競爭產(chǎn)品基本信息

絡活喜競爭產(chǎn)品簡介

通過培訓，你應該掌握以下內(nèi)容高血壓藥物有幾大類別幾大類的各自特點以及不足每一類的主要競爭產(chǎn)品(名稱,價格,廠家,特點,推廣的重點等)絡活喜相對競爭對手的優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化這些優(yōu)勢目錄高血壓市場簡介六大類高血壓藥物各大類高血壓藥物的優(yōu)勢和劣勢主要競爭品牌藥物的介紹絡活喜相對于每大類藥物的優(yōu)勢以及利益各大類高血壓的藥物總結6大類高血壓藥物CCBACEIARBβ受體阻滯劑利尿劑α受體阻滯劑高血壓市場仍然保持高速增長Source:IMSCHPAMATQ2/02–Q2/06MUS$+17%+25%+22%+18%Est+15%DATASOURCEIMSCHPA2006Q2MATCCB仍然是市場中的領導者CCBs+17%RASS+19%BBlockers+25%Diuretics+17%CCB:中國人群使用最多的降壓藥種類IMSCHPA2007Q2MAT香港大陸臺灣氨氯地平:中國人群使用最多的降壓藥IMSCHPA2007Q2MAT大陸臺灣ValuesUSD(Millions)Growthrate(%)Marketshare(%)IMSCHPAdataKeycompetitors:Adalat&ARB

(YearlyChange)目錄高血壓市場簡介六大類高血壓藥物各大類高血壓藥物的優(yōu)勢和劣勢主要競爭品牌藥物的介紹絡活喜相對于每大類藥物的優(yōu)勢以及利益各大類高血壓的藥物總結鈣離子拮抗抗劑（CCB）鈣離子拮抗抗劑特點：降壓作用強強，降壓速速度快,而且適合老老年人，亞亞洲人群預防腦卒中中的效果好好可安全與其其他類別降降壓藥物聯(lián)聯(lián)合使用腎功能不全全的患者無無需調(diào)整劑劑量抗心肌缺血血，抗動脈脈粥樣硬化化作用證據(jù)據(jù)充分在各類患者者群可以有有效控制血血壓高鈉攝入不不影響降壓壓療效嗜酒者依然然有顯著降降壓作用不受非甾體體抗炎藥影影響不足：有水腫，頭頭痛，面紅紅的副作用用能引起交感感興奮，不不宜治療心心梗、心衰衰主要CCB競爭對手二氫吡啶類類CCB波依定拜新同樂息平國產(chǎn)氨氯地地平施慧達安內(nèi)真壓氏達蘭迪非二氫吡啶啶類CCB地爾硫卓（（合心爽））日本田邊維拉帕米（（異博定））美國雅培波依定－Plendil生產(chǎn)廠家：： 阿斯斯利康化學名：非非洛地地平緩釋片片適應癥：高高血壓壓、心絞痛痛用法：5毫克-10毫克，每日日一次包裝5毫克*10片；波依定產(chǎn)品特點：：1、緩釋片，，仿制品少少2、單片價格格低于絡活活喜3、血管選擇擇性高4.可用于輕度度心衰市場推廣特特點：1、已進行中中國的大規(guī)規(guī)模臨床研研究HOT-CHINA2、自身臨床床研究較少少，使用其其他CCB研究3、代表數(shù)量量多，在中中小醫(yī)院及及城市覆蓋蓋好4、銷售方式式靈活波依定宣傳口號：：強效降壓高高達標-高血壓治療療的基礎用用藥（08年-心內(nèi)科）降壓護腎的的基礎用藥藥（腎內(nèi)科科）特點：1、性價比合合理，5mg/d，1600.00/年2、HOT-CHINA的研究人群群是中國人人降壓速度較較快（vs.氨氯地平)不良反應發(fā)發(fā)生率低（（vs.