愛國者M校園推廣方案w-engfei

愛國者MP3校園推廣方案目錄

第一部分：市場分析第二部分：廣告策略第三部分：行銷策劃選擇aigo選擇生活第一部分：市場分析市場分析總體環(huán)境：目前國內已經(jīng)有MP3生產企業(yè)100多家，MP3品牌300多個。2003年MP3市場銷量170多萬臺，銷售額超過15億元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不斷蠶食這個巨大的市場，預計2010年市場總量將達到1000萬臺。正如星火燎原一樣，MP3行業(yè)的前景也將無比廣闊！選擇aigo選擇生活市場分析MP3市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以愛國者,聯(lián)想為代表的占有最大市場份額的國內知名品牌。第二類是以三星、現(xiàn)代、MSC、IRIVER為代表的韓日品牌。第三類則是國內中小品牌，主要以低價格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。選擇aigo選擇生活市場價位分析低端：600元以下.更多的是具備播放和錄音而沒有FM的產品。這個范圍的產品，實際是U盤+MP3類產品。中端：600元——1000元目前主要表現(xiàn)為幾大知名國產品牌的爭奪，由于其是主要市場銷量及銷售利潤來源，競爭也日趨激烈。高端：1000元——2000元這個區(qū)間目前更多是韓系產品占主流地位——包括品牌為韓國，也包括雖然是國產品牌但實際是貼牌韓國產品的。選擇aigo選擇生活市場競品分析從整個音樂播放器領域看：

競爭市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機，cd機存在，但份額漸小。mp3最具競爭力的是CD，在音樂音質上具有無可比擬的優(yōu)勢。高端市場上強有力的對手的是MD，無論在質感，外觀及收藏價值上都更勝一籌。

選擇aigo選擇生活市場競品分析因為Mp3輕巧、時尚、支持多種音樂格式存儲、下載方便，Mp3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如FM收音機、轉錄、錄音等。所以，MP3能成為卡帶錄音機、復讀機CD的最大的競爭者甚至終結者，與MD相比，價格優(yōu)勢無疑是其搶占先機的有力籌碼。在下一代替代技術尚未出現(xiàn)之前，MP3無疑將占據(jù)主流位置。選擇aigo選擇生活品牌格局分析愛國者以14.7%的關注比例將最受用戶關注和喜愛的MP3播放器品牌稱號收歸旗下。兩大韓國品牌現(xiàn)代和三星分別以10.8%和10.4%的關注比例分居品牌喜愛度排行的第二和第三位。iRiver、聯(lián)想、明基和朝華數(shù)碼在本月也各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的關注比例分列第五至第八位。選擇aigo選擇生活品牌格局分析愛國者憑借豐富的產品線，個性化的產品設計共入圍了三款產品，從而成為本月入圍產品數(shù)量最多的廠商。其中僅次于三星YP-55H（128M）的愛國者月光寶盒MP3V128plus，另外，在本月新入圍的三款產品中，愛國者又獨占兩款，分別為夜光型MP3F007和F008（128M）

