)構(gòu)成（電視+報紙+雜志）Jan-Dec2002海爾在報紙上的投入最大格力在新安晚報較有優(yōu)勢區(qū)域策略之2001~2002媒體投放城市排名安徽省僅六個地市有空調(diào)品牌投放；其中2002年蕪湖的空調(diào)投放量增幅明顯，銅陵也有少量提升；合肥、安慶、蚌埠、馬鞍山、黃山投放量都在減少；2002年蕪湖是地市級城市投放量最大的市場。Jan-Dec2001/20022001~2002各品牌投放狀況：省級頻道安徽衛(wèi)視是空調(diào)投放最大的媒體，2002增幅很大，澳柯瑪投入最多，奧克斯其次；飛歌2002年退出競爭。經(jīng)濟(jì)生活頻道2002年有較明顯的增長，其主要投放品牌是格力。影視頻道2002年空調(diào)投放呈下降趨勢，品牌個數(shù)也在減少，海爾、春蘭、伊萊克斯在此平分秋色Jan-Dec2001/20022001~2002各品牌投放狀況：合肥合肥市品類投放競爭最為激烈；2002年澳柯瑪是該市場投放量最大的品牌；其次是奧克斯、春蘭、格力、海信、海爾和伊萊克斯。0100200300400澳柯瑪其他奧克斯春蘭格力海信海爾伊萊克斯LG日立美菱東洋新科美的天鵝科龍新飛揚(yáng)子萬2001年2002年Jan-Dec2001/2002海爾由2001年投放量第一下降到2002年的第六位2002年新投放品牌合肥市空調(diào)投放主要集中在合肥一套、二套和三套；2002年明顯較2001年下降；合肥一套投放量最大。2001~2002年各品牌投放狀況：蕪湖蕪湖使用量最大的電視媒體是蕪湖一套；2002年投放品牌較2001年有所增加；春蘭是當(dāng)?shù)赝斗帕孔畲蟮钠放疲浯问峭?、日立、美菱、科龍等。Jan-Dec2001/20022001~2002年各品牌投放狀況：安慶安慶主要使用的頻道是安慶一套和二套，均呈下降趨勢；從品牌數(shù)量來看：一套2002年較2001年減少很多；二套相反；志高和奧克斯在安慶一套占據(jù)了絕大部分市場份額；松下則在二套處于優(yōu)勢地位，其他品牌投放量相當(dāng)。Jan-Dec2001/2002在安慶媒介市場中，奧克斯、志高、松下投量相當(dāng)，占領(lǐng)導(dǎo)地位；美的、海爾、美菱等緊隨其后。2001~2002年各品牌投放狀況：蚌埠2002年蚌埠二套投放幾乎為零，所有品牌集中到一套；2002年投放品牌也較2001年有大幅減少。2002年在蚌埠沒有投放的品牌Jan-Dec2001/20022001~2002年各品牌牌投放狀況況：馬鞍山山馬鞍山2002年投投放量大幅幅下降；露出品牌數(shù)數(shù)也很少。。Jan-Dec2001/20022001~2002年各品牌牌投放狀況況：銅陵銅陵市場媒媒介市場競競爭較單純純；2002年年只有7個個品牌有投投放；除格力外，，2001年有投放放的其他品品牌都沒有有在媒體上上露出；威力、格力力、揚(yáng)子、、將小占據(jù)據(jù)了銅陵媒媒介市場的的主要份額額。Jan-Dec2001/20022001~2002年各品牌牌投放狀況況：黃山黃山媒介市市場較單純純，當(dāng)?shù)仡l頻道投放的的只有黃山山一套；2002年年投放量略略有下降，，品牌個數(shù)數(shù)減少；格力是當(dāng)?shù)氐厥袌鐾斗欧帕康谝坏牡钠放?。Jan-Dec2001/2002版本分配15秒是使使用量最多多的版本5秒和30秒也有少少量運(yùn)用Jan-Dec2001/2002時期策略之之季節(jié)性前景傳傳播簡簡介“前景”是是英文“CHANGE”的同同音轉(zhuǎn)化，，寓意著：：我們將在改改變中不斷斷升華與發(fā)發(fā)展，同時時又向所有與前景景公司合作作的伙伴們們承諾：與與前景的合合作將成為雙雙方共同獲獲得成功的的途徑，““雙贏”是是前景公司一貫貫遵循的經(jīng)經(jīng)營理念。。