硝苯地平控控釋片）不足：1、降壓效果果不能有效效持續(xù)24小時2、不能掰開開，調(diào)整劑劑量不方便便3、維持劑量量5/10mg,qd4、重度心衰衰不能使用用,美國FDA未批準可以以用于心衰衰患者5、缺乏臨床床試驗證據(jù)據(jù)（冠心病病患者）波依定絡活喜針對對波依定策策略對策：1：絡活喜能能提供24小時持久降降壓，而波波依定T/P值較低，不不能提供24小時持久降降壓，很多多使用波依依定患者每每日需服用用2片才能有效效控制血壓壓，其實日日治療費用用高于絡活活喜2、絡活喜有有大量循證證醫(yī)學研究究，波依定定較少，沒沒有冠心病病病人的證證據(jù)3、絡活喜高高質(zhì)量降壓壓保護腎臟臟拜新同生產(chǎn)廠家：：拜耳化學名：硝硝苯地平控控釋片適應癥：高高血壓、心心絞痛用法：30毫克-60毫克，每日日一次包裝：30毫克*7片拜新同產(chǎn)品特點：：1、控釋片，，幾乎無仿仿制品2、起效快，，降壓作用用強3、單片價格格略低于絡絡活喜市場推廣特特點：1、通過重點點推廣ACTION以及亞組研研究，強調(diào)調(diào)拜新同降降壓效果強強，并且回回避主要終終點為中性性結果2、通過ADVANCE-Combin研究強調(diào)調(diào)達標率率高于氨氨氯地平平，適合合于亞洲洲人的CCB?；乇苎醒芯績H16周；505例患者；；極限血血壓不對對等，劑劑量不對對等；隨隨機化不不嚴格的的問題。。2、銷售手手段靈活活，包括括帶金銷銷售拜新同宣傳口號號：“降壓達標標，有效效治療冠冠心病/穩(wěn)定型心心絞痛伴伴高血壓壓”一箭雙雕雕定位：降降壓達標標，有效效治療冠冠心病/穩(wěn)定型心心絞痛伴伴高血壓壓特點：1、起效快快、降壓壓作用強強2、有循證證醫(yī)學證證據(jù)（ACTION，INSIGHT）3.T/P比值較高高不足：1、降壓不不夠平穩(wěn)穩(wěn)，容易易引起交交感興奮奮,副作用較較明顯（（反射性性心率增增快）2、不能掰掰開，調(diào)調(diào)整劑量量不方便便3、漏服后后血壓上上升快4、不能用用于心衰衰患者絡活喜針針對拜新新同對策策對策：從產(chǎn)品特特性上區(qū)區(qū)分，強強調(diào)平穩(wěn)穩(wěn),拜新同降降壓過快快,易引起交交感興奮奮，禁用用于心衰衰絡活喜起起效和緩緩，副作作用較少少,更適合老老年人絡活喜100%的病人T/P均大于50%,而拜新同同只有3/4的病人T/P比值大于于50％把拜新同同定位在在重度、、難治性性高血壓壓批判ACTION研究ACTION研究的一一級安全全性終點點和一級級有效性性終點都都是中性性結果，，和安慰慰劑相比比沒有顯顯著差異異，沒有有降低MI與全因死死亡。說明拜新新同對冠冠心病患患者與安安慰劑相相比沒有有進一步步的心血血管獲益益CCB主要進口口產(chǎn)品最最新價格格產(chǎn)品06年價格/盒13年價格/盒日治療費用絡活喜(5mgx7片）47.5038.15.4拜新同(30mgx7片）42.8035.85.1波依定(5mgx10片）46.4045.204.5波依定(2.5mgx10片）33.6026.65.3施慧達生產(chǎn)廠家家：施慧達藥藥業(yè)（原原吉林天天峰）化學名：：左旋苯磺磺酸氨氯氯地平適應癥：：高血壓、、心絞痛痛用法：2.5毫克-5毫克，每每日一次次包裝:2.5毫克*14片施慧達產(chǎn)品特點點：1、左旋氨氨氯地平平，單片片劑量低低2、單片價價格低于于絡活喜喜市場推廣廣特點：：1、宣傳藥藥物左旋旋體體現(xiàn)現(xiàn)降壓作作用，右右旋體體體現(xiàn)副作作用，施施慧達是是左旋體體，副作作用小2、帶金銷銷售施慧達特點：1，國產(chǎn)品品牌，政政策靈活活2，價格便便宜不足：1、品牌知知名度低低2、無大規(guī)規(guī)模臨床床研究證證據(jù)絡活喜針針對施慧慧達對策策對策（銷售寶寶典）1、絡活喜喜作為一一個品牌牌藥物，，擁有大大量的結結果一致致的臨床床研究循循證證據(jù)據(jù)，醫(yī)療療效果最最有保障障。2、藥物的的療效安安全性評評價需要要一定數(shù)數(shù)量的病病人長期期使用后后才可做做出結論論。現(xiàn)在在無論國國內(nèi)、國國外均沒沒有左旋旋氨氯地地平的大大型臨床床研究3，氨氯地地平中的的右旋體體具有獨獨特的生生物學效效應，這這是左旋旋氨氯地地平所不不具有的的。