加大召商力度創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

主講人：曾憲章博士曉龍基金會(huì)創(chuàng)辦人及執(zhí)行長(zhǎng)June25,2003加大召商力度?創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容中國(guó)的科技與經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 P2~P4入世的影響 P5~P8新竹科學(xué)園區(qū)20年 P9~P11高科技產(chǎn)業(yè)的特性 P12~P15競(jìng)爭(zhēng)力三大指標(biāo) P16~P18創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 P19~P24成功之道 P25~P27Background1ChinaLab：2001~Now~加速孵化器~(a)上海：AcornAsia、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會(huì)：1992~Now

~Education,Environment&V.C.~(a)清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué)(b)培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等(c)InterNetPhone;LAN;LCD;ERP;Bio;

(d)環(huán)保:美國(guó)ECO(益客)基金會(huì);北京地球村; 在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989~1997

~CommunicationCompany~

(a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem

(b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980~1988

~ComputerCompany~

(a)MICE(微電腦開發(fā)系統(tǒng))(b)Scanner(影像掃瞄器)OCEAN：1988~Now

OrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’

AdvisoryNetwork(四海創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)公司)玉山科技協(xié)會(huì)：1990~Now~全美華人最大科技協(xié)會(huì),共15個(gè)分會(huì)RealityofChinaExplosivegrowthinthepast20years:<AnnualGrowth:7%~9%>a.Conversionof“Plannedeconomy“to“market-orientedeconomy”b.stimulatingconsumerconsumptionc.InfrastructureBuildingd.FDIforLaborintensiveMFGforexportPopulation:25%ofworldArableLand:6%ofworld“FactoryoftheWorld”:Valueofworld’smanufacturedgoods: U.S.A.:25% Japan:16% China:5%TogrowServicesector; Toenhancetransparencyofgovernance2EconomyRank6thintheworld(GDP≒1.17trillionUSD)Foreigntrade:3rd

(NexttoUSA&EU;ExceedsJapan)FDI:$3B 1990 $43B 2001$50B 2002(HugeCapitalInflow)DevelopmentofwesternRegion (ChallengesandOpportunities)3MarketLargestmobilephonemarket:200Mpcs (Only15%penetration)LargestcableTVSubscribers:340M (Only27%penetration)3rdLargestInternetusers:50M (Only4%penetration)2ndLargestP.C.Buyers:13Mpcs (SurpassJapan)3rdLargest:Touriststravelingaboard5thLargest:Touriststravelingdestination421世紀(jì)的新挑戰(zhàn)1.改革開放：a.自發(fā)性的改革b.循序漸進(jìn)c.由計(jì)劃走向市場(chǎng)2.加入WTO：a.強(qiáng)迫性的競(jìng)爭(zhēng)b.外企全面進(jìn)入中國(guó)c.經(jīng)濟(jì)全球化d.傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)入電子商務(wù)5經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力(Was) 1.士地 2.資源 3.資本 4.勞動(dòng)力(Is) 1.信息 2.技術(shù) 3.知識(shí) 4.全球化6OpenServiceMarketwithin2~5years:Telecommunication&TransportationFinancialServices:Banking;Insurance;SecuritiesRetailing/DistributionTourismProfessionalService:Legal;CPAImporttariffreduction:Auto: 100%→25%(by2006)AutoParts: 40%→10%(by2006)Agricultural: 22%→15%(by2005)Industrial: 25%→9%(by2005)General: 30%→10%(by2005)Acceptrule-basedprovisions:IPR:Patents,Copyrights,brandnamesandtradesecretsAnti-dumpingSubsidiesLocalContentsForeignexchangeBalancingWTOImpact7入世影響8(A)影響

1.不自覺的“無(wú)聲革命”2.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

公平競(jìng)爭(zhēng)的自由經(jīng)濟(jì)3.政企分開4.中國(guó)企業(yè)管理制度化、規(guī)範(fàn)化、透明化(B)利處