名稱寓意在上海、合合肥設(shè)有營營銷中心，，其中媒介介中心在安安徽合肥。。全面運(yùn)作全全國的媒介介代理和客客戶服務(wù)工工作，2002年媒媒介代理總總額約1.8億，其其中2002年初開開始運(yùn)行的的全國衛(wèi)視視整合傳播播業(yè)務(wù)額約約8千萬。。整個集團(tuán)公公司擁有員員工240多人，媒媒介及廣告告專業(yè)人員員70多人人，為客戶戶提供全方方位的“一一站式”服服務(wù)。在業(yè)內(nèi)具有有強(qiáng)大的競競爭力和影影響力，中中廣協(xié)會員員單位，全全國廣告公公司16強(qiáng)強(qiáng)，本土廣廣告公司10強(qiáng)。是全國最大大、最專業(yè)業(yè)的衛(wèi)視整整合傳播代代理公司，，與全國31家省級級衛(wèi)視具有有深度的合合作關(guān)系，，被各電視視媒體所信信賴。前景簡介我們的理念念能做點(diǎn)什么么并不是存存在的理由由，在今天天,存在的的唯一理由由只在于做做得更好。。立其大端則則小者不可可移，我們們關(guān)注并著著力于解決決企業(yè)的最最主要問題題，提倡把把企業(yè)放在在全國乃至至全球的大大背景下去去尋求解決決之道，而而這種解決決之道必用用創(chuàng)新的方方法得以實(shí)實(shí)現(xiàn)。打破按部就就班的模式式尋求更快快的發(fā)展，，同時在過過程中及時時導(dǎo)入戰(zhàn)略略,實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)化作業(yè)業(yè)和軟著陸陸。機(jī)會領(lǐng)先的的經(jīng)營思路路必然要求求傳播理念念的更新，，我們致力力于使傳播播的各個方方面能有效效支持企業(yè)業(yè)在機(jī)會市市場的作業(yè)業(yè)中獲得戰(zhàn)戰(zhàn)略性的成成長。我們的使命命幫助客戶實(shí)實(shí)現(xiàn)全國市市場的快速速提升。幫助客戶有有效利用傳傳播資源，，引發(fā)最佳佳市場業(yè)績績。幫助客戶鑄鑄就強(qiáng)勢品品牌，創(chuàng)造造恒久價值值，形成深深

遠(yuǎn)社會會影響。我們的業(yè)務(wù)務(wù)框架品牌傳播媒介服務(wù)媒介經(jīng)營媒介代理廣告專業(yè)服服務(wù)戰(zhàn)略支持系系統(tǒng)市調(diào)安徽三套衛(wèi)視聯(lián)播媒介代理傳播產(chǎn)品概念研研發(fā)區(qū)域市場策策略營銷組織設(shè)設(shè)計營銷戰(zhàn)略服服務(wù)培訓(xùn)市場管理辦辦法策略創(chuàng)意安徽廣電報前景媒介法法則1、媒介源源自營銷，，脫離企業(yè)業(yè)營銷的媒媒介會很危危險！2、高明的的媒介投放放是讓消費(fèi)費(fèi)者掏錢幫幫企業(yè)建立立品牌！3、只依靠靠數(shù)據(jù)的媒媒介操作是是平庸的、、沒有生命命力的！4、媒介的的機(jī)會也是是重要的市市場機(jī)會??！前景媒介操操作流程營銷策略傳播策略FTF調(diào)研媒介調(diào)研機(jī)會甄別媒介策略媒介計劃媒介購買效果評估修正修正內(nèi)部工作流流程外部工作流流程客戶業(yè)務(wù)部購買部企劃部控管部媒體到款狀況、工工作單的監(jiān)管管構(gòu)筑整體實(shí)力力的“三角效效應(yīng)”專業(yè)的媒介企企劃高效的媒介購購買強(qiáng)大的戰(zhàn)略支支持如果你做的好好，就要用最最快、最有謀謀略、最有把把握的辦法傳傳播出去。這這也是質(zhì)化媒媒介策略的本本質(zhì)所在。市場產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重的今今天，單純的的量化媒介操操作則意味著著相同的數(shù)據(jù)據(jù)導(dǎo)致媒介投投資的同質(zhì)化化，傳播的競競爭實(shí)現(xiàn)上就就是媒介投資資額的攀比??！更多的中國國企業(yè)根本就就無法耗得起起量化媒介操操作模式必需需的時間和資資源。流動的觀眾