2002年2月發(fā)表在在心血管管藥理雜雜志（JournalofCardiovascularPharmacology）上的研研究對比比了氨氯氯地平、、左旋氨氨氯地平平及右旋旋氨氯地地平對血血管內(nèi)皮皮功能保保護、抗抗動脈粥粥樣硬化化和心肌肌組織保保護的作作用，結果表明明氨氯地地平和右右旋氨氯氯地平都都具有抗抗動脈粥粥樣硬化化、內(nèi)皮皮保護及及心肌保保護作用用，而左左旋氨氯氯地平對對血管內(nèi)內(nèi)皮一氧氧化氮的的釋放在在任何濃濃度下都都未顯示示有促進進作用，，其對降降低心肌肌組織耗耗氧量也也沒有顯顯示有益益作用。。國產(chǎn)氨氯氯地平產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家包裝價格價格(天)主要市場施慧達施慧達藥業(yè)2.5毫克*14片38.6元2.8杭州，南京壓氏達北京二藥5毫克×14片30.2元2.2元廣州已停藥安內(nèi)真蘇州東瑞5毫克×1415.6元1.1上海，武漢，青島蘭迪揚子江5毫克×1415.1元1.1江蘇，鄭州血管緊張張素轉(zhuǎn)換換酶抑制制劑(ACEI)血管緊張張素轉(zhuǎn)換換酶抑制制劑－ACEI特點：1、擁有JNC7指定的全全部6個強制性性適應癥癥（高血血壓伴糖糖尿病、、慢性腎腎病、心心衰、心心梗后、、冠心病病高危因因素、預預防中風風復發(fā)））2、保護靶靶器官的的理論完完備，應應用經(jīng)驗驗較多3、價格較較便宜不足：1、降壓幅幅度不如如鈣拮抗抗劑2、有干咳咳的副作作用（（中國人人10-20%）3、雙腎動動脈狹窄窄的患者者禁用血管緊張張素轉(zhuǎn)換換酶抑制制劑絡活喜對對策：1、強調(diào)降降壓是根根本，降降壓外作作用不能能超越降降壓－－－ALLHAT2、絡活喜喜“全面面延緩eGFR下降，優(yōu)優(yōu)于賴諾諾普利——ALLHAT3、CCB降壓作用用強，早早期控制制血壓能能力強4、絡活喜喜預防卒卒中的效效果好，，適合中中國人5、絡活喜喜聯(lián)合ACEI更有效降降低蛋白白尿6、為糖尿尿病腎病病患者提提供更多多心臟保保護7、絡活喜喜更適合合老年患患者，中中國老年年人高血血壓人群群巨大大洛汀新生產(chǎn)廠家家：諾諾華化學名：：貝貝那普利利適應癥：：高高血壓、、充血性性心力衰衰竭用法：10毫克-20毫克，每每日一次次包裝：：10毫克*14片洛汀新NEW!洛汀新宣傳口號號：保護護心腦腎腎高血壓壓核心用用藥洛汀新+CCB聯(lián)合治療療—降壓、保保護；兩兩全其美美產(chǎn)品特點點：1、與心腦腦腎組織織ACE親和力高高2、肝、腎腎雙通道道排泄市場推廣廣特點：：1、中國銷銷量第一一的ACEI2、本身臨臨床研究究較少，，使用其其他ACEI的研究結結果3.最近在大大力推廣廣ESBARI研究---在中國進進行的此此項研究究表明：：即使對對于4期慢性腎腎病患者者，也可可以安全全使用大大劑量的的洛汀新新?治療4.對于高血血壓患者者應當降降壓與保保護雅施達生產(chǎn)廠家家：施施維雅雅化學名：：培培哚普利利適應癥：：高高血壓、、充血性性心力衰衰竭用法：4毫克-8毫克，每每日一次次包裝：4毫克*30片雅施達NEW!宣傳口號號：有效控制制高血壓壓，全面面保護靶靶器官市場推廣廣信息：：是臨床床試驗比比較豐富富的ACEI1、EUROPA研究首次次證實ACEI能夠挽救救冠心病病“低危?！被颊哒叩纳崾臼緫挥糜米魉杏泄谛牟〔』颊叩牡闹委?、PROGRESS研究。