1.以“開發(fā)中”資格入會(huì)，享“最惠國(guó)”待遇2.消費(fèi)者：以低廉的價(jià)格，獲得優(yōu)質(zhì)的享受例：工農(nóng)產(chǎn)品、汔車、電話費(fèi)等3.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)高素質(zhì)人力4.出口：紡織品出口配額制取消新竹科學(xué)學(xué)園區(qū)1.1980年年12月月成立:20年2.公公司司數(shù):289家3.實(shí)實(shí)收收資本額額:6,945億億NT$(~217億億US$)4.員員工工數(shù):102,840人人博士:1,209(1%)碩士:16,726(16%)學(xué)士:21,599(21%)專?？?26,641(25%)5.1999研發(fā)經(jīng)費(fèi):6%6.2000營(yíng)業(yè)業(yè)額:9,293億NT$(~290億億US$)7.產(chǎn)產(chǎn)業(yè)別:(a)積體電路:116家(b)電電腦與週週邊:49家(c)通通訊:50家(d)光光電:44家(e)精精密機(jī)械械:12家(f)生生物技技術(shù):18家8.生生產(chǎn)力:28萬(wàn)萬(wàn)US$/人.年9新竹科學(xué)園園區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)政政策(I)1.一條條龍式服務(wù)務(wù)(ONE-STOPSERVICE)由申請(qǐng)?jiān)]冊(cè)冊(cè)到開工只只需一個(gè)章章。2.免稅稅優(yōu)惠a.頭9年內(nèi)內(nèi),任選““連續(xù)5年”免免稅b.生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備更新新：外加4年3.資金金投入a.Upto49%b.股份份或貸款或或附買回條條款4.研發(fā)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)(50%補(bǔ)補(bǔ)助)a.創(chuàng)新新研發(fā)：：100萬(wàn)萬(wàn)~300萬(wàn)萬(wàn)b.關(guān)鍵鍵零組件：：1000萬(wàn)~5000萬(wàn)10新竹科學(xué)園園區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)政政策(II)5.市場(chǎng)場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)a.推動(dòng)““Park”品牌,負(fù)擔(dān)大部部份費(fèi)用b.精品品獎(jiǎng)：補(bǔ)助助行銷經(jīng)費(fèi)費(fèi)50%6.生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備更新新獎(jiǎng)勵(lì)a.增資資2億億以上更新新生產(chǎn)設(shè)備備b.由更更新設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)生的產(chǎn)值值,4年年免稅7.設(shè)立立雙語(yǔ)學(xué)校校,高級(jí)宿宿舍,解決決子女教育育及生活問(wèn)題題。8.海外外高級(jí)人才才津貼a.博士士+3yrs：：8萬(wàn),2年年b.碩士士+5yrs：：5萬(wàn),2年年11硅谷成功因因素1.學(xué)術(shù)術(shù)：尖端研研究多、創(chuàng)創(chuàng)新能力強(qiáng)強(qiáng)高密度高水水平的工程程師(史丹佛大大學(xué)及柏克克萊大學(xué))2.人文文：自由思思想、創(chuàng)新新的思維3.金融融：活潑的的創(chuàng)業(yè)投資資基金4.證券券：資金大大眾化及資資金退出機(jī)機(jī)制5.產(chǎn)業(yè)業(yè)：支柱企企業(yè)及產(chǎn)業(yè)業(yè)鍵6.法律律：智慧財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)、遊遊戲規(guī)則12高科技發(fā)展展四大支柱柱1.人才才：有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人才吸引留學(xué)生生回國(guó)服務(wù)務(wù)2.資金金：有附加加價(jià)值的資資金創(chuàng)業(yè)投資基基金3.機(jī)制制：a.技技術(shù)股及及經(jīng)營(yíng)股b.上市市機(jī)制4.環(huán)境境：a.寬寬頻網(wǎng)絡(luò)絡(luò)b.社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)政策策及費(fèi)用c.進(jìn)口口及出口程程序及時(shí)間間13分析比比較中國(guó)高新科科技區(qū)新竹科學(xué)園園區(qū)1.定位位中中國(guó)高世世界高高中國(guó)新世世界新新2.人才才管道本本士人才引引進(jìn)進(jìn)具有工作作經(jīng)為主驗(yàn)驗(yàn)的留留學(xué)生為主主3.資金金管道本本地資金有有附附加價(jià)值的的風(fēng)為主險(xiǎn)險(xiǎn)基金金4.國(guó)際際觀 欠缺缺海外人脈脈具世世界觀及國(guó)際接軌軌14中國(guó)高科技技現(xiàn)狀1.改革革開放20年,沿海海經(jīng)濟(jì)大幅幅起飛2.已成成立53個(gè)個(gè)高新科技技區(qū),達(dá)成階段性性任務(wù)3.具工工作經(jīng)驗(yàn)的的留學(xué)生““學(xué)成回流流”的最佳時(shí)機(jī)4.知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的來(lái)臨,可帶動(dòng)科技技創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮潮5.WTO的加入入,需面對(duì)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力6.亟需需提昇現(xiàn)階階段“高新新科技區(qū)””,轉(zhuǎn)化為為技術(shù)生根、、技術(shù)外銷銷的“科學(xué)學(xué)園區(qū)”15生產(chǎn)力指標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)標(biāo)(一)：：1.定定義：生產(chǎn)產(chǎn)力＝年總總收入／平平均人年2.參參考指標(biāo)：：a.美國(guó)財(cái)富500公司司：35萬(wàn)萬(wàn)US$／／人年b.