有限的廣告投資眾多的

電視頻道投資銷售傳播獨(dú)有的FTF質(zhì)化媒介操操作模式FTF與只依依靠數(shù)據(jù)的量量化操作最大大的區(qū)別在于于對市場的的敏感性和對對機(jī)會的正確確把握它包容了數(shù)據(jù)據(jù)的驗證，卻卻又超越了數(shù)數(shù)據(jù)的限制它最大的基礎(chǔ)礎(chǔ)在于全國資資訊網(wǎng)絡(luò)的建建立和深入的的實(shí)地市場考考察站在行銷的角角度去做媒介介是FTF的的理念核心對于單一的電電視頻道而言言，頻道每個個欄目均有自自己獨(dú)有的忠忠誠收視人群群；對于單一一的收視個人人而言，有自自己獨(dú)特的收收視喜好（欄欄目）與收視視習(xí)慣（時間間）。觀眾在各個頻頻道尋找自己己喜愛的欄目目，并來回穿穿梭，形成了了“高頻流動帶帶”。優(yōu)勢的欄目目（或定位精精準(zhǔn)的欄目））在播出時，，就形成了某某一類收視人人群的“低頻流動帶帶”，它們?yōu)榱瞬徊诲e過自己喜喜愛的節(jié)目，，愿意接受廣廣告的影響。。低頻流動帶高頻流動帶低頻流動帶欄目時段欄目時段廣告時段更實(shí)際的受眾眾動態(tài)研究對“高、低頻頻流動人群””的把握，當(dāng)當(dāng)然也視企業(yè)業(yè)的媒介目標(biāo)標(biāo)而定：一般般來說，企業(yè)業(yè)產(chǎn)品傳播的的受眾精準(zhǔn)時時，則注重將將廣告集中在在受眾集中““低頻流動帶帶”；當(dāng)企業(yè)業(yè)進(jìn)行品牌形形象傳播或?qū)Υ蟊娀a(chǎn)品品的信息進(jìn)行行傳播時，則則應(yīng)當(dāng)將廣告告集中在“高高頻流動帶””，從而引發(fā)發(fā)全社會性的的口碑傳播，，快速建立企企業(yè)（品牌））知名度。上海前景傳播播事業(yè)公司提提出的兩種成成功傳播模型型——競爭導(dǎo)向的傳傳播（如“海飛絲絲”）、傳播導(dǎo)向的競競爭（如“腦白金金”），其實(shí)實(shí)質(zhì)上，也是是對“高、低低頻流動帶””如何有效地地把握問題。。更實(shí)際的受眾眾動態(tài)研究市場基礎(chǔ)∫衛(wèi)視和區(qū)域媒體的組合受眾因為沒有了節(jié)節(jié)目表；因為有了搖控控器；觀眾就像一群群鳥兒，在頻頻道與節(jié)目中中自由穿行，，沒有軌跡………所以，我們需需要搭建一只只這樣的鳥籠籠：在在觀觀眾眾流流動動帶帶設(shè)設(shè)置置厚厚薄薄不不一一的的欄欄桿桿，，圈圈住住所所有有流流動動的的受受眾眾，，增增加加廣廣告告接接觸觸頻頻次次，，達(dá)達(dá)到到理理想想的的廣廣告告效效果果。。與眾眾不不同同的的媒媒介介鳥鳥籠籠理理論論與眾眾不不同同的的媒媒介介鳥鳥籠籠理理論論質(zhì)化與量化媒介模式的結(jié)合能夠更好地發(fā)揮媒介投資最大的功效，避免媒介同質(zhì)化投放。我們遵從的廣告模式：E=M·(H+L)所有收視人群都可歸結(jié)為：低頻流動人群、高頻流動