2001年完成的的國際多多中心PROGRESS研究認為為，與對對照組比比較，培培哚普利利與吲哚哚帕胺的的降壓治治療可以以減少28%的中風危危險3、PERSUADE研究表明明雅施達可可減少糖糖尿病患患者的心心肌梗死死（34%）和心力力衰竭（（46%）的發(fā)生生率4.ASCOT宣傳受益益更多的的來自于于加了ACEI5.ADVANCE研究降壓壓但未減減少總體體腦血管管事件、、卒中、、心衰的的發(fā)生率率雅施達常用品牌牌ACEI產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學名包裝價格日治療價格主要臨床試驗洛汀新諾華貝那普利10mg*1451.3元3.6-7.3ESBARI蒙諾施貴寶福辛普利10mg*1447.5元3.4-6.8雅施達施維雅培哚普利4mg*30117元3.9-7.8EUROPA，ASCOT；PROGRESS一平蘇羅氏西拉普利2.5mg*1655.5元4-8血管緊張張素Ⅱ受體阻滯滯劑（ARB）血管緊張張素Ⅱ受體阻滯滯劑特點：1、適用于于合并有有糖尿病病、腎病病的高血血壓患者者2、副作用用低，沒沒有干咳咳3、作用持持久，一一天一次次不足：1、降壓效效果較弱弱2、適應癥不如如ACEI廣泛3、價格比較貴貴絡活喜針對ARB的對策絡活喜對策：：1.絡活喜降壓效效果強于ARB(VALUE)2.強調(diào)降壓是根根本，降壓外外作用不能超超越降壓3.ARB臨床試驗結果果未顯示其超超越ACEI4.ARB有可能增加心心?？扑貋喩a(chǎn)廠家：默默沙東化學名：氯氯沙坦適應癥：高高血壓用法：50毫克-100毫克，每日一一次包裝：50毫克*7片海捷亞生產(chǎn)廠家：默默沙東化學名：纈沙沙坦/氫氯噻嗪適應癥：高血血壓，適合聯(lián)聯(lián)合用藥患者者用法：1片-2片，每日一次次包裝：50mgx7(58.20/盒）100mgx7(67.70/盒）科素亞宣傳要點：主推海捷亞,宣傳有效降壓壓達標同時兼兼有靶器官保保護有效預防腦卒卒中逆轉(zhuǎn)左室肥厚厚減少房顫發(fā)生生率科素亞科素亞特點：1、上市早，品品牌知名度高高2、較早進入了了各地公費目目錄和RDL3，宣傳降低尿尿酸，降低腦腦卒中，腎保保護強不足：1、降壓效果是是ARB中最弱的2、價格貴代文曾經(jīng)全球銷量量第一的ARB號稱副作用最最小的ARB(VALUE)繼續(xù)宣傳全程程阻斷RASS的重要作用.減少新發(fā)糖尿尿病,降低CRP(VAULE亞組)公司目前主推推代文，放棄棄復代文ARB預防腦卒中共共識主推科室：心心內(nèi)科用法/包裝80mgx7(49.20/盒）160mgx7ARB其他品牌信息息安博維(安博諾,厄貝沙坦)宣傳有效降壓壓達標同時兼兼有靶器官保保護,降壓效果好于于代文和科素素亞美卡素(替米沙坦)宣傳其降壓達達標優(yōu)勢及減減少胰島素抵抵抗必洛斯（坎地地沙坦，天津津武田）強調(diào)ARB的降壓效果有有所不同常用品牌ARB產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學名

包裝價格日治療價格主要臨床試驗科素亞默沙東氯沙坦50mg*747.2元5.9LIFE；RENAAL代文諾華纈沙坦80mg*745.8元6.5VALUE；ValHeFTVALIANT安博維賽諾菲厄貝沙坦150mg*739.5元5.6PRIME美卡素勃殷格替米沙坦80mg*745.6元6.5ONTRAGETARB復方制劑產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學成份價格元/合海捷亞12.5mgx7默沙東氯沙坦＋氫氯噻嗪49.5倍博特諾華氨氯地平+纈沙坦68.6復代文諾華纈沙坦＋氫氯噻嗪58安博諾賽諾菲厄貝沙坦＋氫氯噻嗪44.2B-受體阻滯劑B-受體阻滯劑特點：1、可用于合并并心絞痛、心心梗、心衰的的患者，應用用廣泛2、價格便宜不足：1、阻斷β2受體，增加氣氣道阻力，有有可能誘發(fā)哮哮喘2、對糖、脂代代謝可能有不不良影響（（ESC指南）B-受體阻滯劑市場聲音:在心衰,心梗以及心絞絞痛上仍然是是一線