選擇aigo選擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析由表知：128MB容量的MP3播放器依依然是目前消消費者的關注注焦點，十款款入圍產品毫毫無例外的均均擁有128MB容量。。128MB一一方面技術成成熟，另一方方面價格愈為為低廉，因此此預計128MB容量的的MP3播放放器仍將在較較長一段時期期內占據(jù)主流流市場地位，，大容量MP3播放器只只有在價格普普遍下降的情情況下才有望望步入市場主主流。而在其他方面面，收錄放于于一體、采用用一次性電池池設計的MP3播放器仍仍占據(jù)了大部部分份額，在在本月，入圍圍的十款產品品中共有六款款產品為收錄錄放MP3播播放器，而多多達八款產品品采用了一次次性電池設計計。選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析128MB的的MP3播放放器因為是目目前市場的主主流產品，其其不僅產品數(shù)數(shù)量眾多，且且需求量也最最大，因此該該產品便成為為廠商進行價價格調整的主主要對象。從從圖中可見，，128MBMP3播播放器市場價價格一路走低低，以每周0.5%左右右的幅度下降降，并最終在在月末降幅達達到1.7%左右。相比128MB，64MB和256MB兩類產產品的價格波波動則比較平平緩，64MB在月初時時出現(xiàn)了約0.5%的降降幅后便一直直保持了平穩(wěn)穩(wěn)的價格狀態(tài)態(tài)；而256MB則在前前3周保持了了平穩(wěn)后出現(xiàn)現(xiàn)了輕微的價價格下降，降降幅僅為0.8%左右。。選擇aigo選擇擇生活消費者系系統(tǒng)分分析性別分布：中國互聯(lián)網(wǎng)絡絡信息中心于于去年月份所所做的關于上上網(wǎng)用戶信息息調查中的男男女比例為男男性占60.1%，女性性占39.9%，可知瀏瀏覽IT專業(yè)業(yè)網(wǎng)站的用戶戶，男性要遠遠遠多于女性性，這一值要要大于總體上上網(wǎng)用戶的男男女比例值。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活消費費者者系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析年齡齡分分布布：：目標標消消費費群群年年齡齡集集中中在在18-28歲歲之之間間，，其其中中22-28歲歲占占到到總總數(shù)數(shù)的的45%，，18-22歲歲也也占占到到30%，，其其它它年年齡齡層層的的只只占占約約25%左左右右。。這這說說明明Mp3用用戶戶或或者者是是有有打打算算購購買買Mp3的的消消費費者者一一般般具具有有一一定定的的消消費費能能力力，，并并且且以以年年輕輕人人為為主主。。因因此此我我們們在在校校園園里里進進行行推推廣廣必必須須充充分分考考慮慮目目標標消消費費者者的的特特征征和和分分布布情情況況。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活消費費者者系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析行業(yè)業(yè)分分布布：：學生比例例占了29%，，與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)息息息相關的的IT從從業(yè)人員員也占到到了18%，專專業(yè)技術術人員占占了16%。這這三類行行業(yè)占所所有行業(yè)業(yè)的63%?？偪偟膩碚f說，這三三類人對對于更新新?lián)Q代比比較快的的IT產產品接受受得較快快.選擇aigo選選擇生活活消費者者系系統(tǒng)分分析析學歷分布布：學歷主要要集中在在大專/本科，，占80%，具具有碩士士或以上上學歷的的有6%，高中中/職高高的只占占13%，初中中以下學學歷的不不到1%。選擇aigo選選擇生活活目標市市場場分析析時下的大大學生普普遍追求求先鋒時時尚，對對于mp3此類類的高科科技數(shù)碼碼產品有有極大的的了解欲欲望和接接受力，，他們熱熱情，活活力奔放放，處處處不忘展展示個性性，Aigo可可以針對對大學生生這一特特殊消費費群體的的特點借借此在校校園里這這一廣闊闊的消費費市場對對其具有有極強競競爭實力力的mp3產品品進行推推廣，以以達到提提高其市市場占有有率的營營銷目的的。選擇aigo選選擇生活活第二部分分：廣告告策略他們都選選擇了什什么？選擇aigo選選擇生活活選擇aigo選選擇生生活阿琳：初入大學學校園，，一切的的一切，，對于我我來說都都顯得既既新奇又又陌生。。在新的的環(huán)境氛氛圍中，，遠離疼疼愛我的的父母親親人，昔昔日玩笑笑的好友友死黨，，活潑開開朗的我我也一下下沉寂了了不少，，原本亮亮麗的生生活也一一下黯淡淡下來………我追求,我選擇擇!選擇aigo選選擇生活活我愛我的的bestfriend幸好在我我最郁悶悶低沉的的時候，，是它忠忠實地陪陪伴著我我，它就就像我最最知心的的朋友，，我們用用音樂的的語言交交流暢談談，生活活從此不不寂寞！！來，看看看我的選選擇吧!