人群，其本質(zhì)都是流動的?！傍B籠理論”通過廣告時間段與欄目時間段的有效組合，同時輻射高低頻流動人群，達(dá)到廣告效果的極大化。“鳥籠理論”可以很好的滿足上升型客戶在全國的媒介需求。C企業(yè)業(yè)的的企企圖圖心心市場場（（通通路路、、運(yùn)運(yùn)作作方方式式、、競爭爭狀狀況況、、市市場場空空間間））消費(fèi)費(fèi)者者（（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變趨趨勢勢））高頻頻流流動動人人群群低頻頻流流動動人人群群廣告告時時段段組組合合（受受眾眾收收視視習(xí)習(xí)慣慣））欄目目時時段段組組合合（受受眾眾欄欄目目類類型型的的偏偏好好））導(dǎo)入入模模型型預(yù)算算平平衡衡優(yōu)化化組組合合、、比比例例分分配配橫向向型型縱向向型型混合合型型市場場頻道道時段段欄目目執(zhí)行行評估估系系統(tǒng)統(tǒng)央級級媒媒體體配配合合地面面配配合合創(chuàng)意意主主張張衛(wèi)視視、、區(qū)區(qū)域域媒媒體體組組合合（覆覆蓋蓋、、頻頻道道偏偏好好））附：：操操作作模模型型針對對性性的的媒媒介介專專項項研研究究全國國各各市市場場媒媒體體的的細(xì)細(xì)分分化化產(chǎn)業(yè)業(yè)化化對對媒媒介介環(huán)環(huán)境境的的影影響響對媒媒體體經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況的的評評估估等等變動動中中的的媒媒介介投投資資機(jī)機(jī)會會的的研研究究公司司具具備備全全國國最最完完整整全全面面的的廣廣告告監(jiān)監(jiān)測測數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)及及應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件，，斥斥資資購購買買收收視視與與媒媒體體覆覆蓋蓋資資訊訊，，科科學(xué)學(xué)分分析析各各品品牌牌的的投投放放走走勢勢與與成成敗敗規(guī)規(guī)律律，，充充分分把把握握媒媒體體的的需需求求，，并并把把這這些些媒媒介介機(jī)機(jī)會會與與客客戶戶需需求求相相結(jié)結(jié)合合。。權(quán)威分析析軟件及及數(shù)據(jù)支支持行業(yè)投放放監(jiān)測軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)資深的媒媒介顧問問團(tuán)隊全國31家衛(wèi)視視廣告部部主任最大的國國際媒介介購買公公司———實(shí)力媒媒體戰(zhàn)略略聯(lián)盟成成員中國本土土4A理理事會成成員擁有多年年跨國公公司媒介介運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗的資資深專家家構(gòu)筑整體體實(shí)力的的“三角角效應(yīng)””專業(yè)的媒媒介企劃劃高效的媒媒介購買買強(qiáng)大的戰(zhàn)戰(zhàn)略支持持廣泛而優(yōu)優(yōu)質(zhì)的媒媒介網(wǎng)絡(luò)絡(luò)30多家家全國省省級媒體體和衛(wèi)視視網(wǎng)絡(luò)20多家家戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴公司20多家家本土4A公司司合作網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)其他全國國平面、、期刊、、網(wǎng)絡(luò)及及城市媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)強(qiáng)大的客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)保持省級級衛(wèi)視頻頻道年度度約8千千萬的總總體投放放，并將將保持逐逐年上升升。與行業(yè)內(nèi)的的佼佼者““強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合”，共同同達(dá)成社會會影響力，，目前我們們有20多多家主要的的合作客戶戶。為客戶創(chuàng)造造更大的市市場效應(yīng)，，并幫助區(qū)區(qū)域性企業(yè)業(yè)順利完成成全國市場場的擴(kuò)張。。最直接地為為客戶降低低更多的媒媒介成本，，有利于客客戶順利的的獲得媒介介優(yōu)勢。吉林敖東大紅鷹美菱冰箱