用藥在最新的NICE指南上,B-受體阻滯劑已已經(jīng)從一線用用藥上去掉(年齡>55歲）倍他樂克等新新型B受體阻滯劑強強調(diào)和阿替洛洛爾的不同,親脂性更好,心臟保護更強強倍他樂克生產(chǎn)廠家：阿阿斯利康康化學名：美美托洛爾適應癥：高高血壓、心心絞痛、心梗梗、心肌病病、心心律失常、、心衰用法：100毫克-200毫克，每日兩兩次包裝：25毫克*20片倍他樂克常用品牌B-受體阻滯劑產(chǎn)品名化學名生產(chǎn)廠家包裝/價格倍他樂克美托洛爾阿斯利康50mg*2015.8元康忻比索洛爾默克5mg*1035元博蘇比索洛爾北京華素5mg*1018.4元利尿劑常用利尿劑氫氯噻嗪氯噻酮達利全（羅羅氏）氟芐噻嗪吲噠帕胺壽比山納催離利尿劑優(yōu)勢：1、國際公認的的一線用藥2、是高血壓的的基礎用藥,可與其余五類類藥物合用3、價格便宜劣勢：1、可引起低鉀鉀血癥等不良良反應2、對血脂、血血糖代謝有不不良影響3、缺乏保護靶靶器官的證據(jù)據(jù)總結絡活喜相對各各大類藥物的的優(yōu)勢和利益益絡活喜相對于于其他CCB的優(yōu)勢以及利利益優(yōu)勢利利益益1.降壓比拜新同同平穩(wěn),因為交感病病人依從性高高,特別是對于老老年人興奮帶來的頭頭痛、臉紅、、心率快不良良反應要少于拜拜新同2.降壓比波依定定持久,半衰期長達保保護靶靶器官,減少心腦血管管事件35－50小時,一天一次控制制血壓,3.偶爾漏服不影影響血壓控制制適適合病人長長期服用4.循證醫(yī)學證據(jù)據(jù)充分；醫(yī)醫(yī)生使用起起來信心足優(yōu)勢利益5.FDA唯一批準可用用于心衰適適用用于高危人群群患者高血壓的的控制的CCB6.可以掰開服用用方方便醫(yī)生病病人調(diào)節(jié)劑量7.全球銷量第一一的抗信信心心的保證高血壓藥物8.服藥不受飲食食影響方方便病人人服用，療效預預期好好9.100%患者T/P比值大大于50%療效預預期性性好10.無藥物物之間間的相相互作作用適適合合于服服用多多種藥藥物的的病人人絡活喜喜相對對于ACEI/ARB的優(yōu)勢勢以及及利益益優(yōu)勢利利益1.降壓幅幅度強強大，，可可以明明顯減減少病病人早期血血壓控控制好好各各種心心血管管事件件2.卒中一一級預預防更更適適合卒卒中發(fā)發(fā)生率率獲益更更顯著著高高的的中國國病人人3.循證醫(yī)醫(yī)學證證據(jù)充充分醫(yī)醫(yī)生生用起起來信信心足足優(yōu)勢利益4.腎功能能不好好的病病人適適合合人群群廣泛泛無需調(diào)調(diào)整劑劑量5.安全性性和ARB相當更更適適合于于老年年人群群6.無已知知藥物物之間間安安全性性好，，相互作作用方方便配配伍7.抗動脈脈粥樣樣硬化化更更適適合高高血壓壓伴多多個作用強強危危險險因素素的患患者8.無需定定期監(jiān)監(jiān)測病病人使使用更更方便便血鉀水水平絡活喜喜相對對于B-受體阻阻滯劑劑的優(yōu)優(yōu)勢勢利益益優(yōu)勢利利益益1.降壓效效果好好明明顯顯減少少病人人的心心血管管事件件,更適合合老年年人2.對糖脂脂代謝謝無不不良影影響更更適適合糖糖尿病病伴高高血壓壓病人人3．無已已知藥藥物之之間相相互作作用適適合服服用多多種藥藥物的的糖尿尿病病病人4．不影影響心心率適適合合更多多的高高血壓壓病人人,特別是是老年年人5．長效效制劑劑，一一天一一次控控制血血壓更更平穩(wěn)穩(wěn)，病病人依依從性性好絡活喜喜相對對于利利尿劑劑的優(yōu)優(yōu)勢利利益優(yōu)勢利利益益1．對糖糖脂代代謝無無不良良影響響更更適合合糖尿尿病伴伴高血血壓病病人2．無已已知藥藥物之之間相相互作作用適適合服服用多多種藥藥物的的糖尿尿病病病人3．循證證醫(yī)學學證據(jù)據(jù)充分分醫(yī)醫(yī)生生使用用起來來信