選擇aigo選選擇生活活AigoA18音音樂隨隨心所欲欲AigoA18，盡盡顯高貴貴的鏡面面設計，，配合獨獨有的多多階濾波波解碼芯芯片，過過濾噪音音雜質，，音質如如CD般般清澈，，它可將CD等外外部音源源直接轉轉錄為MP3，，無需電電腦一樣樣可以在在音樂世世界里自自由地翱翱翔。FM調頻頻收音功功能，人人性化的的設計，，預置20個電電臺，還還支持FM內錄錄，連廣廣播里的的好東東東也可以以一網(wǎng)打打盡哦！！TTS文文本朗讀讀功能，，可將文文本轉化化成語音音讀出，，外語學學習更輕輕松！對音樂的的熱愛讓讓我結識識了更多多志同道道合的發(fā)發(fā)燒友，，我的生生活重新新有了色色彩和活活力選擇aigo，，我的生生活更炫炫麗！選擇aigo選選擇生活活我的生活活,選擇擇在我手手中!小文：轉瞬即逝逝的大學學三年，，由當初初滿腔熱熱血組建建社團到到如今未未雨綢繆繆為前途途奔忙，，在大家家眼中，，我永遠遠像個風風一樣的的男子。。但在諸諸多壓力力下，我我始終沒沒有放松松對英語語的學習習和努力力，我不不僅看重重自身素素質的提提高，更更追求未未來的前前途和發(fā)發(fā)展，就就像我選選擇了aigo迷你你王H06………選擇aigo選選擇生活活我的一一天天清晨起床床，在H06播播放的新新概念英英語中開開始了我我一天的的忙碌，，它A-B鍵的的復讀功功能聽英英語真是是再方便便不過了了.上午排得得滿滿的的專業(yè)課課程，powerpoint里艱深深的專業(yè)業(yè)術語，，令人眼眼花繚亂亂的公式式運算小小李飛刀刀般沖擊擊我的視視覺神經(jīng)經(jīng)，還好好帶上了了我的h06，，它即插插即用，，和u盤盤一樣方方便，先先把老師師的課件件拷回去去再慢慢慢研究了了下午有個個期待已已久的考考研講座座，好不不容易占占了個靠靠前的位位置，為為了不錯錯過老師師精彩的的講解，，胸前的的aigo又派派上了大大用場，，它長達達10小小時的強強大錄音音功能，，應付這這種場面面真是小小菜一碟碟啊。深夜，忙忙完了社社團活動動策劃，，帶著一一身的疲疲憊回到到寢室，，輕手輕輕腳的爬爬上我的的小天地地，只有有我的h06還還忠實的的陪伴著著我，在在最愛的的歐美音音樂背景景中我悄悄然進入入了夢鄉(xiāng)鄉(xiāng).選擇aigo，，我的生生活更自自信！選擇aigo選選擇生活活我的選選擇,我的的最愛愛!linda:我是一一個單單純，，喜愛愛幻想想的小小女生生，希希望生生活中中時刻刻存在在浪漫漫的氣氣息和和氛圍圍，身身邊也也有了了個對對自己己呵護護有加加的Mr.Right。。結束束了一一天的的緊張張繁忙忙，我我最喜喜歡的的就是是和他他手牽牽著手手，在在點點點星光光下漫漫步在在湖邊邊小徑徑中，，人人人都羨羨慕我我們是是天生生一對對，但但吸引引更多多羨慕慕目光光的還還是我我們身身上的的那對對aigomp3情侶侶機－－音樂樂潛水水艇F008。。選擇一見鐘鐘情的的我和和你就像我我們一一見鐘鐘情的的相識識，選選擇它它最初初是為為它那那出自自國際際著名名設計計師BarisGriwell之手手的潛潛水艇艇外觀觀設計計所震震撼，，毫不不猶豫豫的把把它們們捧回回了家家。藍色色是是他他的的顏顏色色，，炫炫目目的的藍藍色色仿仿佛佛釋釋放放著著一一股股武武裝裝的的力力量量，，更更符符合合男男孩孩子子剛剛毅毅硬硬朗朗的的作作風風。。紅色色是是我我的的最最愛愛，，搶搶眼眼的的色色彩彩好好像像涌涌動動著著燃燃燒燒奔奔放放的的激激流流，，最最貼貼合合我我熱熱情情外外向向的的性性格格。。無論論何何時時何何地地，，在在我我們們胸胸前前輕輕輕輕晃晃動動的的aigoF008總總是是讓讓我我們們成成為為眾眾人人眼眼中中的的焦焦點點，，我我們們無無疑疑是是最最酷酷最最耀耀眼眼的的一一對對?。∵x擇擇aigo，，我我的的生生活活更更浪浪漫漫??！選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃活動動主主題題：：選擇擇Aigo，，選選擇擇生活活選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃活動動目目的的：通過過本本次次推推廣廣活活動動，，增增強強aigo在在作作為為主主要要目目標標消消費費群群體體－－大大學學學學生生中中的的品品牌牌認認知知度度及及產產品品美美譽譽度度，，刺刺激激消消費費欲欲望望并并促促成成其其購購買買行行動動。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃主推推系系列列:系列列一一：AigoA18系列列二二：：Aigo迷迷你你王王H06系列列三三：：Aigo潛潛水水艇艇F008選擇擇aigo選選擇擇生生活活●閃閃存存式式MP3-鏡鏡界界A18●●單單鍵鍵錄錄音音，，操操作作更更便便捷捷，，128MB可可錄錄音音10個個小小時時●●可可連連續(xù)續(xù)播播放放12小小時時以以上上●●采采用用超超穩(wěn)穩(wěn)定定A級級Flash芯芯片片，，標標準準USB接接口口●●鏡鏡面面品品質質，，盡盡顯顯高高貴貴●●MP3、、WMA等等音音樂樂格格式式全全兼兼容容播播放放●無需驅動——WinMe/2000/XP下無無需驅動程序序