海信手機(jī)萊陽魯花奇瑞轎車萬利達(dá)DVD億利甘草良良咽羚銳制藥主要合作客客戶列舉：：為客戶成立立專項小組組進(jìn)行媒體體談判提供最快、、最新的媒媒介變動狀狀況為客戶提供供獨(dú)特的媒媒體購買方方案為客戶爭取取最大的媒媒體贈播數(shù)數(shù)量確?？蛻糁钢付ǘ挝坏牡臏?zhǔn)確無誤誤專業(yè)而強(qiáng)勢勢的談判能能力完整的媒介介執(zhí)行提供更低的的價格更好好的位置嚴(yán)格按客戶戶需要執(zhí)行行廣告投放放3天循環(huán)電電話核實(shí)播播出提供快速監(jiān)監(jiān)播報告播后廣告效效果評估特殊的媒介介關(guān)系與數(shù)家電視視媒體人員員的互訪、、學(xué)習(xí)自身擁有媒媒介經(jīng)營的的長期經(jīng)驗驗為全國各衛(wèi)衛(wèi)視提供咨咨詢服務(wù)定期舉行媒媒體與客戶戶的聯(lián)誼活活動具有媒介背背景,熟悉悉媒介內(nèi)部部操作方式式構(gòu)筑整體實(shí)實(shí)力的“三三角效應(yīng)””專業(yè)的媒介介企劃高效的媒介介購買強(qiáng)大的戰(zhàn)略略支持戰(zhàn)略支持貼身的客戶戶品牌小組組：客客戶服服務(wù)人員、、企劃人員員、購買人人員為每個個客戶成立立專專項服務(wù)務(wù)小組，確確保內(nèi)部的的溝通交流流高附加價值值的媒介專專向服務(wù)：：全全年/季季節(jié)性投放放媒介策略略；定定期提提供行業(yè)投投放及競品品分析報告告與建議；；定定期提供供品類所有有媒體投放放的媒體監(jiān)監(jiān)測與效果果評估；即即時企業(yè)營營銷建議、、媒介策略略調(diào)整、投投放后效果果評估等產(chǎn)品概念研研發(fā)、區(qū)域域市場策略略、市場管管理辦法、、營銷組織織設(shè)計、營營銷戰(zhàn)略服服務(wù)等一系系列整體代代理服務(wù)我們的合作作方式全國衛(wèi)視整整合傳播：：提供全國衛(wèi)衛(wèi)視整合傳傳播方案、、談判、購購買執(zhí)行行、效果評評估，已成成功服務(wù)腦白金、大紅鷹、萬利達(dá)、美菱、吉林敖東等客戶。年度/階段段媒介代理理：提供全國媒媒介年度或或季節(jié)性整整體代理服服務(wù)、、各區(qū)域媒媒介選擇及及排期方案案，已成功功服務(wù)奇瑞轎車、菲林格爾木木業(yè)、澳柯瑪空調(diào)調(diào)、天津達(dá)仁堂堂制藥等客戶。單項媒介代代理：提供單一媒媒體的代理理、區(qū)域媒媒介代理，，以購購買為主，，已成功代代理寶潔、聯(lián)合利華、愛立信熊貓貓手機(jī)、迎客松香煙煙等客戶。注：對以上上媒介代理理的客戶，，均免費(fèi)提提供貼身媒媒介服務(wù)及及營銷建議議。我們與您共共同成功2000年年，圣象集集團(tuán)開始考考慮用全國國的衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)行廣告整整合傳播，，但如何整整合媒介（（包含央視視、衛(wèi)視））一直困擾擾著企業(yè)。。2001年10月月17日，，經(jīng)雙方多多次溝通，，圣象集團(tuán)團(tuán)選擇前景景傳播事業(yè)業(yè)有限公司司進(jìn)行全國國衛(wèi)視整合合傳播。前景媒介案例之圣象地板投放效果：：1、十一月月，在貴陽陽、福州、、南昌、西