新新竹科學(xué)園園區(qū)：28萬(wàn)US$／人人年c.全全臺(tái)中小企企業(yè)：5萬(wàn)US$／人年年e.天天津經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)：5萬(wàn)US$／人人年f.天天津中小企企業(yè)：<1萬(wàn)US$／人年16研發(fā)經(jīng)費(fèi)投投入競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)標(biāo)(二)：：1.定定義：研發(fā)發(fā)全體人員員之薪資、、設(shè)備差旅、Proto-Type，及其他他經(jīng)常性開支支2.參參考指標(biāo)：：a.美國(guó)研發(fā)導(dǎo)導(dǎo)向公司：：10%~15%例：INTEL、H/Pb.新新竹科學(xué)園園區(qū)：6%c.全全臺(tái)中小企企業(yè)：2%e.天天津中小企企業(yè)：<0.5%3.影響：：新竹科學(xué)學(xué)園區(qū)所開開發(fā)的產(chǎn)品品有14項(xiàng)是是世界第一一具創(chuàng)新性及及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力17人力培育經(jīng)經(jīng)費(fèi)投入競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)標(biāo)(三)：：定義：(a)用於員工強(qiáng)強(qiáng)化技能及及培育第二專長(zhǎng)等等“專業(yè)技技巧”培育育(b)用用於“溝通通技能”培培育(c)用用於高級(jí)主主管的“特特別培育””儲(chǔ)備幹部,供未來(lái)成成長(zhǎng)之需2.參參考指標(biāo)：：(a)國(guó)際水平：：每年總收收入的1%做為人力培育總總經(jīng)費(fèi)(b)中中國(guó)現(xiàn)狀：：<0.2%18創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)．戰(zhàn)略(一)[強(qiáng)化人才才戰(zhàn)略．提昇人力資資本]重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)國(guó)際級(jí),關(guān)關(guān)鍵性人才才透過(guò)美國(guó)玉玉山協(xié)會(huì),華源協(xié)會(huì)會(huì),AT&T華人會(huì)會(huì)美國(guó)百人會(huì)會(huì)等,主動(dòng)動(dòng)訪才、徵徵才、聘才才。培育國(guó)內(nèi)百百?gòu)?qiáng)CEO,成為國(guó)國(guó)際級(jí)人才才a.加強(qiáng)英英語(yǔ)表達(dá)能能力b.提昇國(guó)國(guó)際談判、、略策聯(lián)盟盟能力c.培養(yǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)企企業(yè)能力提昇大型企企業(yè)人力培培育經(jīng)費(fèi)達(dá)到每年?duì)I營(yíng)收1%的的國(guó)際水準(zhǔn)準(zhǔn)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)優(yōu)質(zhì)課程,初期給予予50%的的培育補(bǔ)助費(fèi)用例：卡內(nèi)基基、MSNL等(ManagingSkillforNewLeader)19CEO培訓(xùn)1.資本本戰(zhàn)略：V.C;BusinessModel;2.成長(zhǎng)長(zhǎng)管理：TeamWork;CoreCompetence3.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷：Marketing&Sales;Product&Service4.電子子商務(wù)：E-Commerce5.企業(yè)業(yè)家精神：：Vision;Integrity6.英文文交流：OnetoOne20卡內(nèi)基訓(xùn)練練(DaleCarnegieTraining)2122創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)．戰(zhàn)略(二)[策略結(jié)盟盟．雙贏互利]與國(guó)際知名名企合作,針對(duì)具““前瞻性””的高科技企企業(yè)進(jìn)行合合作優(yōu)先考慮產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：a.光電及及無(wú)線通訊訊例：BlueToothTelephonySystemb.InterNet相關(guān)通通訊軟件例：NetworkReliability及Securityc.IC設(shè)設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮合合作對(duì)象：：a.美國(guó)硅硅谷具潛力力中型公司司b.臺(tái)灣新新竹科學(xué)園園區(qū)上市公公司九通：1.信息通2.市場(chǎng)通通3.法規(guī)通通4.配套通通5.物流通通6.資金通通7.人才通通8.技術(shù)通通9.服務(wù)通通一平：面向向21世紀(jì)紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)濟(jì)平臺(tái)[企業(yè)發(fā)展展,軟環(huán)境境]23創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)．戰(zhàn)略(三)[建立“新新九通一平平”的軟環(huán)環(huán)境]24創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)．戰(zhàn)略(四)[拜訪全球球500大大．主動(dòng)召商]深入分析,研究各地地區(qū)的“獨(dú)獨(dú)特性”及““優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)條條件件””,發(fā)發(fā)揮揮產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)群群聚聚效效應(yīng)應(yīng)例：：(a)學(xué)學(xué)校校(b)醫(yī)醫(yī)院院(c)銀銀行行(d)Golf球球場(chǎng)場(chǎng)收集集目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶,主主動(dòng)動(dòng)赴赴海海外外召召商商：：歐歐,美美,日日