●超長高高品質錄音，，真實記錄生生活樂趣128M可錄錄音10個小小時

●MP3、WMA等音樂格式式全兼容播放放

●多階濾濾波解碼芯片片，音質有如如CD般的清清澈

●五種種播放均衡模模式●獨特的項鏈鏈式耳機設計計，盡顯時尚尚個性

●超超大容量存儲儲，盡納心愛愛音樂

●多多彩狀態(tài)指示示燈，盡顯個個性時尚光芒芒F008是愛愛國者精心推推出的新品，，該產品從外外形看酷似潛潛水艇，因此此也被喻為““潛水艇MP3”。自推推出以來，F(xiàn)008便憑憑借獨特的外外觀設計、多多功能的產品品應用受到了了追求時尚的的消費者的青青睞，成為目目前MP3播播放器市場中中炙手可熱的的產品之一。。第三部分：行行銷傳播策劃劃宣傳形式一、通過媒體體如海報，宣宣傳單，吊旗旗，pop，看板板，氣球等二、充分利用用校園傳播媒媒體，如校電電視臺，校園園廣播，校報報?？龋⒉⑴c各媒體建建立良好的溝溝通與聯(lián)系。。選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃促銷拉動現(xiàn)場展銷：目的：有利于同學學們更直接地地接觸產品，，感受音質，，款式，并能能對產品產生生更為深入的的了解。選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃活動時間：以推廣計劃劃最終通知時時間為準活動地點：在校園里選選擇人流量較較大，開闊的的場所。售場效果設計計:a制作各種主主推型號的看看板b促銷人員示示范胸前掛的的mp3c音響一套，，用于播放歌歌曲,使現(xiàn)場場氣氛更為輕輕松，愉悅d現(xiàn)場使用吊吊旗氣球裝飾飾賣場選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃價格優(yōu)惠：價格方面，每每款所推型號號都在市場價價基礎上下浮浮50元左右右,但需持學學生證或教職職工證購買,確保校園推推廣計劃的順順利實施.選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃促銷禮品:一般促銷禮品品;購任何一一款mp3都都可以以下獲獲得一種禮品